Comment utiliser AdRoll pour créer des publicités plus performantes

AdRoll est une plateforme de marketing à la performance qui a évolué au cours des 10 dernières années en utilisant la plus grande coopérative de données publicitaires du marché. Cela signifie pour les spécialistes du marketing qu'ils peuvent atteindre leur public n'importe où sur le Web et, en utilisant les produits d'AdRoll, aider ces clients à effectuer un achat.

AdRoll a été fondée lorsque Aaron Bell a eu besoin d'aider sa femme, Sarika, à démarrer son entreprise de barres nutritionnelles. Lorsqu'Aaron a essayé d'acheter des annonces en ligne pour son entreprise, il a rapidement découvert à quel point il était difficile pour les entreprises émergentes d'acheter des annonces graphiques. Il s'est également rendu compte que beaucoup de gens venaient sur leur site Web, mais que la plupart d'entre eux partaient sans acheter, il a donc décidé de tirer parti de ses compétences en programmation pour résoudre ces deux problèmes. Peu de temps après avoir fondé AdRoll, il a mis en place un programme de reciblage simple pour montrer leurs barres nutritionnelles à ces clients rebondis et s'est rendu compte que ce n'était pas seulement efficace pour leur marque, mais pour toute marque qui vendait des produits en ligne.

Depuis ces humbles débuts, AdRoll est devenue une entreprise de mégadonnées beaucoup plus sophistiquée, alimentée par l'IA. Mais quelles que soient sa nouvelle taille et sa nouvelle sophistication, AdRoll vise toujours à aider les spécialistes du marketing à faire de la publicité et à gagner de nouveaux clients.

Qu'est-ce qu'AdRoll et qu'est-ce qui est inclus dans la suite de produits ?

Voici comment fonctionnent les produits actuels d'AdRoll :

Enchères IA

Avant d'aborder les produits AdRoll que les spécialistes du marketing voient réellement, il est important de savoir ce qui alimente AdRoll en arrière-plan.

Au cœur d'AdRoll se trouve BidIQ, une IA qui apprend et s'améliore constamment sur la base de millions de signaux provenant des plus de 30 000 annonceurs d'AdRoll. Grâce à BidIQ, AdRoll peut connecter les entreprises avec plus de 1,2 milliard de profils numériques sur les canaux Web, sociaux et mobiles. Cette IA d'enchères peut faire 2,5 millions de prédictions par seconde pour aider les clients d'AdRoll à placer la meilleure annonce au meilleur prix.

Prospection AdRoll

La prospection est exactement ce à quoi cela ressemble : rechercher et trouver de nouveaux clients potentiels. Le produit de prospection d'AdRoll utilise cette IA pour analyser les données clients existantes de votre site Web afin de détecter des signaux d'intention tels que les achats précédents, la consultation de pages de produits et les inscriptions à des événements.

Sur la base de ces informations riches, AdRoll vous aide ensuite à trouver vos meilleurs clients potentiels. Et parce qu'AdRoll recherche de nouvelles audiences très actives et hautement qualifiées, les visiteurs que la prospection apporte à votre site Web sont souvent beaucoup plus engagés que le trafic organique.

Reciblage AdRoll

Les mesures du secteur montrent que les taux de conversion pour le commerce électronique se situent généralement entre 1 et 2 %. Cela signifie que 98 % des personnes qui visitent votre site Web ne feront pas d'achat lors de leur première visite. La solution la plus efficace est de faire revenir ces visiteurs est une campagne de reciblage.

AdRoll est connu comme le leader du reciblage pour une raison. Le reciblage est l'un des moyens les plus rentables de convertir les clients qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos produits. Lorsqu'une personne visite votre site Web, AdRoll place ce qu'on appelle un cookie dans son navigateur, qui est un petit morceau de code qui vous permet de cibler des publicités une fois qu'il quitte votre site.

À l'aide de ce code, AdRoll peut ensuite placer votre produit devant ce client potentiel sur le Web, les médias sociaux et même sur plusieurs appareils. Dans de nombreux cas, il peut falloir jusqu'à 5 interactions avec votre marque pour aboutir à une vente, donc si vous ne lancez pas de campagne de reciblage, vous pourriez manquer une tonne de clients potentiels.

E-mail AdRoll

Le courrier électronique est régulièrement cité comme l'un des canaux de marketing les plus efficaces, c'est pourquoi en 2016, AdRoll a lancé AdRoll Email. Ce qui distingue AdRoll Email des autres fournisseurs, c'est qu'il est entièrement basé sur des données. En utilisant les données de navigation de vos clients sur votre site, AdRoll peut créer pour vous des e-mails contenant des suggestions de produits pour vos clients.

Par exemple, si un client potentiel a consulté certains produits sur votre site Web ou ajouté des produits à son panier, puis l'a abandonné, AdRoll Email peut afficher ces produits exacts dans l'e-mail que vous envoyez. Cela vous permet de montrer à vos clients exactement ce qui les intéresse et de vous rapprocher de la réalisation de cette vente. Cette approche personnalisée signifie qu'en moyenne, les clients d'AdRoll Email ont des taux d'ouverture de 50 à 60 % et des taux de clics de 10 à 20 %.*

* Données agrégées des clients AdRoll Email en direct depuis avril 2016

Un site de loisirs appelé AMain Hobbies, l'un des clients d'AdRoll, a enregistré plus de 1 900 conversions, soit une augmentation de 775 %, lors de l'ajout d'AdRoll Email à sa stratégie marketing. L'utilisation d'un e-mail de reciblage comme celui ci-dessus pour cibler les visiteurs qui n'ont pas payé et les ramener sur votre site Web est l'un des moyens les plus simples d'augmenter les performances de vos e-mails.

Design personalisé

L'une des meilleures offres de produits d'AdRoll, mais souvent négligée, est peut-être ses services de conception personnalisés. Parce qu'AdRoll veut que vos campagnes réussissent, ils ont une équipe de conception qui concevra vos publicités pour vous. Bien sûr, ce service est fourni aux clients qui dépensent au-dessus d'un certain seuil, mais il est certainement disponible pour de nombreux clients AdRoll.

Avoir un groupe de designers professionnels qui font des publicités pour gagner leur vie est un énorme atout qui distingue AdRoll de nombreuses autres plateformes. Obtenir toute cette expertise de l'industrie peut prendre ces taux de clics médiocres et en faire des clics très rapidement parmi les meilleurs de l'industrie.

Ce service est idéal pour les moyennes et grandes entreprises qui organisent plusieurs campagnes par an. La plupart des annonceurs numériques s'accordent à dire qu'il est important de modifier fréquemment vos annonces pour éviter la lassitude publicitaire de vos clients potentiels. Avoir ce muscle de conception supplémentaire permet aux annonceurs de rester frais et pertinents plus souvent.

Annonces dynamiques AdRoll

Les publicités dynamiques vous permettent d'afficher des publicités personnalisées en fonction de ce que vos clients ont déjà parcouru. Par exemple, si quelqu'un regarde une paire de chaussures sur votre boutique en ligne, vous pouvez non seulement lui montrer des publicités pour des chaussures, mais aussi la paire exacte de chaussures qu'il a déjà vue. Certains utilisateurs en ligne pensent que c'est "effrayant", mais les résultats ne mentent pas.

Les gens cliquent beaucoup plus sur les publicités dynamiques que sur les publicités statiques. D'après les nombreuses données d'AdRoll, les publicités dynamiques ont un taux de clics 2 fois plus élevé et un coût par acquisition 50 % inférieur à celui des publicités statiques. En fait, selon un récent rapport d'Accenture, 75 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès d'un détaillant qui les reconnaît par leur nom, recommande des options en fonction de leurs achats antérieurs ou connaît leur historique d'achat.

Pour avoir une idée de ce à quoi peuvent ressembler les publicités dynamiques, vous pouvez consulter la galerie de publicités dynamiques d'AdRoll qui est mise à jour avec de vraies publicités actuellement en ligne sur le Web. Vous pouvez cliquer sur chaque annonce pour voir la page de destination post-clic à laquelle elle vous mène.

Voici un exemple de configuration d'une publicité dynamique dans le tableau de bord AdRoll en 53 secondes :

Intégrations AdRoll

Si vous utilisez déjà des plates-formes telles que HubSpot, Shopify ou Marketo, vous pouvez ajouter le reciblage à vos efforts marketing actuels en appuyant simplement sur un bouton. Les intégrations AdRoll vous permettent d'ajouter des services AdRoll aux plateformes et outils avec lesquels vous êtes déjà à l'aise.

Les intégrations sont constamment mises à jour et de nouvelles intégrations sont constamment ajoutées, il est donc utile de consulter la page des intégrations pour voir celles qui sont disponibles.

Comment tout est réuni pour créer un marketing à la performance

À la base, AdRoll est une plate-forme marketing soucieuse de générer les meilleures performances pour ses clients. Que cela soit réalisé via la prospection, le reciblage, le courrier électronique, l'ABM ou l'un de ses autres produits n'est pas aussi important que de fournir de la valeur à leurs clients.

L'utilisation conjointe des produits AdRoll donne évidemment les meilleurs résultats, mais si vous souhaitez commencer par des essais routiers uniquement en prospection ou en retargeting, vous pouvez également les utiliser individuellement. Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit ou discuter avec un spécialiste des performances AdRoll qui peut vous conseiller sur les produits les mieux adaptés à la situation de votre entreprise.

Une fois que vous êtes configuré, assurez-vous d'envoyer toutes vos annonces sur des pages de destination post-clic personnalisées et correspondant au message afin d'optimiser la page de destination post-clic du visiteur. Pour cela, vous avez besoin d'Instapage, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Enterprise.