Comment utiliser les études de marché pour créer une stratégie de marketing numérique
Publié: 2022-08-10Image par pixabay.com
L'étude de marché est une partie importante du marketing numérique. Vous devez effectuer des recherches sur les clients avant de lancer une nouvelle campagne de marketing qui rapportera des dividendes élevés.
En règle générale, le meilleur retour sur investissement de la stratégie de marketing numérique est un ratio de 5: 1 ou plus après une étude de marché approfondie.
Cela signifie que vous devez vous attendre à cinq dollars pour chaque dollar que vous dépensez en marketing. C'est pourquoi il est important de prévoir un budget pour une étude de marché avant de lancer une nouvelle stratégie de marketing numérique ou de lancer un nouveau produit.
L'étude de marché est un investissement qui aide à éliminer les risques, vous permet de comprendre vos clients ciblés et de personnaliser votre campagne de marketing.
Certaines techniques que vous pouvez utiliser pour mener des études de marché b2b ou toute étude de marché comprennent des entretiens, des tests de marketing, des discussions de groupe ciblées et des enquêtes.
Voici comment l'étude de marché aide à créer une stratégie de marketing numérique efficace.
Table des matières
Mieux définir et comprendre les clients
L'étude de marché vous permet d'adapter votre stratégie de marketing numérique à un public cible spécifique. La réalisation de la recherche aide à définir votre public cible et à l'attirer.
L'identification et la définition de votre marché cible sont essentielles au succès ou à l'échec de votre produit. La recherche client vous permet de segmenter votre marché cible en groupes et de comprendre votre public.
Voici des segments que vous pouvez créer après une étude de marché.
Segmentation démographique
Définissez ce qui forme votre marché cible. Cela implique des facteurs tels que leur âge, leur sexe, leur origine ethnique et leur ville. Les sociétés d'études de marché peuvent aider à fournir et à décomposer les données démographiques. Ces données aident à créer des campagnes de marketing individualisées. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous découvrirez peut-être que davantage de jeunes femmes achètent des chaussures sur les réseaux sociaux comme Facebook.
Créer plus de publicités Facebook ciblant les jeunes femmes se traduira par plus de ventes. Si les hommes plus âgés préfèrent utiliser Google, vous créerez des annonces Google ciblant les hommes plus âgés.
Segmentation socio-économique
La segmentation socio-économique est liée aux revenus, à l'éducation et au niveau de profession de votre public cible. La recherche sur le comportement des clients aide à comprendre le comportement d'achat des consommateurs et comment fixer le prix de vos produits.
Par exemple, si le prix de votre produit est trop élevé, vos clients ne pourront peut-être pas se le permettre. Cela signifie que votre stratégie marketing pourrait ne pas fonctionner.
Segmentation géographique
Le marketing numérique vous permet d'atteindre les consommateurs locaux et internationaux. La recherche marketing vous permet également de cibler ces consommateurs.
Il vous aide à comprendre leurs affiliations géographiques et religieuses et leurs convictions politiques. Cela vous permettra de savoir comment les clients achètent et transportent leurs produits.
Parcours d'achat
Les clients se trouvent à différentes étapes de leur parcours d'achat. Les études de consommation en marketing vous aident à comprendre le parcours de chaque client. Par exemple, une étude de marché b2b peut révéler que certains de vos clients sont au stade de la sensibilisation dans leur parcours d'achat.
Cela signifie que le type de publications, de blogs et de messages sur les réseaux sociaux visera à en dire plus sur votre entreprise, ce que vous proposez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents.
D'autres clients pourraient être en phase d'achat. Cela signifie que les stratégies de marketing b2b différeront des clients au stade de la sensibilisation. Le contenu marketing se concentrera davantage sur les avantages de vos produits et services.
Affinité avec la marque
Savoir si les consommateurs sont prêts à s'en tenir à une marque particulière même s'il existe d'autres options vous aidera à éclairer votre stratégie marketing. L'affinité avec la marque vous aide à comprendre le comportement des clients et leur lien émotionnel avec une marque spécifique.
Mesurer l'efficacité du marketing
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La recherche guide les sociétés d'études de marché dans la prise de décision. Les chercheurs professionnels échangent les idées les plus efficaces pour créer différentes campagnes pour différents clients.
La recherche d'articles, de dictionnaires, de webinaires et d'outils fournit des informations et des solutions de classe mondiale dont les entreprises ont besoin pour porter leur recherche marketing à un niveau supérieur.
Par exemple, la recherche marketing fournit une intelligence économique qui vous permet de connaître l'efficacité d'une campagne marketing particulière. Il permet également aux meilleures sociétés d'études de marché de tester divers facteurs sur différentes plateformes.
Recherche sur le comportement des consommateurs dans les tests de pré-campagne
Avant le lancement, les tests de campagne de pré-marketing vous permettent de comprendre votre stratégie de marketing numérique. Effectuer un test de pré-campagne permet de s'assurer que vous utilisez la meilleure stratégie de marketing numérique. Cela aide à éliminer les erreurs et à économiser du temps et de l'argent.
Rechercher ce que font vos concurrents est l'une des façons dont vous pouvez effectuer des tests de pré-campagne. Ce type de recherche concurrentielle vous permet de connaître la position de vos concurrents dans l'industrie. Cela vous aide également à comprendre ce qui fait le succès des concurrents et ce qu'ils font mal.
Identifier les faiblesses de vos concurrents et les améliorer peut vous donner un avantage. Par exemple, regarder comment les consommateurs réagissent à certaines publicités vous donne une idée de ce que vous devez améliorer dans votre stratégie marketing.
Pré et post évaluation des campagnes marketing
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Les meilleures sociétés de recherche marketing en ligne mènent une enquête d'évaluation de campagne pour tester diverses stratégies de marketing.
La recherche vous permet de savoir comment votre campagne marketing se développe et l'effet de la notoriété de la marque sur votre public cible. Cela vous permet également de comprendre comment votre UX de recherche marketing a amélioré l'engagement client.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales
Les études de marché aident à identifier les opportunités commerciales et les nouvelles sources de revenus. Identifier de nouvelles opportunités commerciales permet aux entreprises de pivoter si elles font face à certains défis.
L'objectif peut être d'apporter de petits ou de grands changements, comme développer une stratégie pour changer un produit ou un modèle d'entreprise afin de promouvoir la croissance de l'entreprise.
Les études de marché améliorent l'image de marque
Interviewer des consommateurs vous aide à évaluer la notoriété de votre marque auprès de vos clients. Cela vous permet également de comprendre les caractéristiques des consommateurs avec la marque de votre entreprise.
La réalisation d'une enquête fournit des commentaires sur les supports marketing tels que les logos, les brochures et les sites Web.
Des discussions de groupe ciblées ou la réalisation d'un sondage en ligne peuvent vous aider à explorer différents sujets et à obtenir des commentaires. Les études de marché peuvent aider au positionnement de la marque qui améliorera votre entreprise.
Clé à emporter
Les études de marché aident à éliminer les conjectures et permettent aux entreprises de mettre en œuvre des stratégies de marketing efficaces. La recherche fournit des données que vous pouvez utiliser pour identifier ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas dans votre marketing numérique.
Il vous aide également à comprendre vos clients et vous permet de personnaliser les messages qui résonnent auprès d'un public spécifique. Il est essentiel de disposer d'installations d'études de marché qui vous permettent de produire les données et les informations nécessaires à la croissance de l'entreprise. Cela permet d'économiser des ressources et de produire les résultats commerciaux que vous désirez.
Meta Description
L'étude de marché est un investissement qui aide à éliminer les risques marketing, vous permet de comprendre vos clients ciblés et de personnaliser vos efforts de marketing. Ici, nous partagerons ce que vous devez savoir pour ce processus.