Comment utiliser Google Shopping : promouvoir les produits en ligne 5 fois mieux

Selon Search Engine Watch, Google Shopping domine le marketing de recherche de détail avec 76,4 % de dépenses publicitaires de recherche aux États-Unis et 82 % de dépenses publicitaires de recherche au Royaume-Uni. Il s'agit d'un nombre impressionnant qui prouve que les publicités Shopping sont un moyen très efficace de gagner de précieux clics de consommateurs.

Des petites boutiques en ligne aux géants comme Amazon, tous utilisent Google Shopping pour augmenter les ventes de produits. Alors pourquoi cette plateforme est-elle si rentable ? Comment pouvez-vous, en tant qu'entrepreneur de commerce électronique, l'utiliser à votre avantage ? C'est ce que nous allons couvrir avec des conseils simples étape par étape dans cet article.

Présentation de Google Shopping

À l'origine un type de campagne publicitaire dans Google Ads, Google Shopping est alimenté par AdWords et Google Merchant Center pour faire la publicité de votre produit dans les résultats de recherche. Grâce à cela, les annonceurs peuvent afficher des données riches telles que des images, des noms, des prix, des critiques et des promotions de produits auprès du public ciblé.

Une chose importante à savoir est que les annonces Google Shopping sont très différentes des annonces textuelles traditionnelles. À partir de campagnes axées sur des mots clés recherchés par les clients, Google Shopping détermine où vos annonces de produits s'afficheront. Cela dépend de la façon dont vous configurez votre flux d'achat Google, créez votre site et définissez vos enchères, qui seront toutes mentionnées dans les sections ci-dessous.

Nous avons ici quelques chiffres impressionnants que Google Shopping a apportés aux annonceurs et montre en toute confiance :

• Depuis son lancement, Google Shopping a aidé les vendeurs à augmenter au moins deux fois leurs revenus.

• Ayant l'avantage d'afficher des produits visuels, Google Shopping peut augmenter le taux de clics publicitaires de 35%.

• Les annonceurs sont intéressés par Google Shopping car cela leur permet d'économiser jusqu'à 25% sur le budget publicitaire PPC.

Fonctionnement de Google Shopping

Vous vous demandez donc peut-être comment Google Shopping peut fonctionner si efficacement pour les publicités de produits ? Parce que cela correspond si bien à l'habitude d'achat moderne. Prenez ces statistiques en considération :

• 93 % des acheteurs déclarent avoir utilisé certaines ressources en ligne.

• 83 % des acheteurs américains ont visité un magasin la semaine dernière et déclarent avoir utilisé la recherche en ligne avant d'entrer dans un magasin.

• 59 % des personnes préfèrent aller en ligne en premier pour obtenir des recommandations ou des suggestions utiles sur ce qu'il faut acheter, contre 28 % hors ligne.

La simplicité et la commodité offertes par Google Shopping en font un outil publicitaire très apprécié pour augmenter les ventes. Vos produits sont affichés puis un client utilise Google pour rechercher des produits. Ils peuvent apparaître dans la page de résultats du moteur de recherche principal ou sous l'onglet shopping avec un maximum de 25 résultats.

Par exemple, lorsqu'un client tape "chaussures de course noires" dans Google, il peut voir des publicités sponsorisées apparaître en haut de la page. Et en particulier, ils peuvent glisser pour vérifier les prix des produits à ce résultat de recherche sans cliquer.

Ou ils peuvent apparaître sur le côté droit de l'écran, mais avec seulement 9 résultats, les informations s'affichent toujours de la même manière. Cependant, vous ne verrez pas ce type d'annonce sur mobile. Néanmoins, vous pouvez voir que les résultats des annonces Google Shopping peuvent précéder le référencement ou les résultats des annonces traditionnelles.

Enfin, il existe un onglet Shopping avec encore plus de résultats et agit comme un outil de comparaison où les acheteurs peuvent afficher plus de détails sur les produits, filtrer leurs résultats et décider quel marchand peut mieux les servir.

Votre processus de création d'une campagne publicitaire avec Google Shopping se compose essentiellement de trois étapes, que nous vous expliquerons plus tard :

• Tout d'abord, vous devez enregistrer votre compte Merchant Center avec un compte Google et vous connecter à Google Ads.

• Ensuite, vous téléchargerez les données de vos produits avec un flux.

• Enfin, vous pouvez créer une campagne Shopping dans Google Ads pour commencer à faire la publicité de vos produits. Vous pourrez ajuster des paramètres tels que l'enchère et le budget pour optimiser vos campagnes.

Pour l'instant, voyons ce que votre entreprise de commerce électronique peut bénéficier du fonctionnement de Google Shopping.

Avantages de Google Shopping

En tant que plus grande machine de collecte, d'analyse et de traitement de données au monde, Google Shopping promet d'apporter une expérience d'achat moderne : Rapide - Prestigieux - Précis tout en optimisant le coût des produits publicitaires sur Google. Les avantages de Google Shopping pour les fournisseurs peuvent être répertoriés comme suit :

ROI

Google Shopping est un excellent exemple qu'une plate-forme peut permettre à n'importe quel annonceur de décomposer les résultats réels et de les attribuer pour voir exactement comment chaque centime a été dépensé et quels résultats il a renvoyés. Avec Google Shopping, vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement en affichant vos produits au moment où les clients les recherchent et en analysant vos propres données pour obtenir un meilleur avantage.

Adapté aux mobiles

Google Shopping réserverait les 2 premières positions de la page de résultats de recherche qui permet aux publicités de s'afficher lorsque vous tapez une requête sur mobile. Avec la publicité Google Shopping, vos produits apparaîtront bien sous forme de diapositives. Vous n'aurez pas besoin de rechercher la position d'annonce numéro 1 ou 2 comme les annonces traditionnelles. Vos annonces seront également vues par plus de personnes en raison de la tendance des utilisateurs à passer des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau aux appareils mobiles.

Personnalisation

Google permet aux annonceurs de contrôler le montant qu'ils souhaitent payer pour un clic en fonction de l'heure de la journée, de l'appareil, de l'emplacement et des interactions passées de l'utilisateur avec le site Web. Une campagne Google Shopping vous donne la possibilité d'ajouter jusqu'à 5 couches d'étiquettes personnalisées, ce qui vous permet de contrôler strictement les performances de votre campagne.

Données et rapport

La campagne d'achat de Google offre la possibilité de vérifier les données de performance des sous-produits ou des attributs de produit de votre campagne publicitaire. Étant donné que les indicateurs de performance sont liés aux articles, et non aux groupes de produits, vous pouvez filtrer et segmenter les données en fonction des attributs de votre produit, y compris des éléments tels que les catégories de produits, les marques, les conditions, le type de produit, l'ID d'article et l'étiquette personnalisée.

Concurrence

À l'aide du kit d'analyse comparative, Google Shopping peut vous fournir des indicateurs anonymes CTR (taux de clics) et CPC (coût par clic) sur vos concurrents, afin que vous puissiez immédiatement ajouter de nouvelles idées sur la position des annonces par enchère et rendre votre campagne rentable à partir du début. À mesure que de plus en plus d'entreprises de commerce électronique adoptent la plate-forme, la concurrence peut être féroce, c'est donc extrêmement important.

Débuter avec Google Shopping

La publicité Google Shopping est une nouvelle tendance marketing appliquée par les grands détaillants comme Amazon, eBay ... grâce à l'effet positif qu'elle apporte. Cependant, les grandes entreprises disposant d'un budget abondant ne sont pas les seules à pouvoir diffuser des annonces Google Shopping. Une boutique en ligne à petite échelle peut entièrement mettre en place une campagne publicitaire à un coût raisonnable si vous savez comment optimiser les annonces Google Shopping. Alors commençons par les bases :

Buts

La façon dont vous définissez le succès déterminera la façon dont vous aborderez la configuration et la gestion de votre compte. Les objectifs peuvent façonner vos activités en cours telles que la configuration, l'optimisation et les rapports. Tout d'abord, vous devez connaître vos objectifs généraux, tels que le retour sur investissement (ROI) ou les revenus auxquels vous pouvez vous attendre. Vous pouvez ensuite déterminer d'autres indicateurs de performance clés pour atteindre votre objectif.

CPA (Cost Per Acquisition) ou coût par conversion : Combien êtes-vous prêt à payer pour un client ? Supposons que la valeur moyenne d'une commande est de 100 $, le bénéfice est de 35 $. Alors, combien allez-vous dépenser sur les bénéfices pour la publicité ? En fonction de l'étape commerciale et de la stratégie marketing, le prix de chaque conversion lorsque les annonces Google Shopping peuvent changer.

Construire une clientèle ou augmenter les ventes : comme mentionné ci-dessus, l'indice CPA que vous définissez dépendra de chaque phase commerciale et de chaque stratégie marketing. Si vous êtes nouveau sur le marché et que vous souhaitez attirer des clients, vous pouvez sacrifier une partie de vos bénéfices au début pour atteindre le seuil de rentabilité, ou même subir une perte en partie pour que le produit atteigne le marché. Après avoir une clientèle stable, vous pouvez réduire le coût de la publicité.

Recherche de mots-clés

Si je vous demande ce que vous voulez vendre, la réponse est certainement tout sur le site Web. Cependant, ce n'est pas comme si vous apportiez tous les produits pour diffuser des annonces Google Shopping. Alors, sur quels produits devriez-vous diffuser des annonces ? Une stratégie publicitaire pour les types de produits suivants vous aidera à maximiser vos revenus et à accroître l'efficacité de vos annonces :

• Produits "appâts": Il existe un certain nombre de produits qui ne sont pas des produits principaux et ne génèrent pas beaucoup de profit, mais ils agissent comme des "appâts" pour attirer les clients dans votre magasin. Les produits à bas prix, qui doivent être utilisés souvent, sont d'excellents appâts pour créer une habitude d'achat et créer la confiance avant que les clients ne commandent un produit plus grand.
• Produit « Crochet » : Avez-vous déjà acheté un rasoir ? Normalement, les rasoirs vendent un ensemble complet de corps et de lames, ce qui semble normal, mais le motif principal est de forcer les utilisateurs à acheter leurs lames lorsqu'elles sont épuisées. Les lames de rasoir sont les produits "accrocheurs" que vous devez diffuser dans les annonces Google Shopping pour promouvoir les ventes.
• Produits à prix élevé ou à fort profit : il n'y a aucune raison de ne pas investir dans la diffusion d'annonces pour des produits comme celui-ci, car ils vous aideront à réaliser un profit important.
• Produits avec moins de concurrence mais une forte demande : s'il y a des produits comme celui-ci dans votre boutique en ligne, profitez-en et lancez-vous immédiatement vers les annonces Google Shopping.

Avoir ces produits avec une recherche active des mots-clés que les prospects vont utiliser pour les trouver est la clé du succès de votre commerce électronique.

Recherche d'acheteurs

Avec cette étape, vous devriez essayer de comprendre l'intention de l'acheteur. La longueur et le contenu de la requête de recherche en diront beaucoup sur les intentions du chercheur. En règle générale, les requêtes de recherche plus détaillées affichent un objectif d'achat plus élevé. Par exemple, si un utilisateur recherche le mot "Nike", il peut simplement tuer le temps ou en apprendre davantage sur la marque Nike, mais une "baskets Nike" indique qu'il a l'intention d'acheter des chaussures Nike. Si un chercheur "chaussures Nike Pegasus noires" est probablement prêt à acheter à ce moment-là.

Il existe trois niveaux d'intention qui montrent la volonté d'achat d'une personne :

• Sensibilisation

• Considération

• Intention

Comprendre les trois niveaux de vos prospects vous aide à comprendre les mots clés qu'ils utiliseraient pour trouver vos produits et à ajuster le montant de votre enchère en conséquence. Vous pouvez utiliser Google Keywords Planner, SEMrush ou Keywordtool.io et bien d'autres pour rechercher des mots clés.

Recherche de concurrents

Il y a de fortes chances que vous ayez en tête un certain nombre de concurrents qui vendent des produits identiques ou similaires. N'oubliez pas de ne jamais commencer à diffuser des annonces sans avoir une idée de qui est la concurrence et qui semble réussir.

Il est important de surveiller les prix des concurrents, l'apparence de leurs annonces et les mots clés pour lesquels ils s'affichent. Que font exactement vos concurrents ? Y a-t-il quelque chose que vous pourriez faire de plus dans vos campagnes ? Font-ils quelque chose de contraire aux meilleures pratiques qui laisse entendre que vos campagnes pourraient être plus performantes ? Connaître les réponses à ces questions et ensuite appliquer les résultats à vos campagnes vous donne un avantage concurrentiel.

Recherche manuelle sur Google : saisissez les mots clés que vous avez recherchés dans la barre d'outils de recherche pour voir si des concurrents apparaissent sur les annonces Google Shopping. N'oubliez pas de vérifier les résultats de recherche Google de différentes régions pour analyser les résultats de publicité et d'optimisation des moteurs de recherche (SEA et SEO) des concurrents. Vous pouvez essayer de connecter le logiciel NordVPN pour accéder à un grand nombre de serveurs. Les facteurs à prendre en compte lors de la recherche de concurrents incluent : les produits, les images, les prix de vente et les fournisseurs. À partir de ces données, vous pouvez évaluer quels concurrents sont les plus visibles avec de nombreux mots clés de recherche différents, ce qui prouve qu'ils ont très bien optimisé les annonces Google Shopping. Si vous ne voyez pas de concurrents vraiment exceptionnels, c'est une bonne opportunité pour vous.

Utilisation de l'outil SEMrush : L'outil SEMrush vous aidera à trouver rapidement les meilleurs concurrents sur les annonces Google Shopping (il s'agit d'une fonctionnalité payante sur SEMrush). Chaque concurrent disposera d'un rapport détaillé des mots-clés affichés par l'annonce ainsi que de son exemple d'instantané afin que vous puissiez revoir le titre, l'image et le prix du produit.

Outil de diagnostic et aperçu des annonces : l'outil de diagnostic et l'aperçu des annonces se trouvent dans l'interface Google Ads. C'est la version de la page de résultats du moteur de recherche Google. Entrez vos produits ou mots-clés que vous pouvez cibler. L'outil ne fausse pas votre index. Le gros avantage est que vous pouvez définir des positions et des équipements, très appropriés pour découvrir leurs concurrents et leurs prix dans d'autres pays.

Pour appliquer toutes les connaissances ci-dessus à vos campagnes Google Shopping, vous devez d'abord disposer d'un compte Google Ads et Merchant Center. Configurons ces outils dans la section suivante. Cependant, si vous les possédez déjà, vous pouvez toujours en découvrir d'autres pour vous aider à développer votre campagne existante.

Paramétrage des annonces Google Shopping

Les étapes pour installer la campagne publicitaire Google Shopping sont très simples. Voici les étapes :

• Étape 1 : Créer un compte Merchant Center

• Étape 2 : Vérifiez et confirmez l'URL de votre site Web

• Étape 3 : Créer un flux Google Shopping et importer des données

• Étape 4 : Associez Merchant Center et votre compte AdWords

• Étape 5 : Configurer les paramètres du compte

Étape 1 : Créer un compte Merchant Center

Tout d'abord, vous allez sur Google Merchant et créez un compte. Remplissez les informations comme indiqué ci-dessous et cliquez sur Continuer

Après quelques étapes de confirmation, vous serez redirigé vers l'interface de travail de Merchant Center. Sur cette page, mettez à jour les informations de manière complète et précise :

• Nom d'affichage de l'entreprise

• URL de site web

• Adresse de travail

• Contacter le service client

Voilà pour l'étape 1, passons maintenant à l'étape 2.

Étape 2 : Vérifiez et confirmez l'URL de votre site Web

Le processus de vérification est assez simple. Cliquez sur Informations sur l'entreprise, sélectionnez le site Web, Google vous donnerait 3 façons de vérifier :

• Compte Google Analytics

• Conteneur du gestionnaire de balises

• Accès au serveur

Habituellement, je choisis de copier le code de la balise HTML collé dans le code de la page d'accueil. Ce sera dans la section, avant la première section.

Étape 3 : Créer un flux Google Shopping et importer des données

Comme mentionné, la publicité shopping (Google Shopping Ads) permet d'afficher immédiatement des informations produit (Nom du produit, Photo, Prix du produit...) sur la page de recherche des utilisateurs. Mais comment Google fait-il pour que ces informations s'affichent sur la page de recherche ?

C'est grâce à Google Merchant. L'assistant est responsable du téléchargement de toutes les informations du magasin, des données produit sur Google et de la fourniture d'informations pour la publicité d'achat. Et la tâche de cette étape est de trouver des moyens de transférer les informations sur les données produit du site Web vers Google Merchant afin que Google puisse obtenir les données affichées. L'opération s'appelle la création de flux de produits pour Google Merchant.

Maintenant, procédez comme suit :

Accédez à Produits> Flux> Cliquez sur l'icône du signe + pour créer un nouveau flux. Ensuite, sélectionnez votre pays et votre langue, puis cliquez sur Continuer. Nommez la source et choisissez la méthode de connexion des données du site Web avec Merchant Center. Il existe 5 façons de connecter des données comme suit :

• Méthode 1 : Charger les données via la feuille Google (Google Sheets)

• Méthode 2 : charger les données selon la planification (récupération planifiée)

• Méthode 3 : télécharger le nom du flux (Télécharger)

• Méthode 4 : charger des données via Content API (Content API)

• Méthode 5 : Charger via une plateforme de commerce électronique comme Shopify, PrestaShop…

Remarque : Les fichiers de moins de 20 Mo peuvent être téléchargés directement. Les tailles de fichiers inférieures à 4 Go peuvent être transférées via FTP / SFTP / Host.

Le chargement de données via Content API ou d'autres applications de commerce électronique a une fonction spéciale qui aide le flux à être mis à jour en temps réel à mesure que les données sur le site Web changent. Par exemple, produits en rupture de stock, produits à changement de prix... il vous suffit de vous ajuster sur le site, les données de Merchant Center sont automatiquement mises à jour et permettent de gagner du temps pour déployer des annonces.

Étape 4 : Associez Merchant Center et votre compte AdWords

Cette étape est simple. Cliquez sur l'icône des 3 points dans le coin supérieur droit de l'écran et sélectionnez Associer le compte

Continuez à saisir votre ID de compte AdWords pour vous connecter.

Ensuite, vous pouvez confirmer la liaison lors de la connexion au compte Google Adwords. Et voilà, vous pouvez maintenant créer une campagne Google Shopping sur Adwords.

Étape 5 : Configurer les paramètres du compte

Ce didacticiel se concentre sur la configuration des annonces Google Shopping. Je n'entrerai donc pas dans les détails de la configuration d'un compte AdWords. Vous pouvez trouver de nombreux excellents tutoriels sur la configuration d'un compte AdWords pour des connaissances plus utiles assez facilement. Vous pouvez en parcourir quelques-unes avant de lancer votre campagne, comme ci-dessous :

Créer une nouvelle campagne

Cliquez sur l'onglet "Campagne", puis cliquez sur le bouton (+ Campagne) et sélectionnez "Shopping" comme indiqué.

De nombreuses personnes qui diffusent des annonces Google Shopping oublient une tâche assez simple consistant à nommer la campagne ou à la nommer arbitrairement, ce qui rend difficile la revérification ultérieure des informations sur la campagne. Avec les campagnes Google Shopping, je place souvent des noms d'annonces saisonniers ou des noms personnalisés à des fins de test.

Définissez la campagne dans l'ordre de priorité faible, moyen et élevé correspondant à l'enchère :

• Si le produit testé exécute Google Shopping, vous devez définir la campagne sur une priorité faible.

• Si le même produit est affiché dans plusieurs campagnes et a la même priorité, l'enchère la plus élevée sera affichée.

• Si le même produit est affiché dans plusieurs campagnes avec des enchères différentes et des priorités différentes, Google optera d'abord pour une campagne de priorité supérieure (et l'enchère correspondante).

Pour ceux qui gèrent leurs propres campagnes publicitaires Google Shopping ou Google Adwords, je vous recommande de toujours vous référer aux forums ou aux articles approfondis sur la priorité des campagnes pour plus de suggestions pour la mise en place d'annonces pour Maximiser les bénéfices de votre budget.

Emplacement réseau

Par défaut, vos campagnes publicitaires s'afficheront sur la recherche Google, AOL, Google map et Youtube. Habituellement, je maintiens l'affichage de mes annonces sur AOL, Google map et Youtube car le CPC est inférieur à la recherche Google et le taux de conversion est également plus élevé. Cependant, selon l'industrie, vous devez sélectionner le canal d'affichage publicitaire en conséquence. Par exemple, si votre produit est adapté aux ventes mondiales, la position de l'annonce display dans le monde entier est appropriée. Et vice versa.

Enchère, budget et distribution par défaut

Nous en dirons plus sur les enchères avancées dans le secteur suivant, mais vous devrez définir une enchère par défaut, en fonction du prix et de la compétitivité de ce que vous vendez. Ne vous inquiétez pas, il s'agit simplement d'une enchère par défaut et ne s'appliquera qu'aux produits pour lesquels vous ne spécifiez pas d'enchère ultérieurement.

Normalement, vous souhaiterez commencer votre annonce Google Shopping avec une enchère "souple" - ni trop élevée, ni trop faible et vérifier si l'effet de l'annonce est correct. Pour des ventes plus rapides, vous pouvez utiliser "accéléré" au lieu du "standard" par défaut. Une livraison rapide aidera votre produit à s'afficher plus rapidement et pour toutes les requêtes que Google juge appropriées pour vous.

C'est tout pour le moment, commençons et créons notre première campagne Google Shopping pour votre entreprise de commerce électronique.

Faire sa première campagne

Tout ce que vous avez fait jusqu'à présent fera apparaître vos produits pour les recherches les plus pertinentes afin d'augmenter le taux de clics, de réduire le coût des clics non pertinents et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Le moment est venu pour vous de créer votre première campagne shopping.

Flux d'achat Google

Le flux est l'élément le plus important (suivi des enchères) lors de la publicité sur Google Shopping. L'objectif de l'optimisation des flux est de contenir autant de données précises que possible, permettant à Google de faire correspondre vos produits avec la recherche de certains clients. Contrairement aux annonces de recherche, vous n'aurez pas la possibilité d'enchérir sur des mots clés pour commercialiser vos produits. L'algorithme de Google décidera quoi montrer.

Disons que vous vendez une gamme de chaussures de course. Un client recherche "chaussures de course rouges". Un flux entièrement optimisé garantit que vos produits correspondent à leur recherche. Se présenter pour les bonnes recherches augmentera sûrement vos impressions totales. La configuration de votre flux est donc importante pour 3 raisons :

• Présenter pour les bonnes requêtes de recherche

• Gagner des clics (pour inciter les acheteurs potentiels à cliquer sur vos annonces)

• Faciliter l'optimisation et la gestion

Il y a 3 façons de garder à l'esprit afin de maintenir votre flux d'achat en bonne santé :

Saisie manuelle avec Google Sheets

Si vous avez un petit nombre de produits et de variables qui ont rarement besoin d'être mis à jour, cela peut fonctionner pour vous. Si vous ne répondez pas à ces critères, ce ne sera pas une bonne idée d'utiliser une feuille de calcul Google pour gérer votre flux.

Pour alimenter la feuille de calcul, vous aurez besoin d'un fichier avec tous les attributs et catégories nécessaires en haut de la feuille. Ensuite, remplissez toutes les lignes avec toutes les informations qui doivent être téléchargées.

Une feuille de calcul Google est meilleure qu'une feuille de calcul standard. Grâce à cela, vous pouvez définir un calendrier de récupération tous les jours afin de ne pas avoir à télécharger le flux chaque fois que la feuille de calcul est mise à jour. En outre, vous pouvez autoriser les membres de l'équipe à modifier un seul document que vous gérez tous ensemble.

DataFeedWatch

DataFeedWatch fonctionne avec presque toutes les plates-formes de panier d'achat et est assez facile à configurer. DFW extraira les données produit de votre site Web et formatera tout selon les spécifications de Google. Il y a du travail de configuration ici bien qu'il soit bien documenté. L'inconvénient est que vous payez des frais mensuels tant que vous utilisez le service. Cela peut cependant être utile pour les sites avec des centaines ou des milliers de SKU ou lorsque les SKU changent ou sont ajoutés régulièrement. L'un des principaux avantages d'un service comme DFW est qu'il peut vous permettre de superposer et de combiner des attributs pour optimiser vos données.

Il existe de nombreux ajustements intéressants que vous pouvez apporter à votre flux dans DataFeedWatch à l'aide de Google Sheets, tels que l'exclusion de produits si leurs noms ou leurs identifiants figurent dans la feuille de calcul ou l'ajout de suffixes aux en-têtes. DataFeedWatch récupère toutes les données produit directement à partir de Shopify, ce qui signifie que vous évitez le code et que vous devez mettre à jour manuellement le flux chaque fois que les données produit sont modifiées.

Applications et extensions

L'application Google Shopping pour Shopify peut facilement vous aider à mettre en place vos flux. Il mettra ensuite à jour votre flux chaque fois que vous modifierez le produit sur votre site Web. Si vous utilisez une autre plate-forme de panier d'achat, vous pouvez trouver des applications ou des extensions qui fonctionnent de la même manière. La plupart ne nécessitent qu'une redevance unique (le cas échéant) et peut-être des coûts de développement (généralement un minimum).

Si vous êtes nouveau sur Google Shopping, ce sera le moyen le plus simple de démarrer et de gérer vos campagnes. Bien que vous deviez connaître le risque que la stratégie d'enchères automatiques de Google fonctionne mieux sur les campagnes avec environ 100 (idéalement 300) conversions par mois. Si votre campagne intelligente n'atteint pas ces performances, l'ensemble de données deviendra petit et vous pouvez vous attendre à des fluctuations hebdomadaires.

Enchère

Vous savez, en substance, l'enchère des annonces Google Shopping n'est pas différente de l'enchère des annonces Google Adwords, qui correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser pour un clic du client potentiel sur votre annonce.

En principe, quelle que soit la manière dont vous enchérissez, vous ne devez pas dépasser la limite, ce qui implique de vous assurer de ne pas subir de pertes. Vendu est rentable. Vous trouverez ci-dessous une formule pour connaître les tarifs disponibles (CPC) pour vous :

Enchère disponible = CPC maximum X 0,4 -> 0,7

Où : CPC maximum = Bénéfice maximum (Prix de vente - Prix de revient) X Taux de conversion du produit

Exemple : Le prix d'importation d'une chemise pour homme est de 200 $.

Le prix de détail prévu est de 300$. Normalement, les statisticiens constatent que pour 100 visiteurs sur le site Web, il y a 5 acheteurs. Le taux de conversion est donc de 5 %. Déterminez maintenant l'enchère disponible pour ce produit comme suit :

Enchère disponible min = (100 $ X 5 %) X 0,4 = 2 $

L'enchère maximum disponible = (100$ X 5%) X 0.7 = 3,5$

Vous pouvez donc parier sur cette chemise pour environ 2 - 3,5$

Voici quelques conseils utiles pour obtenir le bon montant d'enchère.

Définissez des enchères basses pour les mots clés longs

Vous ne le savez peut-être pas, les mots clés longs ont souvent des taux de conversion plus élevés et des taux de concurrence plus faibles. Par conséquent, vous n'avez pas nécessairement à enchérir pour des mots-clés comme celui-là en raison de quelques concurrents. Vous voyez, vous pouvez complètement atteindre le taux de conversion souhaité avec un budget raisonnable. Il est important de choisir une enchère judicieuse.

L'enchère la plus élevée pour les mots-clés avec de bonnes conversions

Ce sont les mots clés qui se convertiront bien si vous osez dépenser de l'argent pour vaincre vos concurrents. Une enchère suffisamment élevée aidera des mots-clés spécifiques, des dixièmes comme celui-ci à s'afficher davantage, à améliorer immédiatement le retour sur investissement.

Les produits saisonniers devraient pousser les prix à la hausse

Vous devez mettre en place une stratégie d'enchères saisonnières, pour les lignes de produits : décorations selon les fêtes ; équipements et ustensiles "de rentrée" tels que livres, cahiers, uniformes, ... lorsque la demande est importante, l'enchère devrait être un peu plus élevée, assommant l'adversaire. Certains produits saisonniers, toujours vendus toute l'année, devraient faire baisser votre enchère pour la basse saison.

Performances des enchères

Parfois, vous devriez pousser l'enchère un peu plus haut. Pour voir si le produit est plus visible, à travers différentes requêtes de recherche, il est important que vous vendiez plus. Lorsque vous diffusez des annonces Google Shopping, vous devez consulter les rapports au moins une fois par mois. Dans Google AdWords, accédez à Campagnes > Dimensions, puis à Vues > Shopping > ID d'article. Ici, vous pouvez évaluer l'efficacité des produits diffusant des annonces Google Shopping.

Cependant, il existe certains types de produits pour lesquels vous devriez envisager d'ajuster vos enchères afin d'optimiser les coûts et d'améliorer l'efficacité de la publicité :

• Le produit a moins d'impressions

• Le produit a un nombre d'affichages élevé mais un faible nombre de clics

• Le produit a un nombre de clics élevé mais aucune conversion

Lorsque cela se produit, examinez les données de performance et les publicités des concurrents pour voir où vous pourriez être sous-performant, et augmentez d'abord votre enchère pour voir le résultat ou envisagez de créer une nouvelle campagne.

Optimisation

Enchérir pour Google Shopping n'est pas un processus ponctuel. La concurrence, la saisonnalité, les objectifs commerciaux et les performances des produits combinés sont tous des cibles mouvantes. Vos enchères devront être ajustées en fonction de ces facteurs et plus encore.

Alors, à quelle fréquence devez-vous mettre à jour vos enchères ?

Idéalement, 1 à 3 fois par semaine pendant le premier mois, c'est bien. Si vous découvrez que votre enchère est trop basse et que vous devez commencer à augmenter les enchères, il est également bon d'apporter des modifications tous les quelques jours. Tenez compte du fait que les week-ends ne reflètent pas fidèlement les performances de nombreuses entreprises. Si vous effectuez des ajustements juste avant ou pendant le week-end, vous voudrez les laisser rouler pendant quelques jours de semaine pour comprendre avec précision l'impact sur vos performances.

Ensuite, vous pouvez effectuer un ajustement hebdomadaire pour les flux de plus de 50 produits. Une fois que vos campagnes Shopping sont rentables, l'ajustement des enchères sur une base hebdomadaire et en fonction des performances devrait suffire, en fonction de votre volume. Pour les flux de produits plus petits, vous pouvez vérifier chaque semaine, mais vous n'ajusterez probablement les enchères qu'une à trois fois par mois.

Optimiser les campagnes Google Shopping

Maintenant que les publicités sont diffusées, certaines choses nécessitent une attention particulière pour que les campagnes soient un succès continu. Une publicité continue efficace n'est pas définie et oubliée, en particulier pour une boutique en ligne qui doit faire en sorte que chaque dollar compte dans un environnement numérique en évolution rapide. Un nouveau concurrent peut affecter votre coût moyen par clic, le nombre de clics et les revenus.

La belle chose à propos de Google Ads est que vous avez un contrôle minutieux pour agir sur ce qui génère des ventes et ce qui ne le fait pas. Il existe donc plusieurs façons d'optimiser votre Google Shopping et d'inciter davantage de personnes à cliquer sur vos annonces de produits.

1. Optimisation du flux Google Shopping

(Google Shopping Feed) est un endroit où stocker des informations sur les produits dans un format lisible et compréhensible par Google. Étant donné que Google Shopping n'est pas une publicité basée sur des mots clés, cela signifie que vous ne pouvez pas choisir les mots clés sur lesquels votre annonce sera diffusée, mais Google collectera automatiquement des informations à partir du flux et déterminera lesquels. Quel produit correspond à une requête de recherche spécifique pour afficher ces produits sur le Liste Google Shopping sur la page de recherche.

Nous pouvons trouver cela assez similaire au référencement, donc l'optimisation des flux est un facteur important qui aide le moteur de recherche Google à lire, comprendre et afficher vos produits pour les recherches associées. Voici 10 paramètres de produits que les annonceurs doivent avoir et standardiser s'ils veulent diffuser efficacement des annonces Google Shopping.

Titre du produit

Le titre du produit doit être à la fois concis et garantir qu'il y a suffisamment d'informations sur le produit. Les informations doivent être exactes et détaillées, afin que Google puisse identifier le produit que vous décrivez pour afficher des annonces aux requêtes de recherche correspondantes.

Fais:

• Contient le mot clé principal : vous souhaitez afficher des annonces Google Shopping sur les pages de recherche lorsque les utilisateurs saisissent des mots clés ? Veuillez ajouter le titre de ce produit de mot-clé.

• Nom du produit : il s'agit de l'information qui doit figurer dans le titre. Si le produit a des noms différents, vous devez utiliser le nom le plus courant. Il existe des noms de marque, des couleurs, des genres, des tailles : Comme mentionné dans les sections précédentes, plus le mot-clé de recherche est long et détaillé, plus les utilisateurs ont un réel besoin d'achat pour ce produit. Par exemple, un chercheur "t-shirt Adidas vert pour le climat" aura un taux de conversion plus élevé que les personnes qui se contentent de taper dans le champ de recherche "T-shirt". Ainsi, ajoutez au titre des informations telles que la marque, la couleur, le sexe, la taille... pour afficher vos annonces pour des mots-clés de recherche détaillés.

• Organisez d'abord les informations importantes : tout comme lors de l'optimisation des balises de titre dans le référencement, les informations importantes doivent être priorisées en premier dans le titre.

• Fournissez des spécifications (le cas échéant) : certains produits auront des spécifications que vous ne devez pas ignorer dans le titre du produit. Supposons que vous échangez des produits technologiques et électroniques, veuillez inclure les paramètres requis du produit tels que la conception, la configuration, la version ..., par exemple : "iPhone X 256 Mo argent" ou "Kit d'appareil photo Canon EOS 60D 18-135 mm IS" ou "Climatiseur double onduleur LG 12 000 BTU"

• Pensez toujours à limiter la longueur du titre du produit à 70 caractères : Le titre du produit doit être le plus détaillé possible tout en veillant à ce que la longueur permette d'afficher les annonces de manière optimale sur Google Shopping. Bien que Google autorise le téléchargement de produits avec un maximum de 150 caractères, cependant, dans la liste d'annonces affichée sur la page de recherche, le titre du produit n'affiche que 70 caractères maximum.

Ne le faites pas:

• Bourrage de mots-clés : n'entassez pas trop de mots-clés dans le titre du produit, choisissez simplement un mot-clé principal qui décrit le mieux votre produit.

• Insérez du contenu publicitaire : consultez l'exemple suivant : "Imprimez le catalogue au format A5, bénéficiez de 50 % de réduction juste aujourd'hui". Vous pouvez lancer une campagne de promotion, mais le titre du produit n'est vraiment pas le bon endroit pour mettre ce contenu comme celui-ci.

• Les titres de produits sont trop généraux : n'utilisez pas de titres trop pauvres pour les informations et ne les rendez pas compréhensibles pour les utilisateurs. Par exemple, au lieu de nommer le produit "Chaussures de sport", vous devez définir un titre plus spécifique tel que "Chaussures de sport Adidas Original Stan Smith S82251".

• Mettre en majuscule le titre du produit : le majuscule innocent dans le contenu du titre offense non seulement l'utilisateur, mais entraîne également le rejet du produit ou du flux par Google.

Description du produit

La description du produit contribue en grande partie au flux et constitue la base sur laquelle Google explore et détermine les mots clés appropriés pour afficher vos annonces sur la page de recherche d'un utilisateur.

Fais:

• Correctement et suffisamment décrit : La description du produit n'a pas besoin d'être trop longue, sa tâche est de fournir aux utilisateurs les informations nécessaires et suffisantes pour acheter. Alors écrivez la description du produit avec précision et clarté.

• Ajouter des mots-clés : si le titre du produit ne doit avoir qu'un seul mot-clé principal, la description du produit est "au sol" pour que vous l'incluiez dans les mots-clés pertinents. Les mots-clés inclus dans la description du produit sont également des informations permettant à Google d'identifier des mots-clés pour afficher des annonces.

• Organisez d'abord les informations importantes : tout comme le titre, la description du produit doit immédiatement mettre en évidence les informations importantes et nécessaires afin que les utilisateurs puissent comprendre rapidement le produit. Ne laissez pas les clients lire un long paragraphe décrivant « des fleurs et des feuilles », puis recherchez une fatigue oculaire pour voir les informations nécessaires sur ce que vous devez acheter.

Don't:

• Keyword stuffing: Similar to product titles, don't try to cram too many keywords into descriptions as this doesn't help your ads show more, but is also underestimated by Google. Each keyword should be used only one time in the product description.

• Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.

Google Product Category

Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?

Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.

Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.

Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.

Type de produit

As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.

• Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.

  Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.

• Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.

Product photos

Images are one important factor that make users click on ads.

• Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.

• Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.

• Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.

• Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.

Prix

Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.

Marque

Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.

Apparel Categories

If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:

• Gender: male, female, or unisex

• Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult

• Size: actual size of the product

• Color: the color of the product

• Size Type: regular, plus, big and tall, maternity

• Size System: US, UK, EU, more

Sales Tax

The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.

Expédition

It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.

Custom labels

Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.

2. Update feeds data regularly

Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.

Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.

• Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.

• Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.

• Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.

3. Add negative keywords

You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.

For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.

Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.

4. Enter the product barcode

Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.

For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.

5. Optimize product images

Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.

You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.

6. Optimize the display of product reviews

Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.

This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.

After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…

7. Break up ad campaigns into performance-based groups

Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.

In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.

8. Implement a remarketing campaign

RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.

Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.

Bonus: Google Shopping for Shopify

Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.

Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.

Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.

Étape 2 : CRÉER DES CAMPAGNES D'ACHAT INTELLIGENTES L'application Google Shopping peut faciliter la création d'annonces en ligne pour vos produits. Utilisez l'application pour connecter Google Merchant Center à votre compte Shopify, synchroniser vos produits, connecter votre compte Google Ads (anciennement AdWords) et créer une campagne Smart Shopping pour atteindre les acheteurs sur Internet.

Créez une campagne Google Smart Shopping en quelques minutes en définissant un budget quotidien. Campagne d'achat intelligente Google Google optimise les enchères et le placement des annonces, choisit le meilleur moment et le meilleur emplacement pour afficher les bons produits aux bons acheteurs. Vous ne payez que lorsque les acheteurs cliquent sur votre annonce. Les applications placent automatiquement les annonces là où elles fonctionnent le mieux, par exemple sur un ordinateur ou un mobile, Gmail, YouTube, la recherche Google ou le Réseau Display de Google.

Si vous souhaitez que Google optimise pleinement les performances de votre campagne, nous vous recommandons vivement de diffuser votre campagne pendant au moins 30 jours (consécutifs).

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Avantages:

Une caractéristique importante de la chaîne est de créer des campagnes Shopping intelligentes. Cela utilisera la stratégie d'enchères automatisées de Google pour définir le montant de votre paiement par clic pour atteindre vos objectifs de retour sur investissement.

Si vous débutez avec Google Shopping, c'est le moyen le plus simple de démarrer et de gérer des campagnes. Cependant, vous devez toujours connaître le risque que la stratégie d'enchères automatiques de Google fonctionne mieux sur des campagnes avec au moins 100 (idéalement 300) conversions par mois. Si votre campagne intelligente n'atteint pas ces performances, l'ensemble de données peut devenir petit et vous pouvez vous attendre à des fluctuations d'une semaine à l'autre.

Si vous utilisez le canal et la stratégie d'enchères pour gérer votre campagne Shopping et que vos conversions sont inférieures à la recommandation, vous devez revoir votre stratégie. Le canal peut être utilisé pour la gestion des flux sans donner carte blanche à Google pour gérer votre campagne via sa stratégie d'enchères automatisées.

Les inconvénients:

L'un des inconvénients du canal est que vous ne pouvez pas faire la publicité de variantes, personnaliser des champs tels que les titres (bien que vous puissiez modifier cela dans une certaine mesure avec des règles dans Merchant Center), ou saisir des informations dans tous les champs tels que le matériel qui est essentiel à l'optimisation du flux.

Conclusion

En tant que propriétaire d'une entreprise en ligne, vos produits doivent être annoncés auprès des bons clients au bon moment, et c'est exactement ce dont Google Shopping est capable. J'espère que notre guide pourra vous aider à démarrer avec cette incroyable plate-forme publicitaire et à développer encore plus votre commerce électronique.

Google Shopping fonctionne mieux avec le test et l'optimisation comme n'importe quel autre type d'annonces, alors gardez votre stratégie et enchérissez judicieusement. C'est tout pour l'article, veuillez nous indiquer dans les commentaires comment vous utiliseriez Google Shopping à votre avantage.