9 exemples IBM : comment optimiser les conversions publicitaires

Publié: 2017-07-31

Pourriez-vous imaginer utiliser l'analyse prédictive d'IBM pour remplir votre tableau de tournoi NCAA il y a dix ans ? La plate-forme IBM Watson a été développée en un outil que les utilisateurs peuvent appliquer dans leur vie quotidienne. IBM est l'une des plus grandes entreprises au monde, mais elle continue d'innover et de trouver de nouvelles façons d'avoir un impact sur les personnes et les entreprises qui utilisent ses produits.

L'investissement d'IBM dans le développement de nouvelles technologies a joué un rôle énorme dans leur succès. Cependant, les avancées technologiques ne peuvent à elles seules expliquer la croissance de l'entreprise. IBM emploie une équipe de marketing numérique avisée qui tire parti des pages de destination post-clic comme élément majeur de sa stratégie pour générer des prospects.

Les pages de destination post-clic sont des pages autonomes conçues dans un seul but : la conversion. Les pages de destination post-clic utilisent des éléments persuasifs tels que des titres convaincants, des indices visuels et des preuves sociales pour convaincre un prospect d'agir. Les pages de destination post-clic d'IBM demandent aux prospects d'agir sur des offres telles que des livres électroniques, des essais gratuits, des newsletters et des livres blancs.

Voici quelques façons dont l'équipe marketing d'IBM optimise les pages de destination post-clic pour la conversion et maximise la génération de prospects.

9 exemples de pages de destination post-clic IBM

1. Pour promouvoir leur document sur la cybersécurité

Une recherche rapide sur Google pour "IBM cyber security" affichera des annonces IBM avec des liens vers la technologie Watson de l'entreprise et des offres de page de destination post-clic. Le lien "Security In Cognitive Era" dirige les visiteurs vers la page de destination post-clic ci-dessous :

Ce que la page fait bien :

Correspondance de message entre l'annonce IBM et la page d'accueil post-clic. Les deux utilisent « la sécurité à l'ère cognitive » dans leur titre.
Une copie minimale permet aux visiteurs d'évaluer rapidement si le papier vaut ou non leur temps.
Le lien de la déclaration de confidentialité directement au-dessus du CTA peut rassurer les prospects préoccupés par leurs données.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le logo d'en-tête est lié, ce qui permet aux visiteurs de quitter facilement la page sans tenir compte de l'offre.
Le menu hamburger et la fonction de recherche dans l'en-tête sont des distractions de l'offre de page de destination post-clic. Les liens d'en-tête doivent être supprimés pour limiter les points de sortie et garder l'attention sur le papier.
Le lien "Non merci" directement sous la copie donne aux visiteurs un moyen de quitter la page au moment où ils en apprennent davantage sur l'offre.
Le manque de preuve sociale signifie que cette offre ne se connectera pas émotionnellement avec les prospects. L'ajout d'un témoignage sur le document de cybersécurité pourrait améliorer les conversions.
Le manque d'images signifie que les prospects ne savent pas à quoi ressemble le papier qu'on leur demande de télécharger. L'ajout d'un aperçu permettrait aux prospects d'avoir un aperçu de ce à quoi ressemble le document, s'ils choisissent de le télécharger.
L'espace blanc directement sous la copie donne l'impression que la page est déséquilibrée. Cet espace pourrait être rempli d'un témoignage ou d'une image de la couverture du journal.
Le manque de copie ne permet pas aux lecteurs de savoir exactement ce qu'ils téléchargent. L'ajout de puces ou d'un court paragraphe descriptif pourrait entraîner davantage de conversions.
La couleur CTA est répétée sur la page, ce qui rend plus difficile de se démarquer. Changer pour une couleur comme le rouge ou le vert pourrait augmenter les conversions.
Les liens de pied de page sont une autre opportunité pour les prospects de quitter la page sans conversion.

2. Pour encourager les téléspectateurs à s'inscrire pour un essai Blueworks Live

Ce que la page fait bien :

Aucune navigation d'en-tête ne permet de garder les prospects sur la page de destination post-clic et de se concentrer sur l'offre.
Le mot "GRATUIT" dans le titre attire l'attention des prospects et leur fait savoir qu'ils n'auront rien à payer pour l'offre.
La copie à puces permet aux visiteurs de déterminer rapidement si l'offre vaut leur temps.
La citation de témoignage sous la copie à puces est forte, mais elle pourrait être encore plus efficace avec une photo dans la tête.
Le lien de la politique de confidentialité au-dessus du CTA donne la tranquillité d'esprit aux prospects inquiets pour leurs données.
La couleur CTA est distincte et n'est répétée nulle part ailleurs sur la page. Cela aide à le faire ressortir et à attirer l'attention des visiteurs.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le logo Blueworks Live est lié, ce qui donne aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans conversion sur l'offre.
Il n'y a pas d'image sur cette page de destination post-clic. Une image de Blueworks Live utilisée sur un ordinateur ou une photo du témoignage sur cette page peuvent aider à optimiser la page de destination post-clic.
Les sceaux de confiance pourraient inspirer plus de confiance dans cette page et la sécurité de Blueworks Live, mais aucun n'est utilisé ici.
La section "Pas encore prêt pour votre essai gratuit" sous le pli renvoie à une autre offre. Cela détourne l'attention de l'essai gratuit et réduit probablement les conversions. La suppression de ce deuxième CTA pourrait aider à optimiser les conversions sur cette page de destination post-clic.

3. Pour augmenter les inscriptions à leur newsletter

Ce que la page fait bien :

Le titre permet aux visiteurs de savoir exactement pour quoi cette page de destination post-clic a été conçue dès leur arrivée.
La copie à puces permet aux prospects de savoir rapidement quels sont les principaux points à retenir de la newsletter.
L'image de la newsletter montre aux prospects ce à quoi ils peuvent s'attendre s'ils se convertissent.
Le formulaire à 5 champs est suffisamment court pour ne pas effrayer les prospects lassés de soumettre beaucoup d'informations personnelles.
La politique de confidentialité dans le pied de page donne aux prospects l'assurance qu'IBM n'utilisera pas leurs données à mauvais escient.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Les logos liés dans l'en-tête permettent aux visiteurs de quitter la page sans lire l'offre.
Une mauvaise utilisation de l'espace blanc laisse la page au-dessus du pli un peu décalée. Parce que la copie au-dessus du pli est centrée, l'espace blanc de chaque côté ressemble à de l'espace perdu. IBM pourrait déplacer la copie vers la gauche tout en ajoutant un autre élément, comme un témoignage, vers la droite.
La couleur du bouton CTA est répétée sur la page, elle ne ressort donc pas. Le changer en une couleur comme l'orange pourrait avoir un effet positif sur les conversions. Un coup d'œil rapide sur la roue chromatique peut aider à choisir une couleur contrastante appropriée.
La copie "Soumettre" CTA est très peu inspirante. "Recevez votre newsletter IBM aujourd'hui" pourrait produire de meilleurs résultats.
Les liens de médias sociaux dans le pied de page donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans convertir l'offre.

4. Offrir leur ebook de stockage de fichiers et d'objets

Ce que la page fait bien :

Le titre et le sous-titre donnent aux visiteurs une idée claire de ce à quoi ils peuvent s'attendre dans l'ebook.
L'image de couverture de l'ebook donne aux prospects un visuel, afin qu'ils sachent exactement ce qu'ils téléchargeront s'ils convertissent.
Le formulaire à 6 champs est suffisamment court pour ne pas créer de friction qui empêche les conversions.
La déclaration de confidentialité au-dessus du CTA permet aux visiteurs d'accéder à la déclaration complète afin qu'ils puissent savoir comment leurs informations seront partagées, le cas échéant.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Passer la souris sur le logo d'en-tête fait apparaître le menu de navigation complet. Ce menu de navigation doit être supprimé pour que les visiteurs restent concentrés sur l'offre de cette page de destination post-clic.
Le lien « Non merci » sous la copie donne aux visiteurs une autre chance de quitter la page sans considérer pleinement l'offre.
L'image d'arrière-plan est occupée, n'ajoute rien à la page et détourne l'attention de l'offre.
Cette page de destination post-clic manque de preuve sociale, un témoignage ou une vidéo de quelqu'un qui a trouvé l'ebook perspicace pourrait aider à augmenter les conversions.
La couleur CTA peut être modifiée car il existe déjà un certain nombre de teintes de bleu différentes sur la page.
Les liens dans le pied de page donnent aux visiteurs une autre possibilité de quitter cette page sans convertir l'offre.

5. Pour augmenter les inscriptions à leur webdiffusion

Ce que la page fait bien :

Aucune navigation dans les menus ne garde les visiteurs sur la page et concentrés sur l'offre.
La copie du résumé est descriptive et donne aux visiteurs une image claire de ce sur quoi porte la webdiffusion de 60 minutes.
Les présentateurs de webdiffusion sont accompagnés de portraits, de titres et de noms de sociétés. Cela contribue à les asseoir comme des figures d'autorité en matière d'infrastructure de stockage.
La forme encapsulée attire naturellement le regard du prospect.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le formulaire à 12 champs est écrasant et augmente probablement la friction, réduisant finalement le nombre de conversions.
Les liens vers les réseaux sociaux donnent aux visiteurs la possibilité de partir sans se convertir à l'offre. La page doit être entièrement axée sur le webcast, et non sur la promotion de ses réseaux sociaux.
Le texte de la déclaration de confidentialité n'est pas lié, ce qui signifie que les prospects intéressés par la manière dont IBM utilise leurs données ne pourront obtenir aucune information avant de prendre leur décision de conversion.
La couleur CTA est répétée plusieurs fois et ne "saute" pas de la page. Il pourrait être changé en rouge ou en jaune pour se démarquer davantage.
La copie "Soumettre" CTA est ennuyeuse et n'inspire pas l'action. Le changer en quelque chose de plus personnel tel que "Inscrivez-moi pour le Webcast" inspirerait probablement plus d'action.
Les liens dans le pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans effectuer de conversion.

6. Susciter l'intérêt pour leur livre d'analyse ESG

Ce que la page fait bien :

Le titre et le sous-titre décrivent l'offre de page de destination post-clic.
L'image de la couverture de l'ebook permet aux visiteurs de savoir précisément ce qu'ils recevront s'ils convertissent sur cette offre.
Le lien de la déclaration de confidentialité donne la tranquillité d'esprit aux prospects inquiets de la manière dont leurs données personnelles seront utilisées.
La copie CTA est personnelle. « Obtenir mon analyse ESG » est beaucoup plus convaincant que « Soumettre ».

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Le logo IBM dans l'en-tête est lié et le menu hamburger ouvre également des liens de navigation. Les liens doivent être supprimés de l'en-tête pour que les visiteurs restent concentrés sur l'offre.
L'image de la couverture de l'ebook peut être plus grande et centrée pour mieux ressortir sur la page.
Cette page manque de preuves sociales La copie parle du retour sur investissement de VersaStack, et un témoignage vérifiant l'impact financier de l'ebook sur une entreprise pourrait être très efficace ici.
L'image de l'homme en arrière-plan pourrait le faire regarder vers le CTA, comme un repère visuel. De plus, c'est une image très chargée qui pourrait être gênante.
Les liens dans le pied de page doivent être supprimés, car ils donnent aux visiteurs une autre possibilité de quitter la page de destination post-clic sans effectuer de conversion.

7. Pour promouvoir leur webcast sur la migration SAP HANA

Ce que la page fait bien :

L'absence de navigation dans le menu dans l'en-tête signifie que les visiteurs sont plus susceptibles de rester sur la page et de considérer l'offre.
La copie décrit ce que les prospects peuvent attendre du webcast, sans les forcer à lire des blocs de texte.
La forme encapsulée attire les yeux du prospect, augmentant la probabilité de conversions.
Les intervenants ont leur nom, leur titre et une photo dans la tête, ce qui leur donne une meilleure crédibilité auprès des prospects.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

La déclaration de confidentialité n'est pas liée, ce qui signifie que les visiteurs inquiets pour leurs données n'auront pas la possibilité de lire la politique d'IBM avant de décider de la conversion.
Les liens de médias sociaux donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans conversion.
La couleur CTA ne ressort pas car elle est répétée plusieurs fois sur la page. Concevoir le bouton en jaune aiderait à attirer plus d'attention sur le CTA.
La copie CTA n'est pas convaincante. "Soumettre" pourrait être remplacé par "Devenez un expert en migration aujourd'hui" ou quelque chose de plus inspirant.

8. Pour encourager les téléchargements de leur ebook de gestion de contenu

Ce que la page fait bien :

L'image du livre blanc donne aux visiteurs une idée de ce à quoi s'attendre s'ils convertissent et téléchargent le document. Cependant, le papier pourrait être un peu plus grand.
La copie à puces permet aux visiteurs de déterminer rapidement si le livre blanc sur la gestion de contenu vaut ou non leur temps.
La flèche de repère visuel en haut de la page aide à attirer l'attention sur le formulaire dans lequel ils souhaitent que les prospects saisissent leurs informations.
La déclaration de confidentialité donne aux visiteurs la confiance nécessaire pour remplir le formulaire et fournir des informations personnelles à IBM.
La copie du CTA est personnalisée "Obtenir mon livre blanc" est beaucoup plus convaincant que "soumettre".

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Passer la souris au-dessus du logo IBM dans l'en-tête fait apparaître un menu de navigation. Ces liens d'en-tête doivent être supprimés pour que les visiteurs restent sur la page et concentrés sur l'offre.
Le lien "Pas intéressé" sous la copie éloigne les visiteurs de la page avant qu'ils ne puissent convertir. La suppression de ce lien augmentera probablement les conversions.
L'ajout d'une image sur la tablette remplirait davantage l'image d'arrière-plan et incorporerait la marque.
La couleur CTA est une nuance de bleu similaire à celle des autres éléments de la page de destination post-clic. Changer cette couleur en rouge ou en vert l'aiderait à se démarquer davantage.
Les liens de pied de page donnent également aux visiteurs la possibilité de quitter la page et doivent être supprimés pour maximiser les conversions.

9. Pour inciter les visiteurs à s'inscrire à un webcast IBM Cloud

Ce que la page fait bien :

Aucun menu de navigation dans l'en-tête ne permet aux visiteurs de se concentrer sur l'offre.
La copie dans le résumé permet rapidement aux visiteurs de savoir à quoi ils peuvent s'attendre en convertissant et en regardant la webdiffusion.
Les orateurs ont leur nom, leur titre et une photo de la tête tous affichés. Cela permet de les établir comme une figure d'autorité sur le Cloud IBM.
Le lien de la déclaration de confidentialité donne la tranquillité d'esprit aux visiteurs inquiets de la façon dont leurs données seront utilisées.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

Les liens de médias sociaux donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans tenir compte de l'offre.
L'ajout d'un formulaire encapsulé pourrait aider à attirer les yeux du prospect, augmentant ainsi la probabilité de conversions.
La copie CTA est fade. "Soumettre" peut être remplacé par "Afficher votre webcast IBM cloud" ou quelque chose de similaire.
La couleur noire CTA est trop courante sur cette page. Il se voit partout et ne dessine pas dans les yeux des visiteurs. Un CTA orange ou rouge pourrait être plus efficace pour augmenter les conversions.
Les liens de pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans conversion.

Concevez des pages de destination post-clic pour attirer l'attention de vos prospects

IBM utilise des éléments persuasifs pour convaincre les prospects de convertir leurs offres de newsletter, de livre blanc, d'essai gratuit et de livre électronique. L'équipe marketing d'IBM s'est avérée compétente pour optimiser les pages de destination post-clic avec les bons éléments pour maximiser les conversions.

Vous pouvez créer des pages de destination post-clic aussi persuasives (voire plus) avec Instapage. Notre plateforme conviviale pour les concepteurs est entièrement personnalisable afin que vous puissiez choisir le look qui convient à votre prochaine campagne. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.