Comment améliorer votre publicité iGaming

L'industrie de l'iGaming a travaillé sans relâche pour devenir l'une des principales formes de divertissement pour adultes du monde entier.

De nouvelles avancées technologiques et une législation de plus en plus favorable ont permis à cette industrie de sortir des casinos physiques et de pénétrer dans les téléphones et les ordinateurs des gens.

Connaissez-vous le dicton "Ce qui se passe à Vegas, reste à Vegas" ?

Ce n'est plus vrai. Maintenant, il devrait dire "Ce qui se passe à Vegas peut se produire ailleurs en raison des merveilles d'Internet".

Le fait est que les gens n'ont pas besoin d'acheter un billet d'avion pour Vegas ou Atlantic City et de passer la nuit dans un hôtel hors de prix juste pour avoir une chance de toucher le jackpot. Ils peuvent le faire dans le confort de leur foyer.

A condition qu'un annonceur avisé les familiarise avec une offre sur les casinos en ligne.

C'est ici que vous intervenez.

iGaming en tant que marketing vertical a une certaine originalité. Aucune autre offre ne s'emmêle autant dans des interprétations juridiques parfois contradictoires. Pourtant, en même temps, il s'agit principalement de divertissement. La ruée. Le volet social.

Un spécialiste du marketing intelligent doit inclure tous ces aspects dans sa publicité.

Une caractérisation rapide de la verticale iGaming

Le nom 'iGaming' fait référence au 'Internet Gambling'. Cela cause beaucoup de confusion, car les gens ont tendance à mélanger iGaming avec des jeux réguliers. Cette verticale est parfois appelée jeu en ligne, un nom moins déroutant et plus explicite.

Mais, certes, avec les progrès des graphismes et de l'interface graphique des casinos en ligne d'une part et la présence de récompenses aléatoires (loot boxes) dans certains jeux vidéo populaires, les frontières entre ces deux s'estompent.

Pour que tout reste simple, définissons l'iGaming comme un jeu où les résultats ne dépendent principalement pas de l'habileté du joueur mais du hasard. Cela inclut les jeux d'argent et les paris, donc :

• Casinos en ligne
• Paris sportifs
• Paris sportifs
• Pari hippique
• Poker en ligne
• Jeu mobile

État de l'industrie

iGaming a parcouru un long chemin depuis la création du premier site de jeu en ligne par Microgaming en 1994. En 2022, il s'agit d'une industrie de 40 milliards de dollars qui capitalise sur les dernières avancées technologiques.

Quand on parle de cette industrie, il y a deux aspects sur lesquels se concentrer :

• Cadre juridique . Il s'agit d'un sujet complexe qui, en particulier aux États-Unis, est un va-et-vient constant entre des efforts coordonnés pour légaliser les jeux d'argent en ligne dans certains États ou dans tous les États et une législature essayant de limiter l'accès à ces services. Vous devez toujours vous assurer que vous connaissez le statut juridique actuel des jeux d'argent en ligne dans le GEO dans lequel vous faites de la publicité.
• Technologie . La technologie est utilisée à la fois pour rendre l'iGaming plus sûr, attrayant et accessible aux nouveaux clients, en particulier les jeunes générations. La dernière idée pour plus de sécurité consiste à utiliser la blockchain comme un registre de confiance universelle contenant des informations sur toutes les transactions.

D'autre part, la réalité virtuelle fait son chemin vers l'iGaming avec la promesse d'apporter l'expérience complète d'être dans un casino où que vous soyez.

Ce fut une brève plongée dans une industrie complexe et en évolution. Mais un spécialiste du marketing numérique n'a pas besoin d'entrer dans tous les détails des procédures judiciaires. Ils ont seulement besoin de comprendre comment trouver le meilleur angle pour annoncer de telles offres.

Publicité des offres iGaming

Passons maintenant à la crème de la crème de cet article, alors comment annoncer les offres iGaming comme un champion.

1. Trouvez une bonne offre

Les offres de jeu en ligne peuvent être trouvées soit dans certains réseaux d'affiliation, soit sur des plates-formes iGaming qui gèrent leurs propres programmes d'affiliation et ont tout le tableau de bord dédié à ces offres.

Les endroits populaires pour trouver de telles offres sont :

• 22Mettre
• Tony Bet
• LionVegas
• YetiCasino

Ce que vous obtiendrez de ces endroits est un lien d'offre et du matériel publicitaire, comme des bannières ou d'autres créations.

Vous pouvez évidemment également publier vos propres offres. Dans ce cas, vous devez toujours définir la somme d'argent que vous êtes prêt à dépenser pour un résultat donné (comme une inscription). Définir un coût par action optimal vous aidera à déterminer si votre campagne est rentable ou non.

2. Définissez votre public

Si vous avez une idée préconçue de l'apparence d'un joueur en ligne, jetez-la par la fenêtre. Ou au moins y ajouter quelques variantes.

Il n'y a pas de "persona" idéal que vous devriez cibler. Différentes générations recherchent différentes choses dans le jeu en ligne.

Attirer les jeunes est le grand défi de l'industrie. Alors que les baby-boomers et les milléniaux connaissent généralement l'expérience, la génération Z ne l'est souvent pas. En plus de cela, la jeune génération :

• N'a souvent pas de revenu disponible
• Est plus rationnel dans ses choix
• Est sceptique vis-à-vis des publicités en ligne
• Préfère l'aspect social du jeu plutôt que la précipitation à prendre des risques

Si vous ne pouvez pas cibler vos annonces par âge, vous devez quand même décider qui vous voulez attirer et ajuster votre message en conséquence.

3. Choisissez le bon canal publicitaire

Il existe différents moyens, payants ou gratuits, qui vous permettent de diffuser votre message publicitaire auprès du public. Vous avez probablement déjà décidé du canal que vous utiliserez, mais cela vaut néanmoins la peine de tous les connaître. Vous pouvez choisir d'étendre votre publicité à d'autres canaux.

Publicité organique

C'est une option gratuite, à condition que vous ayez déjà une page (par exemple, un blog), une chaîne YouTube ou un groupe Facebook qui attire beaucoup de visiteurs.

Sinon, vous pouvez bien sûr créer votre présence en ligne à partir de zéro, mais sachez qu'atteindre un niveau où la quantité de trafic qui vous permettrait de vivre de la publicité sur votre page vous demandera beaucoup de temps et d'efforts. On parle de mois, voire d'années.

Pour obtenir une certaine traction, vous devez produire beaucoup de contenu : publier chaque semaine, optimiser votre contenu, rédiger des articles d'invités. Votre temps n'est pas gratuit, il vaut autant d'argent que vous gagneriez si vous faisiez autre chose.

Nous ne voulons pas vous décourager de le faire, nous voulons simplement vous informer de ce à quoi vous attendre. Avoir sa propre source de trafic ouvre tout un tas de possibilités pour le monétiser, comme la publicité, les partenariats, les segments sponsorisés, etc.

Si vous y êtes déjà et que vous avez une page dont le contenu est thématiquement lié à l'iGaming (comme les jeux d'argent, les divertissements en ligne, les opportunités de gagner de l'argent, les tendances numériques, etc.), la moitié du travail est faite. Ce qui se passe alors, c'est l'optimisation de votre contenu vers les moteurs de recherche (SEO) et l'insertion intelligente d'un message publicitaire dans votre contenu.

Marketing des médias sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir ce type d'offres, à condition qu'elles ne soient pas interdites. Dans le cas de Facebook, cela n'est autorisé qu'après avoir obtenu une autorisation écrite de leur part.

Pourquoi le marketing social est-il idéal pour ces offres ?

Parce que tout type d'activité humaine, quelle que soit sa niche, a un groupe de médias sociaux qui lui est dédié. Utilisez-le pour toucher un public vraiment engagé ou sortez des sentiers battus et faites de la publicité dans des cercles sociaux qui ne sont pas directement liés à l'iGaming : passionnés de jeux vidéo, jeunes, etc.

Annonces payantes

C'est le moyen le plus rapide et le plus sûr d'obtenir des résultats. Le marketing payant offre un trafic ciblable avec un prix clairement défini. Les avantages de la publicité payante incluent :

• De nombreuses options de ciblage : n'achetez que le trafic qui a de fortes chances de conversion (par exemple, le trafic provenant d'un GEO spécifique et/ou de types d'appareils concrets)
• Coûts clairement définis : les coûts de lancement de votre propre blog sont difficiles à mesurer, tandis que les coûts de lancement d'une campagne payante sont connus à l'avance et peuvent être pris en compte.
• Rapidité : vous pouvez commencer à faire de la publicité en un rien de temps, sans avoir à préparer des tonnes de contenu

Marketing d'influence

Le même principe selon lequel les personnes ont des groupes dédiés même aux passe-temps les plus spécialisés qui s'appliquent au marketing social s'applique également au marketing d'influence. Avec un petit changement : il n'y a pas de groupes, mais des influenceurs qui parlent ou écrivent sur n'importe quel sujet imaginable.

Contactez-les et proposez une forme de partenariat pour promouvoir vos offres iGaming.

4. Sélectionnez le bon format d'annonce

Il existe différentes manières de diffuser votre message et chacune a ses propres avantages et problèmes. Passons en revue chacun d'eux rapidement.

Annonces natives

Elles constituent un excellent moyen de faire de la publicité pour des éléments qui bénéficient du contenu de confiance dans lequel elles sont affichées. De plus, les publicités natives vous offrent beaucoup d'espace pour le contenu sous la forme d'une page publicitaire qui s'affiche généralement après avoir cliqué sur une publicité.

Ce format d'annonce fonctionne mieux pour les campagnes de notoriété de marque ou lorsque vous souhaitez présenter une offre qui nécessite beaucoup de raisonnement et d'argumentation.

Annonces push

Ils créent un sentiment d'urgence et peuvent apporter d'excellents résultats aux personnes qui aiment les stimuli soudains et une poussée d'adrénaline qui les accompagne. Si votre public est dans le jeu en ligne pour des émotions fortes, vous devriez essayer les publicités push.

L'avantage est que les personnes qui voient ces annonces sont préqualifiées, car elles ont autorisé ce type d'annonces en premier lieu, ce qui peut entraîner des taux de conversion plus élevés.

Annonces display

La décision de jouer à un jeu en ligne est très souvent soudaine et dictée par les émotions. D'où la multitude de bannières et popovers publicitaires des casinos. Ils sont peu coûteux à exécuter et si vous ciblez bien et utilisez des éditeurs spécifiques, vous devriez obtenir de bons résultats.

5. Préparez plusieurs variantes d'annonces

Il n'y a pas de moyen universel de faire la publicité des offres iGaming. Différents aspects de celui-ci résonnent avec différents publics. Vous pouvez choisir de mettre l'accent sur les caractéristiques suivantes de votre offre :

• Facilité d'accès à la plateforme
• Sécurité du jeu
• Les frissons des casinos en ligne
• Une option pour gagner de l'argent
• Possibilité de rencontrer d'autres joueurs et passionnés
• Réductions et offres spéciales
• Voyage nostalgie – Vegas dans les années 60

Préparez différentes variantes d'annonces (au moins 3) pour chaque offre et vérifiez celle qui fonctionne le mieux avec votre public. Et cela nous amène au point suivant.

Casinos en ligne et publicité de poker

Lorsque vous annoncez des casinos en ligne, placez le nom d'un jeu en premier, au-dessus du nom de votre plateforme iGaming. Annoncez les avantages du jeu, la sécurité ou les offres spéciales. Avec iGaming, les gens ne suivent pas les marques de casino, mais des jeux concrets. Dites-leur pourquoi ils devraient jouer chez vous.

Publicité paris sportifs

Les paris sportifs combinent les émotions qui accompagnent habituellement les événements sportifs avec le frisson de placer un pari. C'est un mélange puissant. Exploitez les deux sources de ces émotions : utilisez les logos d'une équipe de football célèbre ou le personnage d'un joueur bien-aimé.

Ce type d'offre iGaming est généralement le plus rapide à légaliser, vous pouvez donc compter sur les plus larges audiences.

Publicité mobile sur les jeux d'argent et de hasard

Si vous faites de la publicité pour le jeu mobile, vous vous adressez à la jeune génération. Ils ne se sentent pas nécessairement particulièrement nostalgiques ou émerveillés par les lumières de Las Vegas ou d'endroits similaires. Ils veulent une facilité d'accès, de beaux visuels et un aspect social. Dites-leur combien d'autres personnes jouent, montrez-leur que vous pouvez tous socialiser.

6. Suivez votre trafic

Vous ne réussissez pas tant que vous n'avez pas prouvé votre succès par des mesures et une analyse correctes. Il y a tellement de pièces mobiles qui peuvent – ​​et doivent – ​​être optimisées. A la fin du mois, il est souvent difficile de dire si vous avez réussi.

Les trackers publicitaires peuvent non seulement vous dire cela, mais peuvent également augmenter votre succès (ou transformer un échec en un) en vous montrant exactement où votre stratégie publicitaire brille et où elle est insuffisante.

• Votre audience réagit-elle bien à votre landing page ? Si oui, quelle partie ?
• Vos annonces sont-elles meilleures que votre offre ? Beaucoup de clics sur une annonce et toujours aucune conversion ?
• Peut-être qu'une variante de votre page de destination vous aidera ? Que vous montrent les tests A/B ?

La vérité est que les plates-formes sur lesquelles vous achetez du trafic et les plates-formes sur lesquelles vous obtenez vos offres fournissent une solution de suivi rudimentaire. Un très, très basique.

Ils ne fournissent pas une vue plus détaillée. Ils ne permettent pas de créer des rapports détaillés avec des regroupements et des explorations. Ils ne prennent pas en charge le changement d'atterrisseur ou les offres de test A/B.

Ce que vous pouvez obtenir d'un tracker publicitaire moderne comme Voluum sont :

• Rapports détaillés sur 30 caractéristiques du trafic
• Automatisation sous forme de règles automatiques
• Intégration avec les sources de trafic populaires qui synchronise les données de coût même si le jeton de coût n'est pas pris en charge
• IA sophistiquée pour les tests A/B automatiques des offres et des atterrisseurs

Ne jouez jamais avec votre entreprise

Bien que le jeu soit un passe-temps amusant, il doit être traité avec le plus grand sérieux lorsqu'il s'agit d'une entreprise. Ne pariez pas sur le résultat en devinant ce qui fonctionne, ce qui est rentable et ce qui ne l'est pas.

Voluum s'associe à de nombreuses marques iGaming renommées et propose des modèles avec des jetons de suivi déjà configurés pour une configuration facile.

Vérifiez ce que Voluum a à offrir maintenant !