L'importance du référencement pour le B2B et comment commencer

Publié: 2023-09-01

L'optimisation des moteurs de recherche utilise un contenu de haute qualité pour améliorer le classement de recherche de votre entreprise pour les mots clés cibles. Les détaillants en ligne s'appuient quotidiennement sur le référencement pour attirer de nouveaux clients, mais qu'en est-il des entreprises telles que les distributeurs, les fabricants, les entrepreneurs commerciaux et les développeurs SaaS ? Considérant que la grande majorité (~ 80 %) des spécialistes du marketing B2B l’utilisent, l’importance du référencement pour le B2B est impossible à nier.

L'importance du référencement pour les entreprises B2B

En fin de compte, le référencement consiste à créer un site Web qui offre exactement ce que recherchent vos clients potentiels. Les propriétaires d’entreprise qui ont besoin de produits, de services, d’équipements ou de matières premières commerciales recherchent généralement en ligne les meilleures options. Le référencement est essentiel pour que votre entreprise se démarque dans les meilleurs résultats de recherche. Il joue un rôle dans pratiquement toutes les étapes du parcours client B2B, de la génération de leads à la vente.

Statistiques de référencement incroyables pour le B2B

Voulez-vous voir les données concrètes ? Essayez ces étonnantes statistiques de marketing B2B pour connaître la taille :

  • Le référencement génère au moins deux fois plus de revenus que les autres canaux de marketing pour le B2B
  • La recherche organique est le principal moteur du trafic en ligne pour les industries B2B
  • L'optimisation de la recherche génère environ 65 % des visites de pages B2B, contre 15 % pour la publicité au paiement par clic.
  • Le référencement est l’une des voies marketing avec le retour sur investissement le plus élevé pour le B2B

Qu’est-ce qui rend le référencement si important pour le marketing B2B ?

Un investissement intelligent avec des avantages majeurs

L’équipe commerciale célèbre le succès du référencement.

Le contenu SEO est toujours un investissement précieux pour les entreprises :

  • Augmente vos clics, votre trafic et l'engagement des visiteurs : un bon contenu continue d'attirer du trafic pendant des années car il répond aux questions que se posent les propriétaires B2B et fournit les solutions dont ils ont besoin.
  • Contribue à des prospects précieux : le référencement peut aider votre entreprise à attirer le type spécifique de clients potentiels les plus susceptibles d'acheter vos produits.
  • Renforce votre réputation en ligne : un classement plus élevé dans les recherches Google peut augmenter la crédibilité de votre entreprise , vous aidant à devenir un leader respecté du secteur en ligne et à faire bonne impression sur les visiteurs du site Web.
  • Élargit considérablement vos possibilités de vente : la puissance du référencement va au-delà des ventes locales, vous donnant accès aux 6 millions d'entreprises aux États-Unis ou aux plus de 330 millions d'entreprises dans le monde.

Chez BKA Content, nous sommes experts dans la création de blogs optimisés pour la recherche qui font une réelle différence pour vos clients. Prenez quelques minutes pour constater la différence par vous-même.

6 étapes pour tirer le meilleur parti du référencement pour les prospects B2B

Connaître l’importance du référencement pour le succès B2B ne représente que la moitié de la bataille. Votre entreprise doit utiliser l'optimisation de la recherche de la bonne manière pour maximiser les résultats.

1. Devenez une ressource de confiance avec des blogs de haute qualité

Un contenu de grande valeur est vital pour un public B2B. Les clients professionnels passent beaucoup de temps à peser le pour et le contre avant de s’engager auprès d’un fournisseur. Si votre site Web propose des guides d'achat détaillés, des articles de blog avec un référencement technique , des livres blancs et des vidéos d'information, il fait bonne impression.

Laissez-nous configurer votre optimisation des moteurs de recherche B2B

Nous pouvons collaborer avec vous pour créer une approche de référencement personnalisée qui soutient vos efforts de marketing interentreprises.

Apprendre encore plus

2. Optimisez votre site Web pour le référencement

Le cœur de l’optimisation de la recherche consiste à choisir les bons mots-clés pour votre contenu. Pour ce faire, vous devez savoir quels termes votre public cible recherche. Vous avez au moins quatre façons de le savoir :

  • Passez en revue les habitudes d’achat de vos clients.
  • Découvrez les mots-clés ciblés par vos concurrents.
  • Utilisez un outil de recherche de mots clés (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer, etc.) pour voir les termes de recherche pour votre secteur.
  • Étudiez les pages de votre site qui génèrent systématiquement le plus de trafic.

Une fois que vous avez une liste de mots-clés que les prospects B2B sont susceptibles de rechercher, vous devez construire votre contenu autour de ceux-ci. Les pages Web doivent utiliser les termes de recherche de manière naturelle et apporter une réelle valeur aux visiteurs.

3. Actualisez votre contenu

Il existe de nombreuses preuves montrant l'importance du référencement pour les spécialistes du marketing B2B. Dans une enquête, 53 % des professionnels ont déclaré que la mise à jour du contenu améliorait l'engagement des utilisateurs et 49 % ont vu les classements de recherche et le trafic du site Web augmenter.

L'actualisation de vos pages Web les plus efficaces peut produire des résultats similaires pour votre entreprise. Suivez cette liste de contrôle :

  • Assurez-vous que les informations sont à jour.
  • Réviser les statistiques avec les chiffres actuels.
  • Vérifiez tous les liens.
  • Développez les articles avec du nouveau contenu.

Nous recommandons généralement de mettre à jour les blogs et le contenu des sites Web clés tous les ans ou tous les deux ans.

4. Effectuer des audits et une maintenance SEO périodiques

SEO pour le B2B

Comme toute entreprise, le référencement nécessite flexibilité et réactivité. Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, mesurez périodiquement les performances de votre site Web . Les audits sont importants dans le référencement pour le B2B car ils révèlent les opportunités manquées et montrent quels ajustements peuvent améliorer le trafic, le nombre total de prospects, la qualité des prospects ou les ventes.

Gardez à l’esprit que pour le B2B, certains termes de recherche à faible volume sont meilleurs pour les conversions, tandis que les mots clés à volume élevé peuvent générer un total de prospects plus important. Les mots-clés de niche tels que « plate-forme de flux de travail de fabrication » ne peuvent obtenir que quelques centaines de visites par mois, mais ces chercheurs ont un vif intérêt. Les « logiciels de comptabilité d'entreprise » s'adressent à un plus grand nombre de petites entreprises, mais vous avez également plus de concurrence.

5. Travaillez avec des experts en création de liens

La création de liens offre d’énormes dividendes en termes d’autorité du site Web. Lorsque votre contenu s'appuie sur des sources respectées de statistiques et d'informations, il indique aux moteurs de recherche et aux visiteurs que vous êtes digne de confiance. Au fil du temps, d’autres sites Web peuvent créer des liens vers vos blogs à titre de référence, améliorant encore davantage votre classement dans les recherches.

Pour des résultats durables, associez-vous uniquement à des sociétés de référencement réputées (comme nous). Méfiez-vous des services de « création de liens » à 49,99 $, qui utilisent du contenu bon marché, du bourrage de mots clés et des techniques peu recommandables qui nuisent en réalité à la réputation de votre site Web.

6. Accordez aux responsables des médias sociaux l’attention qu’ils méritent

LinkedIn héberge plus de 57 millions d'entreprises et plus de 65 millions de propriétaires, gestionnaires et décideurs. C'est exactement le public que vous recherchez en tant qu'entreprise B2B.

Le marketing des médias sociaux pour les prospects implique trois objectifs principaux :

  • Créer un profil sur la plateforme fréquentée par votre public cible
  • Contacter les leads et interagir avec les anciens clients
  • Publier régulièrement du contenu de haute qualité

Trouver le temps peut être difficile si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, mais nous sommes là pour vous aider. Nous pouvons coordonner le contenu, les calendriers de publication et bien plus encore.

Découvrez l'importance du référencement pour les entreprises B2B de toutes tailles

Chez BKA Content, nous pouvons vous aider à chaque étape de la stratégie de référencement de votre entreprise, de la recherche de mots clés et de blogs spécifiques à un secteur jusqu'aux audits de référencement de sites Web et à la gestion des médias sociaux. Nous travaillons depuis plus d’une décennie avec de grandes marques et de petites entreprises dans d’innombrables secteurs. Apprenez-en davantage sur l’importance du référencement pour le marketing B2B grâce à nos experts en contenu.