10 façons d'évaluer une agence HubSpot en fonction de son site Web

Une fois que vous avez déterminé que le marketing entrant est la bonne ligne de conduite pour votre entreprise, choisir une agence partenaire HubSpot avec qui travailler peut être un processus difficile.

Pour commencer, vous voudrez vous assurer que l'agence s'adresse à votre public cible et à votre créneau industriel. Par exemple, chez Weidert Group, nous nous concentrons sur les industries B2B complexes, notamment les fabricants, les fournisseurs de technologie, la finance et d'autres services qui ont généralement des cycles de vente plus longs.

Une fois que vous avez déterminé qu'une agence est expérimentée dans le marketing entrant pour votre type d'entreprise, comment choisir la bonne ? Commencez par parcourir leur site Web et recherchez des indices (et peut-être même des drapeaux rouges) pour vous aider à affiner votre liste.

Pourquoi le site Web d'une agence entrante est si important

Avant de rencontrer l'équipe d'une agence, l'un des meilleurs moyens de comprendre ses capacités, ses services et ses priorités est d'examiner de manière critique son site Web. En termes simples, si vous allez travailler avec une agence qui prétend connaître les tenants et les aboutissants de HubSpot et qui maîtrise parfaitement la méthodologie entrante, il vaut mieux qu'elle ait un site Web qui le prouve.

Le site Web d'une agence doit clairement afficher et appliquer pleinement les principes du marketing entrant. Sa conception et sa fonctionnalité peuvent vous dire quelles sont les forces et les faiblesses d'une agence, ainsi que ce qu'elle pense être important.

Considérez le site Web comme la salle d'exposition d'une agence ; promenez-vous, lancez les pneus et voyez ce qu'il y a sous le capot. Il doit fonctionner correctement, fournir de la valeur et contenir des sections dédiées à leurs services et ressources. Vous devriez être en mesure d'obtenir des réponses à vos questions les plus difficiles avec une saine démonstration de confiance et d'autorité (mais sans que cela ressemble à un argumentaire de vente sordide).

Le site Web est-il conçu pour vous aider , le client potentiel ? Se concentre-t-il sur votre industrie ? La « salle d'exposition » est-elle facile à naviguer ou s'agit-il d'un labyrinthe avec des recoins cachés et des impasses ?

Avec ces considérations à l'esprit, voici quelques détails à rechercher lors de l'examen du site Web d'une agence.

1. Aimez-vous l'apparence de leur site Web ?

Cela semble évident, mais les premières impressions comptent. Bien que chaque agence ait sa propre marque, la façon dont elle communique cette marque via son site Web peut en dire long sur la capacité de ses concepteurs à engager les téléspectateurs et à appliquer des principes de conception solides. Demande toi:

• La conception est-elle complémentaire aux types d'industries qu'ils desservent, ou y a-t-il une déconnexion ?
• Sont-ils au courant des dernières tendances en matière de conception de sites Web, ou cela semble-t-il terne et obsolète ?
• Présentent-ils avec goût et stratégie des CTA, des titres, des images, des vidéos et d'autres éléments, ou êtes-vous déçu ?

Une autre chose importante à rechercher est la réactivité de leur site Web. Consultez le site Web de l'agence sur plusieurs appareils (smartphone, tablette, ordinateur portable, ordinateur de bureau, etc.) pour voir à quoi il ressemble et réagit sur chacun. Environ la moitié de tout le trafic en ligne a lieu sur des appareils mobiles, et ce nombre augmentera probablement. Une agence doit avoir une longueur d'avance en matière de conception réactive.

2. L'agence fait-elle la promotion de son statut de partenaire HubSpot ?

L'une des principales choses à rechercher sur le site Web d'une agence HubSpot est la manière dont elle fait la promotion de son statut de partenaire HubSpot certifié. Une entreprise qui prend pleinement en charge et comprend la plateforme HubSpot fera la promotion de son statut, y compris son niveau (partenaire, or, platine, diamant ou élite). HubSpot attribue ces niveaux en fonction du nombre de clients qu'une agence gère ainsi que de l'activité sur les comptes de ces clients.

Si vous recherchez une agence expérimentée qui comprend vraiment la plate-forme, vous voudrez en rechercher une avec un statut de niveau Platine ou supérieur .

Vérifiez également s'ils ont été reconnus par HubSpot de quelque manière que ce soit. Ont-ils remporté des prix pour leurs efforts entrants au nom de clients ? Peuvent-ils prouver leurs résultats par des études de cas, des critiques et des témoignages ? Si une agence ne fait pas la promotion de son statut auprès de HubSpot ou de ses succès grâce à son partenariat HubSpot, cela devrait servir de signal d'alarme.

CONNEXION : Comment une entreprise a attribué près de 600 000 $ au marketing entrant au cours des 4 premiers mois

3. Le site Web vous guide-t-il et montre-t-il clairement quel est le public cible ?

Les prospects apprécient de ne pas avoir à jouer à un jeu de devinettes, et des messages simples et directs aident à guider les visiteurs pour la première fois. Le site Web d'une agence devrait vous aider à trouver ce dont vous avez besoin et démontrer clairement ce que son équipe peut faire pour vous d'une manière ciblée et qui valorise votre temps.

Par exemple, notre page d'accueil vous indique exactement ce que nous faisons et pour qui nous le faisons dans le titre "Nous aidons les industries complexes à se développer en utilisant le marketing entrant". Il n'y a aucun doute sur notre mission, et cela aide à qualifier les prospects avec une première impression.

Si le site d'une agence vous lance tout en même temps, cela pourrait signifier qu'elle essaie d'être un touche-à-tout qui se trouve être également un partenaire. Si l'agence ne peut pas définir clairement son public et l'aider à trouver ce dont elle a besoin, il y a de fortes chances qu'elle ait du mal à aider votre site Web à faire de même.

4. Leur site Web est-il facile à naviguer ?

Le site Web d'une agence doit être facile à comprendre et à naviguer. Le menu est-il facile à trouver et le contenu est-il présenté dans un format simple, ou devez-vous parcourir plusieurs couches de menus pour trouver des informations ?

Les mises en page de sites Web uniques peuvent être amusantes à créer et agréables à regarder, mais si elles ne servent pas l'utilisateur, cela peut être dû au fait que les concepteurs voient "s'ils le pouvaient" au lieu de "s'ils le devraient". De même, les sites Web avec beaucoup de cloches et de sifflets ont tendance à prendre plus de temps à se charger et à se casser sur les anciens navigateurs. Cela chassera les prospects potentiels et entraînera des taux de rebond élevés et un mauvais référencement.

5. Mec, est-ce que tu blogues même ?

Parce que les blogs et la création de contenu sont une partie si importante d'une stratégie de marketing entrant, il est important que l'agence avec laquelle vous travaillez comprenne ce qu'il faut pour créer un contenu cohérent et de qualité.

Le blog de l'agence doit être régulièrement mis à jour avec du contenu frais et opportun et doit démontrer son expertise et sa compréhension des défis de votre secteur et de la manière dont le marketing entrant peut les résoudre. Plongent-ils profondément dans les différents aspects de l'inbound et montrent-ils leur maîtrise de l'utilisation de la plateforme HubSpot, ou chaque blog ressemble-t-il à un « guide du débutant » ? Il doit y avoir un équilibre sain pour aborder toutes les étapes du parcours de l'acheteur.

Ce n'est pas parce qu'ils sont partenaires de HubSpot qu'ils comprennent parfaitement ses capacités et savent comment les exploiter . Leur blog peut indiquer leur niveau d'expertise. Assurez-vous qu'ils couvrent des sujets pertinents, notamment :

• Stratégies de prospection commerciale
• référencement
• Création de feuilles de route entrantes
• Développement et conception Web
• Workflows de messagerie
• Création de contenu
• Marketing basé sur les comptes (ABM)
• Analyses et métriques
• Marketing vidéo/contenu
• Intégration d'autres outils en dehors de HubSpot
• Et plus

Weidert Group publie du contenu plusieurs fois par semaine. Nous comprenons l'effort monumental que cela peut représenter, mais nous comprenons également la valeur que les blogs réguliers apportent à nos clients et à notre propre SERP.

6. Ont-ils des pages piliers ?

La façon dont les acheteurs recherchent des solutions sur le marché d'aujourd'hui a changé depuis quelques années. Auparavant, le contenu était préféré et présenté dans de courts articles de blog digestibles et une copie de page Web. Un blog qui atteignait autrefois 300 à 500 mots, par exemple, peut maintenant nécessiter trois fois cette longueur pour que les moteurs de recherche le prennent en compte dans leur classement.

En effet, les comportements des acheteurs ont changé, tout comme les algorithmes des moteurs de recherche. Google, par exemple, recherche spécifiquement des pages Web qui peuvent fournir une sorte de guichet unique à ses utilisateurs, qui fournit autant d'informations que possible sur un sujet.

Les pages piliers construites autour de groupes de sujets contiennent des liens internes vers le contenu de ce groupe de sujets et peuvent diriger les visiteurs vers les réponses dont ils ont besoin. Dans le cas d'une agence entrante, vous voudrez peut-être rechercher des pages piliers couvrant des sujets tels que les sites Web de conception axée sur la croissance (GDD), une explication du marketing entrant, l'importance du référencement et son fonctionnement, etc.

VIDÉO : Comment les pages piliers nous ont aidés à augmenter le trafic organique de 74 %

La façon dont tout ce contenu est organisé et présenté est importante. Plutôt que d'avoir d'énormes blocs de texte, voyez comment l'agence présente les informations. Est-ce encore digeste et facile à saisir ? Est-il suffisamment complet pour montrer qu'ils saisissent bien le sujet ?

7. Utilisent-ils plusieurs outils de conversion ?

Offrir des opportunités de conversion est une stratégie essentielle du marketing entrant, et HubSpot propose de nombreuses façons d'engager les prospects et de les faire progresser dans l'entonnoir de vente. Outre la page de contact obligatoire, les formulaires d'abonnement au blog et les formulaires de page de destination, il existe de nombreux outils de conversion à considérer ailleurs.

Par exemple, des flux de travail de chatbot peuvent être établis pour diriger les visiteurs vers le contenu qu'ils recherchent ou vers une personne réelle qui se fera un plaisir de vous aider. Les CTA en ligne, les barres latérales et les fenêtres contextuelles d'intention de sortie stratégiquement placés peuvent également servir de moyens de capturer des prospects.

Regardez comment l'agence que vous envisagez utilise les outils de conversion - sont-ils intrusifs et ennuyeux en insistant pour obtenir vos informations de contact avant même que vous ayez la chance d'avoir une idée de qui ils sont et de ce qu'ils font, ou invitent-ils et intriguent-ils vous pour en savoir plus?

8. Leur site Web propose-t-il des services qui vous intéressent ?

Un site Web doit clairement identifier ses domaines d'expertise au-delà de la conception et des fonctionnalités Web. Par exemple, ont-ils un département vidéo et des rédacteurs internes, ou externalisent-ils ces fonctions critiques à des pigistes et à des fournisseurs tiers ? Vous pouvez également rechercher s'ils proposent une formation HubSpot, des services de marque, des sessions de stratégie, des consultations, etc. Découvrez d'autres éléments importants à rechercher dans une agence d'inbound marketing dans cet article.

9. Suivent-ils les meilleures pratiques SEO ?

Vous pouvez faire des recherches pour déterminer si une agence suit ses propres conseils en matière d'optimisation des moteurs de recherche. Des outils de robot d'exploration Web externes tels que SEOptimer ou le propre Website Grader de HubSpot peuvent vous donner de nombreuses informations sur les performances du site Web de l'agence.

Lorsque vous exécutez leur site Web via un outil de classement SEO, recherchez les éléments suivants :

• Les pages doivent avoir des titres de page, des méta-descriptions et des en-têtes uniques
• Vous devriez facilement trouver leur sitemap
• Les images doivent avoir du texte ALT
• Y a-t-il beaucoup de liens brisés ? Si c'est le cas, c'est un grand signe d'avertissement que le site n'est pas correctement entretenu
• Les types d'images incorrects sont un autre signe d'avertissement (par exemple, l'utilisation de PNG où vous devez utiliser un JPEG, et les icônes doivent être SVG)

Voici un exemple des types de résultats que vous devriez rechercher. Ouais… ce sont les nôtres :

10. Pratiquent-ils ce qu'ils prêchent ?

C'est une chose de vous épater avec l'apparence d'un site Web, c'en est une autre que ce site Web génère des prospects et guide quelqu'un tout au long du parcours de son acheteur. Un bon site Web entrant fera les deux (et bien plus encore). Évaluez si le site Web de l'agence attire, engage et ravit les visiteurs (c'est-à-dire vous) avec une expérience fluide. Surtout, évaluez si cela apporte de la valeur et renforce votre confiance dans les capacités de leur équipe.

Choisir la bonne agence partenaire HubSpot peut être une décision difficile, et nous aimerions être dans la course (en supposant que nous soyons adaptés à votre entreprise B2B). Je m'en voudrais de ne pas saisir l'opportunité de vous offrir une opportunité de conversion pour vous connecter avec nous. Alors, rendez-vous sur notre page de demande de consultation gratuite, visionnez notre vidéo rapide et remplissez le formulaire.

Ensuite, mettez-vous au travail pour préparer votre propre site Web pour le marketing entrant avec notre liste de contrôle utile en cliquant sur le lien ci-dessous. Vas-y. Nous comprenons.