Comment rédiger une description de produit qui fonctionne (avec des exemples)

Lorsque vous envisagez d'acheter un produit ou un service en ligne, deux facteurs vous aident à savoir exactement ce que vous obtenez : l'image et la description du produit.

Si l'image pique votre curiosité, la prochaine étape de votre parcours d'achat consiste à lire la description du produit. Pendant ce bref moment de lecture, vous décidez de fermer la page, de lire plus ou de faire un achat.

Si vous ne savez pas comment rédiger des descriptions de produits pour votre entreprise, il y a de fortes chances que la plupart de vos visiteurs choisissent la première option.

Heureusement, il n'a pas besoin d'être de cette façon. Apprendre à rédiger une bonne description de produit est une compétence qui peut être apprise et pratiquée. Investir du temps pour apprendre pourrait vous aider à augmenter vos ventes par une marge significative.

Pourquoi vous devez rédiger une description de produit solide

Une description de produit est plus qu'une simple explication de l'article. C'est aussi une chance de vendre le produit à un client potentiel.

Pensez à écrire une description de produit comme si vous étiez un vendeur dans un magasin. Si un client posait des questions sur un produit, vous le décririez mais mettriez également en évidence les caractéristiques et les avantages qui pourraient être pertinents pour ce client.

Une étude de Salsify a révélé que 87 % des consommateurs considèrent que le contenu du produit est extrêmement ou très important pour leurs décisions d'achat. En d'autres termes, les descriptions de produits ont un impact énorme sur les ventes. Si vous avez des descriptions inefficaces, imaginez combien de clients vous perdez.

Une autre étude a révélé qu'un cinquième des échecs d'achat résultaient d'informations peu claires ou manquantes. Si vous pouviez réparer une vente ratée sur cinq simplement en écrivant une meilleure description de produit, alors qu'est-ce qui vous en empêche ?

Nous avons quelques conseils efficaces qui peuvent transformer des descriptions de produits médiocres en arguments convaincants. C'est maintenant l'occasion d'apprendre à rédiger une description de produit.

Comment rédiger des descriptions de produits (8 conseils et 8 exemples)

Apprendre à rédiger des descriptions de produits qui vendent n'est pas une tâche facile. Il existe des milliards de produits disponibles en ligne. Ainsi, même au sein de votre catégorie de produits, vous pouvez être en concurrence avec des centaines, voire des milliers de marques.

Cependant, comme établi ci-dessus, la rédaction de descriptions de produits efficaces est importante. Les huit conseils suivants sur la façon de rédiger des descriptions de produits qui vendent vous aideront à maximiser l'impact de vos pages de produits. Nous avons également huit exemples qui vous montrent à quoi peuvent ressembler de superbes descriptions de produits.

1) Définissez votre public cible

Tout le marketing doit être créé en pensant au public cible. En fin de compte, c'est votre public que vous devez convaincre avec votre description de produit. Par conséquent, votre écriture doit être adaptée à ce public (ou à plusieurs publics).

Comment rédiger une description de produit pour votre public

Cela vous aidera considérablement si vous écrivez une définition claire de votre public cible. Les personas sont d'excellents outils pour définir un public. Le processus de création de personnages vous obligera à réfléchir plus clairement à vos publics cibles. Voici quelques caractéristiques que vous pouvez définir dans un personnage :

• Le nom, l'âge et la photo de la personne
• Une description de la façon dont la personne trouve la description de votre produit
• Les intérêts de la personne (gardez-les généraux et relativement larges - la personne représente un groupe)
• Autres détails pertinents susceptibles d'affecter le comportement d'achat

En utilisant le personnage, vous pouvez établir une compréhension plus significative de votre public cible. Vous pouvez également commencer à vous poser des questions telles que les fonctionnalités et les avantages qui exciteraient le plus le personnage. De plus, vous pouvez réfléchir à la façon dont le personnage décrirait votre produit à ses amis. En d'autres termes, vous pouvez raconter l'histoire de l'acheteur de chaque persona pour réfléchir et comprendre votre public.

Description du produit Exemple #1

Ceci est un excellent exemple de description de produit axée sur son public cible. Pampers est connu pour ses couches et autres produits pour bébés d'excellente qualité. La couche hybride Pampers Pure Protection est clairement destinée aux mères qui se soucient à la fois de leurs enfants et qui produisent moins de déchets. Notez le slogan ciblé "Bon pour bébé, Bon pour la planète" ainsi que la description simple mais claire du produit.

2) Connectez-vous avec les désirs et les besoins du lecteur

Maintenant que vous pensez à votre public cible, vous devez tenir compte des désirs et des besoins des personnes susceptibles de lire la description de votre produit. Ces besoins doivent être éclairés par la recherche et l'analyse que vous avez utilisées pour vos personas.

Comment rédiger une description de produit en tenant compte des besoins d'un lecteur

Avant de commencer à écrire la description du produit, prenez quelques notes sur la façon dont votre produit satisfera les désirs et les besoins du lecteur. Dans certains cas, il peut y avoir des fonctionnalités spécifiques qui peuvent répondre à un besoin. Cependant, la description de votre produit peut s'étendre au-delà des fonctionnalités. Souvent, les clients veulent trouver des produits qui s'adapteront à leur style de vie et l'amélioreront.

Par exemple, si vous avez une marque d'articles de camping, vous rédigez peut-être une description pour une tente haut de gamme. Le public concerné recherche probablement des informations assez détaillées sur le produit. Ils connaissent les tentes et ne veulent pas voir une description de produit trop pelucheuse. Cependant, ils recherchent probablement aussi l'aventure. Ainsi, le défi serait d'équilibrer la fourniture d'informations détaillées sur le produit lui-même tout en parlant du style de vie que vos clients recherchent probablement.

Il peut être utile de penser aux descriptions de produits comme si vous peigniez une image. Vous voulez que le lecteur puisse s'imaginer en train d'utiliser le produit et d'être satisfait.

Description du produit Exemple #2

Notre prochain exemple vient de Converse, une marque qui a définitivement sa voix et son style. Avec ce produit, Converse met en avant la personnalité de la Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Des expressions telles que "looks emblématiques des groupes de filles des années 90" et "ambiance avant-gardiste" donnent de la personnalité aux chaussures, ce qui encourage toute fille souhaitant un style de vie emblématique et avant-gardiste à s'en acheter une paire.

3) Utilisez un langage naturel et axé sur les avantages

Rédigez les descriptions de vos produits comme si vous parliez de l'article à un client en personne. En d'autres termes, gardez le langage naturel.

Certains écrivains sont tentés d'être trop formels ou secs. Il est normal de s'amuser un peu avec vos descriptions de produits. Essayez de lire votre brouillon à voix haute pour vous-même ou quelqu'un à proximité. Si cela ne ressemble pas à une conversation normale, envisagez une réécriture. Bien sûr, vous voulez garder votre ton sur la marque, mais assurez-vous qu'il est pertinent et qu'il sonne naturel.

Comment rédiger une description de produit qui semble naturelle

Lorsque vous apprenez à rédiger une description de produit, souvenez-vous de ceci : la plupart des descriptions ne nécessitent aucun langage technique ni jargon. Cependant, si vous avez un public très averti, envisagez de créer une section sur les spécifications du produit. Cela vous permettra d'inclure les détails techniques sans avoir à les entasser dans votre description principale.

De plus, vous souhaitez concentrer votre langage sur les avantages. Pour une marque de vêtements, vous pouvez jouer le rôle d'un ami encourageant. En d'autres termes, vos descriptions mettent en évidence ce que vous aimez dans l'article et pourquoi il aura fière allure sur le lecteur.

Réfléchir à votre choix de mots dans cette perspective vous aidera à éviter de créer des descriptions qui semblent générées par ordinateur. Cela vous aidera également à éviter un langage trop gonflé qui rappelle aux lecteurs un vendeur trop insistant.

Description du produit Exemple #3

Le langage naturel est important pour les lecteurs de tous les groupes démographiques. Découvrez la montre Lasse Dante de TrendHim, une montre conçue pour les hommes. La montre élégante est parfaitement complétée par une description aussi fluide et attrayante que le produit lui-même. Remarquez comment les fonctionnalités et les avantages sont mis en évidence sans que ce soit trop technique, ou d'un autre côté, excessivement fluide.

4) Tirez parti des mots de pouvoir

Vous pouvez augmenter l'impact de vos descriptions de produits en utilisant des mots puissants. Ce sont des mots et des phrases forts qui suscitent une réaction émotionnelle de la part du lecteur. Ils aident à évoquer une image mentale plus attrayante de l'utilisation du produit.

Selon le contexte et l'usage, différents mots peuvent correspondre à ce projet de loi. Voici quelques exemples courants :

• Stupéfiant
• Bienheureux
• Édifiant
• Grincer
• De défi
• Sans peur
• Conquérir

Comme vous pouvez probablement le deviner, utiliser ces mots n'est pas aussi simple que d'en choisir quelques-uns et de les ajouter à la description de votre produit. Par exemple, une paire de bottes de travail peut être granuleuse et vous aider à vaincre la journée. Cependant, ils ne seraient pas heureux ou à couper le souffle. Un délicieux gâteau, d'autre part, pourrait être heureux.

Comment écrire une description de produit avec des mots puissants

Les bons mots puissants peuvent augmenter considérablement l'efficacité d'une description de produit. Néanmoins, il est important d'éviter de les laisser rendre votre description non naturelle. De plus, vous devriez éviter d'être trop générique. Si chaque paire de bottes sur le marché est granuleuse, alors la description ne veut plus rien dire. Un bon mot puissant doit être à la fois évocateur et remarquable.

Description du produit Exemple #4

Voici une description de produit qui utilise des mots puissants à son avantage. La palette de fards à paupières Soft Glam d'Anastasia utilise des mots comme "essentiel" et "glamour" pour décrire les avantages du produit. Pour aller encore plus loin, ils utilisent des mots riches comme "beige velouté" et "brun chocolat chaud" pour décrire les nuances que vous obtiendrez. Qui ne voudrait pas acheter un fard à paupières avec une description comme celle-là ?

5) Format pour une lecture facile

Vous pouvez utiliser le langage le plus attrayant et le plus persuasif au monde et avoir toujours une description de produit inefficace si personne ne la lit. La mise en forme est l'une des parties les plus importantes de la création d'une bonne description et est également l'une des plus faciles à modifier (en d'autres termes, vous n'avez aucune excuse pour ne pas utiliser une bonne mise en forme).

Mettez-vous à la place du lecteur. Ils examinent probablement quelques options pour un certain produit et les comparent. Cela signifie également qu'ils veulent obtenir les informations de première ligne sur votre produit sans avoir à lire trop attentivement. Le choix d'un format hautement numérisable peut aider de manière significative.

Comment formater une description de produit

La bonne mise en forme dépend de la quantité d'informations que vous devez transmettre. Les puces peuvent être très utiles. De plus, le fait d'avoir une description fractionnée avec une courte description juste en dessous du nom du produit et une description séparée plus longue légèrement plus bas sur la page peut améliorer la lisibilité.

Quelle que soit la mise en page que vous choisissez, assurez-vous que vos phrases sont courtes et précises. Essayez d'abord d'inclure les informations les plus pertinentes.

Il peut être utile de tester votre description. Donnez-le à certaines personnes qui n'ont jamais vu votre produit et laissez-leur un court laps de temps pour lire la description (10 secondes, par exemple). Ensuite, demandez-leur de décrire ou de dessiner le produit. Vous pouvez voir si les gens ont la bonne idée ou non.

Description du produit Exemple #5

Les descriptions de produits Amazon sont souvent d'excellents exemples de mise en forme simple et claire. Ce haut-parleur Bluetooth étanche de Loyfun est bien formaté en puces, mais il contient toujours des détails importants.

Bien sûr, Amazon a sa propre façon de formater les descriptions de produits. Si vous vendez via Amazon, consultez notre guide de description des produits Amazon pour améliorer facilement vos descriptions.

6) Utilisez des images de haute qualité

Les conseils ci-dessus se sont principalement concentrés sur les mots utilisés pour décrire le produit. Cependant, toutes les descriptions de produits doivent également inclure des photos, et parfois inclure des vidéos du produit peut faire une grande différence.

Revenez à vos personnages et réfléchissez à ce qu'ils voudraient probablement savoir sur votre produit. Examinez également votre produit et réfléchissez aux aspects qui seraient intéressants. Chaque description de produit doit au moins inclure une image de haute qualité du produit de face. Cependant, vous aurez peut-être aussi besoin de photos de dos et de profil. S'il y a des détails complexes, pensez à quelques gros plans.

Si vous avez un produit que vos clients sont susceptibles de vouloir regarder de près, envisagez d'ajouter un moyen de zoomer sur les images du produit. Cela aidera les lecteurs à inspecter tous les domaines qui les intéressent.

Comment prendre des photos pour vos descriptions de produits

Les photos doivent toutes avoir une haute résolution et être prises par un photographe expérimenté. Il existe plusieurs approches de la photographie de produits. Vous pouvez avoir une image de l'élément seul, mis en scène avec des éléments complémentaires ou en contexte. Quelle que soit l'approche que vous choisissez, assurez-vous qu'il y a au moins une photo sur laquelle le produit est facilement et entièrement visible (par exemple, vous pouvez avoir une photo du produit uniquement et une autre en cours d'utilisation).

Description du produit Exemple #6

Nous adorons les images des produits Harry, en particulier l'ensemble Winston. Les rasoirs noirs élégants sur fond rose tendre sont très attrayants et leur utilisation unique des ombres et des couleurs ajoute à l'attrait de chaque image. Les cinq images affichent chacun des produits, et le slogan "Un ensemble luxueux de produits de rasage, dans une boîte" correspond parfaitement aux images.

7) Appliquer les meilleures pratiques de référencement

Comme tout contenu marketing en ligne, les descriptions de produits doivent être rédigées en tenant compte des meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche. Après tout, vous voulez que les gens trouvent vos produits et lisent à leur sujet. Un bon référencement est la clé pour augmenter la visibilité en ligne de vos produits.

Comment rédiger des descriptions de produits avec SEO

Les mots-clés sont au cœur du SEO. Passez du temps à rechercher les types de termes recherchés par votre public cible. Gardez à l'esprit que les mots clés génériques seront généralement plus compétitifs que les termes plus spécifiques. Ainsi, vous devrez rivaliser avec plus de marques si vous recherchez des «pantalons noirs» que si vous vous concentrez sur des «pantalons professionnels noirs mi-hauteur pour femmes».

De plus, des mots clés plus spécifiques peuvent être plus utiles car ils représentent une plus grande intention d'achat. Dans l'exemple ci-dessus, le mot clé plus long n'attirera que les visiteurs à la recherche d'un type de pantalon très pertinent plutôt que de toutes sortes de pantalons noirs. La sélection de mots-clés implique d'équilibrer la taille de l'audience, le budget et l'intention d'achat.

En règle générale, les moteurs de recherche classent le contenu utile et pertinent en premier. Alors, ne vous inquiétez pas trop de jouer avec le système. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la sélection de mots-clés pertinents et sur leur application dans une description de produit utile.

Néanmoins, c'est une bonne idée d'utiliser certaines bonnes pratiques telles que l'inclusion de balises alt sur vos images et une méta description et un titre sur la page. De plus, assurez-vous que vos titres canoniques sont bien formatés.

Description du produit Exemple #7

Nike est un pionnier dans l'industrie du vêtement de sport. L'image de marque étendue qu'ils ont réalisée au fil des ans aidera l'entreprise à se faire connaître pour les années à venir. Ils utilisent le référencement pour aider à filtrer leur vaste inventaire. Si un client voulait une Nike Windrunner, des dizaines d'options apparaissent. Cependant, si quelqu'un recherchait un coupe-vent en polaire XL, les descriptions de produits soigneusement conçues par Nike l'incluent dans les métadonnées, ce qui permet aux clients intéressés de le trouver facilement.

8) Adapter la description au produit

Cette astuce peut sembler évidente, mais elle est plus profonde que vous ne le pensez. Tous les conseils ci-dessus peuvent vous aider à rédiger une bonne description de produit. Cependant, en fin de compte, il doit bien fonctionner pour le produit spécifique.

Certains articles se vendent mieux avec juste un nom de produit et une image frappante. D'autres ont besoin de données techniques approfondies pour attirer les clients. Lors de la création d'une description de produit, assurez-vous de suivre les besoins de vos clients et du produit, et pas seulement les directives générales.

Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez utiliser des tests pour déterminer si une description de produit fonctionne. Vous pouvez également utiliser les tests pour décider si vous avez même besoin d'une description.

Description du produit Exemple #8

Notre dernier exemple est le Solar Powered Fairy Flower Lights de Best Solar Lighting. Nous aimons la combinaison des images et la description facile à lire du produit.

Nous espérons que cela vous aidera à réaliser que, que vous vendiez des montres, des couches ou de l'éclairage paysager, vous pouvez créer des descriptions de produits étonnantes qui attirent l'attention de vos lecteurs.

Travaillez avec un rédacteur professionnel pour rédiger de meilleures descriptions de produits

Bien que vous sachiez désormais rédiger des descriptions de produits, les rédiger n'est pas une mince affaire. Comme expliqué ci-dessus, ils peuvent avoir un impact significatif sur vos ventes. De plus, ils ne sont pas faciles à bien écrire. Envisagez de faire appel à un service de rédaction professionnel pour rédiger vos descriptions à votre place. Les rédacteurs expérimentés savent rédiger des descriptions de produits qui se vendent. L'investissement dans un service de rédaction sera rentabilisé.

BKA Content fournit des descriptions de produits et d'autres services de création de contenu marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à se développer.