Inbound Content Marketing : une puissante force gravitationnelle

Il y a une scène dans le film d'aventure de science-fiction Interstellar de 2014 qui m'étourdit à ce jour.

Alors que la Terre périt à cause de la sécheresse et de la famine, le protagoniste joué par Matthew McConaughey se lance dans un voyage urgent à travers l'univers à la recherche d'un nouveau foyer pour l'humanité. Au milieu du film, McConaughey et l'équipe de scientifiques arrivent sur leur première planète à explorer, située à proximité d'un trou noir. En raison de cette proximité, la planète a 130% de la gravité terrestre et connaît également une dilatation temporelle extrême, faisant en sorte qu'une heure sur la planète équivaut à 7 ans sur Terre ! Les enjeux sont importants et chaque seconde compte. Sans résumer tout le film, je limiterai mon synopsis de l'intrigue pour mentionner que les choses ne se passent pas comme prévu pour l'équipe qui visite la planète. Trop de temps passe.

La scène qui m'étourdit est en fait celle qui suit cette séquence palpitante sur la planète. Lorsque McConaughey et son équipe retournent dans leur vaisseau spatial, il est accueilli par le seul membre de l'équipe qui est resté pour étudier la planète d'en haut. Il est maintenant un vieil homme. 23 ans ont passé. L'émotion de cette scène est remarquable, non seulement à cause de l'action intense, mais parce que le film nous éveille aux réalités des forces puissantes à l'œuvre dans l'univers : le temps, l'espace et la gravité.

La mystérieuse force de gravité est l'analogie la plus frappante que je puisse utiliser pour décrire la puissance d'un plan de marketing de contenu entrant réussi. Semblable à la façon dont de plus grands corps de masse dans l'espace ont augmenté le pouvoir d'attraction potentiel de la gravité, chez Hinge, nous utilisons un programme de marketing de contenu entrant depuis des années et avons été témoins de première main de la façon dont il peut attirer les acheteurs vers la marque d'une entreprise.

Dans cet article, nous entrerons dans le puits de gravité du marketing de contenu entrant. Nous explorerons pourquoi et comment le marketing de contenu entrant est l'un des moyens les plus puissants pour les entreprises de services professionnels d'améliorer leur visibilité et leur réputation aujourd'hui. Nous définirons le marketing de contenu entrant, discuterons de ses avantages et de ses défis et vous fournirons une feuille de route pour mettre en œuvre votre propre programme de marketing de contenu entrant.

À la fin de cet article, vous aurez une meilleure compréhension du fonctionnement du marketing de contenu entrant et de la manière dont vous pouvez commencer à exploiter cette force puissante au sein de votre entreprise.

Alors voyagez avec moi ! Commençons par donner une définition du terme marketing de contenu entrant.

Qu'est-ce que le marketing de contenu entrant ?

Le marketing de contenu entrant est une stratégie marketing qui consiste à créer et à partager un contenu précieux et pertinent avec un public cible dans le but de l'éduquer sur votre expertise et vos capacités individuelles/d'entreprise.

Cela contraste avec les activités de marketing sortant, qui impliquent des formes de publicité plus traditionnelles telles que les publicités télévisées, les publicités imprimées, le publipostage et même les publicités payantes sur les réseaux sociaux.

Exemples de marketing de contenu entrant

Les exemples de marketing de contenu entrant peuvent inclure une combinaison de nombreuses techniques de marketing différentes, notamment la rédaction d'articles de blog, la production de vidéos, la publication de livres blancs, etc. Un programme de marketing de contenu entrant peut varier en taille en fonction de la quantité de bande passante dont dispose une équipe particulière pour mettre en œuvre la stratégie. Quelle que soit sa portée, chaque stratégie de marketing de contenu entrant a le même objectif : fournir à votre public cible un contenu accessible qui l'aide à résoudre ses problèmes commerciaux tout en démontrant votre expertise.

Passons en revue un exemple concret… cet article de blog ! J'écris ce billet de blog avec l'intention de me classer pour le mot-clé "marketing de contenu entrant". Cet article est entièrement gratuit pour tous et mon intention est de vous informer sur tout ce que je sais sur le marketing de contenu entrant. J'ai également l'intention de démontrer mon expertise sur le sujet grâce à mon expérience dans la prestation de programmes de marketing de contenu chez Hinge.

Mais le marketing de contenu entrant est-il toujours pertinent pour les acheteurs d'aujourd'hui ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Le cas du marketing de contenu entrant

Nous ne pouvons pas prétendre que le marketing de contenu est quelque chose de nouveau, alors pourquoi les spécialistes du marketing des services professionnels devraient-ils s'en soucier aujourd'hui ? Est-ce une approche dépassée ?

Lorsque nous essayons de résoudre de grandes questions telles que celle-ci, nous aimons, chez Hinge, nous tourner vers les données. Les données sur les acheteurs de services professionnels permettent-elles d'investir dans un programme de marketing de contenu entrant ? La réponse est un oui retentissant! Et pour plus d'une raison.

Le marketing de contenu entrant cultive des clients potentiels de trois manières :

1. Te trouver
2. Vous évaluer
3. Clôture de la vente

Examinons les données récentes sur le comportement des acheteurs de services professionnels et voyons comment le marketing de contenu entrant stratégique améliore la puissance de votre marque.

Le marketing de contenu entrant aide les prospects à vous trouver

Il n'est pas surprenant qu'au cours de la dernière décennie, le comportement des acheteurs se soit progressivement déplacé vers l'environnement numérique. L'une des conséquences de cela est que la façon dont les acheteurs potentiels vous trouvent s'étend à un ensemble de canaux plus diversifié. Dans le tableau ci-dessous, nous voyons la liste des principales façons dont les acheteurs recherchent des solutions à leurs problèmes liés au travail.

Le marketing des services professionnels s'est toujours appuyé sur une solide colonne vertébrale de réseautage et de références de pairs et de collègues. Mais aujourd'hui, nous constatons que d'autres canaux sont de plus en plus importants aussi !

Concentrons-nous sur le deuxième canal : les acheteurs se tournent vers les moteurs de recherche comme Google pour obtenir des réponses. Presque liés au canal supérieur pérenne, les références, les moteurs de recherche jouent aujourd'hui un rôle essentiel dans l'environnement de développement des affaires. La question à se poser est donc « lorsque vos acheteurs se tourneront vers la recherche de problèmes, votre entreprise apparaîtra-t-elle dans les résultats ?

Pour la plupart des entreprises de services professionnels, le classement dans les moteurs de recherche est un véritable problème. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une compétence marketing technique qui nécessite un dévouement continu pour créer une traction. Et c'est ici que nous trouvons l'un des principaux cas d'utilisation du marketing de contenu entrant. Un contenu de haute qualité, pertinent et pratique a les meilleures chances de se classer sur Google. Et bien sûr, un classement plus élevé sur les moteurs de recherche signifie que les personnes intéressées par votre expertise sont plus susceptibles de vous découvrir.

La visibilité récompense également les heures supplémentaires. À mesure que les équipes marketing produisent de plus en plus de contenu sur leurs sites Web, leur capacité à se classer pour des mots-clés plus compétitifs se renforce. Les avantages du référencement organique sont également possibles lorsque les gens partagent votre contenu ou ajoutent des backlinks à votre contenu sur leurs sites Web.

En repensant à notre métaphore de la gravité interstellaire, plus vous publiez de contenu sur votre site Web, plus vous ajoutez de masse à votre planète numérique. Si c'est la bonne substance, vous commencerez à attirer le bon public pour interagir avec la marque de votre entreprise.

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, les acheteurs utilisent aujourd'hui de nombreux canaux pour rechercher des problèmes liés au travail. Ainsi, alors que nous avons souligné le référencement, examinons également comment d'autres techniques basées sur le contenu aident les entreprises de services professionnels à accroître leur visibilité.

La recherche montre que les acheteurs se tournent vers des canaux où ils peuvent écouter un expert parler d'un sujet (par exemple, des podcasts), lire des articles de blog et consommer du contenu premium sous forme de guides, d'ebooks, de webinaires et/ou de vidéos. Tous ces canaux peuvent faire partie d'un programme intégré de marketing de contenu entrant .

Bien que les stratégies d'outbound puissent être le moyen le plus rapide d'attirer de nouveaux regards sur votre marque, les spécialistes du marketing savent que la visibilité organique est toujours préférable. C'est une approche plus lente. Mais les acheteurs qui recherchent des solutions et trouvent votre contenu original de leadership éclairé sont un excellent moyen d'être trouvés et de commencer une relation.

Le marketing de contenu aide les prospects à vous évaluer

Les avantages du marketing de contenu entrant ne se limitent pas à être trouvés. Nos recherches montrent que le marketing de contenu joue également un rôle clé lorsque votre entreprise est évaluée en tant que fournisseur de services potentiel. Le tableau ci-dessous montre ce qui intéresse le plus les acheteurs lorsqu'ils vous évaluent en tant que fournisseur de services. Pouvez-vous trouver le lien avec le marketing de contenu entrant ?

Lorsqu'ils comparent deux entreprises ou plus, les acheteurs recherchent le plus souvent une connaissance de l'industrie et une expertise en la matière. Dans l'environnement à enjeux élevés de l'évaluation des entreprises, ce qui rassure les acheteurs, c'est de savoir qu'un fournisseur de services a une riche compréhension de son secteur et qu'il possède l'expertise nécessaire pour résoudre ses problèmes particuliers.

Un contenu de leadership éclairé de haute qualité, rédigé par des experts compétents de votre entreprise, comble cette lacune. Les acheteurs potentiels veulent comprendre la perspective unique de votre entreprise. Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ? Vous pouvez les éduquer et valider votre expertise avec un contenu accessible et pertinent.

Il est important de tenir compte du fait que les acheteurs continueront de consulter le site Web de votre entreprise et de s'engager avec votre marque tout au long du processus d'évaluation. Ils transmettront vos informations et l'URL de votre site Web à leurs collègues. Ils peuvent s'abonner à votre liste de diffusion et recevoir des promotions que vous envoyez à votre liste. Durant cette période d'évaluation, continuer à valider l'expertise de votre cabinet est primordial.

Le contenu qui engage directement les prospects, comme les webinaires, peut être un élément particulièrement puissant de votre système de marketing de contenu entrant pour ces personnes qui considèrent votre entreprise comme un fournisseur de services. Il s'agit souvent de la partie la plus faible d'une stratégie de marketing de contenu. Mais investir dans des techniques de marketing de contenu qui aident à entretenir les relations est essentiel.

Le marketing de contenu aide à conclure la vente

Nous comprenons qu'en fin de compte, les transactions doivent être conclues. Et tandis que beaucoup peuvent considérer que l'objectif de conclure la vente doit être laissé aux partenaires et aux représentants du développement commercial, les données nous montrent que vos techniques de marketing de contenu entrant peuvent également en bénéficier.

Dans notre étude, nous avons demandé aux acheteurs de services professionnels ce qui « a fait pencher la balance » pour eux lorsqu'ils ont pris leur décision de sélection finale. Voici les cinq principaux facteurs décisifs :

1. Relation existante
2. Expérience pertinente/performance passée
3. Personnel talentueux/compétences d'équipe
4. Connaissance de l'industrie / expertise en la matière
5. Service client (flexibilité/réactivité/rapidité)

Une fois de plus, les données nous indiquent trois éléments qui se recoupent avec un solide programme de marketing de contenu entrant.

Nous voyons que les acheteurs veulent une preuve d'expérience et de performances passées. Les histoires de cas et les aperçus de projets sont d'excellents exemples de contenu qui peuvent répondre à ce besoin. Par exemple, dans les webinaires mensuels de Hinge, nous essayons d'inclure les témoignages et les résultats des clients au cœur du contenu.

Le numéro trois sur la liste est votre équipe talentueuse et les compétences que possède votre équipe. Un programme de marketing de contenu solide est un moyen efficace de démontrer l'expertise de votre équipe sur des problèmes particuliers. Lorsque vos experts contribuent également à votre programme de marketing de contenu, les acheteurs obtiennent un petit échantillon de ce que cela pourrait être de travailler avec votre équipe. Le contenu a validé les membres de l'équipe et leur expertise de manière publique, ce qui peut donner aux acheteurs l'occasion de se familiariser avec votre équipe avant même de travailler avec vous.

Ensuite, sur la liste, nous voyons le numéro quatre réapparaître - la connaissance de l'industrie et l'expertise en la matière. Les techniques de marketing de contenu entrant que vous mettez en œuvre offrent aux acheteurs potentiels confiance et validation lors de la prise de décision d'achat.

Ainsi, du haut de votre entonnoir marketing, où vous attirez de nouveaux prospects, jusqu'au bas, où vous concluez la vente, un programme de marketing de contenu entrant peut jouer un rôle important pour les spécialistes du marketing des services professionnels.

La question n'est plus pourquoi devriez-vous faire du marketing de contenu entrant, mais pourquoi ne le faites-vous pas ? Dans l'animation ci-dessous, vous pouvez voir ma réaction chaque fois qu'une équipe marketing commence à abandonner son programme de marketing de contenu entrant.

Le principal problème du marketing de contenu entrant

Une chose est vraie à propos du marketing de contenu entrant qui n'a pas encore été mentionnée… c'est un défi. Il est indéniable que la création d'un système de marketing de contenu entrant de haute qualité a un coût. Du temps, des efforts et de nombreux tests sont nécessaires pour maintenir un programme de marketing de contenu entrant en pleine croissance. Mais un défi avec le marketing de contenu entrant se démarque des autres.

La chose la plus courante que nous entendons lorsque nous travaillons avec nos clients sur leur programme de marketing de contenu est la difficulté d'engager leurs experts dans le processus de création de contenu. Dans le monde des services professionnels, nos meilleurs experts sont les personnes les plus qualifiées pour contribuer à un contenu de leadership éclairé puissant… Mais ils sont occupés à livrer du travail pour leurs clients et à vendre plus de travail. Alors, comment pouvons-nous les faire participer à notre programme de marketing de contenu ?

Organisation de votre équipe d'experts

Bien sûr, il n'y a pas de réponse unique au problème de l'engagement des leaders d'opinion de votre entreprise. Chaque spécialiste est différent. Certains ont l'ambition d'améliorer leur profil professionnel tandis que d'autres ne sont pas convaincus que leur leadership éclairé profitera à l'entreprise. Cependant, il existe deux stratégies principales que les spécialistes du marketing des services professionnels peuvent mettre en œuvre pour engager leurs experts dans le processus de création de contenu.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que les experts comprennent pourquoi le contenu du leadership éclairé profite à la fois à eux et à l'entreprise. Pour commencer, vous pouvez réitérer certaines des données et des points du début de cet article. Informez-les sur vos acheteurs potentiels et sur le rôle que joue un contenu de haute qualité dans le parcours d'achat de vos prospects.

Si cela ne suffit pas à les convaincre, éduquez-les sur certains des autres avantages qui accompagnent le fait d'être plus visible grâce à leur expertise. Ci-dessous, dans la figure 4, nous voyons les données d'un autre projet de recherche que nous avons réalisé sur des experts en services professionnels très visibles. Nous leur avons demandé quels avantages ils apprécient le plus en tant que leaders d'opinion.

La deuxième stratégie pour engager des experts dans le processus de création de contenu consiste à leur faciliter la tâche. Par expérience, laissez-moi vous dire… qu'il n'est jamais bon d'envoyer simplement un e-mail à un collègue et de lui demander d'écrire un article de blog de 1 000 mots. À moins que vous ne travailliez avec un véritable fanatique de la création de contenu, vous n'obtiendrez probablement pas de réponse positive. Au lieu de cela, vous devez démontrer à l'expert que vous pouvez l'aider à faciliter le processus.

Si la mission consiste à écrire un article, alors un meilleur moyen d'alléger le fardeau de votre expert est d'engager un écrivain extérieur à l'industrie pour prendre en charge le gros du travail. Planifier une entrevue avec l'écrivain et les experts. Pour préparer l'interview, rédigez un plan de l'article. Planifiez une entrevue entre l'expert et l'auteur, enregistrez-la et demandez à l'expert de parler de chaque section du plan. Donnez à l'auteur l'occasion de poser des questions. Dans ce scénario, l'écrivain s'attaque au travail d'écriture et permet à l'expert de fonctionner davantage en tant que contributeur et éditeur.

Ce concept de faciliter les choses pour votre expert s'étend à toutes sortes de contenus. Vous voulez travailler sur les points forts de vos experts. S'ils sont de bons orateurs et présentateurs, alors penchez-vous vers la création de contenu qui leur donne la possibilité d'utiliser ce don. Enregistrez des interviews vidéo pour des clips sur les réseaux sociaux, invitez-les en tant qu'invités de webinaire ou soutenez leurs efforts pour obtenir davantage de prises de parole.

Démontrer aux experts que vous tenez compte de leurs points forts contribuera grandement à améliorer le processus de création de contenu pour votre équipe. Voici comment un expert réagira lorsque vous lui faciliterez le processus de création de contenu.

Larmes de joie.

La création de contenu de qualité ne viendra jamais sans ses défis. Mais avec une pensée créative et une approche centrée sur l'expert, vous pourrez l'emporter.

Mettre en œuvre un plan de marketing de contenu entrant

À ce stade, vous pourriez être inspiré pour continuer à développer le programme de marketing de contenu entrant de votre entreprise. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les avantages sont nombreux et les défis peuvent être relevés. Alors, quelles sont les étapes à suivre pour mettre en œuvre un plan de marketing de contenu entrant réussi ?

Alors que nous allons plus en détail dans notre article sur le développement de la marque , résumons les facteurs clés qui peuvent faire ou défaire votre programme de marketing de contenu entrant. Et faisons-le en posant quelques questions importantes. Si vous pouvez répondre à ces questions, vous serez sur la bonne voie pour créer un solide plan de marketing de contenu entrant.

1. Avez-vous identifié vos clients cibles ?

Personne ne peut être tout pour tout le monde dans le domaine du marketing. Des années d'expérience et de recherche sur le marketing des services professionnels nous ont révélé que les entreprises qui se développent plus rapidement et sont plus rentables ont souvent une vision étroite. Ils résolvent des problèmes spécifiques pour un groupe particulier de clients cibles. En tant que spécialiste du marketing qui se concentre sur l'élaboration d'une stratégie, avoir une compréhension claire de vos clients cibles n'est pas négociable.

2. Avez-vous fait des recherches sur vos clients récemment ?

Les entreprises qui connaissent la croissance la plus rapide sont également celles qui sont plus susceptibles d'avoir fait des recherches sur leurs clients récemment et plus souvent. Comprendre vos clients cibles et les problèmes auxquels ils sont confrontés est un aspect important de la gestion de votre entreprise et du développement d'une stratégie de marketing de contenu entrant.

Le marché évolue plus rapidement que jamais en ce moment. Mais de nombreuses entreprises insistent encore pour continuer sans effectuer AUCUNE forme de recherche sur leurs clients ou leur marché. Nous croyons que c'est une erreur.

La recherche client fournit des informations qui se traduisent directement dans votre stratégie marketing. Comprendre, par exemple, comment vos clients actuels vous ont trouvé peut vous aider à décider quelles techniques de marketing doubler et lesquelles tuer.

3. Votre positionnement de marque se différencie-t-il de vos concurrents ?

C'est une autre question à laquelle il est difficile de répondre sans recherche. Une chose que nous constatons grâce à notre programme Visible Firm avec nos clients est que leur paysage concurrentiel est beaucoup plus vaste qu'ils ne le pensent. Les entreprises de services professionnels sous-estiment constamment le nombre de concurrents qui se cachent dans leur écosystème.

Par conséquent, il est crucial que le positionnement de votre marque soit différencié . Cette différenciation se reflétera sur votre site Web et dans tous vos messages et actifs de marque. Votre équipe doit être dotée de directives de marque et de messages clés qui les maintiennent alignés sur ce qui rend votre entreprise unique.

Un positionnement de marque solide guidera également vos efforts de marketing lorsqu'il s'agit de sélectionner des problèmes et des sujets sur lesquels écrire. Cette approche différenciée basée sur la recherche est bien meilleure que la création de contenu dans le vide.

4. Quelles sont les forces marketing de votre entreprise ?

Une fois que vous êtes en mesure de répondre aux trois questions ci-dessus avec confiance, vous pouvez alors envisager les techniques de marketing de contenu entrant à utiliser. Ici, vous voudrez tourner votre attention vers l'intérieur et évaluer les forces et les faiblesses de votre équipe.

Lors de l'évaluation des compétences de votre équipe, pensez aux techniques de marketing dans trois catégories : rédaction, expression orale et réseautage. Bien que le réseautage n'ait pas grand-chose à voir avec le marketing de contenu entrant, la parole et l'écriture en ont certainement. L'objectif est de sélectionner des techniques de marketing qui correspondent aux forces de votre équipe. Et si possible, développez un plan de visibilité pour chacun de vos experts afin qu'ils aient une voie claire vers l'avant.

Par exemple, vous voudrez peut-être envisager de guider vos rédacteurs les plus qualifiés vers la création de contenu plus technique et approfondi. Cela pourrait prendre la forme d'un livre blanc, d'un rapport de recherche ou d'un guide. Vos orateurs doués, en revanche, peuvent être plus adaptés aux stratégies qui s'appuient sur le contenu des médias sociaux. Des plates-formes comme LinkedIn continuent de donner une exposition supplémentaire au contenu vidéo original.

5. Votre infrastructure marketing fonctionne-t-elle pour vous ?

Vous pouvez créer un excellent contenu et rater la cible si vos principaux actifs et infrastructures de marque sont obsolètes, cassés ou complètement absents. Les programmes de marketing de contenu entrant vont au-delà des éléments de contenu eux-mêmes. Ils s'appuient sur de nombreuses infrastructures qui les soutiennent et étendent leur impact.

Au minimum, vos entreprises doivent disposer de ces éléments clés d'infrastructure marketing pour prendre en charge un programme de marketing de contenu entrant robuste :

• Site Web performant
• GRC
• E-mail marketing/automatisation
• Canaux de médias sociaux actifs

La lacune la plus courante pour les entreprises de services professionnels est leur site Web. Dans un article récent, j'ai répertorié 21 caractéristiques de sites Web mal conçus que vous pouvez utiliser pour évaluer votre propre site Web. En ce qui concerne votre programme de marketing de contenu, votre site Web est la principale plaque tournante. Si vous investissez du temps dans la création d'un contenu unique, il doit avoir un emplacement facile à trouver sur votre site Web afin que vos prospects et clients puissent y accéder.

Votre infrastructure marketing et vos actifs de marque doivent fonctionner en harmonie avec votre stratégie de marketing de contenu. Évitez toute déconnexion qui rendrait le contenu inaccessible à vos clients cibles.

6. Continuez-vous à mettre à jour votre contenu ?

Un contenu n'est jamais terminé. C'est une autre erreur courante que nous constatons lorsque nous travaillons avec nos clients et étudions le paysage concurrentiel. Le contenu que vous créez est toujours disponible pour être révisé, mis à jour et republié à une nouvelle heure et date. De plus, des éléments de contenu plus longs peuvent être décomposés en éléments plus petits et réutilisés ailleurs : médias sociaux, webinaires, voire vidéos !.

Prenons un article de blog comme exemple. Si vous avez publié un article de blog de 800 mots il y a un an mais qu'il n'a pas encore obtenu de traction SEO, c'est peut-être l'occasion de réessayer. Laisser l'article sans mise à jour ne va pas l'améliorer comme par magie. Revoyez donc le post. Quelle était l'intention initiale ? La publication est-elle basée sur des mots clés ? Y a-t-il plus qui pourrait être ajouté à l'article? D'après notre expérience, les réponses ici sont presque toujours oui.

7. Comment challengez-vous votre équipe ?

Enfin, lorsqu'un programme de marketing de contenu entrant fonctionne bien, réfléchissez à la façon dont votre équipe pourrait relever des défis plus importants qui améliorent votre réputation. Votre entreprise devrait-elle lancer un podcast ? Que diriez-vous d'une série de webinaires ? Ou peut-être pourriez-vous envisager de commander une recherche originale sur votre secteur qui pourrait être transformée en un certain nombre de contenus différents (voir ci-dessous).

Votre programme de marketing de contenu entrant n'arrivera jamais à destination. Il y a toujours plus de façons d'augmenter la visibilité de votre entreprise et d'améliorer sa réputation. En tant que leader du marketing, assurez-vous de continuer à mettre votre équipe au défi d'accomplir tout ce qu'elle peut pour créer un programme de marketing de contenu solide.

Une dernière pensée

Nous avons expliqué pourquoi vous devriez tirer parti de la force gravitationnelle d'un programme de marketing de contenu entrant. Les avantages sont innombrables. Les défis existent mais peuvent être surmontés.

Le marketing de contenu entrant atteint vos acheteurs potentiels d'une manière que la plupart des techniques sortantes ne peuvent pas. De par la nature de la conception de ces efforts de marketing, lorsque les acheteurs vous trouvent de manière organique en raison de votre expertise en la matière, ils sont plus susceptibles de vous faire confiance en tant que fournisseur de services.

Bien sûr, nous savons que le voyage n'est pas simple. Et vous voudrez peut-être un peu de soutien. Si vous souhaitez parler avec un expert Hinge sur la façon de développer le programme de marketing entrant de votre entreprise, contactez-nous. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles.

Guide de planification marketing - Troisième édition

Le guide de planification marketing pour les entreprises de services professionnels

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