Augmentez vos ventes sur Amazon : gardez une longueur d'avance sur vos concurrents en 2022

Comment augmenter les ventes sur Amazon en 2022

Amazon représente plus de 40 % de toutes les ventes en ligne, ce qui en fait une plateforme commerciale essentielle pour les entreprises en ligne. Il n'est donc pas surprenant que les entreprises sur Amazon cherchent des moyens d'augmenter leurs ventes d'Amazon.

Depuis le lancement de l'entreprise, Amazon n'a cessé de récompenser les vendeurs qui excellent dans la vente. L'obstacle pour réussir sur la plate-forme d'Amazon est assez élevé. Après avoir été dépassé, cependant, les avantages pourraient être impressionnants.

Dans cet article, nous explorerons des stratégies pour augmenter les ventes et également comment créer une base solide dans la boutique Amazon.

1. Faites une recherche de mots-clés

Pour le faire correctement, il est essentiel de mener une recherche de mots-clés et de remplir votre page avec des mots-clés efficaces. Cette section se concentre sur le premier élément du coup de poing un-deux pour augmenter le classement des moteurs de recherche. Les termes de recherche très recherchés et pertinents pour vos produits devraient être la première étape que chaque vendeur Amazon devrait suivre.

Pour de meilleurs résultats, utilisez ces stratégies :

• Utilisez la fonction de saisie semi-automatique de la barre de recherche
• Utilisez un outil de recherche de mots clés
• Espionnez vos concurrents

2. Découvrez comment fonctionne l'algorithme d'Amazon

Parce qu'Amazon fonctionne comme un moteur de recherche et fournit des résultats à ses utilisateurs en fonction de leurs recherches et de leurs préférences, votre entreprise doit connaître les algorithmes derrière Amazon. Sinon, il est impossible de concevoir un plan viable pour stimuler les ventes.

Recherche : L'algorithme qui détermine la position de votre produit dans les résultats de recherche. L'algorithme de recherche d'Amazon est basé sur divers facteurs liés à votre produit. Ceux-ci incluent ses critiques et ses mots-clés ciblés, tels que la catégorie, le prix et. Amazon surveille également les facteurs liés aux fournisseurs tels que les délais d'expédition et les taux de retour.

Boîte d'achat : cet algorithme détermine si votre produit gagnera ou sera retiré de la boîte d'achat - La boîte d'achat est située sur le côté droit des listes de produits et fera de votre entreprise le choix par défaut pour les utilisateurs lorsqu'ils cliqueront sur "Ajouter au panier". Dans ce processus, Amazon prend en compte divers aspects, tels que votre révision des prix, l'expédition et d'autres méthodes.

3. Assurez-vous d'optimiser votre liste Amazon

Dans cet article, nous expliquerons comment vous pouvez optimiser votre liste de produits Amazon, y compris les titres de vos produits, les descriptions à puces, les images et les mots-clés principaux.

Première étape : Optimisez vos titres

Les titres dans les titres de vos annonces Amazon doivent refléter les caractéristiques distinctives du produit ainsi que vos principaux mots clés. De plus, Amazon Seller Central a mis en ligne des guides de style pour aider les vendeurs à formater leurs titres plus efficacement.

Étape 2 : optimiser les descriptions de produits

Dans la description de votre produit Amazon, informez les acheteurs des raisons pour lesquelles ils doivent effectuer l'achat. Donnez une vision unique de ce que les gens recherchent dans le produit et expliquez comment il peut améliorer leur vie.

Rédigez une description courte et concise qui inclut certains mots-clés que vous n'avez pas inclus dans le titre. Mais assurez-vous de créer la description de votre produit pour les ventes, et non le moteur de recherche.

Si votre nom est un texte H1 et vos puces H2, vous pouvez penser que le titre de votre produit est H3. Cela peut affecter votre classement beaucoup plus petit que votre titre et vos puces ; cependant, l'augmentation des conversions est cruciale. Par conséquent, vous devez inclure une incitation à l'action claire, par exemple, Achetez maintenant, Commandez aujourd'hui.

En termes de format, Amazon autorise le HTML de base pour faciliter la compréhension de votre description. Par exemple, il comprend des sauts de ligne en gras et en italique, des guillemets et un saut de page.

Étape 3 : Optimisez les puces Amazon

Dans les bulletins Amazon, vous pouvez mettre en évidence les avantages et les fonctionnalités de vos produits. Par exemple, les sièges en cuir sont une caractéristique importante et la sensation de luxe est un avantage. En outre, les puces peuvent inclure des mots clés pertinents qui ne sont pas utilisés dans le titre.

Vous avez cinq balles. Utilisez les trois premiers points pour souligner les principales caractéristiques de votre produit. Ensuite, utilisez les 5e et 4e puces pour répondre aux questions fréquemment posées ou surmonter les préoccupations qui pourraient amener une personne à choisir de ne pas acheter votre produit.

Étape 4 : Optimisation des images

Amazon exigera que l'image mesure au moins 1 000 sur 1 000 pixels. Avec la fonction de zoom, les clients peuvent déplacer leur curseur sur les images pour les agrandir. Les images avec une résolution supérieure à 2 000 pixels sont suggérées pour une plus grande granularité.

L'image principale de votre produit doit se limiter au produit que vous vendez (elle doit occuper 85 % de l'espace) avec un fond blanc.

Amazon autorise entre 5 et 9 images pour votre annonce, selon le produit et votre catégorie. Les images que vous téléchargez doivent être de haute qualité et de haute résolution et prises sous différents angles.

Étape 5 : Mots-clés du backend Amazon

Les mots clés pour le backend d'Amazon incluent des termes clés "cachés" que vous ne pouvez pas intégrer du côté que les clients utilisent. Par exemple, si vous proposez des accessoires pour chiens tels que des colliers, vous pouvez ajouter les 50 ou 100 races de chiens les plus populaires, car la plupart des propriétaires utilisent des termes de recherche tels que "collier de chien pour Labrador", etc.

Les mots-clés du backend sont indexés comme les mots que vous utilisez dans les puces ou les descriptions. C'est un endroit idéal pour saisir tous les termes en concurrence avec les fautes d'orthographe, les recherches à longue traîne et les termes couramment utilisés dans votre domaine.

4. Ciblez les mots-clés à longue traine

Si vous souhaitez augmenter ces ventes via Amazon, il est essentiel d'améliorer vos listes de produits en utilisant des expressions de mots clés à longue queue.

Quels sont les mots clés de longue traine ?

• Mots-clés avec trois ou quatre mots
• Mots-clés spécifiques à l'intention d'un utilisateur
• Mots clés dont le volume de recherche, la concurrence et le coût par clic (CPC) sont inférieurs

5. Utilisez la recherche pour augmenter les ventes sur Amazon

Vous pouvez faire des recherches de 2 manières :

• Manuellement
• Outils automatiques

1.   Méthode manuelle

Si vous préférez le faire vous-même, Amazon est une excellente ressource pour effectuer certaines procédures. Cela nécessite deux étapes faciles :

Étape 1 : Vérifiez la liste des meilleures ventes

Amazon fournit une assistance importante pour l'analyse des produits, qui se trouve sur la page des meilleures ventes d'Amazon. C'est la première étape car Amazon présente tous les articles les plus vendus.

Vous pouvez rechercher des produits par leurs catégories et sous-catégories. Ensuite, regardez les résultats pour voir quels articles sont les plus vendus. Cela peut aider à choisir le bon créneau (peut-être au cas où vous ne sauriez pas quel créneau choisir).

Sur la base des informations de vente d'un produit, vous pouvez déterminer quels articles plairont à votre public cible. De plus, vous pouvez consulter les produits qui y sont liés pour avoir une idée des domaines dans lesquels vous pouvez développer votre entreprise.

Choisissez des articles dont le prix n'est ni trop élevé ni trop bas. De plus, avoir une concurrence plus petite offrira également plus de chances de commercialiser le produit.

Faire une idée de produit est également possible grâce à ces méthodes :

• Les articles les plus vendus d'Amazon
• En regardant à travers les magasins de détail
• Les bases d'Amazon
• En regardant quelques articles sur Pinterest
• Découvrez les boutiques de Shopify sur Shopify
• En regardant la liste des tendances d'eBay
• En parcourant la liste hebdomadaire des meilleures ventes d'AliExpress

Une fois que vous avez une idée du créneau et du produit que vous envisagez, vérifiez si l'article est populaire ou non par les méthodes suivantes :

1. Planificateur de mots clés Google
2. Tendances Google
3. Semrush
4. Ahref

Étape 2 : Découvrez ce que font vos concurrents

La troisième étape consiste à étudier les stratégies de vos concurrents pour commercialiser le produit que vous avez choisi. Encore une fois, la page des meilleures ventes d'Amazon vous permet de regarder vos principaux rivaux.

Vous pouvez rechercher leurs listes de produits sur leurs pages et leur site Web officiel, le cas échéant. Les informations vous donneront une idée des articles les plus populaires à vendre et des articles qui ont reçu de bonnes critiques et des critiques de la part des clients.

En outre, vous pouvez également observer vos concurrents en dehors d'Amazon en entrant le bon terme de recherche dans Google ou tout autre moteur de recherche, puis vérifier si vos résultats s'affichent.

De plus, vous pouvez acheter le produit d'un concurrent (si c'est rentable pour vous) et déterminer le type de service qu'il fournit. Il est toujours possible d'apprendre d'eux les meilleures méthodes et de trouver des moyens de les améliorer lors de la vente des vôtres.

Points à garder à l'esprit lors de la recherche de produits

Lorsque vous parcourez en profondeur le site Web d'un article, vous découvrirez probablement diverses nouvelles idées. Avec des milliers et des milliers d'articles disponibles, il est facile de se perdre. Il est essentiel de savoir exactement ce que vous recherchez.

Si vous n'êtes pas sûr, assurez-vous de suivre les directives suivantes :

• Tout d'abord, recherchez n'importe quel produit sur la page des meilleurs vendeurs d'Amazon, car cela suffit pour vous aider à trouver de nouvelles idées.
• Faites attention aux sections Les plus souvent achetés ensemble et Les clients ont également acheté, car elles offrent un meilleur aperçu des données, et vous pourriez chercher à augmenter ou à augmenter la vente de l'inventaire.

2. Méthode automatique

C'est certainement l'une des méthodes les plus efficaces pour effectuer des recherches sur les produits. Ils vous feront gagner du temps et pourront vous être très utiles.

Imaginez que parcourir les listes de best-sellers, regarder les articles les plus populaires, puis étudier les critères du produit et les descriptions, photos, puces, listes et concurrents peut être extrêmement long et épuisant.

De plus, vous devrez déterminer s'il y a une demande adéquate pour vérifier si elle se vendra rapidement. De plus, le produit est-il saisonnier ou n'est-il utile qu'en période de fête ?

Quel est le taux de remboursement ou de retour, et combien cela coûterait-il de l'envoyer ? Cherchent-ils à fonctionner parfaitement pendant longtemps? Ont-ils besoin d'un service client approprié ?

Vous pouvez faire tout ce qui précède, ou visiter tous les sites Web et cliquer sur tous les produits possibles, entrer tous les poids, prix et autres spécifications mentionnés précédemment, visiter tous les concurrents et faire défiler de haut en bas tout en parcourant les différents produits en cours. entre les onglets, puis passer de nombreuses heures sans développer un seul concept de produit.

6. Vendre au juste prix

Compte tenu du niveau de concurrence sur Amazon, les prix jouent un rôle énorme dans les décisions d'achat des consommateurs.

Considérez la question du point de vue du consommateur, car nous souhaitons tous trouver le prix le plus abordable. Cependant, le prix est souvent l'aspect principal si un acheteur considère votre article contre un autre.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous êtes en concurrence avec plusieurs vendeurs qui sont sur la même page. Si vous vendez le même article, les acheteurs sélectionneront généralement l'article au prix le plus bas. Les chances que votre entreprise ait un profil de rétroaction des acheteurs supérieur qui incite quelqu'un à choisir votre produit sont minces.

7. Faites-vous aider par des influenceurs

Lorsqu'ils recherchent des produits, ils recherchent généralement des avis de sources fiables, telles que des utilisateurs influents de médias sociaux, des experts de l'industrie et des célébrités qui ont utilisé le produit. Dans une étude menée auprès d'un vaste groupe de clients, 49 % des personnes interrogées ont déclaré avoir recherché des conseils et des recommandations auprès de personnes influentes au moment de décider quels produits acheter. Cependant, un excellent moyen d'augmenter le nombre de ventes que vous vendez sur Amazon est de réseauter et d'utiliser les services d'influenceurs de premier plan dans votre domaine.

8. Essai fractionné

De petits détails, comme votre titre ou la disposition de vos photos ou de vos puces, peuvent avoir un impact significatif sur vous.

Sans effectuer de tests, il est difficile de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Les modèles commerciaux en ligne vous permettent de tester chaque aspect de votre entreprise. Titres, prix des images, lignes d'objet des e-mails… vous devez constamment tester, améliorer et déterminer les meilleures pratiques et celles qui ne le sont pas.

Pour effectuer un test fractionné (également appelé test AB), vous pouvez exécuter deux variantes identiques de l'article exact (par exemple, un site en ligne ou un courrier de suivi Amazon) avec un seul facteur.

S'il y a une distinction notable dans les résultats de ces deux options, attribuez-la au changement de la variable.

9. Utilisez des publicités sponsorisées

Comme de nombreux autres canaux, vous réussirez davantage sur Amazon lorsque vous êtes prêt à payer. La création de publicités sponsorisées pour des produits sur Amazon contribuera à accroître la visibilité de votre marque par rapport à vos concurrents. Voici comment:

Vous sélectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir, le montant que vous êtes prêt à dépenser par clic pour chaque annonce et les mots clés que vous souhaitez lier à votre produit.

Amazon fera en sorte que les publicités soient affichées à des endroits bien en vue, comme sur la première page des résultats de recherche de l'acheteur ou à la fin d'une page de détail.

Dans ce cas, il peut être intéressant d'investir dans l'utilisation d'un logiciel de retarification automatisé pour modifier vos prix et garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Bien qu'il soit plus courant d'échouer en fixant des prix trop élevés à vos produits, l'inverse peut également être vrai.

Ce n'est pas une bonne idée de proposer vos articles à un prix trop bas. De nombreux vendeurs vendent leurs produits à un coût inférieur à celui de leurs concurrents, même s'ils pourraient réaliser le même montant de ventes (et plus d'argent) en augmentant un peu le prix.

10. Générez plus d'avis

Le processus consistant à obtenir un grand nombre d'avis positifs de clients et à rendre ces avis accessibles aux acheteurs susceptibles d'être intéressés par une excellente méthode pour accroître la confiance dans votre entreprise et, par conséquent, augmenter les ventes via Amazon. Pour y parvenir, vous aurez besoin d'une stratégie efficace pour encourager de nombreux clients à laisser des avis authentiques et utiles sur la page de votre produit.

Si vous essayez de modifier excessivement le ton des critiques, les critiques semblent être bâclées. Essayez de recueillir beaucoup d'avis, afin que les clients potentiels aient une image complète et exacte de vos services.

• Faites un suivi auprès de vos clients par e-mail. Lorsque vous avez reçu une confirmation que votre produit a été livré au destinataire prévu, faites un suivi par e-mail pour lui demander s'il souhaite laisser un avis sur votre page Amazon pour les listes. Assurez-vous de faire savoir à l'acheteur à quel point son avis est précieux pour votre entreprise.
• Inclure une note à l'intérieur de la boîte du produit . Incluez une note non écrite dans votre colis pour remercier les clients de leur soutien et les inviter à écrire des commentaires sur les produits sur votre liste de site Web Amazon. C'est un geste simple, mais vous remarquerez que les gens sont très sensibles aux notes écrites à la main.
• Informez les gens via les médias sociaux. Vous pouvez souvent inviter vos abonnés sur les réseaux sociaux à évaluer votre produit sur Amazon. Ne donnez aucune incitation, mais indiquez simplement les raisons pour lesquelles les avis sont importants et la raison pour laquelle vous demandez de l'aide. La transparence est le seul moyen de faire de cette méthode un succès, alors assurez-vous d'être transparent et honnête avec vos clients.

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