Comment augmenter la précision de votre référencement local grâce au ciblage hyperlocal

Il n'est pas rare que les entreprises qui débutent dans le référencement se concentrent sur les performances globales, mais lorsqu'il s'agit de faire bouger les choses pour la plupart des entreprises, le nom du jeu est le ciblage hyperlocal. Avec l'essor de la recherche mobile, les utilisateurs recherchent désormais des entreprises locales sur leurs smartphones, souvent lorsqu'ils sont en déplacement, prêts à visiter celles qui attirent leur attention.

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En fait, selon Google, 76 % des personnes qui recherchent quelque chose à proximité sur leur smartphone visitent une entreprise associée dans la journée , et 28 % de ces recherches aboutissent à un achat (Google). En utilisant le ciblage hyperlocalisé, vous pouvez aider vos petites et moyennes entreprises (PME) clientes à accroître leur visibilité auprès du public qui compte : les clients locaux.

Qu’est-ce que le ciblage hyperlocal, exactement ?

Bien que vos clients PME soient probablement familiers avec les principes du référencement, le ciblage hyperlocal est une approche plus récente de l'optimisation. Grâce à ses résultats impressionnants, elle prend de l'ampleur ces dernières années. Cette approche du référencement consiste à cibler les clients potentiels directement dans une zone locale spécifique, souvent assez petite. Atterrir au sommet d’un SERP donné est une bonne chose, mais si les personnes qui le voient ne sont pas en mesure de réellement soutenir l’entreprise, cela ne leur est pas d’une grande utilité. Vous pouvez considérer le ciblage hyperlocalisé comme une priorité à la qualité plutôt qu'à la quantité, garantissant ainsi qu'un plus grand nombre de personnes qui voient l'entreprise de votre client dans les résultats de recherche sont plus susceptibles de devenir des clients payants.

L'importance du ciblage hyperlocal dans le référencement local

Le ciblage hyperlocal augmente la valeur du référencement car il vous permet de cibler les publics les plus susceptibles de se convertir. Au lieu de gaspiller des dollars de marketing numérique en mesures vaniteuses, cette approche peut maximiser le retour sur investissement en concentrant les efforts de marketing sur les acheteurs potentiels. Même s'il est agréable de pouvoir partager des mesures de référencement traditionnelles impressionnantes avec vos clients, les informer sur la valeur du ciblage hyperlocalisé peut vous préparer tous les deux à une relation fructueuse et rentable. Comprendre les informations sur les profils d'entreprise de Google et savoir comment les interpréter peut être particulièrement utile à cet égard.

Un autre avantage de cette approche du référencement est que, parce qu'il est plus récent, il y a encore de fortes chances que les concurrents locaux ne l'utilisent pas tous. Pour votre client, cela signifie une meilleure chance de se démarquer et de se faire remarquer. Par exemple, un concurrent peut être occupé à se concentrer sur l'obtention de la première place sur un SERP donné pour une ville entière, tout en se faisant battre dans un quartier clé par votre client.

Pour réussir cette approche, il faut une compréhension encore plus granulaire du public cible : où il travaille, vit et passe son temps, quels sont ses intérêts et quelles sont ses principales caractéristiques. Nous aborderons le « comment » du ciblage hyperlocalisé dans un instant, mais l'essentiel à retenir est que lorsqu'il s'agit d'obtenir des résultats avec le référencement pour les entreprises locales, obtenir un ciblage super-local peut faire une différence significative.

Ciblage hyperlocalisé : comment ça marche

Nous avons établi ce qui distingue fondamentalement ce type de ciblage du ciblage SEO plus traditionnel : se concentrer sur de petites zones géographiques, où le nombre total de recherches peut être plus petit mais leur pertinence sera beaucoup plus élevée. Jetons un coup d'œil à la technologie qui rend cela possible.

Géolocalisation

Comme son nom l’indique, le géofencing consiste à établir une sorte de clôture autour de la zone géographique que vous souhaitez cibler. Au lieu d’une clôture blanche, une géo-clôture est une frontière virtuelle établie à l’aide du GPS ou de la RFID.

La géolocalisation est déjà largement utilisée pour des choses comme les promotions basées sur la localisation. Lorsqu'il s'agit de référencement hyperlocal, le géorepérage peut être utilisé pour optimiser la visibilité dans la zone géographique située juste autour de l'emplacement de votre client.

Technologie de balise

Une autre façon de mettre en œuvre le ciblage hyperlocal consiste à utiliser la technologie des balises. Cela implique de placer de petits appareils appelés balises à un endroit donné afin que lorsqu'une personne possédant un smartphone arrive à portée, une notification puisse être déclenchée. Cela permet de proposer des offres personnalisées plus susceptibles d'être utilisées, puisque le client est déjà proche de l'endroit où il pourrait l'utiliser.

Avantages de devenir hyperlocal

Nous ne disons pas que vous devez abandonner toutes vos approches de référencement traditionnelles, mais l'ajout de stratégies de ciblage hyper-localisé peut vous aider à fournir des résultats plus impressionnants à vos clients. Examinons quelques raisons pour lesquelles ce type de ciblage mérite une certaine attention.

Un engagement client plus riche

Étant donné le nombre de messages marketing que le consommateur moyen reçoit chaque jour, il est de plus en plus difficile de lui faire une impression mémorable. Le ciblage hyperlocal peut être utile dans ce domaine, en donnant aux PME un moyen d'interagir avec leurs clients lorsque cela compte vraiment.

Au lieu de cibler un client potentiel alors qu'il pourrait être occupé par 10 autres choses, utiliser une approche hyper locale signifie que vous pouvez le cibler exactement au moment où il est le plus réceptif. Cela peut augmenter les ventes, mais, tout aussi important, cela crée également un sentiment positif à l’égard de l’entreprise, contribuant ainsi à créer un sentiment de confiance et de bonne volonté à son égard.

Des taux de conversion boostés

La mesure ultime qui intéresse vos clients PME est, bien sûr, leur taux de conversion. Et le ciblage hyperlocalisé fait un excellent travail pour augmenter ce chiffre. En concentrant leurs efforts de marketing sur une zone géographique très pertinente, juste autour d'un magasin, par exemple, les entreprises peuvent garantir que leur message atteint les acheteurs enthousiastes et motivés à proximité d'elles.

Meilleures performances de référencement local

Si vous travaillez avec des clients PME qui dépendent fortement de clients locaux, c'est-à-dire qui ont besoin que les gens viennent dans leur magasin ou achètent leur service localement, leurs performances et les résultats du référencement local sont particulièrement importants. En optimisant le contenu pour leurs emplacements géographiques spécifiques, vous pouvez les aider à apparaître dans les résultats de recherche Google locaux et Google Maps, ce qui peut attirer davantage de clients en personne et en ligne.

Stratégies pour un ciblage hyperlocalisé efficace

Utilisez ces stratégies pour maximiser l’efficacité de vos efforts de ciblage hyperlocal.

Optimisez votre profil d'entreprise Google

Si vous essayez d'optimiser la visibilité dans les fiches locales et les résultats de recherche, n'oubliez pas que le profil d'entreprise Google de votre client peut être la première impression de ses clients. Cet élément clé de l'immobilier Internet doit être complet, précis et à jour, avec des données NAP précises, des photos récentes, des mots-clés pertinents et, espérons-le, de nombreuses critiques positives. Assurez-vous qu'il n'y a pas plusieurs GBP flottant, et s'il y en a, fusionnez ou supprimez ceux qui ne sont pas pertinents.

Si vos clients n'ont pas encore de GBP, commencez par en créer un et faites-le vérifier. Cela se fait souvent en obtenant une carte postale sur le site de l'entreprise, mais il existe également des moyens de le faire sans carte postale. Une fois qu'il est terminé, remplissez-le d'informations et de photos et encouragez les clients à laisser des avis. Évitez simplement de les acheter ou de générer de faux avis, car cela peut entraîner la suspension du compte Google.

Combinez les efforts de référencement avec les annonces de recherche locales

Tout comme le référencement traditionnel, le référencement local fonctionne généralement mieux lorsqu'il est utilisé en synergie avec des techniques de marketing payantes. Les annonces de recherche locale sont un excellent complément au ciblage hyperlocal, car elles fonctionneront ensemble pour augmenter les chances que les acheteurs intéressés voient l'entreprise de votre client au moment opportun. Assurez-vous d'obtenir le numéro CID Google de votre client, car cela peut être utile pour les intégrations marketing tierces que vous pouvez utiliser.

Optimiser pour les mobiles

De nos jours, nous interagissons tous plus souvent avec Internet sur des écrans mobiles, mais lorsqu'il s'agit de ciblage hyperlocalisé, le mobile est particulièrement important. Le problème avec les exemples de géorepérage et de technologie de balise dont nous avons parlé ci-dessus : les clients exposés à ces messages marketing seraient presque certainement en déplacement, utilisant leurs appareils mobiles pour rechercher des entreprises ou recevoir des messages marketing.

Cela peut signifier concentrer les efforts de référencement sur les utilisateurs mobiles, mais cela doit également inclure la garantie que le site Web de votre client est adapté aux mobiles.

Soyez personnel et local

Profitez de la nature hyper-nichée de ce type de marketing pour créer des messages qui ne fonctionneraient pas à grande échelle. Par exemple, disons que votre client est une chaîne de cafés locale comptant 3 emplacements. Vos efforts de ciblage pourraient se concentrer sur les termes d’argot local pour chaque quartier, ce qui ne fonctionnerait pas à grande échelle mais pourrait être très efficace de manière hyperlocale.

Vous devez également gérer des listes distinctes pour chaque emplacement, afin que les clients ne soient pas confus. L'utilisation du générateur de listes de Vendasta ou de la gestion des listes en marque blanche peut mettre ce processus en pilote automatique.

Envisagez de parrainer des événements locaux

S'impliquer localement dans des événements tels que des événements sportifs, des festivals et des événements de réseautage peut renforcer l'efficacité des efforts de marketing numérique, en particulier lorsqu'il s'agit de vos clients PME locales. Faire cela peut renforcer la reconnaissance du nom, rendant vos stratégies de référencement plus efficaces.

Tirer parti du contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC), comme les avis et les publications sur les réseaux sociaux, peut aider d'autres clients potentiels à se sentir plus à l'aise pour effectuer un achat, car d'autres personnes comme eux ont déjà validé l'entreprise. Utilisez des techniques pour encourager les clients à partager l'UGC et intégrez-le à d'autres techniques de marketing, comme les annonces de recherche locale. Assurez-vous simplement d’obtenir d’abord l’autorisation, en particulier pour les images.

Ciblez et suivez les mots-clés locaux

Le ciblage et le suivi des mots-clés locaux sont une partie importante de toute stratégie de ciblage hyperlocal. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour identifier les mots-clés pertinents pour votre entreprise et suivez votre classement pour ces mots-clés au fil du temps.

Intégrer le suivi du classement de géolocalisation

Le suivi du classement par géolocalisation vous permet de suivre le classement de vos moteurs de recherche pour des emplacements spécifiques. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises qui ont plusieurs sites, car cela vous permet de voir comment votre classement varie selon les différents domaines. Utilisez des outils tels que la nouvelle grille de référencement de Vendasta pour obtenir des informations approfondies sur le suivi des classements de géolocalisation. Vous serez en mesure de voir exactement le classement de vos clients dans différents domaines, afin de pouvoir élaborer la stratégie parfaite pour chaque zone géographique qui les concerne.