9 exemples de marketing entrant que vous devez connaître !

Pendant des années, les marques ont essayé de séduire les clients par le biais d'appels commerciaux et de publicités directes et se sont parfois survendues de manière agaçante. De nos jours, les clients sont plus enclins à faire leurs propres recherches et à comprendre quel produit est le meilleur et ce qui convient à leurs besoins avant de faire un choix. En fait, 53 % des acheteurs déclarent toujours faire des recherches avant d'acheter pour s'assurer qu'ils font le meilleur choix possible et 81 % des acheteurs recherchent leur produit en ligne avant d'acheter.

Donc, si votre entreprise a conservé certaines méthodes de marketing traditionnelles, il est temps d'améliorer votre jeu à l'aide de certaines techniques d'inbound marketing. Grâce au marketing entrant, vous pouvez attirer des clients, résoudre leurs problèmes et les rediriger vers votre marque.

Dans ce blog, nous espérons vous aider à comprendre ce qu'est le marketing entrant et pourquoi il est important, et également vous donner une liste de certains des meilleurs exemples de marketing entrant que vous devez connaître ! Commençons!

Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Définition)

Le marketing entrant peut essentiellement être défini comme une méthodologie commerciale qui vise à attirer de nouveaux clients grâce à la création de contenu précieux pour le public. Il garantit également que les expériences proposées au client sont conçues sur mesure pour lui.

Le marketing entrant est différent du marketing sortant. Alors que le marketing sortant consiste à contacter de manière proactive vos clients pour les intéresser à votre produit, le marketing entrant se concentre sur la création et la distribution de contenu qui attire les gens sur votre site Web.

L'objectif fondamental de l'inbound marketing est d' attirer de nouveaux clients pour votre entreprise . Ce processus se produit généralement avant que le client ne soit prêt à acheter le produit. L'idée est de faire une bonne impression dès le début, ce qui conduira à une préférence pour la marque et, éventuellement, à des revenus.

En quelques mots, l'inbound marketing peut se résumer en quatre grandes phases :

1. Attirer
2. Convertir
3. Vendre
4. Fidéliser .

Cette technique de marketing se concentre sur la création de la notoriété de la marque. Il est constamment à la recherche de nouveaux clients avec un accent particulier sur la visibilité et la résolution des problèmes d'audience.

Maintenant que nous comprenons le concept et l'idée derrière le marketing entrant, voyons pourquoi il s'agit d'une technique de marketing si importante et si populaire pour les entreprises aujourd'hui.

Importance du marketing entrant

1. Faible coût

Vous vous retrouverez toujours du côté des profits avec le style de marketing régulier et traditionnel. Peu importe les revenus que vous générez grâce aux clients, cela peut ne pas représenter beaucoup si vous dépensez beaucoup en marketing.

C'est là que le marketing entrant vole la vedette avec des méthodes de marketing plus rentables. Selon une étude, les prospects générés par le marketing entrant coûtent 61 % de moins que les prospects générés par le marketing sortant. Une autre statistique indique que vous économisez 14 $ pour chaque nouveau client que vous acquérez grâce au marketing entrant.

Cela est principalement dû à la différence entre les éléments utilisés pour le marketing entrant et sortant. Alors que le marketing sortant vous oblige à investir dans des panneaux d'affichage, des publicités et de nombreuses autres tactiques marketing coûteuses, le marketing entrant repose principalement sur la création de contenu , qui est relativement moins chère.

2. Plus de fiabilité et de crédibilité

Le client a tendance à respecter et à faire davantage confiance à l'organisation lorsqu'il accède à son site Web à l'aide de ses propres recherches plutôt que par le biais d'une publicité "extérieure". Permettre au public de faire lui-même son choix vous donne toujours plus de crédibilité en tant qu'organisation.

Aujourd'hui, la majorité des clients font confiance à la recherche en ligne avant d'acheter quoi que ce soit. Par conséquent, grâce au marketing entrant, créer du contenu utile, tirer parti de la preuve sociale , faire des podcasts réguliers et se concentrer uniquement sur la création de contenu de qualité et créatif vous aidera à réduire le facteur de risque qu'un client pourrait avoir envers votre marque.

3. Cibler le bon public

L'inbound marketing va bien au-delà du simple développement de la notoriété de la marque. Obtenir le bon public et le bon client directement à votre porte virtuelle est un autre avantage clé que cela donne à votre entreprise.

Le marketing entrant vous aide à obtenir le bon type de trafic sur votre site Web et des prospects de qualité qui ont plus de chances de se transformer en clients.

En effet, le marketing entrant adopte une approche axée sur la génération de contenu qui résout les problèmes des clients. Cela garantit également que davantage de personnes consomment votre contenu et apprennent à connaître votre marque. Une fois que les gens commencent à associer votre marque à la positivité, vous obtiendrez les bons clients.

4. Espace à améliorer et à adapter

Le marketing entrant garantit que vous êtes toujours en contact avec les besoins et les demandes du public. Pour leur fournir des solutions, vous devrez d'abord déterminer ce qui les afflige, ce qui vous aidera à son tour à comprendre comment vous pouvez améliorer vos produits et votre organisation pour répondre aux besoins du public.

En restant pertinent et en restant constamment en contact avec les clients sur les réseaux sociaux et en accordant une attention particulière à leurs conversations, requêtes et commentaires, vous pourrez vous évoluer et ainsi améliorer vos services ainsi que vos produits.

Après avoir compris la pertinence de l'inbound marketing à l'heure actuelle, passons en revue les différents modes et méthodes. L'objectif est de vous aider à comprendre et à identifier les modes qui répondront aux besoins de votre entreprise.

9 exemples de marketing entrant que vous devez connaître !

1. Blogues

Dans le monde numérique, les blogs sont considérés comme la source d'information la plus efficace et la plus fiable. Des milliers d'utilisateurs parcourent chaque jour un blog pour rechercher des solutions et des informations qu'ils recherchent. Les traiter comme une source cruciale pour le marketing entrant vous aidera à créer une base solide de génération de leads.

Les blogs sont un excellent moyen de créer une autorité au sein de votre secteur, de fournir des informations utiles à votre public, de positionner votre produit ou vos services comme des solutions à des problèmes courants, et bien plus encore. Ils aident vos clients potentiels à obtenir de vous les informations dont ils ont besoin en tant que source, améliorent la valeur de votre marque et, en fin de compte, vous aident à générer plus de trafic vers votre site Web.

Vous devez vous assurer que vous interagissez constamment avec le public via des blogs à une bonne fréquence. Plus vous publiez de blogs par mois, plus vous générerez de trafic. Cela contribuera à augmenter le nombre de prospects pour votre entreprise.

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2. Podcasts

Les podcasts sont un autre exemple de marketing entrant pour fournir un contenu de qualité aux membres du public. Il s'adresse aux publics qui ne recherchent pas de contenu écrit. Les podcasts spécialisés qui se concentrent sur des sujets et des thèmes particuliers sont très populaires parmi les masses qui les consomment comme des petits pains.

La particularité d'avoir un podcast pour votre entreprise est qu'il donne à l'organisation une certaine personnalité à laquelle le public pourrait s'associer. Cela ajoute ce piquant supplémentaire à votre marque qui attire le public vers vous.

Cela garantit que lorsque le public décidera quelle marque choisir, il s'associera à vous sur le plan émotionnel. Un autre avantage des podcasts est qu'ils ne nécessitent pas beaucoup de financement pour commencer, quelques micros et un bon hôte sont tout ce dont vous avez besoin pour faire l'affaire.

3. Infographies

Le contenu écrit n'est pas la tasse de thé de tout le monde, vous devez donc être en mesure de répondre à un public diversifié. Il sera donc dans votre intérêt d'investir dans du contenu visuel comme l'infographie.

Les infographies fonctionnent comme un exemple intéressant de marketing entrant car elles fournissent au public un aperçu rapide des données utiles d'une manière visuellement attrayante. Ainsi, vous vous présentez comme une entreprise qui répond efficacement aux besoins de vos clients et leur fournit également des informations de qualité dans le format qu'ils souhaitent. Les infographies utiles sont très faciles à partager et peuvent devenir virales.

4. E-mails

Un autre exemple de marketing entrant est le courrier électronique. C'est une forme de communication très intime avec votre public parce que vous vous adressez personnellement à chaque individu.

Grâce au marketing par e-mail entrant, vous pouvez envoyer des informations importantes et attrayantes au public, telles que des remises sur vos produits, diverses promotions, des démos qui les poussent vers un produit, etc. et les maintenir engagés avec vous. Cela crée un lien personnel avec votre public et leur fait savoir que vous les aidez avec des informations utiles et des offres intéressantes.

Grâce aux e-mails, vous pourrez générer une relation personnelle avec vos prospects et vous assurer de les transformer en prospects. Cependant, cela peut également se retourner contre vous si vous ne gérez pas le contenu envoyé par e-mail. Les clients seront prompts à rejeter les e-mails si vous les ennuyez avec de longues informations inutiles et que vous vous contentez de vous vendre plutôt que de résoudre leurs problèmes.

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5. Marketing d'influence

Aujourd'hui, de nombreuses marques à travers le monde investissent activement dans le marketing d'influence et en tirent des bénéfices appropriés. C'est un excellent exemple d'inbound marketing et une forme de publicité très convaincante.

Lorsqu'il est bien fait, c'est un moyen simple et efficace d'attirer les gens vers votre marque. Vous devez être en mesure de choisir le bon influenceur pour votre marque, qui a un lien fort avec votre public cible et qui possède des compétences de persuasion pour transformer ces personnes en clients. Si le public associe votre marque à son influenceur préféré, vous transformez essentiellement un fan d'influenceur en votre client.

Pour vous adonner au marketing d'influence, vous devez connaître les préférences de votre public cible et les utiliser à votre avantage.

6. Livres électroniques

La portée du contenu que vous pouvez fournir via les livres électroniques est très large, ce qui en fait une source très influente et un excellent exemple de marketing entrant. En fait, environ 191 millions d'ebooks ont été vendus en 2020, en hausse de 12,35 % par rapport à 2019.

Grâce aux livres électroniques, vous avez la possibilité de développer votre marque en tant que centre d'informations ingénieuses et perspicaces . Bien que la rédaction de contenu nécessite un haut niveau de sophistication, elle est également très gratifiante.

Assurez-vous de sauvegarder les informations et le contenu les plus percutants pour ce format. L'objectif fondamental est d'échanger des informations avec des informations de contact et de les transformer en prospects. Vous pouvez également créer un site Web ou un blog et promouvoir vos livres électroniques. Cela peut être fait en créant une petite page de destination pour collecter des prospects et laisser le trafic télécharger des livres électroniques gratuits. Plus de téléchargements de livres électroniques signifient que vous pouvez atteindre plus d'utilisateurs et les convertir.

7. Webinaires

Un webinaire est essentiellement un séminaire en ligne où vous pouvez présenter un bon contenu à un bon nombre de votre public sous la forme d'une conférence. Des études montrent que près de 70% des webinaires sont orientés vers l'augmentation des ventes et de l'engagement.

Tout comme les podcasts, les webinaires permettent également d'ajouter plus de personnalité à votre marque. Cela vous permet d'ajouter une touche humaine à votre marque et de la rendre plus attrayante pour le public.

L'objectif d'un webinaire est le même que de nombreux autres modes de fourniture de contenu - donner des informations pertinentes au public , mais il diffère dans le fait qu'un webinaire est capable de fournir ces informations à un niveau plus personnel et engageant.

De plus, les webinaires vous aident à comprendre quel est le bon moment pour publier du contenu et quels jours vous génèrent le plus de trafic. Le fait qu'un expert anime le webinaire permet au public d'entrer en contact direct avec votre marque. Plus la qualité du webinaire est bonne, plus vous pourrez générer de prospects.

8. Médias sociaux

Les médias sociaux sont l'une des plus grandes plateformes de marketing entrant. Si vous apprenez à l'utiliser correctement, cela peut être le plus grand avantage que vous ayez en tant qu'entreprise.

Le marketing entrant via les médias sociaux vous aidera à générer du trafic et à assurer le succès des ventes de votre entreprise. En vous concentrant sur l'augmentation organique de l'engagement via les médias sociaux, vous serez en mesure de générer du trafic vers votre site Web.

Vous pouvez utiliser des plateformes comme Instagram et YouTube pour créer des publications et des vidéos enrichissantes pour le public. Avec le monde pratiquement accroché à ces plateformes, faisant défiler les bobines et les courts métrages toute la journée, vous pouvez l'utiliser à votre avantage et accrocher le public à votre contenu.

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux comme plate-forme pour fidéliser et générer le bon type de buzz autour de votre produit. Organiser une communauté pour votre organisation sur les médias sociaux est une autre façon d'améliorer vos prospects et de renforcer la valeur de votre marque.

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9. Pages piliers et groupes de sujets

Les pages piliers et les groupes de sujets sont devenus des aspects importants et cruciaux des stratégies de contenu au cours des dernières années. Une page pilier est une page qui couvre tous les aspects pertinents d'un sujet spécifique .

Bien qu'ils ne soient pas aussi détaillés ou approfondis sur un sujet qu'un livre électronique ou un blog, ils répondent aux questions pertinentes à un niveau supérieur. Ils vous donnent également la possibilité de proposer plus d'articles liés aux sujets que vous avez abordés sur la page pilier.

Par conséquent, vous avez un certain nombre d'"articles thématiques", qui sont plus longs et plus détaillés. Tous ces articles sont connectés et liés à l'article principal de la page pilier. Cela fait apparaître votre page pilier comme une source d'informations faisant autorité pour Google et la classe donc plus haut. En conséquence, cela vous apportera un trafic de recherche plus crédible et de nouveaux clients sur votre site Web.

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9 meilleurs exemples de marketing entrant que vous devez connaître !

1. Blogues
2. Podcasts
3. Infographie
4. E-mails
5. Marketing d'influence
6. livres électroniques
7. Webinaires
8. Des médias sociaux
9. Messages piliers ou groupes de sujets

Le marketing entrant est donc une technique de marketing pratique et efficace qui non seulement améliore la valeur de votre marque, mais vous permet également d'augmenter vos ventes et vos revenus en attirant quotidiennement de nouveaux clients sur votre site Web.

Ce n'est pas une méthode facile à maîtriser car elle demande des efforts et de la patience. Vous devez constamment interagir avec le public et lui fournir régulièrement du contenu pertinent.

Mais si c'est fait correctement, cela donne des résultats merveilleux. J'espère que vous en avez appris un peu plus sur les différents exemples d'inbound marketing que vous pouvez utiliser pour le trafic de votre site Web ! Bonne chance et adios !

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