Strouse booste le référencement de 100 % et décroche un projet de 80 000 $ avec sa première campagne entrante

Un nouveau site Web, une stratégie de référencement et une campagne publicitaire payante aident le message d'un convertisseur d'adhésif à coller avec les clients et à décrocher de nouvelles affaires.

RÉSUMÉ:

• Croissance de plus de 100 % de plusieurs indicateurs SEO clés
• 4 mois consécutifs de sessions organiques de site Web record
• 90% d'augmentation des demandes de devis
• Un projet de 80 000 $ de la première campagne publicitaire payante

À PROPOS DE STROUSE

Avec plus de 34 ans d'expérience en tant que découpeuse de précision et convertisseur d'adhésifs de matériaux flexibles, Strouse fournit des résultats aux clients nécessitant des produits complexes et multicouches, des tolérances serrées, une production rentable et une qualité de pointe. Le fait que Strouse fabrique plus de 800 produits adhésifs personnalisés par an montre que leur valeur pour les clients les aide à résoudre leurs problèmes uniques en utilisant une ingénierie et une fabrication expertes.

Strouse s'est rendu compte qu'ils devaient transmettre leurs avantages sur le marché à l'aide d'une messagerie moderne et mise à jour. Ils ont commencé à s'associer à Weidert Group, un partenaire Hubspot Diamond, en avril 2020 dans le but de tirer parti de l'expérience de conception de sites Web de l'agence et de sa capacité à rédiger un contenu attrayant et axé sur le référencement.

LE DÉFI

Le site Web et les programmes de marketing de Strouse ne communiquaient pas ce que l'entreprise offrait : des produits, une ingénierie et une assistance véritablement de classe mondiale. Strouse avait besoin d'un partenaire HubSpot pour appliquer l'expertise du secteur et de l'inbound pour :

• Évaluez le message de marque existant de Strouse et mettez-le à jour pour communiquer efficacement ce que l'entreprise offre : des solutions de résolution de problèmes et des produits adhésifs pour répondre aux besoins des clients
• Tirez parti de l'expérience de Strouse pour engager les bons prospects, en ciblant les grandes entreprises plutôt que les startups
• Examiner la stratégie SEO de Strouse et créer des tactiques pour améliorer les performances
• Élever les efforts de marketing entrant de Strouse à un niveau supérieur pour atteindre les KPI et atteindre les objectifs de génération de prospects à court et à long terme
• Mettre à jour le site Web de Strouse pour communiquer correctement les capacités de l'entreprise et promouvoir pourquoi ils sont le premier convertisseur d'adhésif
• Générez plus de SQL et de nouvelles opportunités de vente

"Nous nous sommes tournés vers l'expertise de Weidert Group pour sa connaissance globale du marketing entrant, sa concentration sur la messagerie de marque et sa capacité à nous aider à développer nos mesures de référencement." — Scott Chambers, responsable du développement commercial

LA SOLUTION

OUTILS DE VOLANT POUR LE SUCCÈS

Strouse a compris qu'ils devaient générer des résultats à toutes les étapes du volant d'inertie. La suite d'outils marketing et CMS de HubSpot était donc idéale. HubSpot Marketing Hub et CMS Hub Professionals ont été déployés pour mettre en œuvre une triple solution pour les aider à attirer, engager et ravir les prospects et clients :

1. Mise en œuvre d'un programme complet d'inbound marketing, en commençant par un travail stratégique et fondamental ;
2. Un nouveau site Web puissant qui a transmis la pensée visionnaire de Strouse pour résoudre les problèmes des visiteurs et des clients, y compris une solution de commerce électronique rapidement mise en œuvre pendant une pandémie mondiale ; et
3. Une campagne publicitaire payante pour accélérer la génération de leads de MQL, de SQL et, en fin de compte, de ventes.

REFONTE DU SITE :

Weidert Group a commencé par analyser le site existant de Strouse, en examinant le contenu et d'autres facteurs qui influencent la performance globale du site.

Nous avons ensuite examiné les objectifs de croissance de l'entreprise et identifié ce qui était nécessaire pour que le site réponde aux attentes, à la fois de l'entreprise et des visiteurs. Nous avons tiré parti de la technologie - HubSpot CMS et des outils de référencement, ainsi que des intégrations telles que LuckyOrange, Google Search Console et Databox - pour identifier les domaines d'amélioration afin d'offrir aux visiteurs une expérience plus robuste et rationalisée.

Le nouveau site Web de Strouse :

• A un contenu mis à jour qui reflète les points forts de Strouse et une conception qui améliore l'expérience utilisateur, qui influencent les performances globales du site
• Répond aux objectifs de croissance de l'entreprise
• Tire parti de la technologie pour offrir aux visiteurs une expérience plus robuste et rationalisée
• Reflète l'expertise et la position de leader de l'industrie de l'entreprise
• Engage les visiteurs avec des titres dramatiques et des visuels accrocheurs qui communiquent les points forts de Strouse
• Présente les différenciateurs de l'entreprise dans une brève vidéo À propos de Strouse
• Mise en œuvre de Shopify/eCommerce pour aider Strouse à tirer parti d'un nouveau produit : une offre d'écran facial pendant les premiers stades de la pandémie

PROGRAMME ENTRANT (FONDATIONNEL):

Au cours du troisième trimestre 2020, nous avons fourni un travail stratégique approfondi pour compléter le plan et le playbook de marketing entrant de Strouse et générer des gains rapides. Cela comprenait :

• Analyse des mots clés des concurrents
• Optimisation du contenu existant pour un référencement rapide et des gains de conversion de prospects
• Études de cas remaniées
• Travail d'activation des ventes pour aligner les équipes sur des critères MQL et SQL définis
• Mise en place d'un lead scoring et d'une stratégie de formulaire progressif pour capter et qualifier les leads
• Stratégie médias sociaux
• Analyse des backlinks
• Mise à jour de la messagerie, du positionnement et du développement de la personnalité
• A aidé à lancer un nouveau programme de produits (écrans faciaux) lorsque l'opportunité était essentielle en raison d'une demande urgente à la suite d'une pandémie mondiale
• Refonte et lancement complets du site Web à l'aide de HubSpot CMS pour la personnalisation basée sur le CRM et la génération de leads en cours

PROGRAMME ENTRANT (MENSUEL):

Depuis le troisième trimestre 2020, Weidert Group et Strouse travaillent main dans la main sur un programme entrant en cours qui comprend :

Attirer

• Blogs hebdomadaires axés sur le référencement
• Des médias sociaux
• Travail technique de référencement pour améliorer les éléments vitaux du site Web
• Campagne d'annonces payantes

Engager

• Éléments de contenu fermés pour augmenter les conversions via les pages de destination
• Optimisation de la conversion via des CTA graphiques coulissants, des CTA d'intention de sortie et des CTA en ligne

Se régaler

• Améliorations Web continues basées sur les données UX sur les comportements des visiteurs
• Chemins de maturation des prospects axés sur le parcours de l'acheteur et flux de travail automatisés

Le programme entrant en cours comprend un budget de campagnes publicitaires payantes de 2 500 $ par mois utilisé pour les publicités Facebook, Instagram et Google. Weidert Group gère activement ces campagnes pour le compte de Strouse, en mettant continuellement à jour les mots-clés, les graphiques publicitaires et en répartissant les dépenses sur les trois plates-formes pour optimiser les résultats.

Le référencement et les publicités payantes sont étroitement liés les uns aux autres. Avoir effectué le travail fondamental et stratégique pour identifier les parcours des acheteurs de Strouse a un impact considérable sur l'expérience et les résultats des publicités payantes - savoir ce que les acheteurs recherchent et avoir un contenu remarquable qui répond à leurs besoins rend les publicités utiles , pertinentes et donc plus efficaces .

LES RESULTATS

Strouse a connu une augmentation du trafic organique et des prospects grâce à son nouveau site Web et à ses stratégies de référencement. La façon la plus simple de voir les résultats est de comparer les statistiques du site Web de Strouse d'une année sur l'autre :

Comparez les mots-clés organiques et le trafic de juin 2020 ...

… jusqu'en août 2021 …

… qui révèle une augmentation du nombre total de mots-clés de 189%.

Sessions du site Web de juin 2020 à août 2021 :

L'impact de l'adoption des outils HubSpot n'est pas seulement ressenti, il est visible :

• Croissance intense du référencement pour Strouse au cours des 12 premiers mois du partenariat avec Weidert Group
• Demandes de devis en hausse de 55 % mars-mai 2021 par rapport à janvier-février
• La première campagne publicitaire payante de Strouse a donné lieu à un projet immédiat de 80 000 $ d'une grande entreprise d'équipements d'exercice/de fitness avec le potentiel de bien plus

L'IMPACT

REGARD VERS L'AVENIR

Strouse continue de travailler avec Weidert Group sur son programme entrant mensuel et ensemble, nous cherchons à intégrer des publicités vidéo, à maintenir des blogs hebdomadaires, à effectuer des mises à jour techniques cohérentes du référencement, à améliorer l'expérience utilisateur et à mettre en œuvre des tactiques d'optimisation du taux de conversion et des flux de travail de développement pertinents pour maximiser le nombre de prospects obtenus grâce à l'augmentation du trafic sur le site Web.