10 façons d'utiliser le marketing de contenu vidéo B2B en 2021

Après avoir encouragé les clients industriels à inclure des vidéos dans leur stratégie d'inbound marketing, la première question que l'on entend généralement est : « À propos de quoi ?

Le marketing de contenu vidéo est un moyen fantastique de partager des informations convaincantes sur votre entreprise, ses produits, ses services et sa culture. Lorsqu'elle est bien faite, la combinaison de la vue, du son et du mouvement peut être beaucoup plus engageante que le mot écrit - et permet de raconter plus en détail les «histoires» que vous souhaitez partager.

Une plus grande probabilité d'engagement n'aide pas seulement à augmenter le nombre de regards sur votre contenu, elle contribue également à augmenter le retour sur investissement :

• 87 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo leur donne un retour sur investissement positif (contre seulement ⅓ qui ressentaient cela en 2015 !)
• 86% des entreprises utilisent la vidéo comme outil marketing
• 74 % des spécialistes du marketing vidéo s'attendent à utiliser davantage de vidéo (SOURCE)

Pas convaincu? Cliquez ici pour des statistiques vidéo B2B plus convaincantes

D'accord, donc le marketing de contenu vidéo est une bonne idée, mais revenons à la question « À propos de quoi ? Nous allons donner ici un aperçu de 10 types de contenu marketing vidéo que vous pouvez créer pour attirer des prospects et démontrer l'expertise de votre entreprise en proposant des solutions utiles :

1. Vidéos de vente personnalisées
2. Bande-annonces sociales
3. Profils des employés
4. Vlogs
5. Accompagnement salon
6. Webinaires
7. À propos de nous
8. Démo
9. Explicateur animé
10. Recrutement/culture

1. Vidéos de vente personnalisées

Après avoir envoyé votre proposition à un prospect, vous avez une autre occasion de le convaincre que vous êtes le partenaire dont il a besoin. Une page Web personnalisée qui comprend une vidéo vous permet de partager davantage sur votre entreprise, de présenter les membres clés de l'équipe, de montrer votre produit en action, d'expliquer les raisons pour lesquelles vous répondez bien à leurs besoins, et plus encore.

Les vidéos de vente personnalisées ne doivent pas nécessairement être une production vidéo majeure. Une simple vidéo enregistrée avec la caméra de votre ordinateur ou de votre smartphone peut constituer un excellent suivi personnalisé d'une proposition commerciale ou même d'une introduction. Envoyez le lien par e-mail et vous venez d'augmenter vos chances d'augmenter votre taux de clics. Nous avons utilisé la plate-forme en ligne Soapbox de Wistia avec d'excellents résultats.

CONNEXION : Comment raccourcir les cycles de vente pour les entreprises B2B

2. Teasers sociaux

Créez des vidéos teasers sociales qui suscitent l'intérêt des téléspectateurs et incitez-les à cliquer sur un lien qui les amène au contenu de votre site. La clé est de les garder courts, idéalement autour d'une minute ou deux. Encore une fois, utilisez l'appareil photo de votre ordinateur pour enregistrer une introduction informelle à une offre de contenu ou à votre dernier blog, ou utilisez-le pour annoncer votre nouveau site Web ou le lancement d'un produit avec un lien pour le consulter.

Voici un exemple d'un influenceur HubSpot partageant une nouvelle opportunité éducative dans HubSpot Academy.

Voici un autre partage sur la façon d'utiliser les vidéos YouTube dans votre stratégie de marketing de contenu.

3. Profils des employés

Les gens veulent savoir avec qui ils travaillent, et vous pouvez mettre des visages sur les noms de vos clients et prospects avec des vidéos rapides « qui je suis et ce que je fais ». Ceux-ci peuvent être présentés sur votre site Web en tant que biographies d'auteurs de blog ou sur une page "Rencontrez notre équipe".

Envisagez également d'inclure des vidéos en tant que signatures d'e-mails pour les membres de l'équipe en contact avec les clients. Incluez une image miniature de la vidéo dans votre signature d'e-mail qui renvoie à une page de destination dédiée à chaque employé. Vous pouvez également inclure des CTA pertinents sur la page de destination pour potentiellement les engager davantage.

4. Vlogs

Les blogs vidéo, ou vlogs, donnent plus de dimension à votre contenu, avec une combinaison de son et de mouvement plus facile à consommer que les articles de blog écrits. Parfois, ils peuvent aussi être plus faciles à créer - tout le monde n'a pas les compétences (ou le niveau de confort) pour écrire des articles de 800 mots. Des outils comme Otter peuvent vous aider à transcrire la vidéo pour améliorer le référencement.

Notez, cependant, que tout le monde n'a pas non plus le niveau de confort nécessaire pour être devant la caméra. Alors, choisissez soigneusement votre « talent » pour vous assurer que votre marque est correctement représentée.

Regardez tous les vlogs Weidert jamais créés !

(Ou un. Un fera l'affaire.)

5. Soutien aux salons professionnels

Vous souvenez-vous des salons professionnels ? Nous vous promettons qu'ils reviendront un jour, une fois que la pandémie ne sera plus qu'un souvenir (s'il vous plaît !). Et, au retour des salons professionnels, comment votre entreprise se démarquera-t-elle ? Il n'est pas facile d'attirer l'attention sur un salon bondé, mais lorsque vous avez une vidéo présentant votre produit (ou même agissant simplement comme une toile de fond animée et colorée) , vous donnez aux passants une raison de s'arrêter et de dialoguer avec votre personnel.

La pandémie a également souligné l'importance de la vidéo, car de nombreuses conventions et salons professionnels sont devenus virtuels. Chaque année, nous participons à l'exposition de la Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, Manufacturing First, et l'année dernière, nous devions trouver un moyen de faire en sorte que notre stand virtuel et notre session en petits groupes se démarquent auprès des participants virtuels, et la vidéo nous a aidés à le faire.

En fait, une vidéo a rempli une triple fonction : nous avons fait la promotion de notre session auprès des contacts de notre base de données par e-mail, l'avons partagée sur les réseaux sociaux pour inviter notre public à y assister et l'avons mise dans notre stand virtuel pour inciter les participants à la conférence à rejoindre notre session.

6. Webinaires

En parlant de webinaires, 2020 a vu 62 % des spécialistes du marketing tirer parti des webinaires pour rester en contact avec des prospects et des clients, contre seulement 46 % l'année précédente. De plus, 91 % des spécialistes du marketing des webinaires ont déclaré avoir réussi !

Vous pourriez être surpris de voir à quel point il est facile de créer un webinaire. Cela peut être aussi simple que d'appuyer sur "enregistrer" lorsque vous faites une présentation en ligne sur Zoom ou une autre plate-forme de chat vidéo (avec la permission de tout le monde, bien sûr), puis de l'ajouter à votre site Web avec une page de destination. Ou vous pouvez enregistrer une ou plusieurs personnes de votre équipe discutant d'un sujet ou expliquant un concept ou un processus, puis programmez un webinaire pour que les prospects et les clients puissent le voir. Cela vous donne la possibilité de vous connecter avec vos contacts à leur convenance.

Voici le webinaire susmentionné de la convention de fabrication virtuelle sur l'utilisation du volant d'inertie au lieu de l'entonnoir de vente, alors jetez-y un coup d'œil !

7. À propos de nous

Sachant que les gens sont beaucoup plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire un texte, pourquoi ne pas raconter votre histoire de cette façon ? Les vidéos À propos de nous fournissent généralement des aperçus pertinents de l'histoire, des installations, des produits, des capacités d'une entreprise, etc. La vidéo peut être utilisée sur votre site Web, dans des présentations commerciales et comme outils de recrutement. N'oubliez pas que les histoires sont convaincantes et que connaître le « pourquoi » derrière le « quoi » aide à créer une affinité entre vous et vos clients.

Voici un exemple de l'un de nos clients, Kaysun Corporation :

8. Démo du produit

Les vidéos montrant votre produit en action donnent aux téléspectateurs un aperçu de première main du fonctionnement de votre produit. Une comparaison côte à côte ou un examen opposant votre produit à la concurrence peut également être très convaincant. Les gens croient ce qu'ils voient, et s'ils voient que votre produit fait ce qu'ils en ont besoin, votre action commerciale devient plus efficace.

9. Explication animée

Certains concepts et processus sont difficiles à capturer en vidéo (le fonctionnement interne des équipements scientifiques de moulage par injection ou les stratégies financières, par exemple) mais peuvent facilement être représentés à l'aide d'animations. Que cela soit fait numériquement (ce qui nécessite un producteur vidéo expérimenté) ou enregistré sur vidéo montrant une animation sur tableau blanc, des visuels simples aident votre public à saisir plus facilement des idées complexes. Les vidéos explicatives sont le type de vidéo le plus couramment utilisé par les spécialistes du marketing, et pour cause. Les clients qui regardent une vidéo de démonstration sont presque deux fois plus susceptibles d'acheter que ceux qui ne l'ont pas fait.

Afficher plus de statistiques sur les vidéos explicatives  

10. Recrutement/Culture

Malgré un taux de chômage record au cours de la dernière année, certaines industries n'ont toujours pas suffisamment de travailleurs qualifiés pour pourvoir les postes vacants. Présentez des vidéos sur votre site Web qui présentent les demandeurs d'emploi à leurs collègues potentiels, faites-leur visiter votre établissement avec une visite virtuelle, donnez un aperçu des avantages et avantages et expliquez « une journée dans la vie » d'un employé typique. Présenter fièrement votre lieu de travail aidera à convaincre les travailleurs que votre entreprise est la bonne pour eux.

Voici un exemple de notre client, GMI Solutions :

BONUS : Témoignages de clients

L'un des meilleurs moyens de convaincre un prospect qu'il sera satisfait de vos produits ou services est de le présenter à d'autres clients qui le sont déjà. Alors que de nombreuses tactiques vidéo se concentrent sur les étapes de sensibilisation, de considération et de décision dans l'entonnoir de vente et de marketing, les vidéos de témoignages de clients aident à souligner l'étape de plaisir - le plaisir qu'un client potentiel peut s'attendre à avoir s'il choisit votre entreprise.

Non seulement les prospects apprécieront les perspectives d'une approbation par un tiers, mais le client présenté dans la vidéo ne se souciera probablement pas non plus de l'exposition supplémentaire pour son entreprise. Ce type d'étude de cas vidéo est définitivement gagnant-gagnant.

CONNEXION: Les B2B doivent suivre ces 3 tendances du marketing de contenu

Il est temps de commencer

Quel que soit le type de contenu vidéo que vous choisissez de créer, assurez-vous que le message que vous envoyez est clairement axé sur votre client et sur la manière dont votre produit ou service peut l' aider . Bien que chacune de ces idées présente une partie de l'histoire de votre entreprise, ce qui intéresse les téléspectateurs, c'est ce que vous pouvez faire pour eux .

Vous avez besoin de raisons plus convaincantes pour utiliser la vidéo dans votre stratégie de marketing numérique ? Découvrez notre infographie ci-dessous !