Comment rédiger des titres de page de destination efficaces

Chaque élément qui se trouve sur votre page de destination remplit une fonction unique pour votre visiteur. Par example:

• Le titre capte leur attention et les incite à rester sur la page
• La copie les informe de votre offre
• Le témoignage les rassure sur le succès de votre produit ou service
• Le formulaire de capture de prospects recueille des informations sur les visiteurs
• Le bouton d'appel à l'action vous permet d'obtenir la conversion

Collecter un prospect et obtenir une conversion semblent être les fonctions les plus importantes de cette liste, n'est-ce pas ?

En fait, aucune de ces fonctions n'est possible sans convaincre le visiteur de rester sur votre page en premier lieu - c'est-à-dire l'objectif du titre de votre page de destination.

Pourquoi les titres des pages de destination sont-ils si importants ?

Le grand David Ogilvy a dit ceci à propos des gros titres.

« En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. »

Quatre-vingt centimes !

Votre titre est la première chose que vos visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur la page. Faites une bonne première impression avec votre titre et le visiteur reste, faites une mauvaise et ils rebondissent. C'est aussi simple que ça.

Alors, quels types de titres font de bonnes impressions ?

C'est la question à un million de dollars à laquelle nous avons cherché à répondre et pourquoi nous avons analysé d'innombrables titres de pages de destination.

Notre analyse montre que tous les titres efficaces partagent quelques caractéristiques de base et que certains titres fonctionnent mieux que d'autres.

Voici le plan de match pour aujourd'hui : nous allons d'abord discuter des caractéristiques communes à tous les grands titres. Ensuite, nous allons montrer des exemples des types de titres qui aideront vos pages de destination à se convertir.

3 caractéristiques des titres de page de destination efficaces

Il y a beaucoup d'autres choses à considérer lors de la rédaction de titres efficaces. Mais, que votre landing page fasse la promotion d'un essai gratuit pour votre SaaS, ou d'un coupon de réduction pour votre salon de manucure, le titre ne sera efficace que s'il possède les trois caractéristiques suivantes :

1. Clarté

   Un titre ne doit jamais être ambigu, vague ou tourner autour du pot avec des métaphores. Il va droit au but et se connecte avec le visiteur dès qu'il ou elle atterrit sur la page.

2. Pertinence

   Comment votre visiteur est-il arrivé sur votre page de destination ? S'agissait-il d'une annonce display sur laquelle ils ont cliqué ou d'une annonce de recherche Google ? Votre titre et l'annonce qui lui est associée doivent correspondre au message et être pertinents l'un pour l'autre. Si votre annonce indique "essai gratuit" et que le titre de votre page de destination ne mentionne pas d'essai, vous pouvez parier que vos visiteurs rebondiront.

3. Empathie

   Tous les grands titres comprennent le problème du visiteur. Les titres démontrent les avantages du produit et rassurent les visiteurs sur le fait que leur problème peut être résolu.

Lorsque vous créez de bons titres, vos visiteurs sont plus susceptibles de rester sur la page et de convertir votre offre. Si votre titre ne parvient pas à impressionner, vos visiteurs abandonneront la page.

Les meilleurs titres ne reposent pas sur le clickbait. Ils ne doivent pas délibérément retenir des informations. Au lieu de cela, ils offrent aux visiteurs quelque chose de prometteur qu'ils parcourent le reste de la page de destination et finissent par cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

C'est ce que fait Disruptive Advertising avec sa page de destination de services PPC. Techniquement, il s'agit d'une page de service, mais l'agence utilise la page pour bon nombre de ses campagnes Google Ads et PPC. Bien que nous ne soyons pas d'accord avec le fait d'avoir autant de distractions (liens) sur la page, le titre comprend le bon mélange d'émotions et de preuves statistiques.

Tout d'abord, ils attirent le visiteur avec ce titre d'annonce graphique :

"68 % des budgets AdWords sont gaspillés." Cette statistique est quelque chose que quiconque investit dans des campagnes au paiement par clic voudra connaître afin de ne pas commettre la même erreur. Par conséquent, ils cliquent sur l'annonce, tout comme nous l'avons fait.

La page de destination associée à l'annonce offre aux visiteurs une autre statistique horrifiante :

"61 % des dépenses publicitaires PPC ne produisent pas une seule conversion" montre aux prospects que Disruptive Advertising a fait la recherche et implique qu'ils savent ce qu'ils font avec la gestion de compte PPC.

De plus, le sous-titre complète parfaitement le titre ici.

Le titre principal était assez clair en soi. Cependant, en disant « vous méritez mieux », la publicité perturbatrice établit une empathie avec le visiteur. De plus, l'annonce et le titre de la page de destination mentionnent tous deux des statistiques PPC défaillantes. C'est le trifecta du titre : un titre clair, un message correspondant et une preuve numérique.

C'est exactement ce que vous devriez viser à faire avec les titres de votre page de destination.

Les titres efficaces doivent également avoir un lien clair entre l'annonce et la page. Ils ne devraient pas faire l'erreur que Clever Zebo fait avec leur page de destination.

Voici une publicité Clever Zebo que nous avons rencontrée en faisant des recherches :

Le titre de l'annonce est attrayant car Clever Zebo promet de résoudre votre problème de publicité sur LinkedIn.

Cependant, lorsque vous cliquez sur l'annonce, c'est ici que vous arrivez :

Il ne s'agit pas d'une page de destination dédiée. Au lieu de cela, il s'agit d'une page de témoignages qui renvoie à différentes études de cas d'utilisateurs. Ce n'est pas ce à quoi nous nous attendions, et je suis sûr que les autres visiteurs qui ont cliqué sur l'annonce non plus.

Vous pouvez obtenir le tiercé gagnant avec différents types de titres, dont certains sont répertoriés ci-dessous et expliqués avec les exemples de titres d'aide.

Le titre "Aller à l'essentiel"

Ce type de titre est direct et sort directement et dit de quoi il s'agit sans être intelligent.

Les titres précis fonctionnent très bien si votre public cible n'a pas le temps d'apprécier les titres humoristiques. Dans ce cas, analysez vos personnalités d'acheteur et rédigez vos titres en conséquence.

Avoir ce type de titre sur la page de destination de votre webinaire est une bonne idée, car il transmet facilement votre sujet à votre public cible.

Le titre de la page de destination du webinaire d'Uberflip en est un bon exemple :

"Les secrets du succès du marketing de contenu B2B avec les influenceurs", est un titre clair comme de l'eau de roche. Il explique tout ce que le webinaire a à offrir en une seule ligne. Même si vous ne lisez pas le reste de la copie, vous saurez toujours de quoi parle le webinaire. Ainsi, vous pouvez essentiellement décider si vous souhaitez ou non cliquer sur le bouton d'appel à l'action simplement en lisant le titre.

Votre titre doit également s'adresser à votre visiteur et ne pas commettre le péché capital de parler de votre entreprise.

C'est l'erreur que TopRank Marketing commet avec le titre de leur page :

"Laissez l'approche de TopRank Marketing en matière de marketing de contenu emmener votre public des prospects aux clients " ne rendra pas service à cette page de destination.

N'oubliez pas que votre page de destination est l'endroit où vous parlez de vos clients. Il n'y a pas de "notre et nous" dans le titre, c'est à cela que sert votre site Web. Le titre de votre page de destination ne doit parler que de vos clients.

Le titre pourrait être mieux écrit s'il se lisait simplement "Apprenez à faire passer votre public des prospects aux clients", car il parlerait alors du client et ne se vanterait pas de l'entreprise.

La page de destination de notre webinaire hebdomadaire utilise cette technique dans le titre de la page :

Au lieu de parler d'Instapage, le titre et le sous-titre de la page expliquent comment vous, le visiteur, bénéficierez de ce webinaire de 30 minutes, engageant une conversation avec le visiteur.

Le titre "comment faire"

Ce type de titre apporte une réponse à une problématique bien précise que rencontrent vos visiteurs. Il établit une empathie avec vos visiteurs car il leur dit comment se débarrasser de quelque chose qui les fait souffrir.

Le titre "comment faire" ne doit pas nécessairement inclure cette phrase dans le titre, cependant, il doit fournir une solution pratique au problème des visiteurs.

Par exemple, lorsqu'une personne effectuant une recherche Google pour "comment configurer un panier d'achat sécurisé" voit une annonce Shopify et clique dessus, elle sera dirigée vers la page de destination ci-dessous. Une fois sur la page, ils reçoivent instantanément une réponse à leur question "comment faire" :

Le titre "chiffre"

Un titre « numérique ou statistique » attache une valeur numérique à votre proposition de valeur. Bien sûr, les titres narratifs fonctionnent, mais les titres numérotés permettent à vos prospects de visualiser exactement ce qu'ils obtiendront de votre produit ou service.

Salesforce présente le succès de son service avec ce titre numéroté :

Instapage inclut également un titre numéroté sur sa page de destination PPC :

Ce titre est efficace pour deux raisons principales. Premièrement, les visiteurs obtiennent la réponse à la question du temps qu'il leur faudrait pour créer une page de destination, et deuxièmement, ils apprennent à quel point il est facile de créer une page de destination Instapage.

Le titre "action"

Un titre « action » ordonne à vos visiteurs de faire une action spécifique, un acte qui leur apportera un avantage ou leur évitera une perte. Cette approche autoritaire est connue pour faire des merveilles pour les conversions.

Le titre SumoMe fait ceci :

Il en va de même pour le titre de Moz :

Les deux titres sont bourrés d'action car ils disent au visiteur d'effectuer une tâche spécifique en lui disant de cliquer sur le bouton d'appel à l'action.

N'oubliez pas de tester A/B vos titres

Le seul moyen infaillible d'écrire le meilleur titre de page de destination est de tester les variantes de titre A/B et de voir à laquelle vos visiteurs répondent le plus. Chaque type de titre examiné ci-dessus a ses avantages, il est donc important de savoir quel type suscite le plus d'action de la part de vos visiteurs.

Lorsque eMove a testé le titre de sa page de destination, il a constaté que ses visiteurs ne répondaient pas bien à un titre basé sur des questions.

C'était le titre original :

Voici la variante créée :

En modifiant le titre et le sous-titre, eMove a augmenté son taux de conversion de 67,8 % à un taux de confiance de 98,7 %.

eMove a supprimé le "nous" du sous-titre et a parlé au visiteur de "l'obtenir" trois devis gratuits qui, en retour, lui ont valu quelque chose - plus de conversions.

VenueSphere est une entreprise de référencement tierce en ligne, et lorsqu'ils ont testé leur sous-titre pour quelque chose de plus orienté vers l'action, cela a entraîné une augmentation de 69 % des prospects.

C'était le sous-titre original :

C'était la variante :

Rédigez de meilleurs titres pour de meilleurs taux de conversion

Vous voulez que le titre de votre page de destination incite vos visiteurs à rester ? Assurez-vous que vos titres sont pertinents, clairs et empathiques (et n'oubliez pas de tester différents titres pour voir lequel fonctionne le mieux).

Les titres ne doivent pas venir après coup, alors ne les laissez pas pour la fin. N'oubliez pas qu'ils sont votre seule chance de faire une bonne première impression sur les futurs clients.

Si vous craignez de tester A/B vos titres, ne le soyez pas. Le nouveau tableau de bord analytique d'Instapage vous offre la possibilité de visualiser facilement vos données de conversion et d'obtenir des informations précieuses qui vous aideront dans vos campagnes.

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