5 conseils de marketing de contenu pour la santé pour la génération de leads

Comme la plupart des industries, le marché de la santé est concurrentiel. Entre la publicité traditionnelle et les méthodes de marketing en ligne en constante évolution, il est difficile de trouver le meilleur moyen d'atteindre vos clients potentiels. C'est là qu'intervient le marketing de contenu dans le domaine de la santé.

Alors que de plus en plus de personnes vont en ligne pour obtenir des réponses, il est essentiel d'optimiser votre stratégie de génération de leads dans le domaine de la santé pour Internet. Les tendances du marketing numérique peuvent largement dépasser vos anciennes méthodes de brique et de mortier. Une solide campagne de marketing de contenu sur les soins de santé peut vous assurer d'atteindre votre public cible de manière cohérente et vous aider à transformer ces contacts en prospects rentables.

Le besoin de marketing de contenu dans le domaine de la santé

Alors que le marketing de contenu est une pratique courante dans la plupart des industries, de nombreux prestataires de soins de santé ont du mal à le mettre en œuvre d'une manière à la fois efficace et bienveillante. Des termes scientifiques, des procédures déroutantes et une longue liste de mesures évitables font de l'industrie de la santé un sujet difficile à aborder.

Selon Greystone.net, le marketing de contenu dans le domaine de la santé n'est pas à la hauteur de la plupart des autres secteurs. Les stratégies en ligne deviennent de plus en plus efficaces. En conséquence, le secteur de la santé prend du retard dans le développement de la marque, le trafic et la génération de prospects.

Alors, comment votre pratique peut-elle progresser numériquement ? Avec une meilleure compréhension du marketing de contenu dans le domaine de la santé, vous pouvez commencer à vous classer plus haut sur Google. Cela améliorera non seulement la génération de prospects dans le domaine de la santé, mais vous aidera également à devancer vos concurrents.

Avec un plan bien organisé, le marketing de contenu et les soins de santé peuvent être bénéfiques à la fois pour les prestataires et leurs patients. Voici quelques exemples de ce qu'une bonne stratégie peut apporter à votre entreprise :

• Améliorer l'engagement avec les patients et les prospects
• Développer l'image et la voix de la marque
• Éduquer les lecteurs sur des sujets de santé difficiles
• Augmenter le trafic et étendre la portée en ligne

Dans tout plan de marketing numérique des soins de santé, il est essentiel de commencer par comprendre l'objectif global. Vous souhaitez probablement améliorer votre génération de prospects et également fournir aux membres de votre public des outils pour gérer leur santé. Il existe plusieurs stratégies de marketing de contenu sur les soins de santé qui peuvent soutenir ces deux objectifs.

Comment puis-je générer des prospects marketing dans le domaine de la santé numérique ?

La génération de prospects dans le domaine de la santé n'est pas aussi robotique qu'il n'y paraît. Le succès exige un travail acharné et des soins authentiques pour les patients.

Les prospects marketing dans le domaine de la santé sont des personnes intéressées à utiliser les services d'un cabinet de publicité. Avec la bonne quantité d'efforts, ils peuvent devenir des patients. Les clients potentiels recherchent des pratiques qui répondent à leurs besoins et, en fin de compte, aux besoins de leurs amis et de leur famille.

Alors, comment pouvez-vous aider les prospects à choisir votre pratique par rapport à d'autres prestataires de soins de santé concurrents ? Cela passe par la confiance, la fiabilité et la transparence. Lorsque vous utilisez les outils de référencement disponibles pour améliorer vos résultats de recherche, intégrez également la sincérité et le soin à chaque article, page Web et publication sur les réseaux sociaux.

Maintenant que vous êtes prêt à commencer, voici cinq des meilleures stratégies de marketing de contenu de santé que vous pouvez commencer à maîtriser dès aujourd'hui.

1. Utilisez le référencement local pour trouver des prospects dans le domaine de la santé

La génération de prospects dans le secteur de la santé consiste à donner aux clients potentiels des raisons de vous choisir par rapport à vos concurrents. En tant que fournisseur de soins de santé, vous devez vous assurer que les patients connaissent les services que vous offrez et comprennent comment vous pouvez les aider. Avant cela, cependant, ils doivent savoir où vous êtes. Dans la majorité des cas, les clients potentiels ne trouveront pas votre cabinet par le biais d'un annuaire téléphonique ; ils vont ouvrir un moteur de recherche sur Internet.

La plupart des gens utilisent un moteur de recherche pour trouver des entreprises locales, y compris des prestataires de soins de santé. Les recherches de Google sur le comportement de recherche locale des consommateurs montrent que les utilisateurs ont des exigences à l'esprit lorsqu'ils effectuent une recherche, les deux plus courantes étant la localisation et la proximité. Même si votre service de santé est exceptionnel, les patients potentiels peuvent choisir un fournisseur plus proche pour plus de commodité.

Il est crucial d'améliorer la génération de prospects dans le domaine de la santé au plus près de votre entreprise physique. Heureusement, Google a rendu encore plus facile pour les gens de trouver des services locaux. Tout ce qu'ils ont à faire est de saisir le service dont ils ont besoin et d'ajouter "près de chez moi" ou des termes similaires, et Google affiche les résultats locaux, y compris les coordonnées, les avis et les directions.

L'optimisation des moteurs de recherche locaux par le biais du marketing de contenu dans le domaine de la santé est une occasion en or pour les prospects locaux de trouver votre cabinet. Vous avez simplement besoin d'être sur le radar local.

Comment améliorer votre classement de recherche SEO local

Comme les tactiques de référencement normales, le meilleur moyen de monter dans l'échelle de classement consiste à optimiser votre contenu, en particulier pour les recherches locales. Cela signifie utiliser des mots-clés spécifiques à l'emplacement dans vos articles de blog. Non seulement vous devriez poivrer ces mots-clés dans vos articles, mais aussi concentrer votre contenu sur le domaine. Parlez de votre ville, mentionnez les nouvelles locales ou créez un guide qui met en évidence les meilleures caractéristiques de la région. Bien que les mots-clés aillent loin, un contenu de qualité inclut à la fois la profondeur et l'étendue locales.

N'oubliez pas de mettre à jour vos coordonnées sur Google My Business. L'outil de promotion pratique de Google est une ressource clé pour un meilleur classement. Vous pouvez ajouter des informations, des photos et des offres à votre profil pour attirer des prospects en marketing numérique dans le domaine de la santé. L'utilisation la plus simple de ce compte consiste à répertorier clairement votre adresse et vos coordonnées sur votre site Web et dans des annuaires en ligne, tels que Google Maps. Recueillir des avis en ligne de patients actuels peut également vous aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

2. Publiez sur les réseaux sociaux pour construire votre image de marque

Bien que vous hésitiez à discuter de sujets de santé sérieux sur les réseaux sociaux, le fait est que la plupart de vos prospects en marketing de la santé y passent du temps, c'est donc un excellent moyen de les atteindre. L'établissement de profils sur les principales plateformes de médias sociaux peut améliorer la génération de prospects et donner à votre cabinet une apparence légitime et moderne, en particulier pour les jeunes clients.

Et, comme indiqué précédemment, les prestataires de soins de santé ont du mal à améliorer leurs stratégies numériques. Brisez les stéréotypes maintenant et plongez tête la première dans les médias sociaux. Cette ressource incroyable peut rejoindre des patients de tous âges et développer considérablement votre image de marque.

Comment partager votre contenu de santé

Le marketing de contenu de soins de santé peut avoir lieu sur Facebook, Twitter et d'autres plateformes. Soyez créatif avec ce que vous partagez et n'ayez pas peur d'être personnel avec votre public.

Différents types de médias peuvent être un excellent outil sur les médias sociaux. Voici comment vous pouvez utiliser certains des types de médias les plus populaires pour engager les lecteurs et partager des informations d'une manière unique :

• Infographies : répertoriez les statistiques et autres informations importantes de manière colorée. Vous pourriez énumérer les aliments qui soutiennent le système immunitaire ou afficher des données sur le cancer du sein.
• Vidéos : YouTube se classe au 2e ^rang des 500 sites Web les plus populaires. Fournissez des tutoriels ou restez au courant des tendances en matière de soins de santé.
• Sondages : donnez aux responsables du marketing des soins de santé numériques la possibilité de répondre à un sondage sur quelque chose qui les aidera à mieux comprendre leurs besoins en matière de santé.
• Messages : écrivez quelque chose de petit et accrocheur qui attirera l'attention des lecteurs. Vous pouvez également donner un aperçu en incluant des photos de membres de l'équipe et de patients courageux.

Vous voudrez peut-être utiliser les tendances du marketing de la santé spécifiquement pour les plateformes de médias sociaux, mais vous pouvez également utiliser votre profil pour créer des liens vers votre site Web. Assurez-vous que vos coordonnées et vos heures d'ouverture sont correctes sur tous vos profils de médias sociaux.

3. Répondez aux questions posées par les responsables de la santé

Le Pew Research Center indique que 35% des personnes ont utilisé Internet pour rechercher des symptômes médicaux ou essayer de trouver un diagnostic. De plus, plus de 70% des personnes ont utilisé Internet pour rechercher des informations sur la santé. Cela signifie que fournir des réponses aux questions de santé courantes sur votre site Web pourrait être une excellente source de génération de prospects.

Il existe plusieurs méthodes de marketing de contenu sur les soins de santé que vous pouvez utiliser pour répondre à ces questions courantes. La première option est d'avoir une section de votre site Web où vous discutez des problèmes de santé courants. Appelez-la FAQ sur la santé ou donnez un titre accrocheur à cette section afin que les gens puissent la trouver facilement. Vous pouvez publier sur un nouveau sujet chaque semaine ou chaque mois. Lorsque vous le partagez sur les réseaux sociaux, il peut attirer un large public.

Vous pouvez également vous diversifier vers d'autres types de marketing de contenu de santé au-delà des publications textuelles. Utilisez votre compte YouTube pour réaliser de courtes vidéos traitant de problèmes de santé ou de symptômes. Le format vidéo est souvent le moyen le plus simple de décrire certains sujets. Gardez à l'esprit que vous ciblez des personnes ordinaires qui ne connaissent pas les grands termes ou théories médicales.

Un podcast est une autre excellente option pour engager votre public. Vous pourriez discuter de sujets axés sur votre communauté locale, tels que des foires sur la santé ou des épidémies de grippe dans les écoles du quartier. Si vous souhaitez toucher un public légèrement différent, envisagez d'accueillir des experts pour discuter de sujets liés à la santé ou de l'actualité médicale.

Posez les bonnes questions

Si vous ne savez pas quelles questions sont posées sur votre spécialité de soins de santé, cela devrait être la priorité absolue. Envisagez d'utiliser des outils de référencement tels que Serpstat ou SEMrush pour trouver des questions populaires dans votre créneau. Vous pouvez jouer avec des mots-clés pour voir quelles questions apparaissent, puis les utiliser dans votre stratégie de marketing de contenu de santé.

Le moyen le plus simple est peut-être de demander à vos abonnés quelles questions ils ont. Demandez à d'anciens patients, lecteurs et responsables du marketing des soins de santé quelles sont leurs demandes de recherche et comment ils effectueraient leurs recherches. N'oubliez pas de surveiller vos comptes de médias sociaux pour les FAQ potentielles que vous pouvez mettre en évidence.

4. Créez un blog sur la santé

Il y a une raison pour laquelle les meilleures stratégies de marketing de contenu sur les soins de santé incluent les blogs : c'est là que vous placez la plupart de votre contenu. La création d'un blog sur votre site Web, comme cet exemple du mont Sinaï, peut avoir d'innombrables avantages, allant de la génération accrue de prospects à l'amélioration du classement des moteurs de recherche.

La publication de contenu bien écrit et utile peut vous aider à faire de votre cabinet de soins de santé une ressource fiable et bienveillante à laquelle les gens peuvent faire confiance. Les blogs réguliers vous donnent également la possibilité d'aborder des problèmes de santé qui sont importants pour vous et votre personnel.

Comment utiliser les blogs dans votre plan de marketing de contenu de santé

L'une des principales clés d'un blog de santé réussi est la cohérence. Avant de publier votre premier article, décidez à quelle fréquence vous souhaitez créer de nouveaux messages. Dans la plupart des cas, vous devriez viser au moins une fois par semaine. La publication régulière de nouveaux contenus peut améliorer la génération de leads dans le domaine de la santé et encourager votre public cible à revenir sur votre site Web. Vous pouvez également utiliser des articles de blog dans une campagne par e-mail et créer un lien vers eux sur vos comptes de réseaux sociaux.

Une autre clé importante est la pertinence. Le blog est bien plus qu'une opportunité de partager des connaissances, c'est une question de référencement. Les articles de blog optimisés doivent être pertinents pour votre pratique et inclure des mots-clés qui seront bien classés dans les requêtes de recherche de vos lecteurs.

Le format aide votre classement et la rétention des lecteurs. Lorsqu'il y a trop de choses à lire, une mauvaise grammaire ou une conception peu attrayante, vous risquez de perdre des spectateurs plus rapidement que vous ne les trouvez. En tant que rédacteur en marketing de la santé, gardez à l'esprit ces trois conseils de mise en forme :

Créer un espace blanc

L'espace entre votre texte et vos images fait beaucoup plus que vous ne le pensez.

UX Planet a constaté que l'utilisation d'espaces blancs favorise à la fois l'élégance et l'équilibre dans toutes sortes de situations, en particulier dans le cadre de votre plan de marketing de contenu de santé. Il donne suffisamment d'espace pour que les lecteurs puissent profiter de la publication et ajoute à la conception. Assurez-vous de laisser suffisamment d'espace entre les blocs de texte et de rendre vos paragraphes plus courts et plus concis.

Utiliser les en-têtes

Les articles de blog sur les soins de santé sont un type de matériel de lecture populaire, ce qui signifie qu'il est important de formater le texte de manière à ce que les lecteurs puissent suivre naturellement. Les en-têtes sont un excellent moyen d'organiser votre écriture. Les en-têtes aident à définir ce qui est le plus important, à la fois pour le lecteur et pour Google. Ajoutez des mots-clés dans vos en-têtes et rendez-les accrocheurs pour attirer plus de visiteurs.

Trouver des images pertinentes

Les espaces blancs et les en-têtes font un excellent travail pour décomposer le texte, mais les images apportent un tout nouveau niveau au marketing de contenu de soins de santé. La touche de couleur et le changement de support peuvent faire beaucoup pour votre article. En fait, BuzzSumo a constaté qu'une image tous les 100 mots doublait le nombre de partages. Cela ressemble à un outil puissant, n'est-ce pas?

Un autre avantage de bloguer régulièrement est d'avoir la possibilité de constituer rapidement une bibliothèque d'articles. Cela donne aux visiteurs de votre site un contenu suffisant à lire, les encourageant à rester plus longtemps. Les messages archivés peuvent également générer des pistes de soins de santé ; en fait, l'optimisation des publications « plus anciennes » peut générer du trafic et générer des taux de clics élevés. La mise à jour constante de votre blog peut également conduire à un bon classement dans les moteurs de recherche.

5. Développer et commercialiser un site Web de soins de santé

En plus d'un blog de qualité, d'autres parties de votre site Web peuvent bénéficier des tendances du marketing de contenu dans le domaine de la santé. En fait, l'ensemble de votre site Web peut utiliser un peu d'optimisation.

En tant que fournisseur de soins de santé, vous devez être aussi digne de confiance que possible. Vous pouvez le faire en décrivant clairement l'identité de votre marque sur votre site Web.

Comment améliorer votre identité de marque

Les qualités, les valeurs et les expériences qui composent l'identité de votre marque peuvent créer une impression sur les prospects du marketing de la santé. Vous pouvez commencer à former votre marque dès le début en rendant vos spécialités et vos idéaux visibles dès qu'un visiteur arrive sur la page.

Commencez par faire en sorte que votre site Web ressemble à votre pratique. En tant que fournisseur de soins de santé, vous pouvez aider les lecteurs à comprendre votre mission grâce à votre marketing de contenu sur les soins de santé. Utilisez des photos de votre équipe et incluez un énoncé de mission fort qui aide les prospects potentiels à savoir à quoi s'attendre de vous.

Concentrez-vous sur la création d'un site qui se charge rapidement, qui a l'air professionnel et qui offre aux visiteurs une expérience positive. Après avoir optimisé votre site Web, vous souhaiterez peut-être inclure un formulaire de contact en ligne ou permettre aux patients de demander des heures de rendez-vous via le site Web. Proposez aux patients de s'inscrire pour recevoir des SMS afin de leur rappeler leurs rendez-vous.

La section blog de votre site Web n'est pas le seul endroit où vous avez besoin d'une copie attrayante et sans erreur. La page de destination de votre site crée souvent la première impression que les visiteurs ont de votre cabinet. Une page de destination accrocheuse et intéressante peut également encourager les visiteurs à accéder à d'autres parties de votre site et à remplir un formulaire de contact. Des titres forts et une écriture concise sont les clés d'une page de destination efficace. C'est aussi une bonne idée d'incorporer des images ou d'autres éléments visuels.

Commencez avec votre plan de marketing de contenu pour les soins de santé

Une stratégie de marketing de contenu de soins de santé bien définie peut vous aider à garantir que votre pratique reste pertinente et réussie à l'ère d'Internet. Atteindre des patients potentiels et fournir un contenu utile peut entraîner une génération constante de prospects. Vous trouverez peut-être que le moyen le plus efficace de mettre à jour vos pages de destination et de maintenir votre blog est d'externaliser la rédaction. Consultez notre boutique de contenu et obtenez des articles professionnels personnalisés pour votre site de soins de santé.