4 raisons pour lesquelles les images améliorent vos taux de conversion

Nous vivons dans un monde visuel , les infographies et les gifs ont pris le dessus et tout le monde que nous connaissons prend des selfies à gauche et à droite. Pour référence, une moyenne de 60 millions de photos sont publiées quotidiennement sur Instagram.

Si nous regardons les statistiques, nous pouvons facilement voir que le nombre d'utilisateurs de médias sociaux augmente chaque année.

Selon Statista, plus de 3,6 milliards de personnes utilisaient les médias sociaux dans le monde en 2020, et ce nombre devrait passer à près de 4,41 milliards en 2025.

Pourquoi les images sont-elles si importantes ?

Vous voyez où je veux en venir, n'est-ce pas ?

Les images sont devenues la bouée de sauvetage de toute créature vivante, respirant, textant, tweetant - si vous ne partagez pas d'images, vous pourriez tout aussi bien ne pas exister dans le monde.

Cette abondance d'images dans nos vies nous a amenés à considérer les créatures pixélisées comme allant de soi.

Et même si le type d'image que la fille du coin partage n'a pas d'importance, pour les spécialistes du marketing, il est crucial de choisir la bonne image pour leurs campagnes. Parce que lorsque vous ne réfléchissez pas beaucoup au type d'image que vous partagez avec votre article de blog ou que vous insérez sur votre page de destination, vous étouffez par inadvertance toutes les conversions juteuses de vos campagnes marketing.

Voir ce cas d'espèce.

C'est ce genre d'utilisation d'images d'archives qui me fait grincer des dents.

C'est ce qui m'a incité à écrire cet article, comme une sorte de signal d'alarme pour tous les spécialistes du marketing qui, sans le savoir, ruinent leurs campagnes en ne prêtant pas suffisamment attention à vos images.

Quelles sont les raisons qui augmentent les taux de conversion ?

Et quoi de mieux pour vous convaincre qu'en vous donnant 4 raisons pour lesquelles vous devriez faire de vos images le centre de l'attention. L'image ne doit jamais être le dernier élément auquel vous pensez lorsque vous créez une page de destination.

Cependant, avant de commencer avec les raisons, je voudrais d'abord vous présenter un petit exemple de ce qui se passe lorsque vos images vous viennent après coup.

Lorsque l'on utilise des images uniquement pour des raisons ornementales, vous avez tendance à faire plus de mal que de bien à votre page de destination ou à votre page d'accueil ou à tout ce pour quoi vous créez l'image. Prenez par exemple le site T-Mobile qui est éclaboussé de photos de Catherine Zeta Jones.

Mme Jones est peut-être leur porte-parole et bien que son image ajoute beaucoup de glamour à la page, elle ne remplit pas un objectif et n'aide pas les visiteurs à prendre des décisions d'achat. Une ancienne acheteuse de téléphones portables T qui était intéressée par l'achat d'un téléphone avec des boutons plus gros est devenue tellement frustrée par toutes les images de célébrités qu'elle a commenté : "C'est une très jolie femme, j'aimerais juste pouvoir voir ses boutons."

Aie!

Vous avez vraiment envie d'images pertinentes, n'est-ce pas ? Eh bien, attendez de lire les 4 raisons.

1. Accrochez émotionnellement vos visiteurs

L'art de vendre dépend de votre capacité à générer des émotions positives chez vos visiteurs pour ce que vous vendez, de votre capacité à créer une justification d'achat pour eux.

Et bien que vous puissiez très facilement créer cette logique avec des lignes de texte, tous les visiteurs n'aiment pas passer leur temps précieux à lire tout ce que vous avez écrit pour eux.

Une image vaut mille mots, et lorsque cette image est placée sur votre page de destination, elle vaut un million. Vos visiteurs passent en moyenne 8 secondes sur votre page de destination, l'ajout d'une image qui évoque une réponse émotionnelle chez vos visiteurs vous aidera.

Cet adorable chien ne vous pousse-t-il pas à regarder la vidéo ?

Une chose dont vous devez vous souvenir est que vous ne pouvez pas amener les visiteurs à ressentir quoi que ce soit émotionnellement si vous utilisez des photos de stock ringardes sur vos pages de destination. Une étude de cas présentée par Visual Website Optimizer a montré qu'en remplaçant une image stockée par celle d'une image du fondateur de l'entreprise, les inscriptions augmentaient de 35 %.

2. Bâtir la confiance

Les témoignages vous aident à établir la confiance avec vos clients. Qu'ils soient placés sur votre page de destination ou sur votre site Web, ils profiteront à vous et à votre entreprise.

Les témoignages aident vos clients potentiels à voir ce que vos clients existants pensent de vous et de votre service.

Cependant, les témoignages anonymes n'ont pas tendance à avoir le même effet sur les visiteurs. L'ajout de photos humaines sur votre page de destination permet d'augmenter vos taux de conversion. Il en va de même si vous ajoutez une photo humaine à côté de votre témoignage client.

Un témoignage avec photo aide vos visiteurs à voir exactement qui a quelque chose de positif à dire sur votre produit/service et contribue ainsi à accroître votre crédibilité.

3. Doubler comme repères directionnels

Des repères directionnels comme une flèche ou un chemin vous aident en tant que spécialiste du marketing à prendre votre visiteur par la main et à le guider vers votre bouton CTA, vers votre objectif de conversion.

Qu'est-ce que l'incitation à l'action ?

Cependant, un indice directionnel tel que la ligne de mire d'un humain ou un humain pointant vers votre formulaire de capture de prospects a beaucoup plus d'impact sur vos visiteurs. Farmers Insurance a la star de Growing Up Fisher, JK Simmons, pointant du doigt son formulaire de capture de prospects.

4. Vous aider à devenir viral

Les images intelligentes comme les mèmes sont amusantes, attrayantes et hilarantes et deviennent si facilement virales et emportent vos taux de conversion avec elles - à travers le toit.

Ils vous aident à obtenir plus de likes et de partages, ce qui contribue à votre visibilité, donc fondamentalement, tout le monde est gagnant.

HipChat a utilisé le "YU No Guy" sur un panneau d'affichage dans la région de la baie de SF pour un peu moins de 7 000 $. La société a indiqué que les réponses du panneau d'affichage étaient extrêmement positives, ce qui leur a donné un pic majeur de trafic de recherche organique et de nouveaux clients.

Les images font ou défont vos campagnes. Ils ont le pouvoir d'impressionner ou de décevoir vos visiteurs selon la façon dont vous décidez de les utiliser. Faites en sorte que vos images comptent, utilisez-les judicieusement et vous serez sûr d'obtenir de nombreuses conversions.

Source : Fahad Mouhammad

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