Comment utiliser efficacement la cartographie de la marque pour positionner votre marque

Introduction

La cartographie de marque est l'un des moyens les plus efficaces de positionner votre entreprise et de développer votre marque. L'une des choses les plus difficiles à faire pour les entreprises est de se différencier de leurs concurrents. C'est là qu'intervient la cartographie de marque. En utilisant cet outil stratégique, vous pouvez aider votre entreprise à s'imposer comme le leader du marché.

La première étape pour atteindre vos objectifs de cartographie de marque consiste à vous concentrer sur ce que vous voulez et devez changer. Ensuite, identifiez l'entreprise avec laquelle vous aimeriez le plus être en concurrence et comment elle le fait. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pouvez être différent d'eux dans chacun de ces domaines.

Importance de la cartographie de la marque et comment l'utiliser efficacement

La cartographie de marque garantit que votre produit ou service a une identité unique sur le marché et ne fait pas face à une crise d'identité. Par exemple, lorsque nous entendons parler de moteurs de recherche, le nom Google apparaît automatiquement dans nos têtes. C'est la cartographie de la cartographie de la marque.

Dans cet article, nous décrirons les moyens de différencier votre identité de manière compétitive et de former une proposition unique à la tête de vos groupes d'audience cibles. Alors, sans plus tarder, examinons ces cinq stratégies de cartographie de marque pour donner à votre produit ou service la reconnaissance ou la position unique qu'il mérite sur le marché :

1. Examinez votre position actuelle sur le marché

Lorsque vous comprenez votre entreprise dans le contexte plus large du marché, il devient plus facile de juger ce qui est unique dans votre offre et comment elle différencie votre entreprise des autres.

Votre position sur le marché a un impact important sur la reconnaissance de la marque. Vous pouvez établir votre entreprise en tant que leader du marché et établir les normes de l'industrie.

Avant de commencer à élaborer un plan pour augmenter les ventes, il est important de comprendre d'abord votre position actuelle sur le marché. Posez-vous ces questions :

a) Où êtes-vous sur le marché ?

b) Quelles sont les habitudes d'achat de vos clients actuels ?

c) Qu'est-ce qui les pousse à acheter chez vous plutôt qu'à d'autres entreprises ? D'autres concurrents proposent-ils des produits et services similaires ?

d) Y a-t-il des avantages à travailler avec vos clients actuels plutôt qu'avec des entreprises concurrentes ?

Source de l'image : mykpono.com.

Essayez d'en savoir plus sur votre marché avant de prendre des décisions importantes.

2. Effectuer une analyse comparative concurrentielle  

L'analyse comparative concurrentielle est un élément clé de tout plan de marketing. Il existe plusieurs façons de procéder, de la compréhension des forces et des faiblesses de vos concurrents à l'analyse des chiffres réels. Une fois que vous avez une idée de la qualité de vos rivaux, concentrez-vous sur la qualité de ce que vous faites.

L'analyse concurrentielle vous permet de développer des stratégies et des tactiques que les entreprises de votre marché utilisent pour leurs produits ou leurs activités. C'est une façon d'apprendre des erreurs commises par d'autres entreprises et d'éviter les mêmes au cas où votre propre entreprise échouerait.

Nous avons une bonne nouvelle : il est beaucoup plus facile que vous ne le pensez d'identifier vos concurrents. La clé est de comprendre les stratégies utilisées par les entreprises de votre secteur afin de savoir comment faire correspondre leurs forces et leurs faiblesses. Une fois que vous aurez fait suffisamment de recherches, vous serez sur la bonne voie pour développer une stratégie de positionnement de marque compétitive qui maximise vos chances de croissance.

Un certain nombre de moyens peuvent être utilisés pour comparer vos rivaux de manière compétitive, certains d'entre eux incluent la réalisation d'études de marché, d'enquêtes auprès des clients et l'utilisation de plusieurs stratégies d'écoute des médias sociaux.

3. Mettez en valeur votre proposition unique ou argument de vente unique (USP)

Votre proposition de vente unique (USP) est le principal avantage que vous offrez à vos clients, et c'est votre principal canal de communication avec eux. Développez un message convaincant et direct qui raconte votre proposition de valeur unique à votre public cible.

Votre USP doit être simple mais accrocheur ; il doit également être unique à votre entreprise. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser votre proposition de vente unique pour vous différencier de vos concurrents. Cela peut sembler un cliché, mais une USP efficace attirera les clients car elle est facile à comprendre et ne nécessite aucune explication. Un bon moyen d'augmenter la valeur de votre USP consiste à créer des supports marketing qui incluent ses utilisations et ses avantages dans des étapes concrètes pour aider à éduquer les clients potentiels sur ce qui rend votre offre spéciale.

Par exemple, Power BI est l'un des principaux logiciels de visualisation de données de Microsoft ; il transmet sa proposition de valeur unique comme suit :

Source de l'image : powerbi.microsoft.com.

Pensez au problème que vous résolvez pour vos clients, puis concentrez-vous sur leurs points faibles. Choisissez des mots qui décrivent ce qui rend votre produit ou service spécial et comment il résout un problème ou un défi. Vous gagnerez plus de confiance et deviendrez plus digne de confiance en raison de votre caractère unique.

4. Votre énoncé de positionnement doit être méticuleusement rédigé

Une fois que vous avez identifié votre USP, il est temps de rédiger un énoncé de positionnement. Un bon énoncé de positionnement peut vous aider à vous positionner dans l'esprit de vos clients, prospects et employés. Le libellé clair et concis identifie exactement ce que vous proposez et pourquoi les gens devraient choisir votre entreprise plutôt que d'autres.

Plus vous pouvez rédiger un bon message de manière concise, mieux votre marque sera comprise par les clients et les autres parties prenantes. Un énoncé de positionnement méticuleusement rédigé et convaincant aide à clarifier votre avantage concurrentiel et peut vous aider à attirer des clients en vous alignant sur leurs besoins.

Avant de rédiger un énoncé de positionnement convaincant, vous devez vous poser les questions suivantes :

1. En quoi votre marque se positionne-t-elle différemment de ses concurrents ?
2. En quoi le produit est-il différent de la concurrence ?
3. Quels avantages votre marque offre-t-elle par rapport à ses concurrents qui la distinguent de ceux qui se situent en dessous d'elle dans la chaîne de valeur ?
4. Que voulez-vous que vos clients pensent de votre entreprise ?

5. Quels sont les problèmes que vous résolvez ?
6. Quelle est la place de votre marque dans le paysage des produits/services ?
7. Y a-t-il quelque chose d'unique ou de différent qui vous distingue des autres entreprises ?

Un énoncé de positionnement convaincant répondra à ces questions et donnera à votre start-up une idée claire de qui elle recherche et de ce qu'elle a à offrir à ses clients.

5. Utilisez la cartographie de la marque pour évaluer votre position

La cartographie de la marque peut vous aider à évaluer votre position sur le marché. Il vous aide à comprendre ce qui motive les décisions des consommateurs et comment vous vous classez parmi les autres entreprises de votre secteur. La compréhension de ces informations vous aidera à déterminer la direction de votre marque, ainsi qu'à déterminer si votre marque s'aligne sur votre stratégie commerciale.

L'utilisation de la stratégie vous permet d'évaluer vos forces et vos faiblesses en cartographiant ce que les clients apprécient à propos de votre produit. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations en temps réel pour déterminer où concentrer vos stratégies marketing.

Dans l'ensemble, la cartographie de la marque d'analyse marketing et commerciale joue un rôle important. Certaines stratégies pour une cartographie de marque efficace sont les suivantes :

1. Attirer les clients en utilisant les mots-clés qui définissent la position d'utilisation de votre marque et les matraquer judicieusement avec vos mots-clés de marque
2. Mettez bien en valeur votre vision d'une manière qui résout ou traite les multiples points faibles de vos groupes d'audience cibles
3. Soyez futuriste, innovez constamment et délimitez votre plan d'action bien à l'avance pour les années à venir

Voici un exemple de cartographie de marque par Gartner pour les plates-formes populaires de Business Intelligence en 2022 :

Source de l'image : Gartner.com.

Comme en témoigne la carte de marque de Gartner, la cartographie de marque est une méthode permettant de cartographier les perceptions de votre marque, de vos concurrents et de vos consommateurs. En présentant les résultats de cette analyse sous une forme facile à comprendre et visuelle, comme une feuille de calcul Excel, vous pouvez rapidement voir où il peut y avoir des lacunes dans le positionnement de votre marque.

La cartographie de la marque vous permet de tester ce que vous pensez d'un point d'intérêt particulier et de voir si les consommateurs sont d'accord avec votre réflexion. Cela vous aide également à voir où vos concurrents commercialisent et s'il existe des opportunités exceptionnelles sur le marché.

Bien que vous puissiez utiliser la cartographie de marque pour évaluer la stratégie marketing de votre organisation, vous pouvez également l'utiliser pour évaluer vos performances avec d'autres entreprises de votre secteur. C'est un excellent moyen de vérifier ce que font les concurrents et d'analyser les tendances de votre marché.

Une fois que vous avez déterminé la position de votre marque sur le marché, utilisez la cartographie de la marque pour évaluer ce que font les autres entreprises de votre secteur. Vous pouvez découvrir dans quelle mesure votre stratégie marketing fonctionne et si les consommateurs reconnaissent ou non votre USP. S'il y a des tendances qui doivent être abordées, vous devrez peut-être prendre des mesures.

En conclusion

La cartographie de la marque est un processus de compréhension des attributs et des caractéristiques de votre marque. Cela vous permet de voir où vous en êtes par rapport à vos concurrents, et cela vous donne également la possibilité d'évaluer où vous voulez être. Une fois que vous savez ces deux choses, nous pouvons vous aider à créer une stratégie qui correspond au progrès et à la croissance de l'industrie.

C'est un processus continu et devrait faire partie intégrante de votre stratégie marketing. Cela donne à votre équipe de marque une chance de comprendre à quoi ressemblent les parcours des clients et où vous vous situez par rapport à vos concurrents. Une fois ces informations consultées et analysées, une feuille de route peut être créée pour les futurs efforts de marketing.

Vous devriez cartographier votre marque pour voir non seulement où vous en êtes aujourd'hui, mais aussi où vous devez être dans un avenir proche. Cela vous donne l'occasion d'évaluer ce que vous faites tel qu'il est actuellement et où vous voulez aller avec votre marque.

Biographie de l'auteur

Priya a environ 7 ans d'expérience dans les études de marché. Actuellement, elle travaille pour Valasys Media, en tant que directrice adjointe - stratège de contenu, qui figure parmi les meilleurs éditeurs de médias B2B à travers le monde. Elle a préparé plusieurs rapports personnalisés pour nos clients et a effectué de nombreuses recherches sur la segmentation du marché, l'analyse groupée des audiences et les méthodologies entrantes. Elle a travaillé avec des instituts gouvernementaux ainsi que des maisons d'entreprise dans plusieurs projets. Elle possède divers intérêts et croit en une approche axée sur les données pour la résolution de problèmes. Elle est titulaire d'un diplôme post-diplôme en sciences et écrit beaucoup sur tout ce qui concerne la vie en plus du marketing, de la science, de la science des données et des statistiques. Elle croit fermement aux réalités supérieures et au fait qu'il y a toujours plus dans la vie que ce que nous comprenons. Elle est guérisseuse psychique et tarotiste, qui croit en un mode de vie spirituel et pratique le yoga et la méditation. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de faire de la musique ou de cuisiner.