Comment améliorer Shopify Store pour augmenter les ventes ?

Aujourd'hui, environ 375 000 boutiques en ligne utilisent Shopify pour vendre leurs produits. La plate-forme elle-même fournit une foule de fonctionnalités qui peuvent répondre aux exigences des nouveaux détaillants et des marques établies, mais reste suffisamment simple pour que les entrepreneurs non techniques moyens puissent démarrer une entreprise et gagner un revenu supplémentaire.

De nos jours, cependant, le marché est si féroce qu'il peut être difficile de réduire le bruit et de produire des ventes. Et si vous faites partie de ceux qui sont confrontés à ce problème, vous n'êtes pas seul. Il y a beaucoup de propriétaires de magasins qui se grattent la tête, se demandant ce qu'ils peuvent faire pour gagner plus de revenus.

C'est pourquoi, dans cet article, j'aborderai des conseils pratiques d'optimisation de site Web Shopify sur la façon de générer plus de ventes dans votre boutique de commerce électronique. Passons directement aux détails !

Avant la lecture:

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Comment améliorer votre site Web Shopify : optimisations générales

Effectuez une recherche de mots-clés pour votre boutique Shopify

Pour attirer les bons acheteurs et générer plus de ventes, vous devez connaître vos clients idéaux. Apprendre les termes de recherche que votre public cible utilise est un pas dans la bonne direction pour réaliser de nouvelles ventes de produits. Aussi, une marque doit structurer son site internet à partir des recherches et des données qu'elle a acquises. Sinon, les meilleurs résultats des moteurs de recherche n'apparaîtront pas. Le "trafic organique" ne viendra pas à vous non plus. Ainsi, lors de la recherche de mots-clés, il est important de trouver et d'utiliser les bons mots et expressions.

Les mots clés sont au cœur de chaque campagne de recherche. Il existe de nombreux outils de mots clés SEO disponibles pour vous aider à trouver des mots clés pertinents :

• Google Keyword Planner – Google Keyword Planner est un endroit parfait pour commencer à chercher des mots-clés.
• KWFinder– KWFinder est un outil exceptionnel pour l'analyse de mots clés à longue traîne. Il vous permet de surveiller la longueur de la recherche, le modèle, le CPC et les niveaux de difficulté des mots-clés dans ses résultats. Il vous permet également de creuser dans la recherche de mots clés locaux, vous permettant de cibler des villes, des États ou des pays.
• Explorateur de mots clés de Moz– Cet outil vous permet de mieux comprendre pourquoi certains sites Web se classent sur les SERP en fonction des liens et des données sociales. Il vous permet également de savoir à quel point un mot clé est important pour votre campagne et vous donne un mélange de mesures de mots clés à prioriser.

Utiliser une architecture de site Web "plate"

L'architecture de site plat est idéale pour le référencement. Une telle architecture signifie que les robots d'exploration des moteurs de recherche et les utilisateurs peuvent accéder à n'importe quelle page de votre site en seulement quatre clics ou moins. Mais pourquoi est-ce important ?

Tout d'abord, une architecture de site plate permet aux robots des moteurs de recherche de rechercher facilement toutes les pages Web du site. Deuxièmement, l'autorité des liens a tendance à découler des pages qui reçoivent de nombreux backlinks (comme votre page d'accueil) vers d'autres pages de votre site Web que vous souhaitez classer (comme votre page produit). C'est pourquoi vous avez besoin qu'il soit correctement conçu pour que vos clients cibles puissent accéder à votre contenu rapidement et facilement.

Créer des backlinks

Les moteurs de recherche utilisent généralement des backlinks pour évaluer l'état actuel d'un site Web de commerce électronique. Cela signifie que s'il existe de nombreux sites de haute qualité et réputés qui ont des liens vers le vôtre, votre site Web sera également considéré comme important dans une communauté plus large et sera bien positionné. Pendant ce temps, un manque de backlinks peut entraver votre classement. Il s'agit de construire une approche de backlink saine.

Faites du référencement sur la page

Le référencement sur page est l'effort d'optimiser les pages de contenu individuelles (qu'il s'agisse de texte, d'images ou de vidéo) sur votre site de commerce électronique pour les mêmes mots-clés que vous avez précédemment recherchés. Cela affecte également votre classement de recherche.

Des moyens pratiques de faire du référencement on-page sur votre site Web :

• Téléchargez robots.txt. Cela permettra aux robots de Google d'accéder plus facilement à votre site Web.
• Ayez un sitemap XML. Cela aidera Google avec l'architecture globale de votre site.
• Configurez Google Analytics sur votre site.
• Validez HTML/CSS.
• Obtenez un certificat SSL, puis mettez-le à jour en HTTPS.
• Vérifiez et corrigez les erreurs d'exploration.
• Placez des mots clés cibles dans le titre et le titre 1 de votre contenu.
• Optimisez les méta-descriptions car elles ont un impact significatif sur les niveaux de clics.
• Optimisez la taille de l'image, le texte alternatif et le nom du fichier.
• Optimisez les rubriques (H1, H2, H3).

Vous devez mettre à jour votre contenu périodiquement. Ainsi, vous pouvez cibler les mots-clés avec le plus de conversions. Le référencement évolue en permanence. Des changements sont nécessaires à mesure que les algorithmes de recherche s'améliorent. De plus, les désirs, les attentes et les comportements des clients changent également en permanence.

Optimisez la vitesse de chargement de votre site web

Vous devez donner la priorité à la vitesse de chargement du site avant toute autre chose. C'est parce qu'environ 40% quittent une page si son chargement prend plus de 3 secondes. Un simple retard d'une seconde sur votre site entraîne une diminution de 7 % de la conversion.

Pour votre boutique en ligne, cela peut déclencher des milliers de ventes manquées par an. N'oubliez pas que la plupart des internautes sont de plus en plus frustrés ces jours-ci. Le chargement lent est terrible pour votre entreprise. C'est pourquoi il est essentiel de maximiser la vitesse de chargement de votre magasin.

Voici quelques conseils utiles pour augmenter votre temps de chargement :

• Compresser les images.
• Gardez des redirections limitées.
• Activez la mise en cache du navigateur.
• Minifier le code (JavaScript, CSS)
• Obtenez des informations sur le comportement des visiteurs dans votre compte Google Analytics

Pour l'expérience utilisateur globale, la vitesse de chargement est importante. C'est aussi le facteur de classement le plus critique de Google. Alors visez à développer un site plus rapidement sans perdre les éléments qui offrent une expérience utilisateur idéale.

Créer du contenu de haute qualité

L'une des erreurs les plus courantes commises par les utilisateurs de Shopify est de trop se concentrer sur les catalogues de produits - les mots-clés qu'ils utilisent, les images et les descriptions. Ils semblent négliger un aspect clé du référencement, en produisant un contenu perspicace de haute qualité.

Prenez, par exemple, cet ibmk : Best Driftwood for Aquariums : cet institut de biologie marine éduque ses clients via des "guides d'achat", fournissant à ses consommateurs un didacticiel technique et leur permettant d'en savoir plus sur les différents types d'articles, d'accessoires et add-ons avant d'atteindre la page d'achat. De plus, ceux qui continuent de bien fonctionner sur la recherche sont les sites qui génèrent des publications approfondies et très détaillées qui intéressent généralement la plupart des utilisateurs.

Faire de l'optimisation hors page

Faire des optimisations sur la page n'est qu'une partie de l'ensemble du processus. Votre présence hors page est tout aussi essentielle. Le référencement hors page optimise l'empreinte en ligne et hors ligne de votre marque grâce au contenu, aux relations et aux connexions qui créent une expérience optimale pour les clients potentiels et les robots des moteurs de recherche. Il stimule les noms de marque positifs, le trafic, les classements des moteurs de recherche et les conversions.

Liens

Les liens sont essentiels pour améliorer le classement et le trafic des pages. Idéalement, essayez d'éviter les sites Web de mauvaise qualité, les schémas de liens et les liens payants.

Voici quelques suggestions de liens de haute qualité :

• Laissez les médias parler de vous.
• Rejoignez des annuaires de qualité supérieure.
• Réseautez avec d'autres blogueurs et influenceurs de l'industrie.
• Interagissez sur les forums.
• Développez des articles de blog de haute qualité et connectez-vous aux blogueurs et aux sites Web.
• Demandez aux fournisseurs, associés et clients d'échanger des liens.

Créer des profils de médias sociaux

Gardez à l'esprit que toutes les plateformes de médias sociaux ne conviennent pas à votre marque. Idéalement, envisagez d'identifier les endroits où vos clients potentiels traînent en ligne et concentrez-vous sur ces endroits. Lorsque vous savez où se trouvent vos clients, produisez des vidéos, des publications et d'autres formes de médias pour établir une connexion avec votre public.

Obtenez local

Assurez-vous que votre profil est présent sur YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, les annuaires locaux de votre ville et les avis. N'oubliez pas de mentionner l'emplacement de votre site.

Affiliation et marketing par e-mail

Le marketing d'affiliation et le marketing par e-mail peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque. Un secret de toute stratégie hors page est de faire connaître votre nom et vos produits aux bonnes personnes pour en parler.

Optimisez votre site Web pour les appareils mobiles

Le mobile représente désormais près de 60 % de toutes les recherches. Donc, si vous n'avez pas de site Web adapté aux mobiles, il est peu probable que vous vous retrouviez dans les meilleurs classements. Selon le classement Alexa, 80 % des meilleurs sites Web sont adaptés aux mobiles. Maintenant, demandez-vous si votre plateforme de commerce électronique s'est adaptée à cette exigence.

Si votre réponse n'est pas encore disponible, cela pourrait être la principale raison pour laquelle vous ne détenez pas la première place tant convoitée dans les résultats de recherche. L'optimisation de votre application Web vous aidera à générer plus de trafic auprès des utilisateurs naviguant sur leurs smartphones et appareils mobiles.

Utiliser les applications SEO Shopify

L'utilisation des outils SEO de Shopify peut rendre votre site Web aussi convivial que possible pour les moteurs de recherche. Certaines applications vous aident à rechercher des mots-clés comme alternatives à Google Keyword Planner. D'autres outils permettent également d'améliorer les photographies et les vidéos. Utilisés correctement, ils vous permettent de façonner plus facilement votre boutique de commerce électronique.

• Ahrefs
• Keywordtool.io

Tout comme le logiciel Shopify SEO, il existe d'autres applications pour vous aider à optimiser votre plateforme de commerce électronique. Vous pouvez les utiliser pour identifier les problèmes sur votre site Web. Ces applications fonctionnent comme l'application Yoast SEO de WordPress. Il n'y a pas d'application Yoast Shopify disponible. Une chose à garder à l'esprit est que vous devez mettre à jour ces applications fréquemment car le référencement évolue constamment.

En parlant d'applications de référencement, nous avons créé une application dédiée au référencement appelée Shopify SEO Suite. Cette application vous aidera à optimiser les images et la structure de votre site Web en un seul clic - aucune expérience de codage n'est requise pour utiliser cette application.

L'utilisation de notre suite SEO améliorera la vitesse de chargement de votre site Web et rendra votre site Web convivial pour les moteurs de recherche. Plus important encore, cette application est entièrement gratuite ! Vous pouvez le télécharger sur ce lien.

Comment améliorer les pages de produits Shopify

En tant que boutique de commerce électronique, obtenir du trafic vers votre site Web n'est que la moitié du combat. C'est une mission énorme en soi, mais il reste encore beaucoup à faire pour augmenter les revenus. Prenez un moment pour vous mettre à la place des clients.

Ils sont intéressés par tout ce que vous proposez. Peut-être qu'ils vous ont trouvé à partir d'une recherche en ligne pour un produit dont ils ont besoin, ou peut-être qu'ils ont cliqué sur une annonce PPC. Ils peuvent trouver votre site à partir d'une campagne sur les réseaux sociaux. Peu importe comment ils vous trouvent. Ce qui est crucial, c'est qu'ils ont atterri sur votre site en raison de leur intérêt.

Vous avez fait un travail fantastique en configurant la navigation sur le site Web, en permettant aux internautes de trouver facilement ce qu'ils recherchent et, enfin, ils sont redirigés vers la page du produit. Voici ce que vous devez savoir. Lorsqu'un internaute arrive sur votre page produit, il n'est qu'à un clic de la décision d'achat. Mais cela ne se produira pas si ces pages de destination ne sont pas optimisées pour la conversion. Le fait de ne pas concevoir et personnaliser correctement les pages de produits est une erreur que les sites de commerce électronique commettent souvent. C'est pourquoi vous devez optimiser votre page produit.

Avant de passer au point suivant, je veux m'assurer que vous comprenez exactement ce qui doit être inclus sur votre page produit. Toutes les pages doivent avoir les mêmes éléments.

• Produit
• l'image de marque
• Concevoir
• Rédaction

Deuxièmement, le produit doit toujours être au centre de l'attention. Bien que cela puisse sembler évident, j'ai vu plusieurs sites de commerce électronique mettre leurs produits de manière post-réflexion. La marque sera disponible sur le site Web. Bien que sur votre page d'accueil ou d'autres pages intérieures, vous puissiez avoir une image de marque, vous ne pouvez pas oublier de l'appliquer à vos pages de produits. En fonction de la provenance du trafic, tout le monde sur une page de produit ne peut pas voir la page d'accueil.

La conception de sites Web est un aspect essentiel d'un site Web. Si vous avez toutes les fonctionnalités dans les mots, mais que le site Web n'est pas convivial, cela ne sert à rien.

Enfin, vous ne pourrez rien vendre sans un bon texte publicitaire. Par conséquent, la copie de vente est importante. L'écriture s'intégrera parfaitement à votre design et à votre image de marque pour les lier. Maintenant que vous savez ce qui est nécessaire sur vos pages de produits, examinons quelques conseils plus détaillés pour optimiser la page de produits.

Assurez-vous d'avoir un CTA clair

Pourquoi quelqu'un achète-t-il un produit sur votre site Web ? Ils doivent cliquer sur le bouton pour vérifier. Si le bouton est difficile à trouver sur le site Web, vous perdrez des conversions. Consultez la page Web de Blenders Eyewear.

Sur toute cette page, un seul bouton peut être cliqué - c'est le bouton "ajouter au panier". C'est grand et audacieux. Comme vous pouvez le voir, mis à part le produit lui-même, le CTA est ici le composant le plus important de la page. Ne peut être négligé.

Accédez à votre site Web et consultez vos pages de produits. Voyez si votre CTA est aussi visible que celui-ci. Si vos visiteurs ne trouvent pas le bouton instantanément, c'est un problème. Votre CTA doit attirer l'attention instantanément. Lorsque les visiteurs doivent le trouver, cela nuira à votre taux de conversion.

Ne mettez pas la conversion CTA à côté d'autres CTA sur votre site Web. Par exemple, le bouton "acheter maintenant" ne doit pas être placé à côté d'un bouton "s'abonner". Bien qu'il soit nécessaire de collecter des e-mails, cela n'appartient pas au-dessus du pli de votre page produit et ne devrait certainement pas être éloigné de votre CTA transactionnel.

Vous n'obtenez pas de fantaisie avec votre appel à l'action. Quelque chose comme "acheter maintenant" ou "ajouter au panier" est parfait. Essayer d'être imaginatif confondra vos clients.

Utilisez la photographie professionnelle

Contrairement à la vente au détail physique, les clients en ligne s'appuient fortement sur les photographies pour prendre leurs décisions d'achat. Votre smartphone peut prendre une photo fantastique, mais vous ne devez pas l'utiliser pour prendre des photos de produits. Vous devriez faire prendre toutes vos photos par des professionnels.

C'est vraiment une bonne chose d'avoir un photographe qui prend en charge vos séances photo avec un équipement professionnel et des outils d'édition. Cela vaut la peine d'investir de l'argent dans ce genre de choses pour obtenir les meilleures photos. Vous devez prendre des photos de n'importe quel point de vue. Vous devez vous assurer de prendre les "bonnes" photos pour vos pages de produits.

Supposons que vous vendiez quelque chose comme une montre-bracelet. Une image de montre seule sur une table n'ajoute pas vraiment beaucoup de valeur au client. Mais si vous le placez sur la main de quelqu'un, cela lui donne une meilleure idée de l'apparence du produit s'il l'achète. Regardez les photos sur la page Web de MVMT.

C'est une photographie très réussie. Ils ont utilisé les "bonnes" photos car toutes les photos montrent le produit sur la main d'une personne. Vous pouvez le voir de n'importe quelle perspective. La première image montre à quoi cela ressemble du point de vue de la première personne pour vérifier l'horloge.

Et il a plusieurs autres plans du point de vue de quelqu'un d'autre. Ils montrent également à quoi ressemble la montre si vous tombez d'un avion. De telles images racontent toute l'histoire du produit. Il est à la mode, a l'air fantastique et peut être porté comme une tenue décontractée et active.

Affichez la preuve sociale sur votre site Web

Peu importe à quel point un individu prétend être indépendant ou spécial, les consommateurs suivront toujours l'exemple des autres. Pourquoi acheter une marchandise si personne d'autre ne le fait ? Ils ne peuvent pas dire si votre produit est agréable, utile ou simplement une perte de temps. S'il est impossible de répondre à ces questions, ils n'achèteront probablement pas. Par conséquent, vous avez besoin de preuves sociales sur vos pages Web.

Nous avons une application dédiée pour afficher la preuve sociale sur le site Web Shopify, et c'est gratuit ! Allez et attrapez-le!

84 % des acheteurs en ligne font autant confiance à un avis en ligne qu'à la recommandation d'un ami. A la lecture d'un à six avis, 68% des consommateurs se font une opinion sur une marque ou un produit. Après avoir effectué un achat, envoyez un e-mail de suivi leur demandant d'évaluer ou d'évaluer le produit. Plus vous aurez de commentaires, plus votre marque sera fiable.

Néanmoins, 49 % des consommateurs affirment apprécier le nombre d'avis en ligne lors de l'évaluation d'une entreprise. Une autre chose que nous avons examinée plus tôt, Blenders Eyewear avait des commentaires sur leur page Web. Assurez-vous seulement que les commentaires n'empêchent pas le consommateur d'acheter. Voici un autre exemple de Brooks.

Cette paire de chaussures a 68 notes et ses clients ont noté 5/5 étoiles. Vous pouvez voir ces détails au-dessus du pli et sous la définition. Pourtant, les vrais commentaires ne sont pas vus ici. En cliquant dessus, vous accéderez à la section de révision.

Si ceux-ci étaient placés ailleurs sur le site Web, le produit et le CTA seraient moins visibles. Mais en fournissant des informations au-dessus du pli et en offrant aux consommateurs un accès rapide pour trouver et lire les commentaires, cela améliore leurs chances de prendre une décision d'achat. Les visiteurs peuvent avoir tout ce dont ils ont besoin sans passer par une autre page de destination ou des pages d'avis tierces.

Ajouter des vidéos à votre page produit

Une vidéo vaut plus qu'une tonne d'images. J'ai expliqué plus tôt l'importance de permettre à vos clients de mieux comprendre vos marchandises avec des photos. Mais une vidéo permet vraiment à vos prospects de voir de plus près et de mettre en valeur votre produit bien mieux que des photos.

En effet, 90% des personnes déclarent que les vidéos de produits sont utiles lors du processus d'achat. 70 % des annonceurs déclarent que les vidéos se convertissent plus rapidement que tout autre contenu. Après avoir visionné une vidéo, 64 % des consommateurs sont plus enclins à acheter un produit.

C'est une méthode différente de tous les autres cas que nous avons examinés jusqu'à présent. Les vidéos sont particulièrement pertinentes car elles vendent un appareil photo sur ce site Web. La vidéo révèle précisément quel type de matériel cette caméra capture. Les vidéos sont utiles pour ceux d'entre vous dont les éléments nécessitent des éclaircissements supplémentaires. Il n'est pas important de vendre quoi que ce soit de basique, comme une chemise unie.

Pourtant, vous devriez également avoir des vidéos, même si vous vendez quelque chose de simple. Allbirds est une marque de vêtements avec des photos marchant dans leurs chaussures sur leurs pages Web. Pour ceux d'entre vous qui ont un produit un peu plus compliqué et qui ont besoin de plus de précisions, l'ajout d'une vidéo "comment faire" ou d'une présentation du produit peut être très bénéfique pour l'utilisateur.

Rédigez des descriptions de produits attrayantes

La mauvaise description du produit est l'une des erreurs les plus courantes dans les pages de produits de commerce électronique. Tout semble incroyable jusqu'à ce que les visiteurs arrivent à la description. Bien que votre page de produit doive être visuellement attrayante avec des photographies et des vidéos, vous avez besoin de texte sur le site Web. Soyez bref. Ne jetez pas de longs paragraphes par-dessus bord. Personne ne veut lire de longs blocs de texte. Vous pouvez utiliser des puces pour simplifier le contenu, ce qui facilite la lecture pour les utilisateurs.

Comprenez le public et écrivez votre description de son point de vue. Lorsque votre public cible est composé de professionnels de plus de 50 ans, la définition serait différente si vous souhaitiez attirer des étudiants. Consultez les pages produits de Dr. Squatch, une marque de commerce électronique vendant du savon pour hommes.

Le parfum de la bière a inspiré ce pain de savon particulier. Regardez attentivement certains textes de ce résumé. Ils utilisent "faites glisser une chaise de jardin dans la piscine" et "sirotez quelques croiseurs froids". Leur produit n'est pas pour tout le monde. Ils sont sûrs d'utiliser l'argot pour atteindre un public particulier. Normalement, j'éviterais cette formulation. Pourtant, dans cette situation, cela fait partie du plan de marque global.

Comprendre le client et ce qu'il veut. Ensuite, transmettez-le dans la description. Ne vous précipitez pas tout au long du processus.

Justifiez votre prix

Votre stratégie de prix est un élément crucial de votre page produit car le prix est évidemment affiché. C'est votre chance d'expliquer les prix et de démontrer l'importance de votre offre. La définition, les photos, les images et tout le reste sur le site Web décriront précisément pourquoi le prix du produit est de toute façon. Cela s'applique particulièrement à ceux d'entre vous qui vendent des biens à des prix plus élevés. Regardez l'exemple de Lululemon.

Ils ont une explication directement sous l'article, "pourquoi nous avons fait cela". En bref, il décrit que le produit n'a pas de coutures, est fabriqué avec une technologie anti-odeur, est ventilé et destiné à l'entraînement. Ce n'est pas seulement un t-shirt standard pour le lit ou la maison. Le prix élevé de 68 $ pour une chemise relativement basique est justifiable.

Sans ce détail, les consommateurs pourraient être plus réticents à acheter. Vraiment, vous ne saurez pas avec certitude si votre page de produit est complètement configurée à moins que vous n'essayiez différentes approches. C'est pourquoi chaque élément de la page doit être testé A/B et optimisé en permanence.

• Libellé de l'incitation à l'action
• Emplacement de l'incitation à l'action
• Couleur de l'incitation à l'action
• La description
• Examiner l'emplacement
• Placement des prix
• Taille du prix

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Derniers mots

C'est un long guide en effet, mais il contient tout ce dont vous avez besoin pour faire de votre Shopify l'un des meilleurs du marché. Il est maintenant temps de mettre en pratique ce que vous avez appris dans cet article ! N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour une discussion plus approfondie.