Comment utiliser la recherche de mots-clés pour pomper plus de prospects qualifiés dans votre entonnoir de conversion

En tant que spécialiste du marketing, vous ne pouvez pas vous permettre d'être déconnecté de votre public cible. Si vous voulez que vos stratégies contribuent à augmenter les conversions, vous devez bien comprendre qui ils sont, ce qui les motive et ce qu'ils recherchent à un moment donné.

Vous devez arrêter d'élargir votre réseau et commencer à développer des offres claires qui feront dire à votre public " c'est exactement ce que je veux ".

C'est là qu'intervient la recherche de mots -clés.

N'oubliez pas que le succès de toute stratégie de marketing ou de publicité en ligne dépend de vos mots clés cibles. Que vous essayiez d'attirer des prospects via le référencement, le PPC ou le marketing de contenu, le ciblage des bons mots-clés par le biais de la recherche garantit que votre message atteigne les bonnes personnes.

Cela peut également vous permettre d'éviter d'affronter des marques bien établies qui sont loin de votre ligue.

Malheureusement, tous les spécialistes du marketing ne savent pas comment effectuer une recherche de mots clés de la bonne manière.

Certains prennent des raccourcis et utilisent une liste de mots-clés qu'ils ont grattés il y a des mois, tandis que d'autres ne parviennent tout simplement pas à reconnaître les écarts entre leurs mots-clés cibles et ce qu'ils proposent réellement - ou optent simplement pour les mots-clés avec le plus grand volume de recherche.

Dans cet article, nous examinerons les étapes à suivre pour effectuer une recherche de mots clés qui peuvent avoir un impact positif sur vos taux de conversion.

Commençons.

1. Renouvelez vos mots-clés de départ

La première étape de toute stratégie de recherche de mots clés consiste à trouver des « mots clés de départ » pertinents pour votre créneau.

Si vous opérez dans votre créneau depuis un certain temps maintenant, vous pensez peut-être que vous pouvez concocter mentalement quelques mots-clés de départ sans aucune recherche. Après tout, ce ne sont que des termes généraux qui peuvent décrire votre industrie, votre service ou votre produit.

Une meilleure stratégie, cependant, consiste à charger Google et à consulter les suggestions de saisie semi-automatique. Cela vous donnera également une idée de ce que votre public cible pourrait rechercher récemment.

Pourquoi avez-vous besoin de renouveler vos mots-clés de départ à chaque fois que vous faites des recherches ? Croyez-moi, vous ne voulez pas que votre prochaine campagne marketing à gros budget repose sur des mots clés obsolètes .

Pour l'instant, saisissez un mot clé de départ qui résonne le plus avec votre produit ou service - vous en aurez besoin pour la prochaine étape.

2. Développer votre mot-clé de départ

Bien sûr, les mots clés de départ sont presque toujours trop larges et compétitifs pour pouvoir être ciblés. En tant que tel, vous avez besoin d'un outil de recherche de mots clés comme Ubersuggest pour l'étendre à des centaines de variations de mots clés à longue traîne.

En termes simples, les mots-clés à longue traine sont des expressions plus spécifiques composées d'au moins trois termes. Ils sont généralement moins compétitifs que les mots-clés de départ et sont beaucoup plus faciles à cibler en SEO.

Par exemple, si votre mot-clé de départ est "planification d'événements", voici quelques-unes des suggestions de mots-clés à longue traîne qu'Ubersuggest générera :

Vraiment utile, non ?

Cependant, ce n'est pas parce que les mots-clés à longue traine sont plus faciles à classer que vous pouvez simplement en choisir un et l'appeler un jour. Encore faut-il déterminer la rentabilité de chaque mot-clé en analysant les métriques présentées par Ubersuggest.

3. Calculer les chiffres

Lors de la recherche de mots-clés, la première mesure qui peut attirer votre attention est le volume de recherche mensuel moyen. Il s'agit d'une mesure directe de la popularité d'un mot-clé et, par conséquent, de son potentiel de trafic.

Dans la recherche de mots clés, il n'y a pas de norme établie sur le volume de recherche moyen que vous devriez viser lors de la sélection de vos mots clés cibles. Au lieu de cela, vous devez prendre en compte votre coût d'acquisition de clients prévu, votre potentiel de profit par prospect et votre taux de clics pour déterminer quelles opportunités de mots clés sont rentables pour vous.

En ce qui concerne la compétitivité d'un mot-clé, une note d'environ 0,4 ou moins indique une concurrence faible à moyenne, ce qui est parfait pour les petites marques qui ont besoin de résultats rapides.

Enfin, le coût par clic moyen ou CPC reflète le prix moyen que les annonceurs sont prêts à payer pour des emplacements dans AdWords. Plus le CPC est élevé, plus un mot-clé peut être puissant en termes de conversions.

Dans Ubersuggest, vous pouvez cliquer sur l'une des étiquettes de métrique pour trier les suggestions de mots clés en conséquence. Mais avant de le faire, il y a encore une chose dont vous devez tenir compte dans votre recherche de mots-clés :

4. À la recherche d'une intention commerciale

Ce n'est pas parce qu'une suggestion de mot clé a des statistiques prometteuses qu'elle entraîne automatiquement des conversions plus élevées.

Par exemple, jetez un œil au mot-clé "gestionnaire d'événements".

Bien que ce mot-clé particulier ait 1 900 recherches mensuelles et un score de compétitivité de 0,44 , il est généralement utilisé pour les requêtes de recherche informatives que les internautes recherchent dans Google à des fins de recherche.

Peut-être que les chercheurs sont intéressés à devenir eux-mêmes des gestionnaires d'événements. Il est également possible qu'ils soient simplement curieux de savoir ce que fait réellement un gestionnaire d'événements. Une chose est sûre, ce mot-clé ne va probablement pas vous générer beaucoup de revenus en raison de son ambiguïté.

Ce que vous devez faire est de filtrer les suggestions de mots-clés en ajoutant des termes basés sur l'action ou commerciaux. Dans cet exemple particulier, essayons d'ajouter les termes « louer », « trouver », « prix » et « services ».

Remarquez comment le nombre de suggestions de mots clés est considérablement réduit de centaines à 19 .

À partir de là, vous pouvez commencer à sélectionner de nouveaux mots clés cibles en fonction de leurs métriques. N'oubliez pas de vérifier les volumes de recherche mensuels de chacun pour vérifier la saisonnalité.

5. Saupoudrer des mots-clés dans votre contenu

Voilà, de nouvelles opportunités de mots-clés qui peuvent envoyer votre marketing sur une trajectoire rentable.

Il est maintenant temps d'intégrer vos mots clés dans les zones clés de votre page Web.

Gardez à l'esprit que les mots-clés n'améliorent pas seulement votre classement. Ils peuvent également être ajoutés au contenu de votre page pour améliorer les clics et le taux de conversion sur vos pages de destination ou de produit.

Pour votre référence, voici une liste rapide des éléments du site Web où vous devez insérer vos mots-clés cibles :

• Titre de la page
• Sous-titres
• Contenu principal
• Meta Description
• Lien permanent/URL de la page
• Texte alternatif de l'image
• Nom du fichier image

Conclusion

Peu importe que vous construisiez des liens pour le référencement, que vous créiez du contenu pour les médias sociaux ou que vous optimisiez pour des conversions plus élevées, votre stratégie doit être basée sur une liste à jour de mots-clés bien ciblés pour vous assurer que vos efforts mènent à bon revenu.

Quoi que vous fassiez, soyez patient et gérez chaque étape de votre recherche de mots clés avec le plus grand soin.