Comment utiliser les Lead Magnets pour booster votre activité : Guide complet

Savez-vous que vous pouvez vous connecter facilement avec vos clients à l'aide d'aimants en plomb ? Vous pouvez non seulement les chouchouter de temps en temps à propos de vos produits et services nouvellement lancés, mais également établir une connexion à long terme. Les aimants en marketing sont considérés comme un outil puissant pour attirer de nouveaux clients, ce qui est extrêmement difficile dans le monde actuel de la portée du contenu. Votre public n'est plus intéressé par le contenu moyen, il souhaite plutôt que les marques attirent leur attention avec un contenu pertinent qui les intéresse émotionnellement. Pour cela, les stratégies de génération de leads doivent être affinées dans l'ensemble du secteur afin de mieux répondre aux besoins de votre public cible.

La première étape consiste à créer un contenu convaincant et la seconde consiste à tirer parti de la puissance de ce contenu pour convertir les visiteurs en prospects. Cet article explique l'ensemble du processus de génération de leads et comment intégrer le marketing d'influence dans votre stratégie pour stimuler les ventes.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un processus de collecte de nouvelles coordonnées en échange d'un article gratuit ou d'un service. Pour le dire simplement, il peut s'agir d'abonnements d'essai, de livres électroniques, de livres blancs, de consultations gratuites, d'abonnements gratuits à des blogs, d'inscriptions gratuites, etc. Un prospect est une personne qui a manifesté son intérêt pour vos produits ou services par tous les moyens, que ce soit par visiter votre site Web, télécharger votre application ou simplement répondre à l'enquête de votre entreprise.

Le seul but de la génération de leads est de créer des leads commerciaux. Les spécialistes du marketing essaient de convertir les prospects en clients payants via les processus mentionnés ci-dessus. Cela augmente non seulement leur base de données clients, mais les aide également à mieux se connecter avec eux.

Types d'aimants en plomb

Si vous souhaitez atteindre un nouveau public grâce au marketing d'influence, vous pouvez commencer à générer des leads en suivant les méthodes ci-dessous :

1. Rapport/guide/fiche de conseils

L'un des types d'aimants principaux les plus courants est celui des rapports ou des guides dans lesquels le prospect sera invité à fournir ses informations personnelles afin d'accéder au contenu qui n'est pas disponible autrement. Les fiches-conseils entrent dans cette catégorie, ce qui est un excellent moyen de générer des prospects et de créer une affinité avec la marque entre eux. Assurez-vous de ne partager que des informations authentiques qui traitent de certains des sujets les plus en vogue sur le marché.

2. Quiz/enquête

Une autre façon engageante de générer des prospects est de demander à votre prospect de répondre à un sondage ou à un quiz en répondant à des questions simples liées (ou non liées à vos produits ou services). Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, vous pouvez simplement poser des questions telles que "Combien coûtent vos dépenses mensuelles en produits de beauté ?" Ou, "Est-ce que votre produit de beauté à 100 $ en vaut la peine?" Un client qui envisage de changer ou de renouveler ses cosmétiques peut répondre au sondage pour savoir ce que vous proposez de mieux.

3. Livre électronique

Les livres électroniques sont un excellent moyen de revenir vers vos clients avec un meilleur contenu, assurez-vous que votre sujet est attrayant pour votre public cible afin qu'il ne puisse pas résister au téléchargement en fournissant ses informations personnelles. Mettez un accent particulier sur la conception du livre électronique afin que, lorsqu'il offre un contenu premium en racontant votre histoire, vos prospects le téléchargent sans y réfléchir à deux fois.

4. Inscrivez-vous aux blogs

Vous pouvez demander à vos prospects de s'inscrire à votre blog afin qu'ils soient régulièrement informés des nouveautés de votre site Web. C'est un excellent moyen de garder vos clients engagés avec votre marque, s'ils trouvent votre blog pertinent, ils continueront à venir et vous considéreront comme la source authentique d'informations qui serait bonne pour la réputation de votre entreprise.

5. Formation vidéo

Vous pouvez envoyer des didacticiels de formation vidéo simples pour choyer vos clients existants et attirer des prospects. Cela montre également que vous avez les compétences et l'expertise dans votre créneau.

6. Téléchargement du logiciel/ essai gratuit

Un autre excellent moyen de générer de nouveaux prospects consiste à fournir un téléchargement de logiciel gratuit ou un essai gratuit qui fournirait plus de détails sur vos produits et services.

7. Réduction/offres

Les remises sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects, car les gens aiment les offres lucratives. La plupart des marques attirent de nouveaux prospects avec des remises, car c'est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de les atteindre.

8. Évaluation/ test

Afin d'augmenter la vitesse et la gratification, les évaluations et les tests sont excellents car ils peuvent être un puissant aimant à prospects. Assurez-vous que les questions sont pertinentes et intéressantes afin que les prospects manifestent leur intérêt à passer l'évaluation.

9. Matériel de vente

Vous pouvez envoyer directement du matériel de vente pour attirer de nouveaux clients, vous pouvez décrire les USP de vos produits et services et comment ils serviront vos clients, décrire l'emballage et d'autres détails afin qu'ils puissent prendre leur décision d'achat finale.

10. Bulletin

L'un des moyens les plus courants d'attirer un nouveau public est de leur demander de s'inscrire à votre newsletter, cela montrerait directement leur intérêt pour votre marque, vous ne savez jamais que certains d'entre eux peuvent être votre client potentiel.

Quelle est la meilleure utilisation des aimants en plomb ?

Donner du contenu gratuit doit valoir le temps et les efforts !

Les aimants en plomb sont un moyen éprouvé de renforcer votre lien avec vos clients, ils établissent également votre expertise dans votre créneau. En rassemblant plus d'adresses e-mail, vous pouvez créer des campagnes marketing plus précises. Grâce aux aimants en plomb, vous pouvez établir une connexion directe avec vos clients.

Les aimants principaux sont parfaits pour renforcer la charte des médias sociaux, vous pouvez facilement mettre en valeur votre présence en ligne qui peut rassembler davantage de personnes partageant les mêmes idées sur votre page. Vous pouvez offrir des PDF gratuits, des livres électroniques, des coupons de réduction ou d'autres choses en échange de l'adresse e-mail.

Concentrez-vous sur l'obtention de prospects de qualité plutôt que sur davantage de prospects, car tous vos efforts sont strictement destinés à la conversion, assurez-vous que votre contenu est de premier ordre et émotionnellement attrayant pour vos clients.

Ci-dessus se trouve le formulaire de capture de prospects d'une société leader de marketing d'influence en Inde, cependant, vous pouvez faire de la place pour plus d'informations ou des informations différentes évaluant les besoins de votre entreprise.

Comment utiliser un lead magnet de haute qualité pour stimuler la croissance de l'entreprise

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