5 façons d'utiliser le PPC pour booster un plan d'inbound marketing

Travaillez-vous constamment à améliorer votre présence en ligne ?
Avez-vous vu la concurrence intense dans les SERP ?
Avez-vous envisagé une stratégie de marketing au paiement par clic (PPC) ou de médias payants pour générer du trafic ?
Est-ce que le marketing entrant PPC ou est-ce juste une solution à court terme ?

Bien qu'une stratégie de référencement à long terme soit cruciale pour votre succès continu dans les classements de recherche, les entreprises ne doivent pas négliger le PPC, en particulier lorsque vous cherchez à générer des résultats de trafic à court terme.

Bien que certaines personnes traitent la publicité au paiement par clic et le marketing entrant comme de l'eau et du pétrole, en réalité, le PPC n'est qu'un autre moyen pour les prospects de vous trouver lors d'une recherche. Il y a certainement des cas où il est logique d'utiliser le PPC pour compléter une stratégie d'inbound marketing. Non seulement cela peut augmenter le trafic sur le site Web, mais vous pouvez également obtenir des informations plus approfondies sur votre public, que vous pouvez utiliser pour façonner votre stratégie marketing globale.

Voici nos 5 façons préférées de stimuler les efforts de marketing entrant en utilisant la publicité PPC.

Comment les spécialistes du marketing entrant peuvent utiliser une stratégie de marketing au paiement par clic

1. ACCÉLÉRER UN NOUVEAU PROGRAMME D'INBOUND MARKETING

Vous recherchez des résultats instantanés pour vos efforts d'inbound marketing ? Démarrer une campagne PPC

Bien que le contenu organique nécessite des soins et une publication cohérente - cela peut prendre des mois pour grimper dans les classements jusqu'à ce que vous fassiez la première page des résultats de recherche Google - en utilisant les publicités PPC, vous pouvez utiliser les bonnes tactiques d'enchères et sélectionner les bons mots clés et être au top le jour une. Cela peut accélérer les résultats, vos annonces PPC travaillant main dans la main avec le marketing entrant.

De plus, il existe des synergies entre le PPC et le SEO, les clics PPC stimulant le SEO à mesure que les chercheurs trouvent ce qu'ils veulent. Et avec un meilleur référencement vient une meilleure réponse à vos publicités payantes (plus à ce sujet plus tard).

CONNEXION: Un guide rapide pour comprendre 30 termes PPC populaires

PPC peut également mettre en lumière votre entreprise lorsque vous avez besoin d'avoir rapidement un œil sur votre marchandise. Selon Clever Clicks, les publicités PPC peuvent accroître la notoriété de la marque jusqu'à 80 %.

2. Obtenez des données de mots clés

La découverte de mots clés est essentielle pour créer une stratégie de référencement puissante. Une fois que vous savez quels mots et termes vos clients potentiels utilisent dans leurs recherches, vous disposez des informations nécessaires pour rédiger un contenu plus facile à trouver. De plus, les moteurs de recherche sauront quand et où afficher vos annonces.

Une autre façon de penser : si vous voulez que les prospects trouvent votre contenu, les moteurs de recherche doivent d'abord le trouver.

Les spécialistes du marketing B2B doivent explorer l'esprit de la façon dont les autres entreprises recherchent leurs produits. Une façon consiste à obtenir des données sur les mots clés à partir de sources en ligne pour voir quels mots clés ont été les plus performants dans le passé, le niveau de concurrence pour chaque mot clé, ainsi qu'une estimation future de la manière dont ils continueront à fonctionner.

Des logiciels tels que SEMrush offrent une visibilité sur votre trafic et le classement des mots clés pour la recherche organique. L'outil Google Ads Keyword Planner permet aux spécialistes du marketing de rechercher des mots clés, d'obtenir des statistiques historiques et des prévisions de trafic, et de choisir des enchères et des budgets compétitifs à utiliser avec des campagnes payantes.

3. Cibler un public spécifique

Une entreprise d'aliments pour chiens ne réussirait pas à vendre aux propriétaires de chats, il est donc essentiel que vous compreniez votre public et que vous sachiez comment l'atteindre. Grâce aux progrès de la technologie et des publicités PPC, les spécialistes du marketing entrant ont la possibilité d'hyper-cibler des audiences en utilisant un certain nombre de données démographiques, notamment :

• Âge
• Le sexe
• Emplacement
• Moment de la journée
• Appareil
• Carrière
• Intérêts et habitudes
• Signes d'intention (ce qu'ils recherchent activement)
• Interactions (comment ils se sont déjà connectés avec une entreprise)
• …et plus

Voici un exemple pour une entreprise de gestion de construction : disons que vous êtes enthousiasmé par un contenu avancé nouvellement créé. Vous pouvez utiliser les publicités de « contenu sponsorisé » de LinkedIn pour cibler les habitants du Wisconsin qui travaillent dans l'industrie de la construction sans vous soucier de l'affichage de votre annonce dans les flux d'autres professionnels ou dans d'autres États.

4. Fournir du trafic pour les tests A/B et l'ajustement

L'un des avantages de la publicité PPC est sa capacité à augmenter instantanément le trafic vers votre site Web. Bien que ce serait bien d'avoir tout le temps, ce n'est pas quelque chose que la plupart des entreprises peuvent se permettre à long terme.

Dans les cas où vous avez besoin de trafic immédiatement - comme un test A/B pour un lancement de produit logiciel - PPC peut vous aider à obtenir les vues dont vous avez besoin. Vous pouvez générer du trafic vers des pages clés pour les titres de test A/B, les conceptions de pages de destination, les appels à l'action, etc. Il ne vous faudra pas longtemps pour voir des résultats auxquels vous pourrez vous adapter.

En parlant de cela, les ajustements SEO fonctionnent en harmonie avec le PPC. Rappelez-vous du point n°1 : meilleur est votre référencement, meilleures sont les performances de vos annonces PPC. Par exemple, si vous utilisez Google Ads, un meilleur référencement peut augmenter le niveau de qualité de vos annonces, qui est l'un des facteurs qui permettent à vos annonces PPC d'être mieux classées dans la recherche Google.

Le PPC peut également être utilisé pour promouvoir un contenu spécifique (en plus des produits transactionnels). Supposons que vous publiez un blog optimisé pour le référencement, ce qui conduit à un meilleur classement organique des pages. Vous pouvez également avoir immédiatement le contenu au-dessus de la recherche Google en utilisant PPC. Au fur et à mesure que vous recueillez la notoriété (et les clics) pour le nouveau contenu à l'aide de PPC, vous saurez quels mots-clés incitent les navigateurs à cliquer sur les publicités et quels appels à l'action rendent les publicités plus attrayantes, contribuant ainsi aux futurs efforts d'optimisation.

Pour approfondir les stratégies de marketing au paiement par clic et la relation entre PPC et SEO, lisez cet article HubSpot chargé.

5. Augmenter la portée dans les médias sociaux

Avec autant d'entreprises qui mettent désormais en œuvre des stratégies d'inbound marketing, l'arène sociale continue de devenir de plus en plus encombrée. Selon Statista, 91 % des entreprises américaines ont utilisé les médias sociaux pour le marketing en 2019.

Il devient de plus en plus difficile de se faire entendre à travers le bruit social. Cependant, en utilisant une campagne PPC ciblée, vous pouvez trouver le public exact que vous recherchez sur les plateformes sociales et obtenir votre meilleur contenu juste devant eux.

Alors, est-ce que le marketing entrant PPC? Trouvera-t-il une place dans votre stratégie ? Bien que le référencement intégré et la stratégie de contenu restent la méthode que de nombreux spécialistes du marketing entrant considèrent comme la plus fructueuse à long terme, le PPC doit être envisagé dans certaines situations. Surtout dans les médias sociaux, c'est un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public cible sur votre contenu, et peut aider à attirer plus de prospects et à augmenter les conversions.

D'accord... vous comprenez mieux le pouvoir du marketing entrant et vous êtes prêt à commencer. Mais comment? Découvrez les 7 étapes clés de notre guide : Premiers pas avec l'Inbound Marketing .