Amenez des clients à vous : comment utiliser les pages de destination du marketing entrant

Toutes les stratégies de marketing ne doivent pas nécessairement être coûteuses. Au lieu de faire exploser votre budget avec les méthodes traditionnelles de marketing sortant, la combinaison du marketing entrant et des pages de destination post-clic peut vous aider à créer des campagnes marketing rentables.

Le marketing entrant est une technique de marketing qui vise à amener les clients à vous, plutôt qu'à les atteindre. Les stratégies de marketing entrant incluent l'exploitation d'une présence sur les réseaux sociaux, la création de contenu utile ou viral et l'utilisation de mots clés/pratiques de référencement solides dans le contenu pour augmenter votre classement Google.

Que vous travailliez pour une agence ou que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise, vous avez probablement de l'expérience dans toutes ces stratégies d'inbound marketing. La prochaine fois que vous lancerez une campagne d'inbound marketing, un lien vers une page de destination post-clic pourrait augmenter les conversions. Passons en revue quelques exemples de meilleures pratiques de page de destination post-clic pour vos campagnes d'inbound marketing, en commençant par les médias sociaux, la création de contenu et le référencement.

Pourquoi utiliser une landing page post-clic ?

Les pages de destination post-clic ont de nombreuses utilisations et devraient être un élément essentiel de toute stratégie de marketing entrant. Ils offrent de nombreux avantages précieux par rapport à l'envoi de clients vers votre page d'accueil. La principale raison d'utiliser des pages de destination post-clic dans vos efforts de marketing entrant est qu'elles augmentent à la fois les conversions et vous permettent d'économiser de l'argent.

Éliminer les distractions

les pages de destination post-clic augmentent la conversion car elles éliminent les distractions. Ils n'ont pas de FAQ, de page de contact ou d'autres images ou informations à leur sujet, à l'exception du message que vous souhaitez que votre client reçoive. Vous êtes plus susceptible de vous inscrire à une newsletter si c'est le seul message sur la page. Si les informations sont enfouies dans des articles de blog, des biographies et des descriptions de produits, il est très facile d'être perdu ou distrait. Donnez à vos clients un appel à l'action clair et concis, puis répétez-le sur une page de destination post-clic autonome pour augmenter les conversions.

Correspondance des messages

La correspondance des messages est une autre stratégie importante à utiliser sur vos pages de destination post-clic avec le marketing entrant. Lorsque les clients cliquent sur une annonce, ils souhaitent interagir avec votre offre. La correspondance des messages facilite cette opération. les pages de destination post-clic peuvent être personnalisées pour correspondre à l'annonce, en utilisant la même marque, les mêmes couleurs, polices et messages que l'annonce initiale, pour garantir aux clients qu'ils sont au bon endroit et pour encourager la conversion. La correspondance des messages est une étape importante pour éliminer toute distraction ou tout doute que votre client peut être au mauvais endroit ou réclamer une offre différente.

Utilisation des pages de destination post-clic d'inbound marketing

Alors, vous êtes prêt à utiliser le marketing entrant avec des pages de destination post-clic, mais vous ne savez pas par où commencer ? Quand devez-vous diriger les clients vers votre site Web et quand devez-vous plutôt créer une page de destination post-clic personnalisée ? Voici quelques exemples de cas dans lesquels vous devriez utiliser des pages de destination post-clic dans vos campagnes d'inbound marketing.

• Inscriptions par e-mail
• Entrées gratuites
• Téléchargements gratuits
• Inscriptions aux webinaires ou aux cours en ligne
• Abonnements ou essais gratuits

Toutes ces offres nécessitent une action de la part de vos clients. En règle générale, si vous demandez quelque chose aux visiteurs de votre site Web, vous devez leur fournir une page de destination post-clic pour le faire. Utilisez un appel à l'action pour une inscription, un formulaire d'adresse e-mail, ou pour télécharger un document ou démarrer un essai gratuit, le tout sur une page de destination post-clic correspondante pour augmenter la conversion.

Les stratégies de marketing entrant incluent le référencement, la création de contenu et les médias sociaux. Les pages de destination post-clic peuvent être utilisées dans chacun de ces marchés verticaux pour augmenter les conversions. Voici quelques exemples de marketing entrant indiquant quand, pourquoi, où et comment utiliser chacun d'entre eux.

Utilisation des médias sociaux et des pages de destination post-clic

Plus de 2,4 milliards de personnes utilisent les médias sociaux en 2017. Il s'agit d'un vaste marché que vous ne voulez pas manquer d'atteindre. La meilleure façon de le faire est d'utiliser le marketing entrant avec les médias sociaux. Cela inclut la création de profils Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn, et leur utilisation pour développer votre audience et vous connecter de manière organique avec des clients engagés. Construire un suivi sur ces plates-formes est presque gratuit, il est donc important de passer du temps à cultiver une communauté réactive auprès de laquelle vous pouvez faire de la publicité avec le marketing entrant et les pages de destination post-clic.

La page Facebook Digital Marketer est un exemple de marketing entrant d'une entreprise tirant parti de sa présence sur les réseaux sociaux et utilisant une page de destination post-clic pour augmenter les conversions. La société a envoyé sa page de destination post-clic directement à ses 300 000 fans Facebook.

Lorsqu'ils cliquent sur le lien répertorié dans la publication, une page de destination post-clic correspondante s'affiche. Il a une vidéo personnalisée rappelant aux abonnés exactement pourquoi ils sont là, et un grand bouton CTA vert vif indiquant "Réservez votre siège maintenant" lors de la prochaine conférence.

Ce que la page fait bien :

• Les titres tirent parti de la correspondance des messages, répertoriant à la fois le trafic et le sommet de conversion en gras
• Le sous-titre "Super Early Bird Price" correspond également, ne laissant aucun doute dans l'esprit du consommateur sur ce qu'il achète.
• Les boutons d'appel à l'action sur la page Facebook et la page de destination post-clic correspondent. Ils sont vert vif et ont un message personnalisé court mais fort.
• La page de destination post-clic utilise la vidéo, qui est l'une de nos meilleures pratiques de page de destination post-clic.

Ce que la page pourrait changer et test A/B :

• Les couleurs de l'annonce et de la page de destination post-clic ne correspondent pas exactement, ce qui pourrait amener un client à penser qu'il a cliqué sur la mauvaise offre ou qu'il se trouve sur la mauvaise page.
• Le texte, les couleurs vives et en gras avant le bouton "Réservez votre siège" sont excessifs. Cela semble désordonné et pourrait distraire le client. Le titre et le bouton CTA doivent être plus grands que le reste du texte.

Quand utiliser le marketing de contenu et les pages de destination post-clic

Le marketing de contenu est un "moyen stratégique de créer et de distribuer du contenu qui engage votre public cible et le persuade d'agir". Le marketing de contenu comprend le plus souvent des articles de blog, mais également des podcasts, des webinaires, des vidéos, des livres électroniques, etc. Fournir un contenu utile et engageant est important pour renforcer la confiance dans votre marque et créer une communauté parmi votre public.

Un excellent exemple de marketing entrant utilisant le marketing de contenu et les pages de destination post-clic pour augmenter les conversions peut être trouvé sur le podcast populaire "The #AskGaryVee Show". Les podcasts sont des fichiers audio numériques trouvés en ligne, mais Gary est passé au niveau supérieur et utilise la vidéo. ainsi que. Les podcasts sont un excellent moyen d'engager de nouveaux clients, et il y a de nombreux avantages à les utiliser dans votre stratégie d'inbound marketing.

Gary Vaynerchuk est un entrepreneur de premier plan et utilise ses podcasts YouTube pour atteindre son public, à la fois pour se familiariser et établir une relation de confiance avec eux. Il répond aux questions du public et s'engage avec eux de manière réelle et authentique. De ce fait, les consommateurs ont l'impression de le connaître personnellement et peuvent faire confiance à ses conseils.

La chaîne YouTube de Gary compte près de 800 000 abonnés et il utilise ce contenu vidéo pour atteindre son public pour les inscriptions par e-mail. Selon des statistiques récentes, le marketing par e-mail génère plus de conversions que tout autre canal marketing. Gary le sait et utilise un court formulaire pour le faire.

Gary utilise le marketing de contenu en créant des podcasts Youtube populaires. Il place ensuite un lien vers un simple formulaire de capture de leads sur chaque vidéo, et un appel à l'action pour que les milliers de personnes qui regardent son podcast s'abonnent également à sa newsletter par e-mail. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Ce que la page fait bien :

• Formulaire de contact simple avec uniquement les informations nécessaires
• Il n'y a pas de distractions , de boutons, de liens de sortie ou d'autres éléments susceptibles de nuire aux conversions

Ce que la page pourrait changer et test A/B :

• Les couleurs sont uniquement en noir et blanc et ne correspondent pas à son image de marque. Cela pourrait dérouter certains clients.
• Aucun titre correspondant. Sur chaque vidéo Youtube, l'appel à l'action de Gary indique "Abonnez-vous à ma newsletter VIP pour un contenu exclusif et des cadeaux hebdomadaires". Cependant, sur ce formulaire, il n'y a pas de titre correspondant, de visuels ou de texte rappelant au client pourquoi il est là.
• L'appel à l'action pourrait être beaucoup plus clair; les clients ne voient qu'un petit bouton disant "S'abonner à la liste". Cela pourrait conduire à plus de conversions en disant quelque chose comme "Inscrivez-vous à ma newsletter VIP" pour correspondre au CTA sur la vidéo.

Pages de destination SEO et post-clic

Qu'est-ce que le référencement ? Moz l'explique le mieux : "L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la pratique consistant à augmenter la quantité et la qualité du trafic vers votre site Web grâce aux résultats organiques des moteurs de recherche." Google examine tout le contenu en ligne et place le meilleur en haut de sa file d'attente de recherche. Le référencement est important car le site numéro un répertorié dans une recherche Google reçoit environ 30% du trafic de recherche.

Une fois que vous avez une page Web répertoriée en haut d'une recherche Google, vous devez tirer parti du trafic qu'elle génère en plaçant un appel à l'action et un lien vers une page de destination post-clic.

Voici un exemple de marketing entrant de notre blog Instapage. En raison de bonnes pratiques de référencement, cette page apparaît en premier chaque fois que "vidéo outstream" est recherchée sur Google. Instapage profite maintenant de l'augmentation du trafic sur la page en plaçant un grand appel à l'action pour "Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours" au bas de la page.

Lorsque vous cliquez dessus, cela conduit à une page de destination post-clic qui ne pourrait pas être plus claire. La seule option sur la page est de s'inscrire dans le formulaire Google. L'ajout d'un appel à l'action et d'une page de destination post-clic au bas de vos pages les plus fréquentées est un excellent moyen d'augmenter les conversions sur votre site.

Découvrez cet exemple de marketing entrant sur le blog Moz. Cette page est le résultat numéro un pour le terme de recherche "meilleures pratiques de blogging".

Sachant cela, ils ont placé un bouton jaune vif dans le coin supérieur droit de la page avec un appel à l'action dessus. Le CTA est clair : "Démarrez mon essai gratuit de 30 jours". Une fois que les utilisateurs cliquent dessus, cela mène à une page de destination post-clic.

Ce que la page fait bien :

• Les couleurs correspondent au site Web, assurant une transition en douceur de l'offre à l'acceptation.
• La page de destination post-clic propose également une proposition de valeur unique, une déclaration de valeur qui distingue une entreprise de la concurrence. Dans ce cas, c'est leur offre pour un essai gratuit de 30 jours.
• Leur formulaire de capture de prospects est également au premier plan, sans rien d'autre sur la page pour détourner l'attention de la tâche à accomplir.
• Le court formulaire d'inscription ne nécessite que les informations nécessaires sur le formulaire d'inscription pour garantir son achèvement.

Ce que la page pourrait changer et test A/B :

• Le lien hypertexte "Questions de facturation" doit se trouver en bas de la page plutôt qu'en haut. Cela peut distraire les clients et les éloigner de la page d'inscription avant la fin.
• Le titre et le sous-titre sont tous deux gris, ce qui se fond avec le fond bleu et blanc. Un choix de taille ou de couleur différent pourrait les faire ressortir davantage et augmenter les conversions.

Utilisez les pages de destination post-clic du marketing entrant dans votre prochaine campagne

Quelle que soit votre activité, elle bénéficiera du marketing entrant. À l'ère d'Internet, les entreprises ont besoin d'inbound marketing pour survivre. Tirer parti des médias sociaux, des pratiques de référencement et de la création de contenu dans vos campagnes marketing conduira à de meilleures connexions avec votre public et, espérons-le, à plus de conversions.

Quelle que soit la stratégie de marketing entrant que vous utilisez, les pages de destination post-clic vous aideront à les améliorer. Utilisez les conseils de cet article et nos exemples de pages de destination post-clic de marketing entrant pour éliminer les distractions, créer des messages correspondants, des formulaires de prospects simples et combiner des appels à l'action puissants pour faciliter plus que jamais la conversion des clients pour votre entreprise. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.