Les 11 canaux de marketing entrant qui peuvent faire progresser votre activité de commerce électronique
Publié: 2022-06-30La commercialisation est difficile. Cependant, connaître les étapes à suivre n'est pas si difficile.
Le marketing entrant peut être avantageux et substantiel en termes de marketing pour vous.
Dans cet article de blog, nous vous donnerons des indices sur ce que sont les canaux d'inbound marketing et sur la manière dont nous pouvons utiliser efficacement l'inbound marketing .
Qu'est-ce que le marketing entrant ?
Le marketing entrant est la méthode de promotion pour attirer des visiteurs en utilisant certains canaux dans le but de fournir des relations à long terme et de répondre aux besoins du public cible .
Les canaux de marketing entrant fonctionnent dans l'intérêt de l'entreprise qui postule, car les efforts sont montrés et les visiteurs vous trouvent comme la récompense de vos efforts.
Le marketing entrant se concentre sur ses étapes comme suit :
- Analyser → C'est la partie essentielle pour se familiariser avec la marque elle-même, et la première impression compte toujours.
- Attirer → Les éléments que vous utilisez vont tout changer. Les canaux ici sont les blogs, les médias sociaux, le référencement et le site Web.
- Convertir → Le fait qu'il soit crucial de convertir vos visiteurs en clients est aussi important que de les obtenir. Le CTA, la page de destination et les formulaires peuvent être donnés comme exemples de canaux.
- Fermer → La satisfaction de vos clients dépend de vous, et vous pouvez y parvenir en utilisant le courrier électronique, le CRM, les prospects et les analyses.
- Delight →La dernière étape est classique mais efficace pour maintenir l'effet. Vous devez utiliser les réseaux sociaux, les CTA et les e-mails à bon escient.
Avec l'inbound marketing, nous ne dérangeons pas le public cible ; nous présentons ce que nous visons et réalisons . Ensuite, le public cible décide si cela lui suffit ou non.
En outre, vous pouvez considérer le marketing entrant comme un aimant pour les visiteurs, car son objectif est de séduire.
Tout va bien, mais qu'en est-il des canaux ?
11 canaux de marketing entrant
Il existe des canaux de marketing entrant dont vous pouvez bénéficier et que vous pouvez utiliser pour votre entreprise de commerce électronique.
Il est obligatoire de s'y plonger en profondeur, et nous espérons qu'ils pourront tous vous aider dans l'amélioration et la conversion de votre entreprise.
Commençons!
1. Page de destination
Une page de destination est la première chose qu'un client peut voir et se faire une idée de la marque.
Par conséquent, il doit être accrocheur pour attirer les clients.
Vous pouvez considérer la page de destination comme votre introduction, et elle est considérée dans la partie génération de prospects.
De plus, il serait préférable que vous vous souveniez que vos clients trouvent votre page grâce à vos canaux d'appel à l'action.
Par exemple, si votre devise peut susciter l'intérêt des gens, ils visiteront absolument votre page. Vous devez donc faire attention au processus avant de cliquer sur la page de destination.
Il y a quelques points auxquels il faut faire attention comme
- Vous devez rester simple mais efficace .
- Vous devez donner les choses directement et clairement afin de ne pas rendre les choses confuses.
- Le contenu de la page de destination doit être pertinent .
- Vous devez vous concentrer sur l'obtention d'une conversion à partir de votre page de destination.
- Si vous avez quelque chose en rapport avec le CTA , vous devez le mentionner sur la page de destination.
- Vous devez montrer votre sensibilité à la politique de consentement aux cookies .
- Ajouter une preuve sociale peut vous aider.
- Votre page de destination doit guider les visiteurs pour les étapes suivantes .
- Les couleurs doivent être flamboyantes.
Voici les meilleures pratiques de page de destination pour vous inspirer !
2. Site Web
Il peut sembler que la page de destination et le site Web sont les mêmes choses.
Cependant, ce n'est pas si simple car votre page de destination crée le premier impact et votre site Web le maintient.
Bien qu'il y ait des points similaires à considérer, vous devez penser que le site Web est le centre de l'expérience de vos utilisateurs.
- Votre site Web ne doit pas fatiguer les yeux des visiteurs.
- Plus votre page de destination est organisée, meilleur est votre site Web.
- Vous devez d'abord penser à vos clients, car si vous avez un site Web convivial , vos clients seront plus enclins à vous rendre visite.
- Vous devez être méticuleux quant à la vitesse de votre site Web, car cela peut également affecter l'expérience utilisateur, et vous devez optimiser votre site Web.
- Les médias et les couleurs doivent être pertinents pour votre marque et votre page de destination.
- Étant donné que nous nous concentrons sur les visiteurs, vous pouvez ajouter une page FAQ à votre site Web.
- N'oubliez pas d'ajouter les réseaux sociaux de votre entreprise, car c'est un autre canal de marketing entrant qui vous aidera.
- Les éléments clés de votre entreprise doivent être facilement accessibles.
- À condition que vous disposiez d' une boîte de discussion , vous devez indiquer clairement que si vos visiteurs ont des questions, ils doivent se sentir libres de consulter.
Si vous pensez que tous ces points sont trop, nous avons de quoi vous aider ! Vous êtes toujours les bienvenus! ;) 10 meilleurs constructeurs de sites Web pour les petites entreprises (avec des critiques honnêtes)
3. Blogue
En tant que l'une des étapes du marketing entrant, les blogs et les blogs sont assez cruciaux.
Le concept de blog donne une idée de votre entreprise et de son intérêt.
Par exemple, si vous êtes un B2B, vous vous en occupez et vous donnez des conseils à vos clients à ce sujet. Sinon, cela ne vous fera aucun bien.
De plus, les écrits sont votre voix pour montrer que vous connaissez la profession et que vous faites partie des autorités , donc les gens devraient vous prendre en considération pour ce domaine.
Bien que les blogs ne semblent pas être des besoins essentiels, ils présentent de nombreux avantages. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux !
- Les blogs affichent votre expertise sur les questions liées à votre entreprise.
- Si vous faites la promotion de votre produit sur vos blogs, c'est un moyen de convertir vos visiteurs en clients.
- La rédaction de blogs augmentera votre trafic entrant.
- Optimiser les articles de votre blog vous aidera à suivre le rythme et à obtenir plus de trafic.
- L'utilisation du référencement dans vos blogs vous permettra d'obtenir des classements plus élevés dans les moteurs de recherche.
4. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement est l'une de vos mains pour obtenir du trafic et fournir du marketing entrant.
Avec le référencement, vous atteignez le public cible et le public de niche spécifique que vous visez.
Parce que vous utiliserez les mots-clés cibles pour les lecteurs, vous trouverez ceux qui veulent trouver une marque comme vous.
Le référencement est également efficace pour déterminer la qualité de votre travail et de vos clients. Ceux qui se concentrent sur certains sujets rechercheront ceux qui travaillent avec des mots-clés spécifiques.
Vous devez savoir que le référencement vous maintient éveillé et vivant . En effet, vous verrez que le référencement affectera l'ensemble de votre page, de la vitesse de votre site Web à la disponibilité et aux temps d'arrêt.
Avoir le référencement comme l'un de vos guides aidera vos clients car les descriptions de titre méta, les balises méta et d'autres détails connexes donneront des informations de la plus haute importance et ils vous trouveront directement.
Le dernier point, mais non le moindre, est que le référencement se soucie de votre actualité, car si vous avez un contenu obsolète, vous devez alors reconsidérer la validité de votre existence.
Si vous considérez le référencement et augmentez son efficacité avec les popups, vous pouvez en avoir la preuve ici : Un popup peut-il affecter votre référencement ? & Exigences de Google pour l'affichage des pop-ups
5. Analytique
Analytics est la star à suivre ici dans le marketing entrant car ils vous dirigent.
Voir l'ensemble de vos performances vous aidera à obtenir de meilleurs résultats et à améliorer la qualité de votre travail.
Pour vous assurer que vous avez du potentiel et que vous l'utilisez très bien, l'analytique est la méthode pour comprendre cela.
Ils vous permettent de savoir où vous réussissez et où vous échouez. Par conséquent, vous prenez vos mesures en conséquence.
Vous devez analyser votre site Web et effectuer régulièrement vos analyses pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
Pour rappel, vous devez vous rappeler que vous devez vous comparer grâce à des analyses pour voir votre développement.
Le faire n'est pas si difficile car il existe de nombreux outils pour vous aider; Découvrez-les à partir du lien : 15 meilleurs outils d'analyse de site Web à utiliser en 2022
6. Médias sociaux
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram… Ce sont les termes les plus courants que nous entendons et utilisons ces jours-ci.
En tant que canal de marketing entrant, les réseaux sociaux sont peut-être les plus courants et les plus efficaces, car chaque personne possède au moins un compte sur les réseaux sociaux.
Sur les réseaux sociaux, les clients trouvent parfois la marque et les éléments liés aux réseaux sociaux font la promotion du produit et du service que vous proposez.
Sachant que l'interaction entre les canaux est très importante, il n'est pas trop tôt pour évoquer l'utilisation du SEO sur les réseaux sociaux .
Cela aide non seulement à l'image de marque, mais permet également aux clients d'atteindre le public cible avec des mots clés cibles.
De plus, il serait utile que vous preniez en considération la collaboration que vous aurez avec les autres marques. Par conséquent, l'impact sera plus important que prévu.
7. Courriel
L'inbound marketing raconte les détails de la communication, et l'emailing en fait partie.
Il y a cependant un petit problème que l'emailing est considéré comme délicat car il est considéré à la fois comme entrant et comme sortant.
La chose que vous devez absolument savoir, c'est que si le processus d'envoi d'e-mails est effectué après que l'abonnement a été effectué, il s'agit d'e- mail marketing entrant . Pourtant, la plupart considèrent le cold email comme du marketing sortant.
La nuance essentielle entre eux est d'obtenir l'intérêt / le trafic organique. Inbound ne vous oblige pas à faire quelque chose, contrairement à outbound.
Et dans le marketing par e-mail, lorsque les abonnés traitent le produit, les propriétaires d'entreprise se sentent plus en confiance lorsqu'ils envoient des e-mails les concernant.
Si vous voulez savoir comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie entrante globale ? , vous pouvez accéder à notre article pour vous concentrer spécifiquement sur ce sujet.
8. Gestion de la relation client
En B2B, votre client est une autre entreprise, mais vous devez quand même traiter avec des gens d'affaires.
Initier une conversation ou rester en contact avec vos clients est vital. Par conséquent, vous devez disposer d'un excellent système de gestion de la relation client.
Le CRM est un moyen de convertir les visiteurs en clients car, comme les autres canaux représentent la marque, le CRM peut être plus représentatif que tous.
En plus de maintenir la partie marketing, le CRM contrôle également le système de vente. Il fait la segmentation de la clientèle, et il détermine certaines caractéristiques essentielles du travail en équipe.
Si vous souhaitez interagir avec vos clients, nous vous recommandons fortement l'outil de chat gratuit Popupsmart pour créer une fenêtre contextuelle et l'utiliser afin que vous puissiez créer un lien direct avec vos clients.
9. Avis
Les avis sont synonymes de preuve sociale dans le marketing entrant .
Il est essentiel de rappeler l'importance de la preuve sociale pour les visiteurs afin qu'ils deviennent des clients.
Plus votre produit et service obtiennent de bonnes critiques, meilleur est le marketing qu'une entreprise doit avoir fourni.
Comme pour tous les autres canaux d'inbound marketing , les avis ne sont qu'un moyen de présenter la marque, mais rien d'autre.
10. Podcasts
Écouter des podcasts est divertissant ; cependant, les utiliser à des fins de marketing pourrait également être intéressant.
En ce qui concerne l'utilisation des comptes de médias sociaux, les podcasts sont des moyens de fournir la preuve que vous faites autorité et que vous connaissez bien la profession que vous exercez .
Les podcasts fournissent la voix avec des mots, et bien que toutes les entreprises n'utilisent pas ce canal comme une stratégie efficace, leur utilisation peut changer la vie.
Vous pouvez penser à des podcasts qui ne montrent peut-être pas l'impact que vous attendez, mais cela dépend de quoi parler, à qui vous parlez ou quand diffuser.
Il serait donc préférable que vous fassiez attention aux podcasts et que vous en fassiez.
11. Appel à l'action (CTA)
Le CTA est une méthode qui est incluse dans chaque canal d'inbound marketing .
Cependant, il est significatif de parler de l'importance du CTA.
CTA appelle littéralement vos clients vers votre produit ; cependant, alors que les canaux de marketing sortant le font clairement, le marketing entrant l'aborde avec diligence, et ce n'est pas fait explicitement.
Sans surprise, les clients ont tendance à choisir du contenu lié au CTA, et l'utiliser avec votre marque sera utile.
Comment fournir du marketing entrant avec des popups
Bien que les popups ne soient pas tellement appréciés par beaucoup, nous savons que vous l'aimez ;)
Que vous le sachiez avant ou non, les popups peuvent également être inclus dans la stratégie d'inbound marketing.
Suivre les étapes que nous avons mentionnées précédemment sera efficace pour inciter vos clients à passer à l'action, et vous aurez de nombreux prospects .
Il est important d'être engageant et de soutenir l'efficacité de votre service.
Vous pouvez créer cet effet avec des techniques CTA lors de la création de votre popup.
De plus, nous avons quelques conseils pour vous si vous souhaitez en tenir compte ;
- Vous devez déterminer votre objectif et votre public cible pour construire votre popup dans ce sens.
- Vous devez bien organiser votre site Web afin que votre popup ne fasse pas passer un mauvais moment à votre cible.
- Votre site Web doit être adapté aux mobiles afin que vous puissiez améliorer la qualité de l'expérience utilisateur.
- Vous devez choisir des popups qui invitent les visiteurs à utiliser votre produit .
Même si vous ne considérez pas les popups pour le moment, n'hésitez pas à consulter la page de création de popups de Popupsmart en vous inscrivant et en jetant un coup d'œil au monde amusant de la conception de popups !
FAQ
Comme toutes les questions liées au marketing entrant doivent trouver une réponse, nous sommes là pour vous aider !
Quels sont les côtés positifs de l'inbound marketing ?
Si vous pensez qu'un marketing efficace vient naturellement, vous serez tout à fait d'accord avec le côté affirmatif de l'inbound marketing.
Car voici les raisons pour lesquelles :
- Qualité → Vous créerez chaque détail avec attention et délicatesse, et il est impossible qu'il échoue en termes de qualité.
- Finance → Si vous êtes assez patient pour attendre de voir l'impact, vous aurez une meilleure expérience de retour sur investissement avec le marketing entrant.
- Interaction → Développer votre relation avec vos clients grâce à l'inbound marketing est la meilleure chose que vous puissiez faire car vous en aurez plus que prévu en le faisant.
- Génération de leads → Connaître progressivement le public cible et l'atteindre augmentera votre notoriété, et avoir plus d'informations à son sujet vous amènera à gagner plus de trafic.
- Auto-amélioration → En tant que caractéristique totale de tous, vous avez un avantage à vous améliorer pour cela. Vous pouvez avoir une connaissance de votre entreprise, de ses hauts et de ses bas, ainsi que des nuances de l'entreprise.
Quels sont les côtés négatifs de l'Inbound Marketing ?
La valeur du marketing entrant est indiscutable ; il a aussi des côtés opposés pour certaines raisons.
Il est possible de les commander, tels que :
- Temps → Le marketing entrant est influent, mais il faut du temps pour se développer et répondre aux besoins.
- Équipage → Plus il y en a, mieux c'est dans le marketing entrant, mais cela peut vous coûter de l'argent et vous devez être prêt à gérer votre budget.
- Qualité → La qualité d'un produit est la chose la plus importante ici car chaque détail est fait pour lui. Par conséquent, vous devez faire attention à ce que votre équipe et vos stratégies soient des affineurs.
- ROI → Il peut être difficile à mesurer avec l'inbound marketing, contrairement à l'outbound marketing, car il n'est pas aussi simple de suivre les choses comme en outbound car il faut du temps et de la réaction à la fin.
- Que la course commence ! → Étant donné que tout le monde fait du marketing entrant, vous devez être créatif et conséquent, sinon vous risquez d'échouer - désolé de le dire -.
Que signifie le marketing sortant ?
Le marketing sortant est la méthode de marketing que nous avons traditionnellement l'habitude de voir partout.
L'entreprise est plus disposée à entamer une communication avec les clients car elle est considérée comme une méthode extravertie.
Ce n'est pas le contraire de l'inbound marketing, mais il a un style d'adressage différent avec différents canaux.
Pour les canaux de marketing sortant, nous pouvons donner comme exemples les publicités télévisées, les médias imprimés (journaux, magazines, etc.), les panneaux d'affichage, les appels à froid, les e-mails à froid et les salons professionnels.
Quelle est la différence majeure entre le marketing entrant et le marketing sortant ?
Dans le marketing entrant, vous faites le tour et les clients viennent à vous. Cependant, les clients sortants souhaitent être recherchés, alors ils viennent.
Nous constatons généralement que les annonces de marketing sortant tentent de nous attirer en tant que clients de différentes manières traditionnelles . D'autre part, les clients recherchent les canaux de marketing entrant, et les canaux les servent.
Par conséquent, vous devez savoir que le marketing entrant est à la fois efficace à plus long terme que le marketing sortant et la variété des moyens d'atteindre les clients.
Pour résumer
Nous avons couvert les points importants du marketing entrant et proposons les canaux de marketing entrant que vous pourriez envisager pour votre entreprise de commerce électronique.
Vous pouvez choisir de montrer votre produit et service, que ce soit avec du contenu ou tout ce qui concerne le monde numérique que nous avons présenté ci-dessus.
Cela dépend totalement de vous, mais vous ferez le marketing exprès et de manière pratique avec le marketing entrant.
Vous verrez leur impact après un certain temps, comme on dit, parce que cela prendra du temps.
Nous espérons que les conseils que vous avez pour vous aider sur le chemin et faire monter votre entreprise comme vous le souhaitez !
Autres contenus
- Comment cibler un public personnalisé avec Popupsmart
- Meilleures pratiques de liste blanche d'e-mails pour atteindre les objectifs en 2022
- 7 meilleurs outils de preuve sociale pour augmenter vos taux de conversion en 2022
- 15 solutions d'automatisation de génération de leads incontournables en 2022