Comment écrire un livre électronique pour assurer le succès du marketing

Les livres électroniques sont devenus extrêmement populaires en tant que moyen de divertissement pour les consommateurs. Après tout, les ventes de Kindle et d'ebooks en ligne explosent. Le Pew Research Center rapporte également qu'environ 30% des personnes aux États-Unis lisent des livres électroniques au lieu de livres imprimés.

Les livres électroniques sont également une forme incroyable de média numérique pour atteindre divers objectifs marketing. Mais pas n'importe quel eBook produira des résultats. La valeur de vos eBooks réside dans la qualité de votre planification et de votre exécution. Voici comment votre eBook peut conduire au succès marketing et une feuille de route pour créer un ebook qui atteint vos objectifs.

Comment utiliser un eBook pour le marketing ?

Les eBooks sont bien plus que de simples documents intéressants pouvant être transférés sur votre Kindle. Offrir des livres électroniques à vos clients potentiels est un excellent moyen de renforcer votre marque et de vous établir comme une autorité dans votre domaine.

Les consommateurs recherchent généralement des informations, et c'est là que les livres électroniques brillent.

Mais qu'est-ce qu'un eBook ? C'est un livre électronique au lieu d'un livre physique. Ils fournissent un format de diffusion de contenu éducatif qui est également lié à vos produits ou services.

Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les consommateurs souhaitent généralement faire affaire avec des marques réputées et authentiques. Lorsque vous écrivez un ebook, vous établissez la confiance et développez une ressource à partir de laquelle vous pouvez réutiliser le contenu.

L'une des meilleures utilisations marketing des livres électroniques est en tant que source de prospects de haute qualité. Plus précisément, les livres électroniques peuvent générer du trafic vers votre site Web et agir comme des aimants à prospects.

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

Les lead magnets sont des offres spéciales ou des actifs gratuits offerts aux clients en échange de leurs coordonnées. Les éléments de contenu qui servent d'aimants principaux incluent les livres électroniques, les newsletters et les livres blancs, pour n'en nommer que quelques-uns. Ce sont des éléments qui renforcent la notoriété, mais fournissent également des informations précieuses qu'un prospect recherche et qui l'aideront à interagir avec votre marque. Lorsqu'ils sont bien faits, les aimants principaux sont si attrayants pour les visiteurs du site Web qu'ils n'hésiteront pas à échanger leurs informations contre ce que vous fournissez.

Comment utiliser un Lead Magnet pour attirer des prospects

Les gens ne partagent pas facilement leurs coordonnées à moins d'être incités. Imaginez que vous déménagez dans une nouvelle zone où vous souhaitez en savoir plus sur les quartiers les mieux classés. Un agent immobilier local a recherché et préparé un livre électronique qui décrit exactement ces informations. Vous avez accès au matériel en partageant vos coordonnées. En échange, l'agent immobilier apporte des prospects de haute qualité qu'ils peuvent cultiver et convertir en clients.

Notre guide en 10 étapes pour créer un livre électronique réussi

Les livres électroniques sont l'un des meilleurs outils pour générer des prospects de qualité. Ils sont un excellent moyen d'informer les gens sur votre marque et de stimuler les ventes. Mais vous ne pouvez pas simplement assembler un tas de mots et d'images pour obtenir les résultats dont vous avez besoin. Un eBook réussi impressionnera vos lecteurs, pas les décevra. Pour ce faire, vous devrez investir du temps dans la recherche, l'écriture, l'édition, la mise en forme et la promotion de votre création. Voici nos 10 étapes pour créer un eBook gagnant.

1. Connaître le lecteur cible de votre eBook et ses besoins

Il pourrait être tentant de se lancer et de commencer à écrire votre premier eBook. Mais le travail que vous faites en amont est vital. Ce que vous pensez être important pour vos lecteurs et ce qu'ils veulent vraiment savoir peuvent être très différents.

La première chose que vous voudrez faire est d'identifier qui vous ciblez avec ce contenu. Si votre entreprise a divisé son public cible en plusieurs segments, vous souhaiterez peut-être n'en choisir qu'un seul. Tenez compte des besoins de votre client idéal.

A ce stade, la plupart des clients recherchent des informations. Mais quelles questions vos clients posent-ils généralement ? Les avoir sous la main sera un excellent point de départ pour votre eBook.

2. Sélectionnez un sujet qui correspond à votre créneau commercial

Assurez-vous que le sujet que vous choisissez correspond à votre créneau de marché. Choisir de répondre à une question courante est une chose. Mais si cela n'est pas lié à vos produits ou services, cela n'aurait pas beaucoup de sens en termes de marketing.

Voici quelques choses que vous pouvez faire pour vous aider à trouver d'excellents sujets d'eBook :

• Étudiez les Insights - Examinez vos analyses à partir de tout ce que vous avez déjà publié. Quels sujets obtiennent le plus de traction? Ce sont probablement des zones "à boutons chauds" pour les lecteurs.
• Envoyez des sondages — Quel meilleur moyen de savoir ce que votre public veut savoir que de leur demander directement ? Utilisez Google Forms ou SurveyMonkey pour obtenir les commentaires de vos abonnés par e-mail.
• Espionner les concurrents — Quels sujets couvrent vos concurrents ? Sont-ils engagés ou les sujets sont-ils en deçà ?
• Testez le marché - Envisagez un test de votre marché cible en publiant un échantillon de votre eBook avant d'écrire l'intégralité de l'article. Gardez une trace de vos résultats ou demandez aux lecteurs des commentaires.

Au cours de ce processus, vous découvrirez probablement plusieurs sujets criant pour un livre électronique que vous pouvez utiliser comme aimant principal. Prenez des notes et mettez chaque idée de livre électronique sur votre calendrier de contenu pour l'avenir.

3. Tenez compte de la longueur de votre eBook

Combien de temps doit durer un eBook ? La plupart des livres électroniques contiennent en moyenne 2 000 à 2 500 mots. Mais certains peuvent être plus courts, de l'ordre de 1 000 à 1 500 mots si c'est tout ce qui est nécessaire pour couvrir le sujet en profondeur.

Des livres électroniques plus longs peuvent être bénéfiques si vous traitez de sujets techniques ou si vous vous adressez à un public qui serait disposé à lire un contenu plus long. Cela fait souvent référence au marketing B2B.

Ce qui est important, c'est que vous apportiez de la valeur à vos lecteurs, pas des peluches. Vos lecteurs investissent leur temps dans votre contenu. L'eBook de la plus haute qualité résoudra le problème du lecteur avec une explication clairement définie. Cela peut également fournir des informations supplémentaires sur le sujet, ce qui peut conduire à des opportunités pour plus de contenu et d'interactions.

4. Planifiez la structure de votre eBook avant de commencer votre processus d'écriture

Écrire un livre électronique sans plan peut vous donner l'impression d'être coincé. Une fois que vous avez établi la longueur souhaitée de votre eBook, vous pouvez créer un plan détaillé, en vous assurant de couvrir tous les points pertinents.

Tout d'abord, décidez comment vous allez formater votre eBook. Êtes-vous en train de créer un guide étape par étape ou un mode d'emploi ? Ou allez-vous présenter vos informations comme un document de recherche ou une étude de cas ?

À partir de là, concevez la structure de votre eBook avec des titres et des sous-titres pertinents. Gardez à l'esprit votre terme de recherche ciblé et tous les termes de recherche associés pour le référencement.

Si votre eBook nécessite des images, des graphiques ou des infographies, incluez-les dans votre plan. De même, notez toutes les revendications qui peuvent nécessiter des citations ou des liens internes que vous souhaitez inclure.

En fonction de vos objectifs, vous pourrez peut-être trouver des modèles de livres électroniques pour vous aider à définir et à mettre en page. Le format de fichier que vous choisissez variera également. Par exemple, Kindle Direct Publishing a des directives spécifiques pour les livres électroniques.

5. Assurez-vous que le contenu du livre correspond aux sujets de l'industrie

Même si vous êtes un expert des produits et services de votre entreprise, vous voudrez vous assurer que le contenu de votre eBook correspond aux sources extérieures. Lisez d'autres livres électroniques sur le même sujet et dans le même créneau de l'industrie. Ne les copiez pas, mais voyez plutôt comment vous pouvez donner une nouvelle tournure aux idées.

Vous pouvez ajouter de la crédibilité à votre eBook en incluant une variété de liens vers des ressources externes. Au lieu de simplement présenter toutes les idées comme les vôtres, créez des liens vers d'autres recherches, statistiques et études de cas qui étayent ce que vous dites.

Une façon de gagner en crédibilité consiste à s'aligner sur des sources fiables. Lorsque vous créez un lien vers des études gouvernementales ou d'autres ressources connues, les gens feront confiance à ce que vous dites et considéreront votre marque comme étant plus crédible. Les liens externes sont également utiles pour votre stratégie de référencement.

6. Placez stratégiquement les CTA dans l'eBook

Cela peut sembler magique lorsqu'un visiteur du site Web remplit votre formulaire d'aimant principal pour télécharger votre offre de contenu. Mais ne présumez pas que votre offre ne peut pas générer encore plus de retours. Si votre eBook est convaincant et bien écrit, vous pouvez générer plus d'engagement avec des appels à l'action (CTA) supplémentaires.

Assurez-vous de placer stratégiquement les CTA dans votre eBook. Plus précisément, incluez les incitations à l'action aux endroits suivants :

• Introduction - Il devrait y avoir un CTA dans l'introduction de votre eBook, comme un lien vers la page "Ressources" de votre site Web ou une inscription à votre liste de diffusion.
• Contextuel - Incluez des liens internes pertinents vers des offres supplémentaires dans le texte de votre eBook.
• Images — Les CTA basés sur des images incluent des bannières et d'autres offres téléchargeables.
• Conclusion - Incluez un CTA fort dans la conclusion de votre eBook.

7. Imprégnez votre eBook de votre identité de marque

Bien que votre eBook soit destiné à partager des connaissances et à ajouter de la valeur, il peut également renforcer l'identité de votre marque auprès de clients potentiels. Lorsque vous marquez un produit numérique comme un eBook, vous insufflez l'identité de votre entreprise partout afin que quiconque le télécharge et l'ouvre sache qu'il provient de votre entreprise.

Vous réalisez l'image de marque grâce à une variété de stratégies. Celles-ci incluent l'utilisation du logo, des couleurs, des polices, des images et même de l'orientation de votre entreprise lors de la création du livre électronique. Et n'oubliez pas le ton de la voix. Si votre marque est considérée comme « informelle et conviviale », vous ne voulez pas qu'un livre électronique soit écrit sur un ton trop formel.

8. Modifier et relire pour assurer la lisibilité

Votre produit final sera une représentation de votre marque. La dernière chose que vous voulez, c'est qu'il soit rempli de fautes d'orthographe et de grammaire qui auront un impact sur l'opinion de vos lecteurs sur votre entreprise. L'édition de livres électroniques n'est peut-être pas amusante, mais c'est une partie essentielle du processus.

Rédiger un eBook représente déjà un investissement en temps important. Il peut être tentant de relire au fur et à mesure, mais cela n'est pas la meilleure approche. Cela ralentira votre processus d'écriture et vous manquerez probablement de nombreuses erreurs. Au lieu de cela, suivez ces étapes d'édition d'eBook pour garantir la lisibilité :

• Rédaction - Créez votre premier brouillon complet du début à la fin. Il n'y a pas besoin de perfection avec la structure des phrases ou l'utilisation des mots. Concentrez-vous simplement sur la rédaction des idées de votre plan.
• Réviser — Ce n'est pas encore l'étape d'édition. Ici, vous réviserez le texte de votre eBook en réécrivant, en supprimant ou en ajoutant de nouvelles sections ou paragraphes pour améliorer le contenu.
• Édition - Votre eBook doit avoir un sens dans la façon dont il est structuré et organisé à ce stade. Maintenant, il est temps de le scanner pour les fautes d'orthographe, de grammaire et de ponctuation ainsi que tout ce qui n'est pas conforme au guide de style choisi (par exemple, AP, Chicago Manual, etc.). Si ce n'est pas votre point fort, vous pouvez travailler avec un éditeur de livres électroniques professionnel.
• Relecture — Une fois que le brouillon final de votre eBook est édité et formaté, vous pourriez penser qu'il est prêt pour son lancement officiel. Pas si vite. C'est le point où vous devez faire une autre lecture attentive pour détecter les erreurs qui se sont glissées dans le processus d'édition.

9. Créez un titre convaincant et une couverture de livre électronique

Le titre de votre eBook est votre première occasion de faire bonne impression et d'encourager plus d'engagement. Votre titre doit inclure des mots-clés cibles pour attirer les moteurs de recherche. Mais il doit également capter l'attention de votre public et mettre en évidence la manière dont il bénéficiera de l'information.

Votre formulaire d'inscription ou votre page d'accueil en révélera plus sur le contenu de votre eBook. Mais parfois, c'est aussi une bonne idée d'inclure un sous-titre pour développer et clarifier ce que votre contenu couvrira.

Bien sûr, vous avez entendu le dicton commun : "Ne jugez jamais un livre par sa couverture". Mais les gens le font quand même. Les livres électroniques sont disponibles dans de nombreuses variétés de styles et de formats. Mais un élément constant est que la plupart des livres électroniques à succès ont des couvertures.

L'esthétique de votre eBook jouera un rôle majeur dans l'expérience globale de vos lecteurs. Un design attrayant avec un look professionnel renforcera votre crédibilité et la probabilité que les lecteurs continuent à s'intéresser à votre marque.

10. Faites la promotion de votre produit fini via diverses plateformes de médias sociaux

La meilleure façon d'obtenir une traction pour votre nouvel eBook est de le promouvoir sur diverses plateformes de médias sociaux. Au lieu d'attendre de publier votre contenu, vous pouvez commencer votre promotion à l'avance pour susciter l'intérêt, voire créer un compte à rebours.

Les publications sur les réseaux sociaux sont un moyen idéal de rappeler à votre public cible que la sortie de votre eBook est à venir ou où accéder au téléchargement. Vous pouvez publier des mises à jour sur votre page de réseaux sociaux, demander à vos abonnés de partager du contenu et faire de la publicité à l'aide d'annonces payantes sur les réseaux sociaux.

Facilitez votre processus d'écriture de livres électroniques avec des rédacteurs professionnels de l'industrie

Les livres électroniques sont des outils de marketing efficaces qui travaillent dur pour votre marque pendant que vous vous concentrez sur d'autres sujets. Un livre électronique bien écrit et conçu peut vous aider à renforcer la confiance et l'autorité et à générer de précieux prospects. Mais créer un livre électronique par vous-même n'est peut-être pas quelque chose que vous souhaitez aborder. Heureusement, il existe de l'aide.

Mais combien coûte la création d'un eBook ? Ça dépend. Les services de rédaction de contenu de Compose.ly disposent d'une équipe de rédacteurs professionnels spécialisés dans la création de livres électroniques qui produisent des résultats. Apprenez-en plus sur nos services d'écriture de livres électroniques ou demandez un échantillon dès aujourd'hui pour découvrir la qualité de première main.

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