Comment utiliser les publicités Facebook pour convertir les clients : un guide étape par étape pour 2022

Facebook s'est également avéré être le support publicitaire en ligne le plus efficace pour générer plus d'impressions, de clics et de conversions. Facebook se démarque particulièrement dans certains cas, 7x moins cher que la deuxième plateforme de publicité sur les réseaux sociaux la plus abordable Twitter

Vous pouvez investir moins de 5 $ par jour dans les publicités Facebook et obtenir des résultats positifs substantiels.

Si vous souhaitez voir les résultats les plus efficaces, vous devez connaître les différents types de publicités Facebook et les moyens de les cibler avant de plonger.

Ensuite, dans ce guide des publicités Facebook, nous guiderons le lecteur à travers tout ce que vous devez apprendre, de la préparation de votre première publicité à l'établissement de stratégies sophistiquées pour votre campagne.

Pourquoi utiliser les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont l'une des méthodes les plus efficaces disponibles pour développer votre entreprise, attirer des clients fidèles et créer des prospects et des revenus. Il y a actuellement plus de 3 millions d'entreprises qui commercialisent via Facebook à l'heure actuelle, et ce n'est jamais un meilleur moment pour commencer que maintenant.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles la publicité sur Facebook est extrêmement excitante pour les spécialistes du marketing :

• La taille de l'audience de Facebook dépasse désormais les 1,13 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, dont 1,03 milliard au total utilisent le réseau social sur des appareils mobiles.
• Faites attention : les gens passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux. En moyenne, les utilisateurs passent environ 50 minutes à naviguer sur Facebook, Instagram et Messenger chaque jour.
• La portée organique est en baisse : la portée organique sur Facebook a diminué au cours des dernières années et est maintenant proche de zéro. Donc, si vous cherchez à faire les choses en grand, Facebook est tout sauf une plateforme de paiement en ligne.
• Ciblage : Les options de ciblage disponibles dans les publicités Facebook sont incroyables. Les entreprises peuvent cibler leurs utilisateurs en fonction de l'emplacement et des données démographiques, de l'âge, du sexe, des intérêts, du comportement, etc.

Types de publicités Facebook

Annonces illustrées

Ces publicités sont simples et constituent une excellente méthode pour commencer à utiliser les publicités payantes de Facebook. Vous pouvez en créer un en quelques clics seulement, en ajoutant un coup de pouce à vos publications existantes avec une image tirée de votre page Facebook.

Les annonces illustrées peuvent être simples, mais cela ne signifie pas qu'elles doivent être ennuyeuses.

Par exemple, vous pouvez considérer les noms de domaine comme un produit sans intérêt. Cependant, cela n'empêche pas l'Autorité canadienne pour les enregistrements Internet de faire des publicités Facebook intéressantes avec des photos.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo peuvent être vues sur le fil d'actualités et les histoires de Facebook ou dans le flux de vidéos Facebook. Les publicités vidéo peuvent montrer votre entreprise ou votre équipe en action, comme dans cette courte vidéo de démonstration d'Abeego.

Semblables aux publicités illustrées, les publicités vidéo peuvent également adopter une approche innovante, comme celle ci-dessous par Tru Earth :

Les publicités vidéo que vous créez n'ont pas besoin d'incorporer des séquences vidéo d'un film. Vous pouvez également créer des animations de type GIF ou d'autres graphiques pour attirer l'attention ou présenter votre proposition, comme celle de cette publicité vidéo d'IKEA.

Annonces de sondage

Le format publicitaire Facebook uniquement mobile a un composant interactif en créant un sondage à deux options pour l'image ou la vidéo publicitaire. Il est possible d'ajouter un lien séparé pour chaque option du sondage.

Vous et les personnes qui répondront pourrez voir le total des réponses à chaque option.

Annonces carrousel

Une publicité carrousel Facebook peut utiliser plus de dix photos ou vidéos pour montrer votre service ou produit.

Ce format peut mettre en valeur les différents avantages d'un ou plusieurs produits différents, ou vous pouvez même combiner toutes les images pour créer une grande image panoramique.

Chaque vidéo ou image peut avoir un lien unique. Par exemple, dans la publicité ci-dessous, chaque bouton "Acheter maintenant" va directement à la page de vente de la plante présentée dans l'image.

Annonces de diaporama

Les diaporamas publicitaires sont une méthode simple pour créer de courtes vidéos à partir d'images fixes, de texte ou de clips vidéo déjà utilisés.

Les publicités de diaporama sont visuellement attrayantes, tout comme les vidéos, mais elles utilisent cinq fois plus de données. Ils se chargent rapidement, même pour ceux qui ont un faible débit Internet. C'est une méthode simple et à faible impact pour attirer l'attention.

Vous pouvez concevoir votre publicité en ajoutant de la musique et du texte dans le Gestionnaire de publicités.

Annonces de collecte

Ces publicités payantes Facebook , disponibles uniquement sur les appareils mobiles, vous permettent d'afficher cinq vidéos ou images sur lesquelles les clients peuvent cliquer pour acheter un article ou acheter un service.

Les publicités de collection sont associées à des expériences instantanées (plus d'informations à leur sujet ci-dessous) et permettent aux gens d'acheter vos articles sans quitter Facebook. Cela facilite les achats en ligne même lorsque vous êtes en déplacement.

La première image ou vidéo pourrait faire plus que simplement présenter un produit. Par exemple, dans cette publicité Lee Valley Tools, la vidéo principale montre aux téléspectateurs comment sélectionner les variétés de graines les plus appropriées à planter dans leurs jardins. Les images du produit ci-dessous font référence aux outils nécessaires pour conserver les graines et les planter.

Annonces d'expérience instantanée

Les publicités Instant Experience étaient autrefois appelées Canvas. Il s'agit d'un format d'annonce en plein écran, qui se charge 15 fois plus rapidement qu'un site mobile qui ne fait pas partie de Facebook.

Cette publicité de Kline offre une expérience instantanée qui comprend une image tout en haut et un carrousel animé à gauche.

Annonces à formulaire

Les publicités à formulaire Facebook ne sont accessibles que via des appareils mobiles. En effet, ils sont conçus pour permettre aux utilisateurs de saisir leurs coordonnées sans aucune saisie.

Ils sont excellents pour collecter des abonnements à la newsletter, inscrire quelqu'un pour essayer votre produit ou service, ou même lui permettre de vous demander plus de détails. Par exemple, plusieurs constructeurs automobiles les ont utilisés pour inciter les gens à tester des lecteurs.

Annonces dynamiques

Les annonces dynamiques vous permettent de commercialiser des produits spécifiques auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ceux-ci.

Par exemple, supposons que vous ayez un client qui a visité votre page produit ou ajouté un article dans son panier sur votre site Web, mais qui a ensuite décidé d'annuler l'achat. Vous pouvez promouvoir ce produit particulier dans votre flux Facebook en utilisant la publicité dynamique.

Cela peut rappeler au client de faire l'achat et c'est une technique de marketing réussie sur Facebook.

Ce n'est pas seulement le choix des produits qui peut être dynamique. Par exemple, la société taïwanaise de boissons Nature Fruit a utilisé des publicités dynamiques pour contrôler les préférences linguistiques de ses publicités lorsqu'elle s'est étendue à la Malaisie.

Cela leur a donné la possibilité de créer une annonce qui pourrait être affichée en anglais et en chinois simplifié selon les préférences de l'utilisateur. Cela s'est traduit par un ajout au panier 25% moins cher.

Vous avez besoin d'un compte sur le compte Business Manager de Facebook pour pouvoir diffuser des publicités dynamiques.

Annonces Messenger

Les publicités Facebook Messenger vous permettent d'atteindre les 1,3 milliard d'utilisateurs qui utilisent Messenger chaque mois. Lors de la création de votre annonce, sélectionnez simplement Messenger comme emplacement préféré. De plus, vous devez sélectionner votre flux Facebook.

Voici comment une publicité apparaît dans l'application Messenger :

Vous pouvez également créer des publicités "click-to-Messenger" dans le flux Facebook. Ils comportent un bouton d'appel à l'action qui lance un chat Messenger via votre page Facebook. Les utilisateurs peuvent engager une discussion en tête-à-tête avec l'un de vos commerciaux ou représentants du service client.

Annonces d'histoires

Les téléphones portables sont conçus pour être utilisés verticalement. Les annonces Stories sont un format vertical plein écran réservé aux mobiles qui vous permet de tirer le meilleur parti de l'espace de votre écran sans que les téléspectateurs ne tournent leur écran.

Annonces en temps réel augmentées

Les publicités en réalité augmentée utilisent des filtres et des animations pour permettre aux gens de s'engager avec la marque.

Le filtre, par exemple, peut aider les utilisateurs à comprendre à quoi ressemble le rouge à lèvres sur leurs lèvres ou quel type de lunettes pourrait convenir à leur visage.

Les publicités en réalité augmentée peuvent être utilisées pour étendre la portée de vos publicités. Par exemple, ils permettent aux utilisateurs de prendre des photos à l'aide des filtres, puis de les partager sur leurs propres chaînes.

Création de publicités Facebook

Comment créer une campagne publicitaire Facebook

Pour créer une campagne, appuyez sur le bouton Créer sous l'onglet Campagnes dans le gestionnaire de publicités.

La source

Première étape : choisissez l'objectif de la campagne

Sur Facebook, vous pouvez choisir parmi une gamme d'objectifs pour votre campagne qui s'alignent sur vos objectifs marketing. Par exemple, si vous souhaitez amener des visiteurs dans un magasin physique, vous devez utiliser le trafic du magasin . D'autre part, si vous générez du trafic vers votre site, vous devez utiliser les conversions .

Le bon objectif est le premier choix crucial lors de la création de votre campagne publicitaire. Cependant, si vous ne savez pas quel type d'objectif vous convient, voici un aperçu de vos options :

Sensibilisation : Faites connaître votre marque aux yeux des gens et augmentez la notoriété des produits ou services.

Portée : placez votre annonce devant le nombre maximum de personnes que vous pouvez pour faire le buzz.

Trafic Utilisez des publicités pour attirer les utilisateurs loin de Facebook et vers votre site.

Engagement : incitez les utilisateurs à interagir avec votre entreprise en ligne en les encourageant à laisser des commentaires ou à aimer votre contenu.

Installation de l'application : faites en sorte que vos annonces envoient les utilisateurs directement sur votre boutique d'applications, où ils peuvent télécharger votre application.

Vues des vidéos : augmentez le nombre de personnes qui regardent votre vidéo, en vous concentrant sur les personnes qui ont le plus de chances de regarder vos vidéos.

Génération de prospects : utilisez des formulaires pour créer des prospects sur Facebook, que vous pourrez suivre à l'avenir.

Messages texte » : utilisez les publicités affichées dans Messenger, WhatsApp ou Instagram Direct pour atteindre de nouveaux clients.

Conversion : poussez les utilisateurs à passer à l'étape suivante en utilisant votre produit, qu'il s'agisse de commencer un essai gratuit ou d'acheter.

Ventes par catalogue : affichez les produits des produits de votre boutique en ligne à l'aide d'annonces qui encouragent les achats et la navigation.

Trafic en magasin : ciblez les habitants et faites-les passer par votre magasin physique.

Facebook utilise des objectifs pour décider des autres aspects qui composent votre campagne publicitaire, comme les publicités possibles, les formats d'options d'enchères et la manière d'optimiser la campagne.

Étape 2 : Donnez un nom à votre campagne publicitaire.

Les conventions de dénomination que vous utilisez pour les campagnes peuvent constituer une méthode simple pour organiser vos campagnes lorsque vous vous développez et en lancez d'autres. Cela vous permet également de vous préparer à disposer d'un système de reporting super efficace lorsque vous serez prêt à évaluer vos performances.

Voici quelques exemples de ce que vous pourriez inclure dans le nom de la campagne :

• Nom du client/site Web
• Public cible/lieu
• Audiences personnalisées
• Type de création
• La page Facebook

J'espère que cela vous donnera quelques idées pour organiser vos campagnes et simplifier les rapports ultérieurement.

Étape 3 : sélectionnez des catégories d'annonces spécifiques, effectuez un test A/B, puis optimisez la campagne

Dans la section suivante, nous devons décider de certains problèmes concernant l'ensemble de la campagne. Ceci comprend:

• Catégories d'annonces
• Test A/B
• Optimisation du budget de la campagne

Au début, vous devrez déterminer si votre annonce relève de certaines catégories particulières. Cependant, la majorité des annonces ne le font pas, il est donc essentiel de vérifier si l'une d'entre elles s'appliquera à votre annonce.

Vous devez ensuite décider si vous utiliserez les tests A/B. Faire un test fractionné ou un test A/B vous permet d'effectuer des tests et de collecter des données qui révéleront les stratégies les plus efficaces en matière de création, d'audience de placement et d'optimisation de la diffusion.

Il est toujours bon de configurer cela pour vous assurer que vos campagnes sont diffusées avec la plus grande efficacité. Si vous cherchez à mettre en place des tests A/B, rendez-vous immédiatement sur notre guide des publicités Facebook pour tester A/B pour en savoir plus sur l'ensemble de la procédure.

De plus, nous offrons la possibilité d'optimiser votre budget de campagne. Une fois cette fonctionnalité activée, Facebook déterminera comment répartir efficacement le budget de votre campagne entre vos nombreuses publicités. Si vous ne souhaitez pas sélectionner cette option, vous pouvez décider manuellement du montant qui sera alloué à chaque ensemble d'annonces. Nous aborderons les détails au chapitre 6.

Étape 4. Définissez le budget de la campagne ainsi que les enchères

En général, vous devrez sélectionner :

• Le type de budget que vous avez (quotidien ou à vie)
• Combien vous dépenserez
• Le jour prévu de début et de fin de la campagne

Prenez le temps de réfléchir à votre budget. Vous n'aurez pas assez d'argent pour les futures campagnes si vous dépensez trop. Dépensez trop peu et il sera difficile d'obtenir les résultats que vous désirez vraiment.

Étape 5. Sélectionnez votre public cible

Facebook fournit une variété de méthodes puissantes pour atteindre le public. Nous reviendrons plus en détail sur la création de ces différents publics au chapitre 6.

A ce stade de la mise en place de la campagne, Deux options s'offrent à vous :

Tout d'abord, créez un nouveau public cible Facebook.

Utilisez une audience enregistrée.

Lorsque vous commencez à créer votre audience, Facebook affiche votre portée quotidienne estimée et informe l'utilisateur si son audience est trop grande ou trop petite en utilisant le compteur situé sur le côté droit.

Avec les audiences Facebook, vous pouvez cibler les personnes qui ont des intérêts ou des goûts sur le comportement et les données démographiques de Facebook. Cela vous permet de créer des groupes spécifiques pour cibler votre campagne marketing.

Assurez-vous d'avoir le bon public ciblé sur Facebook parmi les actions les plus cruciales que vous pouvez entreprendre lorsque vous faites de la publicité sur Facebook. Nous approfondirons cela à l'avenir.

Étape 6 : Configurez vos emplacements

Cette étape vous permet de choisir l'énorme réseau de Facebook sur lequel vous souhaitez que vos publicités soient affichées. Cependant, vos options seront limitées par les objectifs que vous avez choisis dans votre campagne.

Par défaut, Facebook aura des choix automatiques d'emplacements qui, selon eux, fourniront les résultats les plus efficaces. Cependant, si vous préférez changer cela, vous pouvez choisir votre propre emplacement.

Voici une liste complète de toutes les options de placement :

Flux

• Fil d'actualité Facebook
• Flux Instagram
• Place de marché Facebook
• Flux vidéo Facebook
• Colonne de droite de Facebook
• Explorer Instagram
• Boîte de réception Messenger

Histoires

• Histoires Facebook
• Histoires Instagram
• Histoires de messager

Vidéos InStream

• Vidéos Facebook InStream
• Vidéos IGTV

applications

• Natif du réseau d'audience, bannière et interstitiel
• Vidéos récompensées par Audience Network

Autre

• Résultats de recherche Facebook
• Messages sponsorisés par Messenger
• Articles instantanés Facebook

Bien que Facebook fasse un travail décent en optimisant automatiquement les emplacements de vos publicités, vous devez effectuer vos propres recherches à l'aide de tests fractionnés. Par exemple, vous pouvez savoir quelles zones de vos annonces ont le plus d'impact (pour le coût le plus bas).

Étape 7 : Configurez vos publicités Facebook

Il s'agit de la dernière étape de la création d'une campagne. Dans cette étape, vous pourrez sélectionner le type de publicité Facebook le plus approprié et ajouter les images et le texte de l'annonce.

Nous examinerons en détail comment créer les publicités Facebook les plus efficaces dans la section suivante ; cependant, pour le moment, nous allons jeter un coup d'œil sur l'essentiel de ce que vous devez faire pour que votre annonce soit faite.

Au début, vous devrez sélectionner l'une des options suivantes :

• Tout d'abord, créez une toute nouvelle annonce.
• Utilisez une publication existante sur votre site.
• Utilisez une maquette Creative Hub.

Si vous créez une publicité à partir de zéro, vous devrez saisir les différents composants de votre publicité : vidéo, images et copie, entre autres. Ceux-ci peuvent tous être situés dans la section Création publicitaire.

Une fois que vous avez rempli tous les détails requis, appuyez sur après, sur lequel vous pouvez cliquer lorsque vous avez terminé.

Quel est le coût des publicités Facebook en 2022 ?

Nous plongerons dans divers rapports pour trouver des réponses spécifiques. Voici le résumé.

Le coût par clic pour les publicités Facebook est : le clic en 2022 sera :

Espresso publicitaire : 0,30 $ – 0,50 $

Amplifié : 0,40 $ à 0,65 $

Révélateur : 0,43 $ – 2,32 $

WordStream 0,42 $ 3,89 $ – 3,89 $ (Conversions des campagnes objectives)

N'oubliez pas que chacune de ces études a utilisé divers ensembles de données. Les coûts diffèrent selon l'industrie et l'objectif de la campagne, et nous y reviendrons plus tard.

Conclusion

Les publicités Facebook sont un outil puissant pour toute entreprise, que vous soyez une petite start-up ou une multinationale. Nous espérons vous fournir un guide complet qui vous aidera à apprendre comment utiliser au mieux la plateforme publicitaire à votre avantage. Bonne publicité !

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