Stratégies de marketing entrant utilisant les médias sociaux

Les techniques de marketing de masse ne sont plus aussi efficaces qu'elles l'étaient. Les publicités pop-up et les ventes agressives sont plus susceptibles d'ennuyer les consommateurs que de les attirer. De nos jours, les gens aiment décider si, quand et comment ils reçoivent des communications marketing.

C'est pourquoi l'inbound marketing est important. Les entreprises peuvent atteindre des acheteurs potentiels en les attirant de manière organique au lieu de perturber leur expérience de visionnage ou de lecture. Le marketing entrant consiste à fournir le bon contenu à la bonne personne au bon moment.

Dans cet article, nous examinerons les stratégies de marketing entrant que vous pouvez utiliser avec les médias sociaux. Mais d'abord, regardons quelques-uns de ses avantages, au cas où vous ne seriez pas encore entièrement convaincu.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant offre à votre entreprise un moyen d'attirer davantage de prospects de haute qualité. En effet, avec les stratégies d'inbound marketing, vous donnez aux consommateurs le pouvoir de décider. Vous utilisez le contenu pour attirer l'attention des clients potentiels afin qu'ils viennent à vous.

Examinons trois avantages du marketing entrant pour votre entreprise :

1. Dépenses réduites

Oubliez de dépenser jusqu'à 115 000 $ pour un spot de 30 secondes diffusé à l'échelle nationale ! Lorsque vous mettez en œuvre des stratégies de marketing entrant, tout ce dont vous avez besoin est un contenu de haute qualité.
Bien que vous deviez peut-être dépenser un peu pour promouvoir votre site Web, ce n'est rien comparé aux milliers de dollars que vous auriez besoin de payer pour le marketing sortant. Dépenser moins d'argent et obtenir de meilleurs résultats ? C'est un gagnant-gagnant!

2. Trafic de qualité

Étant donné que les clients potentiels qui viennent vers vous le font de leur propre gré, ils sont plus susceptibles d'être intéressés par ce que vous avez à offrir. Cela signifie que tout ce que vous avez à faire est de les convaincre que vos produits ou services répondent à leurs points faibles.

Avec le marketing sortant, vous envoyez des messages qui peuvent ou non trouver un écho auprès de votre public. La plupart des spécialistes du marketing reconnaissent désormais que le marketing sortant attire moins de prospects de haute qualité que le marketing entrant.

3. Des relations significatives

Avec l'inbound marketing, vous partez du bon pied auprès de votre audience. C'est parce que vous ne leur envoyez pas de messages directs pour les inciter à faire un achat. Au lieu de cela, vous fournissez de la valeur et leur donnez le choix de venir à vous.

Étant donné que vous démarrez correctement vos relations avec des clients potentiels, vous pouvez les entretenir davantage et établir des relations significatives basées sur la confiance. Vous pouvez même transformer certains d'entre eux en ambassadeurs de la marque qui se porteront garants de vous à l'avenir.

Pourquoi les médias sociaux sont-ils une partie importante du marketing entrant ?

À lui seul, Facebook compte plus de 60 millions de pages professionnelles actives, et on prévoit qu'il y aura plus de 4,4 milliards d'utilisateurs de médias sociaux d'ici 2025. Les médias sociaux sont une partie importante du marketing entrant, car c'est la référence de votre public pour l'engagement et les commentaires C2B.

Par conséquent, il est essentiel que vous sachiez ce qu'ils disent de votre marque - même lorsqu'ils ne s'engagent pas directement avec vous - en utilisant les meilleurs outils d'écoute sociale, et que vous créiez un excellent contenu influencé par les tendances actuelles.

Quatre stratégies de marketing entrant utilisant les médias sociaux

Dans cette section, nous examinerons quatre types de stratégies de marketing entrant utilisant les médias sociaux. Vous n'êtes pas obligé de les utiliser tous à la fois. Choisissez simplement les plates-formes sur lesquelles votre public cible est le plus susceptible de se trouver et concentrez-vous sur celles-ci.

Après tout, vous ne pouvez pas attirer vos consommateurs cibles si vous faites la promotion de votre contenu sur une plate-forme qu'ils n'utilisent même pas.

1. Tirez parti des histoires Instagram

Les histoires Instagram sont idéales pour la narration visuelle, et comme elles ne durent que 24 heures - à moins que vous ne les ajoutiez aux faits saillants - elles encouragent une interaction constante afin que le public ne manque rien.

Selon DevShop, l'agence de conseil en marketing entrant, les histoires Instagram sont utiles pour le marketing entrant pour de nombreuses raisons, notamment :

• Les histoires Instagram sont conçues pour occuper tout l'écran de l'appareil d'un utilisateur, ce qui réduit les distractions provenant d'autres sources dans le flux. L'objectif est de créer un sentiment de proximité entre l'utilisateur et votre marque, sans la distraction d'autres contenus (concurrents).
• Il encourage l'engagement. Des outils tels que les sondages, les curseurs et les boîtes à questions sont des moyens de se démarquer sur Instagram car ils invitent vos clients et abonnés à interagir directement.

Les marques peuvent devenir aussi créatives qu'elles le souhaitent avec Instagram Stories pour obtenir des prospects de qualité. Si vous avez 10 000 abonnés ou plus, vous pouvez également utiliser la fonction de balayage vers le haut pour envoyer les utilisateurs directement vers une page Web.

Conseil : Saviez-vous que vous pouvez programmer des histoires Instagram ? Cela vous fera gagner du temps et rendra votre marketing plus efficace.

2. Créez des vidéos

Les vidéos virales sont un excellent moyen d'attirer l'attention. Les vidéos qui se répandent comme une traînée de poudre ne généreront pas seulement tous les prospects de qualité dont vous avez besoin. Ils augmenteront également considérablement vos ventes, la notoriété de votre marque et votre engagement. Bonus : vous pouvez même gagner de l'argent sur YouTube si vos vidéos marchent bien !

Il n'y a pas de formule fixe pour qu'une vidéo devienne virale sur les réseaux sociaux. Le contenu qui présente les caractéristiques suivantes est plus susceptible de bien fonctionner :

• Il résonne avec un public cible
• Il utilise une stratégie visuelle convaincante qui est compatible avec la marque et le public cible
• ça respire la créativité
• Il fait appel aux émotions du public cible
• C'est partageable
• Il est publié à un moment où les gens sont sur les réseaux sociaux

La vidéo « Stop the Beauty Test » de Dove correspond à toutes ces caractéristiques. La campagne lancée en février 2021 en Inde visait à mettre un terme aux notions stéréotypées de la beauté. Il a exhorté les gens à comprendre que chaque personne est belle en soi.

3. Lancez une campagne de marketing d'influence

Les influenceurs peuvent aider à attirer l'attention de votre public cible et les envoyer vers vous. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, il est plus facile d'attirer l'attention de votre public et de vous engager avec eux car l'influenceur a déjà une relation établie avec eux.

En fait, le taux moyen d'engagement de contenu pour les influenceurs Instagram est de 5,7 %, soit presque le double du montant vu par le contenu publié par les marques elles-mêmes. Mais vous devez vous associer au bon influenceur pour votre campagne. La personne que vous choisissez doit répondre à votre public cible. Faire attention à:

• Nombre d'abonnés en ligne
• Niche
• Le niveau d'activité sur les réseaux sociaux

La réputation de l'influenceur est également essentielle. Vous voulez un influenceur reconnu pour son professionnalisme. Les valeurs de cette personne doivent également correspondre à la mission et à la vision de votre entreprise.

N'oubliez pas non plus de choisir la bonne plateforme. Si vos consommateurs cibles sont principalement des utilisateurs de Facebook, choisissez un influenceur Facebook. S'ils sont des utilisateurs d'Instagram, alors un influenceur Instagram est votre meilleur pari. En d'autres termes, votre influenceur doit utiliser une plateforme que vos consommateurs cibles utilisent.

Dior est connu pour faire appel à des influenceurs pour promouvoir ses produits :

Voulant cibler la jeune génération, elle a fait appel à de jeunes influenceurs Instagram comme Iga Wysocka pour promouvoir sa collection Automne/Hiver 2021.

4. Utilisez la publicité payante

Vous pouvez générer des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux en utilisant stratégiquement des publicités payantes. Avec les publicités payantes, votre contenu peut être présenté plus rapidement aux bonnes personnes. Bien que les publications organiques sur les réseaux sociaux soient des outils utiles pour atteindre votre public cible, les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont encore meilleures. Vous pouvez vous concentrer sur des membres spécifiques de votre public cible lorsque vous payez.

Si vous décidez de lancer une campagne publicitaire payante, assurez-vous de choisir la plateforme sur laquelle se trouvent vos consommateurs cibles. Vos annonces doivent également être pertinentes, opportunes et apporter de la valeur. Vous voulez que les gens cliquent sur l'annonce ? Alors donnez-leur une raison de le faire.

Conseil de pro : utilisez une première ligne qui attire l'attention. Les médias sociaux sont un média passif, vous devrez donc intéresser suffisamment les gens pour qu'ils arrêtent de défiler et prêtent attention à ce que vous avez à dire.

Lorsque vous diffusez des publicités sur les réseaux sociaux, vous devez créer une page de destination pour chaque campagne. Votre agence de conception de sites Web ou votre service interne peut toujours vous aider ! N'envoyez pas votre public cible vers votre page d'accueil. Si vous le faites, ils risquent de se perdre ou de se distraire. Votre page de destination doit être l'extension de votre annonce. Il doit contenir un appel à l'action simple et facile qui reflète votre objectif pour la campagne.

Les plats à emporter

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour booster vos performances d’inbound marketing. Vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux pour attirer l'attention de votre public cible en fournissant un excellent contenu. Au lieu de forcer les gens à voir votre contenu par le biais de stratégies de marketing sortantes agressives, vous leur donnez envie de le consommer. Vous pouvez le faire en offrant du matériel précieux et engageant.

Dans cet article, je vous ai donné quatre stratégies d'inbound marketing utilisant les médias sociaux. Maintenant c'est à vous. Choisissez judicieusement votre approche. Comprenez votre public cible. Connaître les meilleurs moments pour publier sur les réseaux sociaux. Et, bien sûr, surveillez vos résultats et ajustez les choses en conséquence. Si vous faites toutes ces choses, vous pouvez rapidement obtenir ces prospects de qualité qui pourraient bien être vos prochains clients fidèles.