Tarification Hubspot : Combien coûte HubSpot et devriez-vous l'utiliser ? (Mise à jour pour 2022)

Combien coûte HubSpot ?

Si vous envisagez de franchir le pas avec un système CRM, HubSpot est un outil puissant et intuitif qui propose une version gratuite pour commencer. Vous aurez accès à des éléments tels que les intégrations de messagerie de base, les formulaires, le marketing par e-mail et le marketing conversationnel.

Étant donné que vous lisez cet article de blog, il est probablement prudent de supposer que vous envisagez d'utiliser HubSpot pour votre équipe de marketing, de vente, de service ou d'exploitation. Ou cherchez à vous lancer et à obtenir HubSpot pour chaque équipe.

Chaque Hub HubSpot (Marketing, Ventes, Service, Opérations et CMS) dispose de trois plans de paiement de Starter à Enterprise. Starter commence à 38 £ par mois ou 454 £ par an.

C'est un grand choix, et pas facile. Il existe de nombreuses options, modèles de tarification et combinaisons des différents hubs parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de vos besoins et - évidemment - de votre budget.

En tant que partenaire Elite HubSpot, la tarification HubSpot est quelque chose que nous traitons tout le temps.

Continuez à lire pour parcourir certains modèles de tarification de base de HubSpot, vous aider à déterminer le coût de HubSpot en fonction de l'utilisation que vous pourriez en faire, et également vous donner quelques conseils pour savoir si vous devez l'utiliser ou non.

Tarification HubSpot par hub et niveau

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, HubSpot propose quatre hubs principaux. Chaque hub est conçu pour fonctionner en conjonction avec les autres pour créer une fonction de marketing, de vente et de service entièrement automatisée, mais vous pouvez également les acheter individuellement si vous le souhaitez.

Il se peut que vous ayez déjà un logiciel que vous utilisez déjà pour effectuer une partie de ce travail, vous n'avez peut-être besoin que d'un HubSpot Hub, ou d'une combinaison de deux.

Nous avons eu des prospects et des clients qui sont venus nous voir avec toutes sortes de besoins, qu'il s'agisse simplement d'une aide pour lancer leur automatisation du marketing entrant et d'augmenter le trafic sur leur site Web, ou pour ceux qui cherchent à aider les équipes de vente à entretenir et conclure des affaires avec d'autres qui avaient besoin de tout.

Chaque hub a trois niveaux payants (Starter, Professional et Enterprise) et comme vous vous en doutez, le fait de passer d'un niveau à l'autre vous donne accès à des fonctionnalités et des fonctions plus sophistiquées.

Mais avant d'aborder les options payantes de la tarification HubSpot, commençons par les options gratuites de HubSpot.

Plateforme HubSpot CRM gratuite

Le CRM gratuit de HubSpot agit comme une base de données pour vos contacts afin que vous puissiez stocker et suivre vos contacts, entreprises et offres résultant de vos campagnes d'inbound marketing.

En guise de remarque rapide, si vous décidez d'implémenter un CRM dans votre entreprise, nous avons rassemblé ce guide pratique sur la réussite de l'implémentation CRM pour vous aider.

Le CRM gratuit de HubSpot vous donne accès à des fonctionnalités qui vous permettent de :

• Stocker les contacts, l'entreprise et les transactions
• Créer des formulaires pour capturer des informations sur les prospects
• Utilisez le chat en direct sur votre site Web avec leur créateur de chatbot
• Enregistrement des tickets clients
• Avoir la capacité de faire du marketing par e-mail en masse et le tableau de bord de rapports de HubSpot vous permet de suivre l'impact de votre activité.
  
  

Bien qu'il soit parfaitement possible d'obtenir un certain succès en utilisant les outils CRM gratuits de HubSpot (nous avons commencé à utiliser de nombreux clients avec les options "Freemium"), vous atteindrez probablement un point où vous devrez passer à une option payante.

Centre de marketing HubSpot

Les tarifs de HubSpot pour Marketing Hub vont de 38 £ par mois pour Starter à Enterprise à partir d'environ 2 600 £ par mois.

Aller avec Starter vous donne accès à tous les outils CRM gratuits ainsi que des fonctionnalités de page de destination supplémentaires limitées, vous permet de faire du reciblage publicitaire et de traiter avec plusieurs devises (utile si vous êtes une entreprise qui fait des affaires à l'étranger).

Mais si vous voulez vraiment améliorer votre jeu Inbound Marketing, passez au niveau professionnel et entreprise.

Passer à ces niveaux vous permet de créer votre blog directement dans HubSpot ainsi que d'accéder à l'outil de stratégie de référencement et de contenu, qui vous permet d'organiser vos groupes de sujets et de créer plus facilement des pages piliers (ainsi que d'accéder aux CTA pour encourager davantage de conversions). ).

Vous pouvez également connecter vos comptes de médias sociaux à HubSpot (50 comptes pour Professional et 300 pour Enterprise) vous permettant de programmer et de mesurer les publications.

Cliquez ici pour un guide complet des tarifs HubSpot.

Nous avons également préparé une introduction au CMS de HubSpot du point de vue d'un développeur frontal pour vous donner une idée de la facilité avec laquelle les choses sont opérationnelles.

Centre de vente

Le prix du hub de vente de HubSpot varie de 42 £ par mois pour Starter à Enterprise à partir d'environ 990 £ par mois.

Comme le Marketing Hub, Sales Hub starter vous donne accès aux fonctionnalités gratuites de la plateforme CRM tout en mettant à niveau certaines fonctionnalités et en vous donnant accès à de nouvelles.

Toutes les options payantes donnent à votre équipe commerciale l'accès à 1 000 modèles d'e-mails, extraits et documents ainsi qu'à 1 000 liens de réunion personnels et d'équipe.

Là où Professional et Enterprise commencent à se démarquer, c'est du côté des rapports, ainsi que de la gestion des transactions.

Professional, par exemple, vous permet de créer 2 tableaux de bord pouvant contenir 10 rapports chacun (personnalisés ou "prêts à l'emploi"), par opposition à un seul tableau de bord et à des rapports prêts à l'emploi uniquement dans Free et Starter.

Enterprise l'amène à un niveau complètement différent avec 26 tableaux de bord et 20 rapports personnalisés ou standard par tableau de bord.

HubSpot Sales Hub Pro vous permet de créer 15 pipelines de transactions (Enterprise augmente ce nombre à 50) tandis que les workflows que vous pouvez créer vont de 300 en Pro à 1 000 en Enterprise.

Une liste complète des fonctionnalités par niveau Hub est disponible ici.

Centre de services

Enfin, cela nous amène à la tarification de HubSpot pour son hub de services, qui varie d'environ 34 £ par mois pour Starter jusqu'à un début de 990 £ pour Enterprise.

Les principales différences dans la tarification du Service Hub résident dans le nombre de pipelines de tickets que vous pouvez créer et dans les flux de travail automatisés que vous créez pour les gérer.

Avec Starter, vous avez accès à deux pipelines de tickets, passant à 15 en Professional et 50 en Enterprise tandis que Professional vous permet de créer 300 flux de travail, passant à 1 000 en Enterprise.

Encore une fois, une ventilation complète de la tarification HubSpot pour Service Hub est disponible ici.

Une chose clé à garder à l'esprit en ce qui concerne ces différents modèles de tarification HubSpot est de comprendre combien de sièges vous devez acheter pour votre équipe (Starter a au moins un utilisateur, passant à 10 au minimum dans Enterprise).

Gardez également à l'esprit le nombre de contacts qui passeront par le CRM, car une mauvaise évaluation de ce nombre pourrait vous amener à payer plus que prévu initialement.

Centre des opérations

Operations Hub commence à 37 £ / mois pour les débutants, 590 £ / mois pour les professionnels et 1 640 £ / mois pour les plans d'entreprise.

De toute évidence, il s'agit d'un saut de prix important, alors que pouvez-vous réaliser sur chaque hub ? Et pourquoi pourriez-vous choisir un plan plutôt qu'un autre?

Le plan de démarrage offre la possibilité de synchroniser les données d'applications externes de votre tige technologique vers votre CRM. Data Sync permet aux données de toutes vos applications d'offrir une source unique de vérité, et pas seulement directement dans HubSpot.

Le principal différenciateur du plan professionnel est l'automatisation programmable et l'automatisation des données de qualité. Ici, vous pouvez exécuter du code directement dans les workflows HubSpot. Dans l'automatisation programmable, vous pouvez créer un code personnalisé dans les flux de travail et les flux de discussion, ainsi que des webhooks. En ce qui concerne la qualité des données automatisées, le maintien d'une base de données propre est automatisé.

Centre de gestion de contenu

CMS Hub est le dernier ajout à la famille HubSpot Hub. C'est le seul des quatre hubs qui n'est disponible qu'aux niveaux professionnel et entreprise, au prix de 221 £ à 745 £ par mois respectivement.

Ce hub est en place pour permettre aux spécialistes du marketing et aux développeurs de travailler ensemble pour créer un site Web axé sur les données. Vous pourrez inclure des données client aux endroits appropriés sur votre site Web, optimiser avec des expériences délicates, planifier la mise en ligne de la page au moment idéal et créer des messages et du contenu cohérents qui conduisent à la croissance de l'entreprise.

Examinez de plus près les tarifs de CMS Hub ici.

En terminant...

Nous imaginons que si vous lisez encore, il y a évidemment beaucoup à considérer lorsqu'il s'agit d'utiliser HubSpot et d'examiner les prix de HubSpot, et cela ne répond même pas à la question - devriez-vous utiliser HubSpot du tout pour votre marketing et vos ventes .

Si vous n'êtes pas sûr, regardez cette vidéo où nous comparons HubSpot à Marketo.

En fin de compte, cela se résume à quelques facteurs clés concernant votre organisation :

1. Que cherchez-vous à réaliser ?

2. Comment comptez-vous vous développer et évoluer avec succès ?

3. Qu'est-ce que votre budget vous permet de suivre ?