Comment les publicités Amazon PPC peuvent augmenter la vente de vos produits en 2022

Les publicités Amazon PPC sont un moyen sûr pour les vendeurs Amazon d'augmenter les ventes de leurs produits. Les vendeurs Amazon doivent avoir une stratégie marketing solide pour augmenter la valeur de la marque et générer des ventes. Les vendeurs en ligne peuvent passer plus de temps à générer du trafic vers leur magasin. Avec des milliers et des milliers de vendeurs vendant des produits identiques sur Amazon, les vendeurs qui utilisent les stratégies de marketing les plus efficaces peuvent acquérir un avantage concurrentiel sur ceux qui dépensent moins d'argent et obtiennent plus de résultats.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi les publicités Amazon PPC sont importantes et comment les vendeurs peuvent tirer parti des publicités PPC pour augmenter leurs ventes sur Amazon.

Que sont les publicités Amazon PPC ?

Les produits sponsorisés sont des publicités au paiement par clic (PPC) qui font la promotion de listes de produits spécifiques sur Amazon. Amazon PPC (Pay Per Click) est une plateforme publicitaire qu'Amazon met à la disposition des vendeurs tiers. Il permet aux vendeurs de créer des campagnes publicitaires pour leurs produits et de les facturer chaque fois qu'un client potentiel clique sur ou visualise leur publicité.

Vous pouvez facilement créer une campagne en quelques minutes, même si vous n'avez jamais fait de publicité sur Amazon auparavant. Les publicités de produits Amazon sont plus efficaces que les publicités Facebook et Google, car elles ne s'affichent qu'aux clients qui ont déjà acheté sur Amazon ou qui recherchent activement des produits. Vos annonces doivent inciter les utilisateurs de Facebook et de Google à faire quelque chose de différent. Ils sont moins susceptibles d'acheter votre produit que quelqu'un qui recherche votre produit sur Amazon.

Qui peut utiliser les produits sponsorisés

Les publicités Amazon PPC peuvent être utilisées à la fois par les vendeurs et les vendeurs (mais les vendeurs doivent être inscrits au registre des marques Amazon.) Quelle est la différence entre les vendeurs et les vendeurs ? Parfois appelés vendeurs tiers , les vendeurs vendent leurs produits directement via Amazon. Les vendeurs, parfois appelés vendeurs tiers , vendent leurs produits directement via Amazon en gros. Amazon les revend ensuite à ses clients.

Les publicités Amazon PPC sont disponibles pour les produits FBA et FBM. Voici les critères d'éligibilité pour chaque type d'annonce :

Produits sponsorisés

Les vendeurs professionnels, les vendeurs de livres, les auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) et les agences peuvent utiliser l'offre en vedette. Les produits doivent appartenir à une ou plusieurs des catégories éligibles et être éligibles pour recevoir l'offre en vedette.

Marques sponsorisées

Tous les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon peuvent accéder aux vendeurs, aux libraires et aux agences.

Affichage sponsorisé

Vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, vendeurs et agences avec des clients qui vendent des produits Amazon.

Pourquoi les publicités Amazon PPC sont nécessaires pour le vendeur

Amazon PPC est plus efficace que les autres canaux publicitaires, car il vous permet d'atteindre les clients là où ils effectuent des achats réels. Amazon PPC vous permet de promouvoir vos produits en plaçant des publicités sur Amazon. Ces publicités apparaîtront sur les navigateurs mobiles et de bureau, ainsi que dans l'application d'Amazon.

Amazon PPC vous permet de choisir parmi différents types de publicité Amazon en fonction de vos objectifs. Vous pouvez également contrôler et ajuster votre budget et afficher des rapports détaillés pour montrer les performances de vos annonces.

Amazon PPC fournit une variété de méthodes de ciblage, des mots-clés aux marques et produits (ASIN-numéros d'identification standard Amazon) et le remarketing vers des sites Web externes pour garantir que votre message atteigne le bon public. Les publicités sponsorisées par Amazon aident son vendeur à :

Gagnez en visibilité

Les publicités apparaissent là où elles seront vues sur Amazon, comme la première page afin que votre produit soit trouvé par les clients.

Des annonces pertinentes peuvent augmenter les ventes .

Les produits sponsorisés peuvent vous aider à augmenter vos ventes Amazon en atteignant les clients qui recherchent des produits similaires aux vôtres et en les redirigeant vers votre page produit.

Les annonces au CPC peuvent vous aider à contrôler vos coûts

Seuls les clients qui cliquent sur vos annonces paient. En définissant votre budget et en choisissant le montant de l'enchère par clic, vous pouvez contrôler combien d'argent vous dépensez.

Le succès publicitaire peut être mesuré .

Vous pouvez suivre une gamme de mesures de performances et de ventes pour vous aider à mesurer l'impact de la publicité sur les activités d'Amazon et à optimiser vos campagnes.

Comment créer une stratégie Amazon PPC Ads

Ce sont les aspects fondamentaux de la construction d'une stratégie de gestion Amazon PPC.

1. Vous pouvez tester chaque type de campagne PPC et expérimenter le ciblage manuel et automatique par mots clés pour trouver celui qui vous convient le mieux.
2. Vous pouvez effectuer une recherche détaillée de mots clés avec des outils de recherche de mots clés, en vous concentrant à la fois sur les mots clés associés et sur les concurrents.
3. Définissez des budgets quotidiens et des enchères par défaut 50 à 100 % supérieurs aux recommandations d'Amazon.
4. Autorisez la diffusion des campagnes publicitaires pendant au plus deux semaines avant de commencer à générer des rapports ou à effectuer des ajustements.
5. Pour trouver des mots-clés pour les campagnes manuelles, vous pouvez utiliser les rapports d'annonces générés par vos campagnes automatiques.
6. Assurez-vous que le mot clé reçoit au moins 10 clics avant de l'ajuster ou de le supprimer d'une campagne manuelle.
7. Continuez à examiner vos rapports sur les annonces au moins une fois par semaine. Ajoutez, soustrayez et ajustez les mots-clés si nécessaire.

Types d'annonces Amazon PPC

Il existe trois types de campagnes publicitaires PPC que vous pouvez démarrer sur Amazon. Voici l'aperçu

1. Annonces de produits sponsorisés

Ce sont des publicités Amazon qui apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de liste de produits. Les annonces de produits sponsorisés peuvent être créées par n'importe quel vendeur tiers. C'est le type de publicité PPC le plus populaire sur Amazon.

Vous pouvez également diviser les publicités de produits sponsorisés en deux types.

• Ciblage automatique : le ciblage automatique vous permet de prendre le volant. L'algorithme d'Amazon trouvera des mots-clés pertinents dans votre liste de produits. Amazon utilisera les données qu'il recueille à partir des clics et des ventes pour améliorer vos conversions au fil du temps. Les annonces à ciblage automatique ne peuvent pas être optimisées manuellement.

• Ciblage manuel : le vendeur saisit les mots-clés et les enchères pour une campagne ciblée manuellement. Tout ce processus est manuel. Vous devrez surveiller et ajuster les mots clés et les enchères si nécessaire. L'optimisation manuelle à long terme est plus efficace que l'optimisation automatisée.

2. Annonces de marque sponsorisées

Ces publicités ne peuvent être utilisées que pour les produits Amazon enregistrés. Ces bannières publicitaires incluent le logo, le message et les informations sur le produit d'une marque dans les résultats de recherche d'Amazon. Ces annonces sont affichées en haut des résultats de recherche d'Amazon, avec le rail de gauche et en bas des pages de résultats de recherche.

Les publicités de marque sponsorisées peuvent être un excellent moyen d'atteindre les clients les plus performants.

3. Publicités display sponsorisées

Les publicités display sponsorisées sont loin des autres types de publicités PPC. Ces annonces ne ciblent pas de mots-clés. En fonction du comportement du client, les publicités Sponsored Display s'afficheront.

Les publicités display sponsorisées peuvent être un excellent moyen pour vous d'attirer des clients au bas de votre entonnoir de vos concurrents. Les publicités Sponsored Display peuvent être utilisées par les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les vendeurs et les agences avec des clients qui vendent des produits Amazon.

Choisir le type de publicité Amazon PPC qui convient à votre entreprise

Amazon propose aux vendeurs de nombreux types d'annonces PPC avec des options de ciblage personnalisables. Nous vous recommandons de tester tous les types de publicités disponibles, y compris le ciblage automatique et les publicités de produits sponsorisés. Ces deux types d'annonces vous aideront à déterminer les mots-clés et les termes de recherche que vous devez cibler sur Amazon.

Ci-dessous, nous discuterons de toutes vos options PPC. Il est utile de réfléchir à votre stratégie en termes de retour attendu sur les dépenses publicitaires, surtout si vous disposez d'un budget limité. Cela signifie que vous devez tenir compte des revenus générés par vos annonces pour chaque dollar dépensé.

Certains types ou stratégies d'annonces ont un retour sur les dépenses publicitaires plus élevé. Les publicités de marque sponsorisées, qui sont proches et vaguement liées, génèrent les ventes les plus élevées parmi tous les types de PPC.

Le prix de vos produits est également important. Le retour sur les dépenses publicitaires augmente avec le prix du produit. Cependant, les produits dont le prix se situe entre 21 $ et 30 $ ont un retour sur les dépenses publicitaires plus élevé que les produits moins chers.

Il peut être difficile de déterminer quelle stratégie PPC est la meilleure pour votre marque. 42 % déclarent que la gestion de leurs enchères PPC est le principal défi auquel ils sont confrontés dans la gestion de leur entreprise. Vous pouvez tester chaque type d'annonce pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Une fois que vous avez suffisamment de données, vous pouvez supprimer les publicités que vous n'aimez pas et booster celles qui fonctionnent.

Un guide étape par étape pour créer des annonces PPC de produits sponsorisés

Nous expliquerons comment configurer des annonces de produits sponsorisés en fonction de la technique cible. Comment créer une annonce de produit sponsorisé à ciblage automatique.

1. Connectez-vous à Amazon Seller Central et choisissez Publicité > Gestionnaire de campagne.

2. Faites défiler les graphiques et cliquez sur le bouton jaune "Créer une campagne"

3. Cliquez sur le bouton gris "Créer" de l'annonce de produits sponsorisés.

4. Remplissez ensuite les informations dans la section Paramètres de la page Créer une campagne

Nom de la campagne
Le nom de votre campagne doit être unique. Vous pouvez nommer votre campagne tout ce qui vous aidera à vous souvenir du but. Votre campagne doit porter le nom du produit. Le nom du groupe d'annonces doit ensuite être utilisé avec le type de campagne, les variantes de produit et, le cas échéant, le nom du groupe d'annonces.

Date
Choisissez les dates de début et de fin de votre campagne. Vous pouvez laisser la date de fin vide si vous souhaitez que votre campagne se poursuive indéfiniment.

Budget quotidien
Amazon vous permet de définir le montant maximum que vous souhaitez dépenser par jour en publicités. Amazon déclare que si vos dépenses publicitaires tombent en dessous de la limite à la fin de la journée, vous pouvez utiliser le montant restant pour augmenter les publicités de 10 % plus tard dans le mois.

Des frais publicitaires peuvent également être facturés si vous avez plus de 500 $ de publicités ou au début de chaque mois.

Le solde de votre compte sert à payer vos annonces. Si vous n'avez pas assez d'argent, Amazon débitera la carte de crédit que vous avez enregistrée lors de l'inscription.

Ciblage

Sélectionnez « automatique » pour créer une publicité de produit sponsorisé à ciblage automatisé.

5. Choisissez la stratégie d'enchères de votre campagne

Des stratégies d'enchères de campagne sont disponibles pour les annonces de produits sponsorisés à ciblage automatisé.

Les enchères dynamiques sont uniquement en baisse
Amazon réduira vos enchères lorsque vous êtes moins susceptible de vendre. Cela empêche votre annonce d'apparaître sur des recherches de produits non pertinentes.

Enchères dynamiques - en hausse et en baisse
Amazon augmentera votre enchère de 10 % si le produit sponsorisé à ciblage automatique est plus probable qu'une enchère "en baisse uniquement".

Enchères fixes
Amazon ne modifiera pas votre enchère une fois que vous l'aurez définie, à moins que vous ne le fassiez vous-même

6. Créer un groupe d'annonces

Entrez les informations suivantes sur la même page "Créer une campagne":

Nom du groupe d'annonces
Le nom du groupe d'annonces est utilisé pour identifier les produits qui partagent le même budget et la même enchère. Le nom de votre groupe d'annonces peut être n'importe quoi, mais il devrait vous aider à vous souvenir de son objectif. Votre groupe d'annonces doit être nommé d'après le type de campagne (automatique, manuelle) et la variante.

Exemple:

• Nom de la campagne : brochettes en bambou
• Groupe d'annonces - pack de 50

Des produits
Choisissez les produits dont vous souhaitez faire la publicité. Lorsque vous démarrez, nous vous recommandons de ne choisir qu'un seul produit pour chaque groupe d'annonces.

7. Définissez vos enchères

Il existe deux manières de définir des enchères pour les annonces de produits sponsorisés à ciblage automatique :

• Définir l'enchère par défaut
• Définir les enchères par groupe de ciblage

8. Facultatif : ajoutez des mots clés de ciblage à exclure

Vous pouvez ajouter des mots clés à la liste de ciblage automatique si vous ne souhaitez pas que votre produit apparaisse dans des recherches de mots clés spécifiques. Nous vous recommandons de le laisser vide.

9. Lancer la campagne

Vérifiez toutes les informations. Une fois que vous êtes satisfait de vos informations, cliquez sur le bouton jaune "Lancer la campagne" en bas. Si vous devez revenir à la liste plus tard, vous pouvez enregistrer votre brouillon.

Amazon prend généralement entre 30 et 60 minutes pour que votre annonce sur Amazon apparaisse.

Comment optimiser les publicités de produits sponsorisés à ciblage automatique

Une fois que votre publicité de produit sponsorisé a été diffusée pendant au plus une semaine, il est temps de parcourir les données et d'apporter des modifications.

1. Remettez votre campagne en mode automatique

Revenez à Seller Central > Marketing > Gestionnaire de campagne. Faites défiler jusqu'aux graphiques pour trouver la campagne que vous souhaitez modifier. Ensuite, choisissez le groupe d'annonces que vous souhaitez optimiser.

2. Examinez les données

Vous pouvez rapidement consulter les informations de vos groupes d'annonces pour obtenir un aperçu instantané des performances de votre annonce de ciblage automatique de ciblage de produits sponsorisés.

3. Créez un rapport de publicité

Après avoir examiné les données générales, créez un rapport publicitaire. Un rapport publicitaire est une feuille de calcul Excel qui contient les données de toutes vos campagnes publicitaires.

1. Sélectionnez 'Produits sponsorisés'
2. Créer un type de rapport "Terme de recherche"
3. Sélectionnez 'Résumé'
4. Générez un rapport pour le mois dernier (ou à tout moment pertinent pour votre campagne)
5. Nommez votre campagne
6. Diffusez votre campagne au moment qui vous convient le mieux
7. Cliquez sur le bouton jaune "Exécuter" le rapport.
8. Allez dans "Historique"
9. Téléchargez votre rapport et ouvrez-le

4. Examinez votre rapport publicitaire

Le rapport publicitaire contient de nombreuses données importantes sur les mots-clés et les termes de recherche utilisés par les clients Amazon en relation avec votre annonce de produit sponsorisé à ciblage automatique.

5. Créez une liste de mots clés peu performants

6. Créez une liste de mots clés performants en utilisant le même rapport

7. Continuez à diffuser votre annonce sponsorisée à ciblage automatique

Continuez à diffuser votre publicité sponsorisée à ciblage automatisé pendant encore une semaine après l'avoir optimisée. Continuez le processus pour la deuxième semaine.

Annonces de produits sponsorisés à ciblage manuel

Vous devrez effectuer une recherche de mots-clés avant de pouvoir lancer votre première annonce de produit sponsorisé ciblée manuellement.

Comment effectuer une recherche de mots-clés pour les annonces de produits sponsorisés à ciblage manuel

Vous devrez effectuer une recherche de mots-clés avant de pouvoir lancer votre première annonce de produit sponsorisé ciblée manuellement.

1 - Connectez-vous à Jungle Scout, une plate-forme tout-en-un pour vendre sur Amazon - puis sélectionnez Mots-clés > Keyword Scout

2 – Rechercher dans Keyword Scout

Keyword Scout offre deux options pour rechercher des mots-clés pertinents. Vous pouvez d'abord effectuer une recherche en utilisant un mot-clé similaire.

3 – Créer une liste de mots-clés

Au-dessus de la liste de mots-clés, cliquez sur le bouton pour télécharger le CSV. Cela créera une feuille de calcul qui vous permettra d'organiser les données en fonction de vos besoins.

Vous pouvez copier et coller à partir de cette liste lorsque vous créez une annonce de produits sponsorisés à ciblage manuel.

Comment créer des annonces de produits sponsorisés à ciblage manuel (ciblage par mots clés)

1 – Créer une nouvelle campagne publicitaire

Répétez les étapes 1 à 6, décrites dans "Comment créer des publicités de produits sponsorisés à ciblage automatique", mais au lieu de "Automatique, choisissez "Manuel" dans la section Ciblage.

2 – Définir le ciblage

Il existe deux types de ciblage manuel : le ciblage par produit et le ciblage par mot clé. Sélectionnez le ciblage par mots clés pour cette annonce.

3 – Ajoutez des mots-clés dans votre campagne de produits sponsorisés à ciblage manuel

4 – Ajustez les enchères de départ pour vos mots-clés

Amazon affiche vos mots-clés une fois que vous les avez ajoutés à la fenêtre de ciblage par mots-clés. La colonne de droite affiche les types de correspondance sélectionnés et les enchères suggérées.

Vous avez la possibilité d'ajuster les enchères comme bon vous semble.

5 – Campagne de lancement

Vérifiez toutes les informations. Une fois que vous êtes satisfait de vos informations, cliquez sur le bouton jaune "Lancer la campagne" en bas. Si vous devez revenir à la liste plus tard, vous pouvez enregistrer votre brouillon.

Amazon prend généralement entre 30 et 60 minutes pour que votre annonce apparaisse sur Amazon.

Hacks Amazon PPC

C'est une question difficile à répondre. La définition d'une bonne stratégie variera en fonction de vos objectifs. Pour réussir, chaque campagne PPC doit suivre quelques stratégies éprouvées.

1. Utiliser des campagnes automatisées

Les campagnes ciblées manuellement vous permettent d'optimiser vos annonces, tandis que les campagnes automatiques offrent plus d'avantages. Ceux-ci sont parfaits pour trouver des mots-clés à longue traîne à conversion élevée qui conduisent à des conversions.

La recherche de mots-clés joue un rôle crucial dans l'optimisation de vos listes PPC. Pour chaque groupe d'annonces, vous devez exécuter simultanément une campagne automatique et une campagne manuelle. Les campagnes doivent durer au moins deux semaines. La campagne affichera automatiquement des mots clés susceptibles de générer des conversions.

2. Structurez vos campagnes

Assurez-vous toujours que vous organisez correctement vos campagnes. Dépenser de l'argent contre vous-même est la pire chose que vous puissiez faire. Lors de la création de groupes d'annonces, vous pouvez regrouper vos produits dans l'une des catégories suivantes.

• Par type de produit
• Marque
• Meilleurs vendeurs/Vos principaux concurrents

Pour éviter tout chevauchement, soyez cohérent dans votre catégorisation.

3. Conservez les produits similaires dans votre groupe d'annonces .

Les chaussures de course pour femmes et les baskets pour hommes sont-elles dans la même catégorie ? Bien qu'il n'y ait pas de réponse universelle, il est fort probable qu'ils ne vont pas ensemble. Assurez-vous que vos groupes d'annonces ont des mots clés cibles similaires lors de leur création. C'est encore plus vrai si vous avez un portefeuille important.

4. Utilisez des mots clés négatifs

Vous remarquerez peut-être des mots clés avec des taux de clics élevés mais de faibles conversions. C'est probablement parce qu'ils ne sont pas pertinents pour votre produit. Vous devez vous assurer que votre produit n'apparaît pas pour ces termes de recherche.

Il est préférable de marquer les mots clés non pertinents en tant que "mots clés négatifs". Après cela, vos produits ne seront plus annoncés pour ces mots-clés. Évitez de marquer trop de mots-clés comme mots-clés « négatifs », surtout s'ils sont liés à votre produit. Il peut être préférable de réduire l'enchère pour le mot clé en question si les faibles conversions posent problème.

Vous avez deux options pour affiner votre campagne avec des mots clés négatifs.

• Phrase négative Vous ne verrez pas vos annonces pour le terme de recherche ou toute variante proche de celui-ci.

• Négatif Exact Vous ne verrez pas d'annonces pour le terme de recherche exact.

Les mots clés négatifs sont essentiels pour réduire vos dépenses publicitaires et améliorer votre ACoS.

5. Décisions fondées sur des données

Les données sont le nouveau pétrole. Sans données exploitables et cohérentes, l'optimisation de vos campagnes Amazon PPC est difficile. Bien qu'Amazon offre toutes les informations pertinentes concernant vos campagnes, séparer les informations utiles du bruit peut être difficile.

6. Enchérissez sur votre propre marque

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous lanceriez des campagnes PPC qui ciblent votre marque parce que vos concurrents font la même chose. Il est crucial de protéger vos clients et d'éviter que votre part de marché ne soit prise par vos concurrents si vous êtes une marque établie.

Enchérissez sur les noms de marque de vos concurrents si vous souhaitez développer votre clientèle et votre marque. Cela garantira que vos produits seront trouvés lorsque les clients les rechercheront.

7. Éliminer les non-interprètes

La publicité Amazon consiste à augmenter les ventes ou à accroître la reconnaissance de la marque. Vendre sur Amazon, c'est avant tout choisir le bon produit. C'est une bonne idée d'arrêter de faire de la publicité pour votre produit s'il ne se vend pas même après un programme PPC dédié. Vous devrez peut-être retirer la liste dans certains cas pour économiser votre argent durement gagné.

Vous valez votre argent, alors assurez-vous de ne l'investir que dans des produits qui offriront des rendements élevés.

8. Optimisez régulièrement vos campagnes .

Vos campagnes doivent être vérifiées régulièrement. Cela s'applique aux campagnes manuelles et automatisées. Vérifiez à la fin de chaque semaine quels mots-clés ont généré le plus de trafic et converti le plus. Vos enchères doivent être ajustées pour refléter les performances des mots clés. Les données doivent guider vos décisions.

• Réduisez l'enchère si l'ACoS d'un mot-clé est supérieur à votre cible.
• Si vous constatez qu'un mot-clé fonctionne bien, mais que l'ACoS est inférieur à la valeur cible, vous devriez envisager d'enchérir plus haut.
• Vous pouvez augmenter l'enchère pendant une semaine si certains mots clés ne génèrent pas de trafic.
• Vous pouvez marquer les mots clés qui ne sont pas pertinents pour votre fiche comme mots clés à exclure.

Pour déterminer la meilleure stratégie publicitaire pour votre vendeur, il est crucial d'abord d'identifier l'objectif final. Pour optimiser votre entonnoir de vente, il est essentiel de comprendre le parcours client. Les campagnes publicitaires Amazon sont excellentes car vous pouvez cibler les clients à différentes étapes de votre entonnoir de vente. Ces conseils publicitaires avancés d'Amazon vous aideront à donner la priorité à votre client et à vous concentrer sur son intention d'achat.

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