L'augmentation de la génération de prospects dans les spas médicaux est essentielle pour rester en affaires et réussir.
En matière de marketing en ligne, vous pouvez utiliser différents supports pour augmenter le nombre de prospects que vous pouvez générer ; Cependant, certaines méthodes sont beaucoup plus coûteuses que d'autres.
Voici quelques conseils et idées à suivre pour que vos efforts de génération de prospects soient à la fois efficaces et rentables.
1. Augmentez la génération de leads Med Spa en utilisant votre blog
Votre site Web devrait être l'une de vos principales méthodes pour obtenir de nouveaux prospects. cependant, un site Web ne générera pas beaucoup de nouveaux prospects à moins qu'il n'ait un trafic important. L'un des moyens les plus rentables d'augmenter votre trafic mensuel consiste à créer régulièrement du nouveau contenu chaque mois.
L'utilisation du blog de votre site Web est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir.
Comment le contenu du blog augmente-t-il les prospects ?
Lorsque vous créez un nouvel article de blog, vous pouvez cibler un sous-ensemble de mots-clés dans cet article. Lorsque ce contenu est publié, cela peut augmenter vos chances que Google classe ce contenu pour les mots-clés, augmentant ainsi votre trafic. Plus de trafic signifie plus de prospects !
Les articles de blog aident non seulement à augmenter votre trafic, mais ont également un effet cumulatif en matière de génération de leads.
HubSpot a réalisé une étude dans laquelle ils ont déterminé que plus de 50 % de leur trafic total provenait d'anciens articles de blog et qu'au fil du temps, les anciens articles de blog finissent par attirer la plupart de leurs prospects.
L'étude a également révélé que les blogs peuvent rapporter aux entreprises en moyenne 67% de prospects en plus que les entreprises qui ne bloguent pas. Cette moyenne est vraiment difficile à ignorer.
En termes simples, plus vous bloguez de manière cohérente, meilleures sont vos chances de ressentir ce même niveau d'effets cumulatifs de génération de leads dans les spas médicaux.
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2. Utilisez les formulaires de génération de prospects Med Spa
Cela devrait aller de soi, mais vous seriez surpris du nombre d'entreprises de spas médicaux qui n'ont pas de bons formulaires de génération de prospects sur leur site Web ou qui en manquent complètement.
Bien qu'avoir un formulaire de génération de leads sur votre page d'accueil soit une bonne pratique, il est également extrêmement important de placer des formulaires de génération de leads sur les pages qui génèrent le plus de trafic mensuel sur votre site Web. Trop souvent, les pages à fort trafic sur les sites Web manquent d'un formulaire de génération de prospects, ce qui est très inefficace car la capacité de capturer des prospects n'existe même pas.
À l'aide de Google Analytics, vous pouvez rapidement savoir quelles sont vos meilleures pages en voyant où va le trafic mensuel. Assurez-vous de mettre un formulaire de génération de prospects sur chacune de ces pages pour augmenter vos chances d'obtenir de meilleures conversions. N'oubliez pas : plus de trafic équivaut à plus de prospects.
3. Utilisez la preuve sociale pour générer des prospects Med Spa
Afin d'augmenter le taux de conversion de génération de prospects de votre spa médical, vous devez vous assurer que vous convertissez vos prospects potentiels en leur montrant que vos services fonctionnent et peuvent faire la différence pour eux.
L'affichage d'avis ou de témoignages de clients est un excellent moyen d'aider les clients potentiels à établir une relation de confiance avec votre marque et de leur montrer que vos produits/services fonctionnent pour les autres. Bien que les témoignages écrits et les critiques soient excellents, une critique ou un témoignage vidéo peut être encore plus convaincant !
Une façon d'obtenir un témoignage/une critique vidéo consiste à contacter certains de vos meilleurs clients et à leur offrir une réduction lors de leur prochaine visite s'ils créent une courte critique vidéo de 30 secondes que vous pourrez publier sur vos pages de génération de prospects.
4. Offrez des offres opt-in Med Spa qu'ils ne peuvent pas refuser
Les offres peuvent inciter les clients à essayer vos services ou produits. En ce qui concerne la génération de prospects, les obliger à s'inscrire pour recevoir ces offres et remises peut considérablement augmenter la génération de prospects des spas médicaux.
Cela fonctionne mieux si l'offre est tout simplement trop intéressante pour qu'ils la laissent passer. Par exemple, offrir un traitement gratuit ou leur offrir 50 % de réduction sur leur première visite peut être une motivation suffisante pour que les gens remplissent votre formulaire de génération de leads et vous soumettent leurs informations.
Une fois que vous avez leurs informations, vous pouvez les configurer sur une campagne de marketing par e-mail afin de les éduquer et de les faire progresser dans l'entonnoir des ventes dans le but de les faire entrer dans votre spa.
5. Créer Med Spa FOMO (Peur de manquer)
Bien qu'il soit important d'avoir une offre, il est essentiel de mettre une date d'expiration sur cette offre et la publicité pour créer un FOMO pour les clients potentiels.
Si le client a l'impression de manquer une offre incroyable disponible pour une durée limitée, il sera beaucoup plus susceptible de soumettre le formulaire de génération de leads pour obtenir l'offre.
Les chiffres montrent que 7 milléniaux sur 10 font l'expérience de FOMO - le plus de tous les groupes d'âge. L'utilisation de FOMO à votre avantage peut faire une grande différence dans le déplacement de l'aiguille sur la génération de prospects pour les spas médicaux.
Voici quelques idées que vous pouvez utiliser :
Ajouter un compte à rebours indiquant la fin de l'offre
Indiquez une date calendaire d'expiration de l'offre
Utilisez un langage d'action général tel que « Dépêchez-vous ! Cette offre se termine dans 3 jours !
6. Utilisez un programme de référence Med Spa
Avec une entreprise de spa médical, vous comptez sur les personnes qui viennent dans votre établissement. Ces personnes ont des amis, de la famille et des collègues qui pourraient également bénéficier de vos produits et services.
Une façon d'augmenter la génération de prospects pour les spas médicaux consiste à transformer vos clients existants en une équipe de vente de bouche à oreille en utilisant un programme de parrainage.
Un programme de parrainage est essentiellement un système de récompense pour les clients qui vous recommandent de nouvelles entreprises. Ces récompenses se présentent souvent sous la forme de remises ou de services gratuits lorsqu'une référence se convertit en un nouveau client.
Les programmes de parrainage peuvent être adaptés à ce que vous vendez le plus. Par exemple, si vous vendez plus de produits que de services, accorder un pourcentage de réduction ou offrir un produit GRATUITEMENT aux clients peut aider à répandre l'enthousiasme et à augmenter les commandes.
La clé est de rendre les récompenses suffisamment importantes pour motiver un client existant à faire tout son possible pour recommander quelqu'un qu'il connaît.
7. Demandez un avis aux anciens clients du Med Spa
Lorsqu'un client effectue un achat de produits et services, lui demandez-vous de vous laisser un avis ? Si ce n'est pas le cas, vous manquez une grande opportunité de faire connaître votre entreprise aux autres !
Vous seriez surpris du nombre de clients qui laisseront un avis si vous leur demandez simplement. Vous pouvez demander au registre ou, mieux encore, envoyer à vos clients un e-mail de suivi après leur achat qui comprend des liens vers vos plateformes d'avis afin que tous les clients n'aient qu'à cliquer sur un lien pour démarrer l'avis.
Lorsqu'une personne laisse un avis sur un produit ou un service, cela aide à établir davantage votre image de marque, car la preuve sociale est un facteur très influent sur lequel les nouveaux clients potentiels comptent.
Générez des prospects Med Spa aujourd'hui
Il est important de travailler pour augmenter la génération de prospects pour les spas médicaux, et en suivant ces idées et conseils, vous pouvez augmenter vos chances de succès en obtenant et en convertissant plus de prospects.
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