5 des moyens les plus efficaces d'augmenter les conversions grâce au marketing d'influence

Si vous êtes un professionnel du marketing, vous êtes probablement déjà conscient de la puissance du bouche-à-oreille. C'est précisément ce qu'est le marketing d'influence à plus grande échelle.

Lorsqu'une personne que vous admirez parle ou publie de manière positive sur un produit, vous êtes plus susceptible de croire son point de vue. C'est pourquoi le marketing d'influence peut vous aider à trouver des prospects et à générer des conversions.

Vous ne savez pas comment ?

Dans cet article, examinons comment vous pouvez tirer parti du marketing d'influence pour augmenter votre taux de conversion.

Comment obtenir plus de conversions avec le marketing d'influence

Obtenir plus de prospects n'est pas difficile si vous savez comment mener une campagne de marketing d'influence réussie. Si vous souhaitez rejoindre le train en marche du marketing d'influence, voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.

1. Recherchez les bons influenceurs

La condition préalable à la réussite d'une campagne de marketing d'influence est de trouver les bons influenceurs pour votre marque. C'est donc une bonne idée d'investir du temps dans la vérification des influenceurs avant de conclure des accords.

En plus de rechercher un influenceur qui correspond à votre créneau, vous devez en trouver un qui peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne.

Par exemple, si augmenter les conversions est votre objectif principal, vous devriez rechercher un influenceur avec un taux d'engagement élevé.

Bien sûr, trouver les bons influenceurs n'est pas facile.

Cela peut être un processus long et fatigant. Idéalement, vous devriez choisir des influenceurs qui croient aux mêmes valeurs que les vôtres.

Pour faciliter le processus de vérification des influenceurs, vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence comme Fourstarzz Media. À l'aide de cet outil, vous pouvez personnaliser votre recherche d'influenceurs avec des filtres tels que la catégorie, l'emplacement, l'emplacement des médias sociaux, le sexe du public, l'âge, etc.

La meilleure partie est que vous pouvez également rechercher des influenceurs en fonction de leur affinité avec la marque, de leur description biographique, de leurs mots clés, etc.

Cet outil vous fournit également des rapports détaillés sur les influenceurs qui peuvent vous aider à en savoir plus sur leur audience, leur taux d'engagement, leur faux score d'abonnés et d'autres mesures importantes.

Si vous recherchez spécifiquement des influenceurs Twitter, Social Animal peut vous aider. Sur la base de mots-clés, vous pouvez trouver des influenceurs Twitter ainsi que des auteurs d'articles.

2. Éduquez votre public avec du contenu d'influence

La sauce secrète pour réaliser des ventes pour toute entreprise est d'avoir un public qui comprend votre produit.

C'est là que le contenu éducatif peut aider les marques à atteindre les consommateurs. Il est de la responsabilité de la marque de mettre en évidence la manière dont elle résout les problèmes de son public. Ils doivent s'assurer que leur public est au courant de tout ce qu'ils ont à offrir.

Cependant, le simple fait d'énumérer des faits peut ne pas être suffisamment engageant pour retenir l'attention de votre public.

C'est là que les influenceurs viennent jouer.

La plupart des influenceurs créent régulièrement du contenu pour leur public. Ils savent trouver le pouls du public. Et ils savent comment intégrer naturellement l'histoire d'une marque dans leur contenu.

Ils savent ce qu'il faut pour attirer l'attention du public. Grâce à des tutoriels, des guides et du contenu visuel amusant, les influenceurs peuvent parler de :

• Comment utiliser un produit
• Pourquoi votre produit est nécessaire
• Pourquoi votre produit est meilleur que ceux de vos concurrents

Par exemple, l'influenceuse beauté d'Instagram, Carrie, a montré comment utiliser Green Clean pour se démaquiller dans un vlog.

3. Organisez des concours et des cadeaux

Vous avez réussi à atteindre des clients potentiels et à les informer sur votre produit. Bravo!

Mais comment faire pour qu'ils se convertissent ?

Vous devez les motiver à faire un achat. L'un des meilleurs moyens de les inciter à agir est de leur fournir une incitation.

Les codes de réduction peuvent vous aider à les déplacer plus loin dans l'entonnoir de vente.

Vous vous demandez comment intégrer des codes de réduction dans vos publications sponsorisées ?

Voici un exemple de marque collaborant avec des influenceurs pour annoncer des remises et des cadeaux :

Salon et spa superstore, Beauty Brands, a collaboré avec l'influenceuse Instagram, Ashley White, pour une publication sponsorisée. Dans le cadre de la promotion, elle a également inclus des codes de réduction dans sa légende.

De même, les cadeaux et les concours sont une tactique sans stress pour amplifier les ventes en ligne.

Pourquoi?

Soyons honnêtes, les gens adorent les trucs gratuits ! S'ils reçoivent un cadeau, ils voudront probablement s'engager avec votre marque.

Alors, comment fonctionnent les cadeaux ?

Les influenceurs peuvent demander à leur public de suivre les pseudonymes de votre marque sur les réseaux sociaux, de taguer leurs amis sur la publication sponsorisée et même de laisser un commentaire.

En plus de stimuler les conversions, cette stratégie peut vous aider à obtenir plus d'exposition et d'engagement du produit. De plus, c'est un excellent moyen de développer votre compte Instagram.

En même temps, vous pouvez également donner quelque chose en retour à vos fans.

Voici un exemple de cadeau offert par EMU Australia en collaboration avec l'influenceur voyage et lifestyle, Alex Grant :

Ce qui est intéressant à noter, c'est que si la plupart des messages d'Alex ont moins de 100 commentaires, celui-ci, en particulier, en compte plus de 2 100.

4. Demandez aux influenceurs d'évaluer vos produits

Avez-vous déjà vérifié les critiques de restaurants sur Yelp ou Google avant de sortir pour un repas ?

Si vous avez, vous n'êtes pas seul.

De nombreux consommateurs se fient aux avis en ligne avant de faire un achat.

Mais comment les avis sont-ils liés au marketing d'influence et à vos efforts globaux de promotion sur les réseaux sociaux ?

Lorsque les avis proviennent de célébrités et de leaders d'opinion, ils sont susceptibles d'avoir un impact plus important.

C'est votre signal — les influenceurs !

Pour booster vos conversions, vous pouvez faire évaluer vos produits par des influenceurs.

Par exemple, YouTuber Benji, alias "The Coffee Concierge", s'est associé à Home and Above pour revoir sa cafetière à infusion froide.

En plus d'expliquer pourquoi le produit est excellent, la vidéo aborde également les aspects qui ne sont pas si bons. Par exemple, l'influenceur évoque également le fait que la cafetière est plutôt difficile à nettoyer.

Les influenceurs doivent garder leurs avis authentiques.

Lorsqu'un influenceur ne parle pas uniquement des points positifs d'un produit, les clients sont plus susceptibles de faire confiance à l'avis.

5. Témoignages d'influenceurs

Ne soyez pas timide lorsqu'il s'agit de présenter vos collaborations d'influenceurs sur votre site Web et vos pseudos de médias sociaux. Pour maximiser vos conversions, mettez en évidence les recommandations faites par les influenceurs.

En plus de cela, demandez-leur des témoignages à la fin d'une campagne promotionnelle. C'est une excellente stratégie pour gagner la confiance de votre public et attirer son attention.

Vous pouvez présenter des publications et des témoignages d'influenceurs sur votre page d'accueil ou même créer une page de témoignages distincte. De plus, vous pouvez également ajouter des témoignages d'influenceurs aux e-mails promotionnels que vous envoyez.

Prenez une feuille de la page d'accueil de Foundr. Comme vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous, ils ont présenté des témoignages d'influenceurs de premier plan dans l'espace startup. C'est un excellent moyen d'ajouter une preuve sociale et de renforcer la confiance de votre marque.

Prêt à augmenter les conversions ?

Si vous souhaitez augmenter vos conversions, vous devez tirer parti du marketing d'influence. Cela peut faire passer votre taux de conversion au niveau supérieur.

Pour commencer, trouvez les bons influenceurs avec qui collaborer. Faites-leur confiance pour créer du contenu attrayant et regardez votre public tomber éperdument amoureux de votre produit.

Assurez-vous de mettre leurs témoignages en évidence sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing d'influence.