Comment utiliser une stratégie de remarketing pour obtenir plus de prospects

Stratégie de remarketing

La création de la demande est une lutte constante pour toute entreprise. Chaque stratégie de remarketing que vous utilisez a un budget et chaque dollar compte. Mais malgré tous vos efforts de marketing, les statistiques montrent que seulement 3 % des nouveaux visiteurs finissent par acheter, ce qui signifie que 97 % de vos clients potentiels sont perdus.

Utilise des tactiques pour ramener les publics précédents et leur donner enfin une autre chance de changer. Le remarketing est un concept similaire car il vise à faire revenir les clients précédents. Mais cela oblige aussi ceux qui ont déjà fait des achats à le faire encore et encore.

Le remarketing le fait aussi. En fait, les deux sont les meilleures stratégies à mettre en œuvre pour augmenter l'efficacité de votre génération leader et des stratégies alternatives. Aussi pour améliorer votre retour sur investissement (ROI) marketing.

Comment fonctionne le reciblage ?

Une campagne de restauration est effectuée en utilisant des pixels de suivi ou des cookies pour enregistrer le comportement des utilisateurs à partir du moment où ils atterrissent sur votre domaine jusqu'à leur départ. La redirection d'un domaine qui utilise les publicités Ridarget via ces pixels ou cookies fournis par des réseaux tiers tels que Google et Facebook fonctionne.

Il donne une idée de la facilité avec laquelle une agence de marketing des médias sociaux peut récupérer des publicités pointant vers des produits similaires en cliquant sur n'importe quel lien vague.

Qu'est-ce que le remarketing ?

Le remarketing utilise le courrier électronique pour réengager les clients précédents et les inciter à refaire affaire avec vous. Cela se fait généralement par le biais d'e-mails de remarketing, ce qui signifie que des clients présélectionnés peuvent recevoir des e-mails de remarketing de votre part.

Bien qu'il existe des similitudes avec une stratégie de reciblage et de remarketing, elles visent toutes deux à réengager ceux qui ont déjà été en contact avec votre entreprise, elles utilisent traditionnellement des canaux différents et utilisent des méthodes différentes. Les professionnels du marketing des médias sociaux utilisent souvent la campagne de reciblage pour la génération principale, tandis que les e-mails de remarketing sont couramment utilisés pour la fidélisation des clients.

Quand utiliser la campagne de Retargeting pendant la stratégie de Remarketing ?

Fondamentalement, avoir à la fois des stratégies de remarketing et de reciblage fera des merveilles pour votre entreprise. La société de biens de consommation Kimberly-Clark a enregistré un taux de conversion de 60 % des visiteurs de son site Web grâce à sa stratégie de réorganisation des annonces Google.

Pendant ce temps, eMarketer, un outil de reporting d'une société de marketing sur les réseaux sociaux, a indiqué que 81% des clients sont susceptibles de faire des achats supplémentaires lorsqu'ils reçoivent un e-mail de remarketing.

Choisissez le reciblage si :

• Vous souhaitez attirer de nouveaux clients
• Le taux de rebond de votre site Web est élevé
• Vous n'avez pas de liste d'adresses e-mail potentielles

Choisissez le remarketing si :

• Vous souhaitez réengager des clients passés ou actuels
• Votre Google Ridarjetting ou Facebook Ridarjetting n'a pas de budget publicitaire
• Vous avez déjà une liste de courriels de clients

Quels canaux puis-je utiliser pour ma stratégie de Retargeting et Remarketing ?

Mener à la fois une campagne de reciblage et de remarketing vous aide à créer un entonnoir de vente complet qui intègre tous vos clients cibles. Outre Google Restart, quels canaux une entreprise de marketing des médias sociaux peut-elle utiliser pour le reciblage des médias sociaux ? Cette section partage les recommandations d'experts en marketing des médias sociaux.

Outre Google, tout expert en marketing des médias sociaux sait que les meilleurs canaux pour les campagnes de reciblage des médias sociaux sont Facebook et LinkedIn. Voici comment configurer les options de restauration pour chaque chaîne, en gardant à l'esprit que vous diffusez déjà des annonces sur chaque site.

Comment mettre en œuvre efficacement une stratégie de reciblage et de remarketing

Qu'est-ce que le reciblage va accomplir si vos publicités n'impressionnent pas votre public ? Qu'est-ce que le remarketing accomplit pour votre entreprise si votre stratégie globale est subdivisée ? Demandez à n'importe quel expert en marketing des médias sociaux et il vous dira que la clé d'un reciblage et d'un remarketing réussis est de devenir créatif avec vos publicités tout en restant fidèle à vos objectifs.

1. Créez une copie mettant en évidence les solutions pour les problèmes des utilisateurs

Avec si peu de temps disponible aujourd'hui, la meilleure façon de faire de la publicité auprès de votre audience de remarketing est de profiter des avantages de les produits que vous vendez. Gardez à l'esprit que ces personnes ont visité votre site Web, mais n'ont pas suivi leurs achats, ce qui signifie qu'elles vous ont déjà reconnu d'une manière ou d'une autre.

2. Montrez aux consommateurs les produits qu'ils aiment

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les clients ne suivent pas les décision d'achat. Quelles que soient leurs raisons, vous pouvez utiliser des publicités dynamiques présentant des produits similaires pour leur donner un second regard et les attirer vers votre site Web.

3. Créer un sentiment d'urgence

Les êtres humains sont des espèces peu enclines à prendre des risques. Nous préférons faire quelque chose maintenant plutôt que de regretter de ne pas l'avoir fait plus tard. C'est la principale raison pour laquelle le marketing FOMO fonctionne (peur de disparaître). Créer un sentiment d'urgence, c'est comme vouloir s'engager dans de grosses affaires avant de perdre le consommateur, que vous devriez cibler avec vos publicités retardatrices.

4. Offrir des remises aux clients qui ont abandonné leur panier

Cela peut toujours être frustrant lorsque vos efforts de marketing sont gaspillés à la dernière minute. Si les clients déposent leurs paniers avant de passer à la caisse, 88 % des acheteurs le font en ligne. Best Buy a trouvé une excellente solution : rappelez aux clients ce qu'ils ont fait avec une publicité de reciblage.

5. Vente croisée aux clients

Réengager les anciens clients est un aspect clé de la campagne de remarketing. Cette tactique de vente croisée fonctionne mieux lorsqu'elle est associée à un nouveau marketing, à de nouvelles offres de produits/services ou à des e-mails de remarketing annonçant des remises et des promotions que vous proposez actuellement.

Conclusion

Malgré tous vos efforts de marketing, seul un petit pourcentage de vos clients cibles changera lors de la première visite. Vous pouvez dire cela pour diverses raisons, allant du manque de reconnaissance de la marque à un client potentiel au fait de ne pas être prêt à acheter à ce moment-là.

Mais avoir des points de contact supplémentaires peut améliorer le potentiel de vente, c'est pourquoi le reciblage et le remarketing fonctionnent. La clé est d'être précis lorsque vous vous concentrez sur vos objectifs pour rendre votre campagne plus efficace.

Chez Aartisto Digital Marketing Agency, nous fournissons les meilleures informations sur la stratégie de remarketing. Pour de meilleurs résultats et pour obtenir plus d'affaires, DISCUTONS

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