5 façons d'augmenter considérablement votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

En tant qu'annonceur, vous souhaitez réaliser une croissance tout en dépensant vos dollars publicitaires aussi efficacement que possible. Que vous utilisiez des médias sociaux, des recherches payantes ou des publicités natives, le lancement d'une campagne publicitaire n'est que la moitié de la bataille - déterminer l'impact de cette campagne sur la croissance est l'autre moitié.

C'est là qu'intervient le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Le ROAS mesure l'efficacité des dépenses pour un canal spécifique, permettant aux annonceurs de suivre et de comparer l'efficacité de leurs campagnes publicitaires en calculant le revenu total généré par une campagne divisé par le coût total.

En d'autres termes, le ROAS montre l'efficacité avec laquelle vous avez communiqué des messages publicitaires à un public cible. Un facteur clé de cette efficacité est la pertinence du message. Plus votre message est pertinent pour votre public, plus votre ROAS sera élevé.

Les données ROAS sont particulièrement utiles pour mesurer les performances des annonces, car elles prennent en compte les conversions au lieu de simplement compter les clics. Bien qu'il soit judicieux de mesurer le taux de clics (CTR), il est encore plus important de suivre votre ROAS afin de pouvoir développer des stratégies publicitaires qui respectent votre budget.

Comment maximiser votre ROAS ? Voici cinq façons d'augmenter considérablement le ROAS afin de créer des publicités pertinentes , ciblées et efficaces et de tirer le meilleur parti de vos revenus publicitaires.

1. Réduisez le coût de vos annonces

Il existe un moyen simple d'améliorer le ROAS : dépenser moins pour vos annonces. Mais il existe différentes tactiques pour éviter que moins d'argent ne sorte. Voici plusieurs façons de réduire vos coûts publicitaires :

Testez votre stratégie d'enchères. Atterrir sur une stratégie publicitaire gagnante est souvent un processus d'essais et d'erreurs. Essayez de ne pas vous limiter à une seule façon de configurer vos annonces. Même si l'un réussit, vous devrez le modifier à un moment donné pour suivre l'évolution du marché. Considérez ces deux approches pour mélanger votre stratégie d'enchères lors de la diffusion d'annonces Google :

• Enchères manuelles : vous pouvez ajuster manuellement votre enchère maximale avec des coûts par clic (CPC) manuels ou améliorés pour contrôler les coûts publicitaires sans affecter les conversions publicitaires.
• Enchères automatiques : il existe de nombreuses façons de configurer des enchères automatiques conçues pour vous aider à atteindre des objectifs publicitaires spécifiques. Les enchères intelligentes utilisent l'apprentissage automatique pour optimiser les conversions à chaque enchère.

Visez une position inférieure dans les résultats de recherche. Vous pouvez économiser de l'argent en n'affichant pas votre annonce en tête des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Si vous optez pour la troisième position, par exemple, votre annonce coûtera moins cher et elle sera toujours devant les yeux de vos visiteurs sur la première page - et toujours au-dessus du pli.

Ciblez le bon public. En identifiant votre public cible, vous dépensez moins en publicité tout en atteignant plus d'utilisateurs potentiels. Par exemple, vous pouvez identifier les utilisateurs par géolocalisation, fonction ou appareil. Envisagez de segmenter votre audience en fonction de plusieurs marqueurs, puis de créer des annonces et des expériences de page de destination post-clic qui résonnent avec ces groupes segmentés. La segmentation améliore à peu près tous les aspects de vos campagnes, tels que le niveau de qualité Google, le taux de clics (CTR) et l'expérience de vos utilisateurs sur la page de destination.

Faites attention aux mots clés. La recherche et la mise en œuvre des bons mots clés peuvent considérablement améliorer votre niveau de qualité Google et votre impact publicitaire. N'oubliez pas d'utiliser des mots clés négatifs pour exclure certains termes de recherche afin que vos campagnes se concentrent sur des mots clés très spécifiques qui comptent pour votre public. Et bien que cela puisse sembler contre-intuitif, enchérissez sur les termes de la marque des concurrents pour vous assurer que vous apparaissez également dans ces résultats de recherche.

2. Améliorez les conversions publicitaires avec des pages de destination pertinentes

L'augmentation des taux de conversion est l'autre moitié de votre stratégie publicitaire et peut avoir un impact important sur le ROAS. La clé est de connecter les publicités à des expériences post-clic pertinentes afin que l'intention de vos utilisateurs (basée sur la manière dont ils effectuent leurs recherches) se reflète dans la campagne, du premier clic à la page de destination.

Voici trois façons de rendre les pages de destination plus pertinentes et d'améliorer les taux de conversion :

• Créez des pages de destination post-clic personnalisées. Optimisez vos pages de destination en utilisant les meilleures pratiques de conception de pages de destination pour garantir une expérience utilisateur positive. Personnalisez vos pages de destination non seulement en faisant correspondre les messages aux expériences pré- et post-clic de vos utilisateurs, mais également en faisant appel aux besoins et aux objectifs de vos segments d'audience cibles.
• Optimisez la vitesse des pages. La vitesse est un facteur critique dans l'expérience utilisateur. Les utilisateurs sont de plus en plus impatients et les pages avec des temps de chargement plus longs peuvent augmenter vos taux de rebond et réduire le temps moyen sur la page. Assurez-vous que la vitesse de chargement de votre page est optimisée en corrigeant les problèmes de vitesse courants, tels que les images non optimisées, les fichiers multimédias volumineux et les problèmes JavaScript. Thor Render Engine™ d'Instapage effectue une réécriture complète des pages de destination pour accélérer les temps de réponse et de chargement.
• Déployez une narration axée sur la conversion. Lors de la rédaction de vos publicités, incluez des micro-histoires convaincantes pour fidéliser les visiteurs tout au long du parcours publicitaire. Tirez parti des données d'audience , telles que les données psychographiques et démographiques , qui puisent dans les croyances et les valeurs de vos utilisateurs.

3. Augmentez la valeur vie client

Un adage de longue date dans la publicité est le suivant : "Vos meilleurs clients sont ceux que vous avez déjà." En fait, conserver les clients actuels coûte beaucoup moins cher que d'en acquérir de nouveaux et la probabilité de vendre aux clients actuels est beaucoup plus élevée que d'essayer de convertir des utilisateurs qui ne connaissent pas votre marque. Ainsi, une partie de l'augmentation de votre ROAS consiste à augmenter la valeur à vie de votre client (LTV), le revenu moyen estimé qu'un client générera tout au long de sa vie.

Considérez ces méthodes pour augmenter la LTV :

• Campagnes de reciblage. Utilisez des cookies et des pixels pour suivre les visiteurs qui ont quitté votre page sans conversion. Déployez des campagnes publicitaires de reciblage pour les reconquérir.
• Campagnes par e-mail. Utilisez des campagnes de maturation par e-mail pour réitérer votre offre, maintenir l'intérêt des abonnés et les convaincre de se convertir.
• Programmes de récompenses et de fidélité. Lancez des programmes de fidélité pour encourager et récompenser les clients en échange d'une action que vous souhaitez qu'ils entreprennent.
• Ventes incitatives. Offrir aux clients des mises à niveau temporaires, des produits groupés et la livraison gratuite sont des moyens de vendre et d'augmenter les revenus et le ROAS.

4. Optimisez les annonces Google Shopping

Les annonces de produits (PLA) de Google continuent d'être l'un des canaux publicitaires les plus populaires. Les dépenses publicitaires PLA continuent d'augmenter, en particulier sur les appareils mobiles. C'est donc une bonne idée d'optimiser vos annonces d'achat PLA en les rendant pertinentes, en ciblant votre public segmenté et en collectant et en analysant les données de performance.

5. Éloignez-vous des données

Certains problèmes de ROAS peuvent ne pas être liés à vos stratégies publicitaires. Prenez le temps de réfléchir aux obstacles qui pourraient être liés à vos produits eux-mêmes ou au processus d'achat. Pourriez-vous regrouper les produits de manière à les rendre plus attrayants ? Devriez-vous repenser votre prix?

Tenez également compte de l'itinéraire d'appel à l'action (CTA) que vous demandez à vos clients de parcourir. Si cela prête à confusion ou les oblige à cliquer trop souvent, cela pourrait entraîner une baisse des conversions et avoir un impact négatif sur le ROAS.

Créez des pages de destination entièrement optimisées

Un meilleur ROAS commence par de meilleures pages de destination. Nous sommes prêts à vous aider. Instapage propose trois plans différents pour vous aider à éliminer le stress lié à la construction, à l'optimisation et à la conversion. En savoir plus sur Instapage ici.