5 conseils d'experts pour améliorer vos listes Amazon Organic

Amazon a donné à tout le monde, des grandes marques aux parents au foyer, la possibilité de gagner un revenu lucratif en vendant des produits en ligne. La possibilité pour quiconque de décider de commencer à vendre un produit en utilisant la base d'utilisateurs d'Amazon de plus de 300 millions d'acheteurs et une excellente infrastructure a rendu le commerce électronique accessible à des millions d'utilisateurs.

L'opportunité a attiré des vendeurs de tous horizons, et la concurrence pour apparaître dans les premières pages des listes organiques d'Amazon est devenue de plus en plus encombrée.

Afin de vous démarquer de la foule de produits similaires dans votre secteur, cela signifie que vous devez apporter votre meilleur jeu si vous voulez gagner.

1. Le moteur de recherche d'Amazon

Connu sous le nom d'A9, le moteur de recherche d'Amazon possède une interface conviviale qui permet aux vendeurs de remplir toutes les informations sur leurs produits. Cela facilite l'optimisation des pages, mais A9 a aussi ses désagréments. A9 est exécuté par un algorithme de maturation qui est tristement célèbre pour ses mises à jour imprévisibles et fréquentes.

C'est pourquoi il est important de rester au courant de la dernière mise à jour et d'être prêt à agir rapidement lorsque la prochaine arrivera.

2. La règle d'or : se concentrer sur les taux de conversion

Vous connaissez peut-être le concept théorique de l'optimisation des moteurs de recherche, mais les connaissances traditionnelles en matière de référencement utilisent principalement Google comme exemple principal. Cela ne signifie pas que les tactiques de référencement traditionnelles ne fonctionneront pas sur Amazon ; cela signifie simplement que nous voulons nous concentrer sur différents critères.

Dans ce cas, nous voulons souligner les subtilités du moteur de recherche d'Amazon. Google a construit son moteur de recherche pour tirer parti d'énormes quantités de trafic pour vendre des annonces. Amazon, d'autre part, a construit son moteur de recherche pour vendre des produits.

Le succès de Google signifie qu'un utilisateur a trouvé rapidement ce qu'il cherchait et aura plus confiance en son moteur de recherche pour l'utiliser à nouveau et éventuellement cliquer sur des annonces. Le succès d'Amazon signifie qu'un utilisateur a trouvé un produit au prix qu'il souhaitait et l'a acheté, renforçant ainsi la crédibilité d'Amazon en tant que plate-forme de commerce électronique afin que l'utilisateur revienne pour acheter plus de produits.

Les mesures de réussite de la recherche d'Amazon s'articulent autour des revenus et de la marge brute par recherche, avec des objectifs d'optimisation axés sur l'amélioration des taux de conversion. Cela signifie que non seulement vous souhaitez être bien classé sur la page de résultats de recherche d'Amazon, mais vous souhaitez également que le trafic se transforme en clients payants. Vos pages seraient alors récompensées, car chaque conversion rapporte plus d'argent à Amazon.

3. Facteurs de classement

Les clients d'Amazon utilisent principalement la recherche pour trouver les produits qu'ils recherchent. Ils recherchent un mot-clé spécifique qui correspond aux termes de recherche de votre produit. Les mots-clés à longue traine pourraient aider votre produit à mieux se classer dans des recherches plus spécifiques, par opposition à un mot-clé comme « chemise ».

Les facteurs de classement supplémentaires incluent le prix, la sélection, la disponibilité et l'historique des ventes. Plus un produit se vend, plus il a tendance à apparaître plus haut dans la liste des résultats. Cela vous donne une certaine marge pour utiliser des stratégies en dehors de l'optimisation des produits Amazon sur la page pour vendre plus de vos produits, ce qui aidera efficacement votre placement de produit.

Tout, des médias sociaux aux listes de diffusion, peut être utilisé pour pousser les visiteurs vers vos pages de produits dans le but d'améliorer ces cinq facteurs de classement.

4. Rechercher des facteurs pertinents

Étant donné que la recherche est la principale méthode utilisée par les clients pour trouver vos pages de produits, vous devez vous assurer que votre produit correspond à leurs besoins de recherche. Vous pourriez avoir exactement ce qu'ils recherchent, mais, si leur recherche de « Ray-Ban tortue vintage » ne les amène pas à la vôtre, vous n'en aurez jamais l'occasion.

Titre
Les titres de vos produits sont l'endroit le plus important pour inclure des mots-clés. Non seulement un titre avec des mots-clés pertinents aide le trafic intéressé à vous trouver, mais il a tendance à se convertir à un taux beaucoup plus élevé que les titres plus ambigus.

La suggestion d'Amazon pour les attributs de titre de produit comprend :

• Matière ou ingrédient clé
• Couleur
• Quantité
• Taille
• Marque et descriptif
• Gamme de produits

Concentrez-vous sur les attributs les plus importants pour vos produits afin d'éviter le bourrage de mots clés. Par exemple, "Vintage Tortoise Ray-Bans" est suffisamment descriptif (gamme de produits, couleur, marque) pour une recherche au lieu de "Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans".

Puisque vous souhaitez vous concentrer sur la conversion, un titre trop descriptif pourrait envoyer du trafic qui, autrement, se convertirait ailleurs.

Marque
Les clients sont très susceptibles d'entrer un nom de marque s'ils en ont un en tête pour leur produit, alors assurez-vous d'inclure le nom de marque de votre produit. Le champ de la marque apparaît sur la page du produit et renvoie généralement vers d'autres produits de la même marque.

Balles
Les puces permettent à un visiteur de lire rapidement et facilement les attributs de votre produit et de décider si l'achat lui convient. Incluez des détails pertinents, ainsi que des mots-clés ciblés, dans vos descriptions à puces pour obtenir de meilleures performances de vos listes organiques Amazon.

Termes de recherche
Ces termes de recherche sont les cinq champs différents qui acceptent 50 caractères chacun. Rendez-vous sur la page d'aide Rechercher et parcourir d'Amazon pour avoir une idée du type de termes de recherche les plus susceptibles d'apparaître (vous avez besoin d'un compte Seller Central pour y accéder).

Les conseils SEO traditionnels pourraient vous orienter mal sur cette partie. Vous n'avez pas à répéter les mots, les virgules seront ignorées, les guillemets sont des limitations de mots clés inutiles et vous n'avez pas à inclure les fautes d'orthographe courantes.

Apprenez à vous classer plus haut sur Amazon.

5. Facteurs de classement des performances

Amazon détermine essentiellement ses emplacements de liste organique par lesquels les produits leur rapporteront le plus d'argent. Ces facteurs tournent tous autour du taux de conversion du produit. Pour voir vos données de conversion dans Seller Central, accédez à Reporters, puis à Business Reports, puis à Detail Page Sales and Traffic. Plus votre taux de conversion est beau, plus vous aurez de chances d'être mieux classé dans les listes organiques. Les avis sont également un moyen phénoménal d'augmenter votre taux de conversion.

Images
Les images sont également extrêmement importantes pour mettre en valeur le produit. La page des exigences relatives aux images encourage les vendeurs à utiliser des images de plus de 1 000 x 1 000 pixels. De meilleures images peuvent accroître la confiance des clients dans votre produit, et plus vous avez d'achats, mieux c'est.

Prix
Le prix est l'un des facteurs les plus distinctifs d'un produit pour les clients. Étant donné que les classements d'Amazon sont déterminés par les taux de conversion et que les produits moins chers surpassent systématiquement leurs concurrents plus chers, les sommets des pages de classement sont généralement occupés par les options les moins chères les plus vendues.

Fixez le prix de vos marchandises en fonction de la page des résultats de recherche, mais assurez-vous que vous réalisez toujours des bénéfices et que cela en vaut la peine pour vous de rester en affaires. Pensez à utiliser un repricer automatisé comme Repricer.com pour maintenir vos prix compétitifs 24h/24 et 7j/7 et gagner plus de Buy Boxes !