Augmentez vos ventes en ligne grâce au site Web de votre entreprise de coaching

En tant que coach, vous ne faites pas que vendre vos services. Vous essayez également de vendre aux gens l'idée qu'ils peuvent améliorer leur vie en travaillant avec vous.

Lorsque des clients potentiels visitent votre site Web, ils recherchent des preuves que vous avez ce qu'il faut pour les aider à sortir de la situation dans laquelle ils se trouvent et à passer à quelque chose de mieux. Votre site Web doit leur montrer comment vous avez aidé les autres à faire exactement cela.

Vous avez peut-être lu tous les trucs et astuces fantastiques que vous pouvez utiliser pour commercialiser vos services de coaching et augmenter vos ventes. Mais fonctionnent-ils ? Et fonctionnent-ils pour chaque entraîneur?

Voici quelques meilleures façons d'augmenter vos ventes en tant qu'entraîneur qui aident chaque entraîneur, quel que soit son créneau.

Investissez dans votre site Web - Rapide, propre et facile

Avoir une solide présence en ligne est la clé pour stimuler les ventes en ligne à l'ère numérique. Le problème n'est pas seulement de ne pas avoir de site Web, mais même n'importe quel ancien site Web ne fonctionnera pas. Un bon site Web signifie un trafic constant de prospects prometteurs, tandis qu'une mauvaise page Web peut nuire davantage à vos ventes en ligne.

Les pages qui prennent trop de temps à charger sont abandonnées par les visiteurs potentiels qui reçoivent des commandes courtes. Les visiteurs arrivent sur votre site avec un but, et votre travail consiste à rendre le site Web plus facile à naviguer que possible. Assurez-vous que le site Web se charge plus rapidement et qu'il est convivial pour augmenter sa convivialité.

La recherche montre que vous ne devez pas viser des temps de chargement de page supérieurs à quatre secondes ; plus le temps est court, meilleure est votre conversion. La réduction du temps de chargement de votre page garantit des taux de rebond réduits et améliore les ventes en ligne de votre entreprise de coaching.

Des outils tels que PageSpeed ​​Insight de Google, GTmetrix et bien d'autres peuvent montrer la vitesse ou la lenteur de votre site. Une autre façon consiste à obtenir un hébergement Web plus rapide et plus fiable comme Bluehost, GoDaddy, Hostinger, etc.

Ajouter des témoignages / preuve sociale

Si vos clients sont déjà satisfaits de vos services de coaching, il existe un autre moyen d'en tirer profit. Des clients satisfaits sont le meilleur moyen de faire connaître votre entreprise de coaching et de transformer leur expérience en preuve sociale pour votre site Web. Plus tard, ces preuves sociales peuvent convertir les visiteurs froids en nouveaux clients et augmenter les ventes de votre coaching.

Certains des types de preuves sociales les plus courants incluent les témoignages vidéo, les critiques, les compteurs de partages sur les réseaux sociaux, les mentions dans les médias, les popups FOMO et bien d'autres. Une autre façon consiste à mettre en œuvre la preuve sociale dans l'entonnoir marketing à chaque étape du parcours client.

Il existe plusieurs façons d'utiliser la preuve sociale pour améliorer les ventes sur votre site Web. N'oubliez pas que l'idée derrière la preuve sociale est que les gens ont tendance à suivre l'action des autres, donc beaucoup de gens recherchent les expériences des autres.

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Page de vente

Augmenter les ventes consiste à convaincre les visiteurs d'acheter vos cours. Et la copie de vente vaut mieux que tout. La page de vente ou la page de destination est l'une des principales raisons pour lesquelles les gens achètent votre système ou partent sans aucune action. Le problème peut être de trouver un constructeur de page de destination créatif ou un rédacteur, ce n'est pas forcément un problème.

Voici trois éléments pour booster les ventes en ligne à l'aide de la conversion de page de vente :

• Une offre convaincante : C'est ce qui incitera finalement les visiteurs à rejoindre votre cours. Il peut s'agir d'une courte vidéo de formation ou d'un guide de ressources. Cela pourrait même être la promesse d'ajouter de la valeur à votre client idéal. La copie doit être claire et indiquer les avantages de votre offre.
• Un appel à l'action : c'est là que vous demandez aux visiteurs d'agir. Vous voulez qu'ils remplissent un formulaire de contact et cliquent sur un bouton pour recevoir un appel d'un représentant commercial. Ou vous voulez qu'ils achètent un cours en proposant des offres à prix réduits pour une durée limitée.
• Vérifiez les analyses : vous devez continuer à améliorer votre page de vente en vérifiant les analyses sur vos pages de destination. Google Analytics est un outil fantastique pour obtenir des analyses sur le nombre de visiteurs, le taux de conversion, l'analyse des mots clés et bien d'autres.

Allez plus loin en utilisant des outils tels que Leadpages, ClickFunnel, Elementor Plugins pour les utilisateurs de WordPress et bien d'autres. Avec des pages de vente engageantes et compilées, vous pouvez convertir les visiteurs en clients et augmenter vos ventes.

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Promouvoir en utilisant le podcast

En tant que coach, votre objectif principal est d'attirer des clients, mais que ce soit à cause de contraintes de temps ou d'un petit public, vous n'y parvenez pas. Lorsque vous démarrez un podcast pour votre entreprise de coaching, vous parlez avec votre public et vos clients.

Par exemple, supposons que vous diffusiez un podcast sur les ventes. Dans chaque épisode, vous pouvez partager des histoires, des conseils de vente, interroger des experts d'entreprises et partager des histoires sur la façon dont vous avez aidé vos clients à se développer. Votre auditeur peut prendre des mesures et pré-réserver vos services.

Outre les ventes en ligne, puisque vous partagez de la valeur, du contenu utile et sans conseils, vous avez établi une relation de confiance avec eux et vous vous positionnez en tant qu'expert.

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Commencez à développer le marketing par e-mail

Chaque coach ne peut pas vendre par e-mail, mais chaque coach doit avoir une liste de diffusion sous une forme ou une autre. C'est un fait, le retour sur investissement du marketing par e-mail est incroyable.

La première étape pour commencer est de collecter des e-mails. C'est à vous de choisir comment vous collectez les e-mails - vous pouvez proposer des abonnements à la newsletter ou leur accorder une réduction sur l'abonnement ou les ebooks gratuits, ou de toute autre manière.

Une fois que vous avez une bonne liste de diffusion, il est temps d'envoyer des e-mails et d'attirer l'attention de votre prospect. Il existe d'innombrables applications, notamment MailChimp, ConvertKit et bien d'autres. N'oubliez pas que le premier e-mail doit être le message d'accueil de vos abonnés, après quoi vous pouvez utiliser des outils de messagerie automatisés pour augmenter les ventes ou améliorer votre liste de diffusion.

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Fournir des sessions payantes

Offrir une première séance gratuite est devenu une pratique courante dans l'industrie du coaching. C'est ce qu'on appelle des "séances de découverte".

La stratégie de la session gratuite est de permettre au client de découvrir tout le travail que les entreprises ou les clients doivent faire, et le coach se spécialise là-dedans. Mais une fois que le client obtient le coaching gratuit, il se peut qu'il ne revienne pas ou ne prenne pas de séances payantes car il a obtenu ce qu'il cherchait.

En revanche, les sessions payantes fonctionnent différemment. Le client obtient une image claire de votre expertise par des sessions payantes, et il ne manquera pas la session. Cela permet à votre client d'obtenir des réponses à ses questions et de déterminer si vous êtes le bon coach pour lui.

Si vous souhaitez améliorer votre activité de coaching, il est crucial de commencer à facturer vos prospects dès la première session elle-même. Il vous aide à augmenter les ventes et à faire revenir les clients pour des sessions plus approfondies.

Pour commencer, des outils de sessions comme Zoom, Vimeo et bien d'autres peuvent être un excellent choix. Vous pouvez également utiliser Calendly pour planifier vos sessions ou réunions et l'intégrer à différentes plates-formes de sites Web telles que WordPress, Wix et bien d'autres.

Comment augmenter les ventes via le site Web ?

Il existe d'innombrables façons de maximiser vos ventes en ligne en tant que coach. Vous pouvez utiliser cette liste comme source d'inspiration pour faire votre premier pas pour commencer avec une stratégie spécifique. Donnez à vos prospects le sentiment que vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs et comment vous pouvez les aider à les atteindre.