Comment augmenter les ventes de votre entreprise en ligne sans vous ruiner : 11 stratégies
Publié: 2022-06-14Chaud à emporter.
Ce que le monde du marketing traditionnel enseigne sur la façon d'augmenter les ventes est complètement faux. (Il n'est pas étonnant que 70 % des entreprises échouent au cours de leurs premières années.)
Heck - même l'enseignement supérieur ne suit pas.
Les tactiques de vente datées sont conçues pour un rendement maximal. Cela semble intelligent en théorie, mais en tant qu'entrepreneur en ligne , vous savez que cela échouera.
Pour faire perdurer sa marque, il faut trouver un moyen de booster les ventes sans casser… sans s'épuiser.
À 19 ans, j'ai pris 75 $ et j'ai lancé une entreprise en ligne. Au cours des 10 années suivantes, j'ai construit une équipe de plus de 80 personnes à partir de zéro et développé ma marque à plus de 5 millions de dollars de ventes.
Comment ai-je pu augmenter mes revenus si rapidement ?
Une fois que j'ai mis en place une stratégie solide impliquant mes propres processus spécifiques construits à partir d'essais et d'erreurs, mes ventes ont augmenté comme des fous…. Honnêtement, toute ma vie a changé.
Tout cela parce que j'ai utilisé un plan stratégique pour évoluer et embaucher. Cela a si bien fonctionné que nous avons finalement atteint des marges bénéficiaires de plus de 50 %… et je n'ai pu travailler que trois heures par semaine avant de sortir avec succès pour un retour sur investissement de 13 000 x sur cette entreprise.
Je n'ai pas pris de raccourcis. Je n'ai pas cédé aux nouvelles tendances les plus chaudes.
Je me suis simplement concentré uniquement sur des méthodes durables pour augmenter les ventes - en me remplaçant dans le processus de vente par des systèmes automatisés qui vendent pendant que je dors, joue, rêve et travaille sur la stratégie de mon entreprise en toute clarté.
Dans cet article, je vais vous montrer comment le faire aussi. Ce sont des idées réalistes et pratiques sur la façon d'augmenter les ventes que vous pouvez appliquer à votre activité en ligne et répéter encore et encore.
Plongeons-nous dedans, d'accord ?
Comment augmenter rapidement les ventes (sans épuisement)
Devoir vendre tout seul équivaut à du temps perdu, de la frustration et peut entraîner une baisse de vos ventes. Alors, comment augmenter les ventes alors (à court terme ET à long terme) ?
Voici comment le faire en vous faisant connaître, en vous remplaçant et en créant des véhicules de vente à feuilles persistantes qui vous permettent de vous éloigner tout en faisant évoluer votre entreprise comme un fou.
1. Utilisez le flux vers l'avant
Dans la voix de votre marque, dans toutes les tactiques de cette liste, dans tout ce que votre marque touche - vous devriez utiliser le Forward Flow si vous voulez voir de grands résultats.
Lisez mon blog sur le Forward Flow.
Le Forward Flow est le fleuve qui vous amène à agir. Il qualifie , informe , raconte votre histoire et prouve votre expertise grâce à un contenu conçu pour fonctionner et faire avancer votre lecteur à chacune de ces étapes. (Un peu comme faire du canoë à travers une rivière avec le courant, plutôt qu'à contre-courant.)
Tout commence par une introduction ciblée qui qualifie vos prospects (si ciblée, elle détourne toute personne en dehors de votre public idéal - ne perdons pas de temps/ressources sur des non-idéaux). C'est ce qui crée des prospects incroyablement qualifiés avant même que vous ne leur ayez parlé. Lorsque vous leur parlerez de leurs points faibles et de leurs résultats idéaux tout au long du parcours de vente, vous obtiendrez des conversions et augmenterez les ventes.
Ensuite, vous devez informer votre auditoire. Donnez de la valeur. Partagez avec eux des conseils et des stratégies qui les aideront vraiment et auront un impact sur votre vie.
Parallèlement à cela, vous devez prouver que vous êtes un expert. Ne vous contentez pas de donner de la valeur, montrez-leur que votre processus fonctionne. Dites-leur les résultats que vous pouvez les aider à atteindre. Peindre un tableau.
La dernière pièce consiste à créer un appel à l'action. Demandez-leur d'agir et donnez-leur l'occasion de le faire. Vous pouvez parler ici du coût de l'inaction, mais terminez toujours sur une note encourageante et positive.
Lorsque vous utilisez le Forward Flow dans le contenu de votre entreprise, votre message principal et votre conversation doivent suivre ces quatre piliers du Forward Flow :
- Qualifier
- Informez, partagez votre histoire et éduquez (donnez de la valeur)
- Prouver l'expertise (valeur stratégique)
- Appel à agir
N'oubliez pas cela lorsque vous parcourez notre liste. La structure et l'exactitude de votre copie sont ce qui fait une machine à contenu bien huilée.
2. Faites des études de marché sur votre public
Comment attirer des clients si vous ne connaissez pas les points faibles de la personnalité commerciale exacte à laquelle vous vendez ? Eh bien, vous ne pouvez pas.
Vous ne passerez même pas la première partie du Forward Flow si vous ne savez pas qui est votre public et quels sont ses points faibles.
Faites de leur connaissance une priorité : l'utilisation de personas pour informer et améliorer la personnalisation de votre marketing augmente les conversions de 10 % et les taux de clics par e-mail de 14 %.
Source : HubSpot
La réalisation d'études de marché en direct est si importante ici. C'est ainsi que vous collectez des données qui reflètent les intérêts, les problèmes et les habitudes de votre acheteur et injectez cette personnalisation dans votre marketing.
Vous craignez de perdre si vous vous nichez ? Regardez ma vidéo ci-dessous pour savoir comment c'est fait.
3. Exploitez la puissance des véhicules de vente Evergreen
Les plus grandes leçons commerciales que j'ai apprises sur la façon d'augmenter les ventes ne viennent pas de la constitution d'équipes plus grandes ou du fait de travailler plus d'heures. C'est comme ça que tu casses.
En tant qu'entrepreneur en ligne, vous devez toujours vous concentrer sur le durable. Et c'est exactement ce que sont les véhicules de vente à feuilles persistantes. ️ ️
Bien que de plus en plus de personnes le découvrent à la seconde près, l'un des moyens les plus uniques d'augmenter les ventes (et aussi le plus durable) consiste à créer des véhicules de vente à feuilles persistantes pour votre entreprise en ligne.
Pourquoi fonctionnent-ils si bien ?
Ils agissent comme un véhicule de confiance (avec votre « empreinte digitale ») qui vous remplace dans le processus de vente . Vous vous présentez toujours comme vous dans votre webinaire, votre livre ou votre blog invité que vous écrivez - cela ne fait que prendre votre place dans le processus de vente pendant que vous avez un impact durable - c'est la clé des prospects et des ventes sur le pilote automatique.
Les véhicules de vente Evergreen ouvrent la porte de votre entreprise en ligne à une réalité où il y a un flux constant de prospects hautement qualifiés, des revenus massifs et plus de temps pour vous éloigner.
4. Déléguez et créez une équipe
Vous avez peut-être entendu dire que l'un des moyens généraux d'augmenter les ventes est d'embaucher plus de vendeurs.
Plus maintenant.
Les entrepreneurs en ligne utilisant des véhicules de vente à feuilles persistantes avec le Forward Flow n'ont pas besoin d'utiliser des vendeurs. Parce que lorsqu'ils sont exécutés correctement, votre contenu et vos véhicules à feuilles persistantes vont se vendre pour vous.
Au lieu de cela, déléguez et automatisez vos tâches professionnelles à d'autres. Commencez par embaucher un rédacteur de contenu, afin de pouvoir vous concentrer sur la stratégie, et commencez à constituer votre équipe (graphistes, CPA, producteurs de vidéos YouTube, etc.) à partir de là.
Trouver un entrepreneur intelligent et fiable prêt à travailler pour vous à un prix abordable devient plus facile à faire. Parce que de janvier à octobre 2021, un record de plus de 38 millions de travailleurs ont quitté ou changé d'emploi aux États-Unis seulement.
…Et beaucoup de ces ex-employés se transforment en freelances créatifs ! Ainsi, puiser dans ce vivier de talents massif et enthousiaste est une énorme tendance de contenu pour 2022 et au-delà dont il faut tirer parti.
C'est exactement ce qui se passe lorsque vous entendez parler d'entrepreneurs en ligne qui gagnent 10 000 $, 50 000 $ ou 100 000 $ par mois tout en travaillant quelques heures par jour. Restez impliqué dans votre stratégie commerciale, mais faites un plan pour déléguer le travail au jour le jour et gardez une vue d'ensemble de votre entreprise et de l'endroit où vous vous dirigez.
CONSEIL DE PRO : De nombreux entrepreneurs en ligne qui ont l'habitude d'être un one-man-show se taisent lorsque j'évoque pour la première fois l'embauche d'une équipe pour les aider. Ne laissez pas cela vous arrêter! Il existe de nombreuses façons de travailler sur cela par vous-même, en commençant par développer votre estime de soi et votre état d'esprit.
Mais vous devez le faire si vous voulez évoluer. C'est comment augmenter les ventes de votre entreprise en ligne sans vous casser.
Une fois que vous aurez constitué votre équipe de rock star, vous regretterez de ne pas l'avoir fait plus tôt.
Prêt à tirer le meilleur parti de la vie en créant une entreprise en ligne puissante ? J'ai libéré du temps pour mes passions et créé plusieurs sites Web générant des millions de dollars en devenant stratégique, et vous le pouvez aussi. Je vais vous donner les stratégies exactes que j'ai utilisées pour augmenter les ventes et gérer une équipe qui gère presque votre entreprise en pilote automatique. Inscrivez-vous au système de transformation de contenu dès aujourd'hui.
5. Enregistrez un webinaire pour offrir une formation gratuite
Une façon fantastique d'augmenter les ventes (et un autre véhicule de vente à feuilles persistantes) est d'enregistrer une formation gratuite. Je propose deux versions de mon véhicule de formation gratuit - une pour les entrepreneurs en herbe et une pour les marques établies.
Lors de la création de votre webinaire avec le Forward Flow, n'oubliez pas que vos véhicules de vente doivent offrir à vos prospects une expérience — une expérience où ils « s'assoient » avec vous.
Vous pouvez également rechercher des opportunités d'héberger des formations gratuites sur d'autres plateformes pour étendre la visibilité de votre marque. Par exemple, j'ai récemment sauté en tant qu'invité et proposé un atelier de formation en direct gratuit avec Teachable qui a été enregistré.
6. Aidez les gens gratuitement
N'ayez pas peur de donner trop de vos connaissances dans votre contenu. Vous ne savez jamais qui avait vraiment besoin de trouver votre article quand ils l'ont fait, et ce que cela fera pour établir la confiance avec vous et eux. C'est le pouvoir d'Internet, n'est-ce pas ?
Offrez presque toute l'enchilada gratuitement. Ne donnez pas vos produits ou services, mais donnez avec les connaissances que vous avez - dans vos blogs, dans vos e-mails et chaque fois que vous le pouvez. Votre temps, quel que soit l'environnement, est ce que vous devez facturer et ce pour quoi les gens s'attendent principalement à payer.
Parce que lorsque vous êtes authentique dans votre contenu, que vous utilisez le Forward Flow et que vous aidez véritablement les gens, vous allez augmenter vos ventes. Vous trouverez vos clients de manière organique en renforçant la confiance dans la marque, et ils vous seront reconnaissants de l'aide gratuite que vous avez offerte.
Aider les gens est non seulement génial, mais cela a un impact positif sur votre entreprise car cela :
- Aide vos blogs optimisés pour le référencement à se classer plus haut : Google et les lecteurs adorent les articles utiles rédigés avec soin et qualité. ️
- Renforce la confiance avec votre public et crée des prospects hautement qualifiés : lorsque vous résolvez un gros problème pour les gens, gratuitement, ils vous en seront très reconnaissants. Et si vous le faites encore et encore dans votre contenu en utilisant le Forward Flow, vous verrez une avalanche de prospects enthousiastes.
- Vous établit comme une autorité dans votre créneau : lorsque d'autres leaders de votre espace examinent votre contenu, ils sauront que vous êtes une force avec laquelle il faut compter si vous prouvez que vous savez de quoi vous parlez.
Si vous êtes un coach, vous ne pouvez pas remplacer la consultation individuelle par du contenu gratuit. Les gens voudront toujours payer pour vos services (surtout si vous les avez impressionnés par votre contenu non protégé).
Si vous vendez des produits numériques, vous pouvez toujours proposer gratuitement des éléments de ce contenu. De nombreux produits peuvent être créés en réaffectant le contenu gratuit associé que vous avez déjà écrit dans des formats organisés et faciles à digérer.
7. Rédigez une page de destination de vente qui tue
Quel est le moyen le plus rapide d'augmenter les ventes ?
Je suis tout au sujet de la croissance durable à long terme. Voici comment augmenter les revenus de votre entreprise et ne pas s'enflammer en le faisant.
Mais si vous voulez voir un afflux impressionnant de prospects, créez une page de destination de vente qui utilise le Forward Flow. Ensuite, automatisez-le dans votre stratégie de contenu afin que les gens soient facilement dirigés vers la page. Boom.
Vous pouvez en voir un exemple sur la page d'accueil de mon programme de coaching. En voici un aperçu en action sur mon site :
8. Auto-publier un livre
Comment attirez-vous des clients qui meurent d'envie d'acheter chez vous ?
Écris un livre.
Mais quand vous le faites, assurez-vous de…
- Fais le bien
- Obtenez une expérience du monde réel dans le sujet du livre
- Asseyez-vous et regardez les pistes affluer
Bien qu'ils prennent le plus de temps, les livres sont mes exemples préférés de véhicules de vente à feuilles persistantes. Non seulement ils sont amusants, mais parce que je m'assure de n'écrire que sur des sujets que j'ai réellement abordés, mes livres s'assemblent très facilement.
Mais les ventes de livres ne seront pas à elles seules la raison pour laquelle vous devriez écrire un livre.
Il s'agit de la relation que vous construirez avec le lecteur. Vous allez leur vendre un livre, passer des centaines de pages ensemble, et cette personne sera alors beaucoup plus susceptible de jeter de l'argent sur votre entreprise en ligne pour avoir une chance de consommer plus de vous.
C'est COMMENT les livres auto-publiés apportent aux entrepreneurs en ligne des prospects aussi hautement qualifiés… des années après leur publication. Par exemple, on m'a récemment dit : « Alors tu penses pouvoir écrire m'a sauvé la vie, Julia ! Cela m'a donné les compétences marketing pertinentes dont j'avais besoin lorsque j'ai obtenu un poste de rédacteur de contrat ! »
… ce livre est sorti il y a des années . ️
J'ai écrit six livres depuis 2016 et j'ai gagné plus de 20 000 $ en redevances (plus BEAUCOUP plus grâce aux ventes des clients). J'ai traversé beaucoup d'essais et d'erreurs, alors je me suis assuré que mon programme de coaching comprenait un système, des modèles et une voie simple pour publier un livre à haut retour sur investissement sans s'épuiser. Voici un aperçu de ce que nous couvrons dans le système de transformation de contenu concernant la promotion de votre livre auto-publié :
La publication d'un livre auto-publié est un art et une science, et c'est pourquoi je couvre exactement comment imaginer, écrire (ou obtenir un écrivain fantôme), s'auto-publier sur Amazon et lancer un livre à succès qui met le feu à votre objectif de vente.
9. Laissez les prospects réserver des appels avec votre équipe
Vous avez une offre à prix élevé et vous vous demandez comment augmenter les ventes avec les clients existants ?
Vos stratégies de vente doivent inclure la possibilité pour les prospects de réserver des appels avec votre équipe. Assurez-vous qu'il s'agit d'appels sans pression et super clarifiants, afin que les gens sachent exactement dans quoi ils investissent et dites à votre équipe d'être honnête s'ils ne conviennent pas !
10. Doublez votre marketing de contenu
Mon objectif est d'enseigner aux entrepreneurs la durabilité dans les affaires à travers le contenu.
Pourquoi?
Parce que le marketing de contenu est l'avenir. La valeur de l'industrie est sur le point de monter en flèche pour atteindre 600 milliards de dollars d'ici 2024.
Tout d'abord, le bio a toujours battu et battra toujours le social. Vous ne possédez pas vos abonnés sur vos plateformes de médias sociaux - ils peuvent (et le font !) fermer d'énormes comptes sans avertissement. J'ai vu avec horreur les entreprises s'évaporer instantanément de cette façon.
Les blogs sur votre propre plateforme dominent. C'est un élément de base pour libérer la puissance du marketing de contenu dans votre processus de vente. Parce que lorsque vous souhaitez augmenter vos ventes, vous devez tenir compte de la durée de vie du contenu.
Mais le blogging est une stratégie à long terme qui n'est pas pour les âmes sensibles. Il faut de la patience, des compétences et de la cohérence pour voir un retour sur vos efforts. Mais lorsque vous regardez les statistiques de retour sur investissement du marketing de contenu, vous voyez pourquoi le marketing de contenu doit faire partie de votre définition d'objectifs à long terme.
11. Créer une stratégie commerciale pour plus de clarté
Si vous repartez avec quelque chose aujourd'hui, c'est que vous avez besoin d'une stratégie commerciale si vous voulez voir des ventes explosives.
Une stratégie qui comprend des stratégies percutantes comme le Forward Flow, axée sur le marketing de contenu et la délégation est indispensable. Et celui qui inclut des véhicules de vente à feuilles persistantes dans votre stratégie de marketing de contenu.
Lorsqu'ils sont construits avec le Forward Flow, les véhicules de vente à feuilles persistantes vendront une tonne de vos produits et services. Mais pour obtenir plus de ventes en ligne, tout dépend de la stratégie et de la clarté .
Prêt à créer votre propre véhicule de vente Evergreen qui fera monter en flèche les revenus en ligne ?
Ne dormez pas sur la fabrication de vos incroyables véhicules de vente à feuilles persistantes - ils sont un moyen incroyable d'augmenter les ventes.
Que vous démarriez une entreprise en ligne ou que vous essayiez d'en développer une, je peux vous aider.
La phase 4 de mon programme de coaching couvre exactement comment augmenter les ventes à l'aide du Forward Flow - y compris un modèle éprouvé pour créer un webinaire à haut retour sur investissement structuré pour vendre et mettre en valeur votre expertise. (Mes étudiants en coaching ont accès à plus de 30 modèles plug-n-play pour se connecter directement à leur entreprise et se développer rapidement.)
Sécurisez votre place dans The Content Transformation System et vous obtiendrez la formation, les systèmes reproductibles éprouvés et le mentorat 1: 1 nécessaires pour créer une entreprise durable à sept chiffres à partir du contenu. Vous n'êtes plus qu'à une candidature de vivre d'énormes changements grâce aux conseils d'un mentor en affaires en ligne qui a été là, fait cela.
J'aimerais être le mentor qui est fier de voir et d'encourager votre succès.
