4 façons intelligentes de tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Ads

Tout comme la création d'une page de destination parfaitement optimisée, il existe une science pour créer des campagnes Google Ads à fort taux de conversion et à faible coût par clic.

Il est important de connaître certaines bonnes pratiques de base afin de pouvoir démarrer fort sans gaspiller de budget et en ciblant le bon public.

Lorsque vous vous connectez pour la première fois à votre compte AdWords, le tableau de bord s'affiche. Le tableau de bord comporte huit onglets différents couvrant le haut, une barre de recherche et une multitude d'autres options pour configurer votre campagne nouvellement créée.

Cela peut être écrasant, par où commencer ?

Une annonce AdWords standard se compose de quatre lignes :

• Gros titre
• 2 lignes de copie
• URL

Avec la bonne approche et le bon ciblage dès le départ, vos campagnes AdWords peuvent être une véritable source de revenus pour votre entreprise, sans vous ruiner.

Commencez par "Réseau de Recherche uniquement"

Les campagnes AdWords offrent une variété de types de campagnes, mais la plupart des annonceurs optent pour le réseau de recherche ou le réseau d'affichage.

Le réseau de recherche est un groupe de sites Web liés à la recherche sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées, y compris les sites de recherche Google ainsi que d'autres sites qui s'associent à Google pour diffuser des annonces (partenaires de recherche).

Ensuite, il y a le réseau d'affichage, une collection de sites Web, y compris les sites Web de Google tels que Gmail, Google Finance, YouTube et Blogger (sites et applications mobiles inclus).

Des deux, le réseau d'affichage a une portée plus large et vous donne plus d'impressions, mais des taux de clics et de clics généralement inférieurs, même si vous ciblez des sites Web sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces.

Par exemple, supposons que vous soyez un fournisseur de garantie de chèques et que votre public cible soit les concessionnaires automobiles (car ils acceptent beaucoup de chèques pour les acomptes). Vous pouvez cibler la sous-section "autos" de Forbes Business, pour ces types de lecteurs. Si vous le faites, vous obtiendrez peut-être beaucoup d'impressions car il s'agit d'une page Web très consultée, mais le taux de clics (CTR) sera probablement très faible et vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de conversions de page de destination.

En fin de compte, tout dépend peut-être de votre type d'entreprise, de votre objectif publicitaire et de l'endroit où votre public vit en ligne. Un bon point de départ général est de s'en tenir au Réseau de Recherche uniquement.

Lors de la création d'une nouvelle campagne, cliquez sur l'onglet « Paramètres » et le bouton rouge « Campagne » :

Donc, si vous débutez, ne compliquez pas trop les choses - restez simples. Commencez par la recherche uniquement, surtout si votre budget est limité et que vous testez la plate-forme AdWords. Une fois que vous avez constaté les performances de vos annonces, vous pouvez les étendre ultérieurement au Réseau Display pour accroître leur visibilité.

Enchérissez sur des mots-clés pertinents

Cela semble être une évidence, non ?

Si les mots clés sont à la base des campagnes AdWords, enchérir sur les mots clés les plus appropriés devrait aller de soi.

Parfois, cependant, ce n'est tout simplement pas si simple.

La sélection de mots clés pour faire de la publicité (et éviter la publicité) peut être ce qui fait ou défait le retour sur investissement de votre AdWords. Par exemple, imaginons que vous soyez une agence de publicité qui propose à ses clients une gestion de compte au paiement par clic. Vous ne voudriez probablement pas enchérir sur des mots clés liés au développement de sites Web.

Nous vous suggérons fortement d'utiliser l'outil de planification des mots clés d'AdWords pour trouver des termes associés. En fait, vous feriez mieux d'enchérir sur certaines de ces expressions, en fonction des recherches mensuelles moyennes :

N'oubliez pas non plus que les gens naviguent sur Internet en utilisant le langage naturel, c'est-à-dire leur façon de parler.

• "Quelle est la définition de..."
• "Billets d'avion pas chers"
• "Meilleur logiciel de marketing par e-mail"

Cela nous amène aux options de correspondance des mots clés. Voici les signes plus, les guillemets et les crochets que les annonceurs peuvent utiliser sur les mots clés (avec AdWords uniquement) pour mieux cibler les audiences :

Ensuite, il y a les listes de mots clés négatifs (le signe moins). Les mots clés à exclure sont des mots et des expressions que vous avez choisis pour empêcher la diffusion de vos annonces, car vous ne souhaitez pas être facturé si les internautes cliquent. C'est également l'un des meilleurs moyens d'économiser de l'argent dans vos campagnes AdWords. Les listes de mots clés à exclure peuvent être définies au niveau de la campagne ou du groupe d'annonces. Quel que soit votre choix, continuez à ajouter d'autres expressions de recherche et affinez votre campagne en conséquence.

Programmez vos annonces

Comme pour les enchères sur des mots clés pertinents, il est recommandé de ne diffuser vos annonces que lorsque cela vous convient le mieux. Par exemple, si votre entreprise ne fonctionne que pendant les heures normales (de 8 h 00 à 17 h 00), vous ne voudrez peut-être pas diffuser d'annonces à minuit.

Pour configurer les jours et les heures auxquels vous souhaitez que votre campagne soit diffusée, choisissez "Réseau de recherche uniquement", puis "Toutes les fonctionnalités". Une fois votre campagne créée, vous pouvez définir manuellement votre calendrier de campagne comme bon vous semble en cliquant sur l'onglet "Paramètres", puis sur "Calendrier des annonces :"

Extensions AdWords

Les extensions agrandissent votre annonce, vous donnent plus de lignes de travail, attirent plus l'attention et vous permettent de mettre en évidence plus de fonctionnalités et d'avantages.

Google n'affiche qu'un maximum de 10 annonces par page. En fonction de votre secteur d'activité et des expressions de recherche de mots-clés associées, gagner l'un de ces spots convoités peut être incroyablement compétitif.

Être classé sur la première page (et en haut sur la première page) fait toute la différence en ce qui concerne la probabilité que les personnes effectuant une recherche cliquent sur votre annonce. C'est là que les extensions AdWords peuvent vous aider à vous démarquer et à gravir les échelons. En fait, AdWords peut vous "pénaliser" (pour ainsi dire) si vous n'incluez pas d'extensions dans votre annonce. C'est parce qu'ils veulent que les gens aient l'expérience de navigation la plus agréable possible - et l'inclusion d'une variété d'extensions aide à cet égard. Pour configurer les extensions, rendez-vous ici.

Disons que je cherchais une agence de conception de sites Web. L'annonce la plus populaire utilise des extensions Liens annexes, mises en évidence ici :

Chaque extension dirige l'utilisateur vers une page différente de son site Web. Diriger les gens vers la page d'accueil ou n'importe quelle page Web n'est pas une bonne pratique pour le PPC et l'optimisation de la conversion (ils devraient aller vers une page de destination dédiée). Cependant, les extensions agrandissent l'annonce et l'aident à se classer numéro un.

Une extension qui lui manque est une extension d'appel, en particulier parce que leur texte publicitaire indique "appelez pour une consultation gratuite":

Si Bay Creative ajoutait une extension d'appel, les utilisateurs verraient le numéro de téléphone de Bay Creative apparaître sur le bureau, et une icône de téléphone apparaîtrait si l'utilisateur effectuait une recherche sur mobile (click-to-call).

Bien sûr, toutes les extensions ne s'appliquent pas à toutes les entreprises. Exemple, un café ou un fleuriste. Ces types d'établissements peuvent ajouter une extension de lieu. D'un autre côté, une startup SaaS ne trouverait probablement pas une extension de localisation utile à son entreprise.

Choisissez judicieusement vos extensions et commencez à vous faire remarquer plus souvent.

Résumé

Google Ads est l'une des meilleures méthodes pour générer du trafic sur les pages de destination et convertir les prospects en prospects, et les amener à une vente. La configuration d'une nouvelle campagne peut sembler fastidieuse et écrasante, mais une fois que vous maîtrisez les bases, ce n'est pas si mal.

Une fois que vos campagnes ont été actives et ont généré des données, analysez quels mots clés ont produit pour vous, à quelle heure de la journée doivent-ils être diffusés, quelles extensions apportent de la valeur, et plus encore.

N'oubliez pas que les campagnes Google Ads ne représentent qu'une petite partie de l'équation de conversion. La création d'une page de destination optimisée est également un élément crucial. Créez une page de destination professionnelle dès aujourd'hui et regardez vos dépenses Google Ads générer des prospects de haute qualité !