Identifier un marché cible B2B efficace pour les annonces

Il y a un terme très populaire dans le monde du marketing qui dit quelque chose comme "parler à tout le monde, c'est ne parler à personne". Cette maxime est particulièrement vraie dans le monde B2B trop concurrentiel, où la capacité de comprendre exactement qui vous ciblez avec votre marketing rationalise vos efforts.

Rendez votre stratégie marketing plus efficace en adaptant vos communications et vos supports au bon public. Ce processus implique d'affiner la façon de leur parler d'une manière qui résonne. Savez-vous comment adapter votre production à leurs besoins et désirs ? Pouvez-vous affiner vos produits et services selon les souhaits de vos clients cibles ?

Lisez la suite pour nos conseils simples pour vous positionner correctement sur le marché et attirer plus de clients. Arrêtez de cibler tout le monde, partout aujourd'hui !

Comprendre les besoins de votre produit ou service

Le choix d'un marché cible consiste à parler aux personnes qui sont réellement susceptibles d'investir dans vos produits ou services. La question essentielle est la suivante : comment vos produits ou services aident-ils vos clients à résoudre leurs problèmes ?

Découvrez la réponse en énumérant les principales caractéristiques de votre produit ou service. Mettez en évidence les avantages de chacun et procédez à l'ingénierie inverse du problème qu'ils résolvent. Par exemple, si vous vendez une forme d'automatisation, vous travaillez pour faire gagner du temps à votre client.

Cette liste d'avantages est la première étape dans l'identification de votre marché cible. La deuxième étape consiste à réfléchir à qui pourrait bénéficier de ces fonctionnalités. Dans l'exemple ci-dessus, votre marché cible est constitué d'entreprises ayant des processus manuels chronophages. Une fois que vous avez identifié les avantages de votre marque et son marché cible, personnalisez vos communications et votre page de destination pour garantir un entonnoir de vente efficace. Besoin d'aide pour créer des pages de destination ? Utilisez une plate-forme de page de destination qui propose plus de 500 modèles personnalisables conçus pour vous aider à augmenter vos conversions publicitaires.

À quoi ressemble votre clientèle actuelle ?

Vous disposez déjà d'informations très utiles qui vous en diront beaucoup sur le public que vous devriez cibler : votre clientèle actuelle. Les personnes qui achètent déjà chez vous ont probablement quelque chose en commun, et ce point commun est important à identifier. Armé de ces informations, vous pouvez vous engager dans des stratégies marketing telles que la création de publicités Facebook B2B qui se convertissent réellement.

En savoir plus sur vos clients peut se faire de plusieurs manières, notamment :

• Leur parler directement
• Mener des enquêtes pour recueillir plus d'informations
• Examiner les ventes, la gestion de la relation client (CRM) ou d'autres données
• Évaluation des profils de médias sociaux

Lorsque vous vous renseignez sur vos clients, gardez un œil sur les caractéristiques, les emplacements, les intérêts et les similitudes de l'industrie similaires. Rassemblez les parallèles et classez-les en fonction des clients les plus rentables.

Comprendre votre concurrence

Quelle que soit l'activité commerciale que vous essayez de maîtriser, une bonne compréhension de votre concurrence est essentielle. Cette compréhension est particulièrement pertinente lorsque vous essayez de découvrir votre public cible. Quelles entreprises ciblent vos concurrents ? Identifiez environ cinq des plus grandes marques de votre secteur, puis examinez les types d'entreprises qu'elles ciblent.

Visent-ils leurs produits et services aux petites entreprises ? Des locaux? Directions marketing ou finance ? Il y a de fortes chances qu'ils aient fait quelques démarches pour comprendre tout cela, alors économisez du temps et des efforts en suivant leur plan. Identifiez qui ils ciblent et assurez-vous de rechercher des publics qu'ils auraient pu négliger. Les grandes organisations auront des budgets plus élevés, alors pendant que vous suivez leur exemple, gardez un œil sur les secteurs qu'elles ne ciblent pas.

Plongez en profondeur dans vos données

Si vous êtes rédacteur, vous avez besoin d'un excellent portefeuille de rédaction; si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous avez besoin d'ensembles de données incroyables. Bien que des informations de haut niveau sur votre public soient utiles, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats si vous comprenez mieux les types de personnes que votre produit ou service peut aider.

Commencez par un aperçu d'un marché cible potentiel, puis plongez dans la psychographie de vos clients. Cela inclut les caractéristiques personnelles de votre public, telles que la personnalité, les valeurs, les passe-temps, les comportements et le mode de vie. Identifiez les similitudes entre ces aspects et le type d'entreprise qu'ils ont, puis déterminez comment vos offres s'articulent avec leur personnalité marketing.

Réfléchissez aux caractéristiques de vos produits ou services qui sont les plus attrayantes et les plus avantageuses pour ces types de personnes.

Votre personnalité de client parfaite

Toutes les informations que vous trouvez à partir des méthodes ci-dessus vous permettent de créer le personnage client ultime pour votre entreprise. Plus vous approfondissez votre personnalité client, plus il est facile de créer des communications marketing sur mesure et de concevoir de meilleurs produits et services pour répondre à leurs besoins.

Assurez-vous que votre profil client inclut des informations démographiques et psychographiques pour obtenir une image précise des types de personnes et d'entreprises à qui vous devriez parler. Associez ces informations à l'automatisation créative, le processus d'automatisation de certaines parties de la production d'actifs créatifs, et vous gagnerez du temps sur vos stratégies marketing tout en les rendant plus efficaces.

Comment contacter au mieux les acheteurs potentiels ?

Maintenant que vous êtes armé de toutes ces informations utiles, comment atteindre les clients que vous avez identifiés ? Il existe évidemment de nombreux canaux. Annonces payantes, médias sociaux et même la stratégie de marketing par e-mail B2B simple mais efficace.

Bien qu'il n'y ait pas une seule bonne réponse, les données démographiques que vous avez découvertes vous orienteront dans la bonne direction. Il existe peut-être des groupes de médias sociaux qui ciblent les personnes que vous avez identifiées. Vous pouvez peut-être rédiger des FAQ utiles qui ciblent les lacunes de certaines industries pour démontrer que votre marque est une autorité dans votre domaine. Quelle que soit l'option que vous choisissez, l'analyse approfondie que vous avez faite de vos clients révélera les meilleurs endroits pour les trouver.

Marché plus intelligent, pas plus difficile

Consacrez un peu de temps et d'efforts supplémentaires aux actions ci-dessus et vous constaterez une nette amélioration de votre portée marketing. Lisez notre article sur les conseils publicitaires sur les réseaux sociaux pour affiner encore plus vos communications. Plus vous consacrerez de temps à votre planification marketing, meilleurs seront les résultats !

Comme toujours, notre Hero Blog est une ressource utile où vous pouvez approfondir vos connaissances, affiner vos stratégies et tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing.