Comment générer plus de trafic sur les moteurs de recherche vers votre page de destination (SEO et CRO travaillant ensemble comme ils le devraient)

Comment générez-vous des clics vers vos pages de destination importantes ?

Pendant des années, le trafic organique de Google a obtenu de meilleurs résultats que les autres sources de trafic en termes de conversions :

• Il a été constaté que les prospects entrants (ceux qui ont été générés avec le trafic de recherche organique) coûtent 61 % moins cher que les prospects sortants (c'est-à-dire le publipostage ou la publicité imprimée).
• Les prospects d'optimisation pour les moteurs de recherche ont un taux de clôture de 14,6 %, tandis que les prospects sortants ont un taux de clôture de 1,7 %.

Il n'y a eu aucune preuve depuis que cela orienterait les spécialistes du marketing vers une source de trafic en ligne plus efficace que Google organique.

Cela étant dit, si votre page de destination ne génère pas trop de prospects, vous pouvez essayer de la classer dans Google. À partir de là, il peut faire son travail et générer plus de prospects, générer des conversions et pousser les gens vers les endroits de votre site Web dont ils ont le plus besoin. Cela peut faire une énorme différence, si vous avez raison, ou bien sûr.

Nous avons déjà discuté de la façon de créer une page de destination à fort taux de conversion, mais que diriez-vous d'une page qui génère du trafic naturel ? L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et l'optimisation du taux de conversion (CRO) peuvent-elles être combinées ? Se font-ils du mal ? C'est exactement ce que je développerai plus tard : l'objectif principal est de créer une page optimisée à la fois pour les moteurs de recherche et les conversions .

Voici quelques moyens infaillibles d'y parvenir.

Commencez par la recherche de mots-clés et le regroupement

Une grande partie de votre stratégie de référencement va se résumer au contenu, tout comme ce serait le cas avec votre site principal. Vous souhaitez que votre page de destination soit optimisée grâce à l'utilisation stratégique de mots-clés, mais également pertinente pour attirer l'attention de l'utilisateur.

Comment tu fais ça? Grâce à la même recherche de mots clés que vous feriez pour votre blog ou votre page d'accueil.

Commencez par rechercher des mots-clés liés à votre secteur d'activité. La clé ici n'est pas vraiment de trouver une seule chaîne de mots-clés sur laquelle se concentrer, mais plutôt d'obtenir le concept global, puis d'optimiser votre page pour cela. Vous ne pouvez pas créer une page de destination distincte pour chaque variation d'une expression de mot clé thématique, vous devrez donc trouver un groupe de mots clés pour optimiser votre page pour un sous-thème.

Pour ce faire, essayez la technique de « clustering » pour votre liste de mots-clés, c'est-à-dire le regroupement de vos mots-clés en catégories par pertinence et/ou un modificateur commun.

Serpstat est un outil qui peut vous aider à regrouper vos longues listes de mots clés afin d'identifier plus facilement les concepts communs pour créer des pages de destination. Par exemple, lorsque j'essayais de créer des groupes pour [la randonnée], Serpstat m'a aidé à trouver les sous-thèmes suivants :

• zone de randonnée
• randonnée gratuite
• randonnées, etc...

Chacun des concepts comprend plus de mots-clés pour optimiser votre page de destination. Voici la capture d'écran de ces groupes identifiés :

Maintenant, si votre site est entièrement consacré à la [randonnée], les groupes ci-dessus vous aideront à identifier les pages de destination que vous devez créer pour mieux servir les différents types d'intérêts de vos clients.

Comment cela aide-t-il à la fois le SEO et le CRO ?

• La recherche de mots-clés moins concurrentiels vous aidera à identifier les opportunités de générer du trafic organique Google vers vos pages.
• Le ciblage par mots clés pertinents aide à créer des pages de destination qui résolvent de vrais problèmes, de sorte que davantage d'utilisateurs seront disposés à interagir avec la page.

Faites correspondre la copie de votre page de destination à l'intention du mot clé

Regrouper des mots-clés et identifier différents sous-thèmes sur lesquels se concentrer ne suffit pas vraiment. Vous devez également faire correspondre la copie de votre page de destination et le CTA à l'intention des utilisateurs qui recherchent chaque groupe de mots clés particulier.

Certaines personnes cherchant sur Google cherchent à acheter, d'autres cherchent à en savoir plus sur un certain concept. Il y aura des utilisateurs qui chercheront à effectuer une action (par exemple télécharger), il y aura des gens qui voudront rester pour obtenir des mises à jour sur un certain sujet (ceux qui cherchent à s'abonner ou à mettre votre page en signet). Il y a des gens qui cherchent à économiser de l'argent ou à faire des recherches avant d'acheter, mais il y aura aussi ceux qui voudront acheter un produit tout de suite.

Chaque mot-clé représente l'intention de l'utilisateur : dans certains cas, ce que fait le chercheur est assez évident, dans d'autres cas, vous devrez tester différentes versions de vos pages de destination pour mieux correspondre à l'intention de l'utilisateur.

Le regroupement de mots clés est utile pour identifier l'intention, car chaque groupe correspond généralement à une certaine intention. Voici un autre exemple de regroupement de mots clés, cette fois pour le terme [médias sociaux], où chaque groupe représente clairement un problème à résoudre et une intention à faire correspondre :

Une fois que vous avez identifié l'intention possible derrière les sous-thèmes que vous avez choisis, creusez davantage pour rechercher comment vos clients et lecteurs réels utilisent ces mots. Suivez le terrier du lapin pour voir quelles questions sont posées à l'aide de ces mots-clés et comment elles ont été répondues. Pouvez-vous mieux y répondre ?

Répondre aux questions sur votre page de destination est une tactique efficace pour la rendre plus attrayante. Les questions déclenchent un réflexe naturel chez l'être humain : les gens veulent inconsciemment s'arrêter et essayer d'y répondre. C'est ainsi que les questions sur une page de destination incitent les utilisateurs à prêter plus d'attention et à prendre l'action souhaitée.

Par conséquent, j'intègre toujours la recherche de questions dans le processus d'optimisation de ma page de destination : les questions aident à créer une copie attrayante et pertinente à la fois pour optimiser pour Google et pour engager les utilisateurs. Cherchez sur les forums et les sites de questions et voyez ce que les gens disent. Les plateformes de recherche sur les réseaux sociaux regardent les conversations en temps réel.

Le nouvel "analyseur de questions" de Buzzsumo est un excellent outil pour rechercher le contexte généré par l'utilisateur autour du mot-clé que vous avez choisi. Tapez-le simplement dans le champ de recherche et Buzzsumo parcourra son index de sites de questions-réponses et répertoriera les questions populaires autour de votre terme :

D'ici peu, vous aurez un plan solide à suivre lors de la création du contenu de votre page de destination.

Gardez un œil sur vos chiffres Google Analytics : D'une part, vous devez vous assurer que le trafic de référencement de recherche augmente (ce qui signifie que vos efforts d'optimisation génèrent des résultats), mais une autre mesure importante à prendre en compte est le taux de rebond de votre page de destination. Si la plupart des personnes qui cliquent sur les résultats de recherche partent sans essayer votre site, cela doit signifier que vous ne leur donnez pas ce qu'ils cherchaient. Dans ce cas, ré-adressez votre sélection de mots clés, votre copie et la configuration de votre page de destination.

Pour surveiller plusieurs pages de destination et plusieurs signaux d'engagement, j'utilise Cyfe qui permet de créer un tableau de bord séparé pour surveiller plusieurs rapports de site Web et des mesures personnalisées dans un tableau de bord pratique. Personnalisez-le une fois et visitez-le régulièrement pour repérer les tendances importantes :

Comment cela aide-t-il à la fois le SEO et le CRO ?

• Un temps plus long sur la page et un taux de rebond plus faible sont deux signaux importants qui montrent à Google que votre page répond bien aux besoins de ses utilisateurs, de sorte qu'ils feront la promotion de votre page plus haut dans leurs SERPs
• Si vous faites correspondre l'intention de l'utilisateur à la copie et au CTA de votre page de destination, davantage de personnes seront disposées à s'engager, puis à convertir

Passez en revue la liste de contrôle SEO de base sur la page

Vous avez besoin d'un mot-clé bien choisi. Vous avez besoin d'une méta description bien écrite. Vous avez besoin de noms de fichiers pour les images qui seront consultables. Vous avez besoin de balises d'en-tête appropriées et de l'utilisation de mots-clés reliant sac aux métadonnées afin de donner à votre page un flux cohérent et une optimisation complète.

L'époque où nous devions prêter attention à la densité des mots clés comme signal d'optimisation (heureusement !) est révolue depuis longtemps, mais nous devons toujours garder un œil sur le placement des mots clés pour nous assurer qu'ils sont bien visibles pour les robots des moteurs de recherche ainsi que pour les utilisateurs (personnes voir les mots qu'ils viennent de taper dans un champ de recherche se sentiront plus disposés à rester et à s'engager).

Votre liste de contrôle SEO rapide sur la page

Pour rendre les choses simples et basiques, assurez-vous que votre mot-clé principal est placé dans les éléments de page suivants :

1. Le titre de votre page de destination (et donc son titre)
2. Slug d'URL de votre page de destination
3. La section « au-dessus de la ligne de flottaison » de votre page de destination (c'est-à-dire la partie de l'écran qui est visible avant que vos utilisateurs ne défilent, sur divers appareils)
4. Les sous-titres de votre landing page (balises h2/h3)

Et les images ?

Pour toutes les images que vous utilisez sur votre page de destination, il existe une mini-liste distincte de consignes :

• Mettez votre terme principal dans les noms de fichiers image et le texte alternatif
• Gardez vos images autour de 100 Ko

Assurez-vous que vos images sont bien marquées car elles seront classées dans Google Images (à condition que vous suiviez les deux étapes ci-dessus) et vous voulez qu'elles soient facilement identifiables avec votre marque.

Ai-je besoin d'une longue copie sur ma page de destination ?

Je sais que de nombreux spécialistes du marketing et graphistes sont tentés d'utiliser le moins de mots possible sur leurs pages de destination pour ne pas distraire les clients et se concentrer sur l'offre réelle. Ce point de vue a du sens : après que toutes les pages de destination sont créées pour convertir, pas pour informer.

Malheureusement, vous aurez besoin d'une copie solide sur votre page de destination si vous voulez qu'elle soit classée. Les moteurs de recherche ont besoin de texte pour explorer et comprendre chaque page Web, aussi simple que cela. Vous verrez rarement une page bien classée à moins qu'elle ne contienne une bonne quantité de contenu textuel.

Vous pouvez déplacer votre copie sous votre CTA principal, mais vous devrez l'écrire. Utilisez d'autres mots de votre groupe de mots clés, rendez-le convaincant et répétez votre CTA en contexte (ce qui renforcera votre offre une fois de plus). Visez à créer au moins 500 mots de contenu solide sur votre page de destination et faites cette note à votre concepteur pour que le texte fasse partie intégrante de votre page de destination, et non quelque chose que vous créez pour un moteur de recherche.

Faites cela et vous donnerez à votre page de destination un sérieux coup de pouce avec les crawlers.

Comment cela aide-t-il à la fois le SEO et le CRO ?

• Le référencement de base donne des résultats organiques plus élevés
• L'utilisation de mots clés sur la page incite les internautes à accorder plus d'attention à ce que propose la page, les envoyant plus loin dans l'entonnoir de conversion

Optimiser pour les appareils mobiles

Nous sommes en 2018 et il est incroyable que nous ayons encore autant de sites Web qui ne sont pas conçus pour les mobiles. Avoir une conception adaptée aux mobiles qui peut se déplacer entre les appareils devrait être la norme. Après tout, des études ont montré que 57 % des utilisateurs ne recommanderaient même pas un site Web s'ils ne le trouvaient pas adapté aux mobiles, et encore moins continueraient à l'utiliser eux-mêmes.

Alors que de plus en plus de vos clients utilisent des appareils mobiles pour effectuer des recherches sur le Web, Google donne de plus en plus d'exposition aux pages adaptées aux mobiles. L'une des plus grandes nouvelles pour les spécialistes du marketing de recherche

Google prévoit de passer à l'index mobile d'abord, c'est-à-dire de traiter la version mobile de la page comme des pages principales et de classer les pages (à la fois pour les utilisateurs d'ordinateurs de bureau et d'appareils mobiles) en fonction de cela.
Vos pages de destination doivent toutes être créées pour être utilisées sur n'importe quelle taille d'écran et être faciles à naviguer, quelle que soit la méthode choisie par l'utilisateur pour le faire. Alors que 80% des sites Web Alexa les mieux notés ont déjà choisi de le faire, 20% de ce classement ne l'ont toujours pas fait. C'est un nombre bien trop élevé et les pages de destination sont si souvent négligées car elles sont considérées comme simples ou temporaires.

Comment cela aide-t-il à la fois le SEO et le CRO ?

• La convivialité mobile de la page deviendra bientôt un puissant signal de classement : à moins que votre site ne soit utilisable sur un appareil mobile, vous ne serez pas trouvé
• L'optimisation pour les appareils mobiles permettra à davantage d'utilisateurs d'interagir avec la page de destination et donc de convertir

Lien vers votre page de destination en interne

Une page de destination n'est pas quelque chose de facile à générer des liens naturels vers les éditeurs Web (à moins que vous n'en construisiez une exceptionnellement créative qui servira d'exemple). Mais les moteurs de recherche ont toujours besoin de ces backlinks pour découvrir et classer les pages Web, il n'y a pas moyen de contourner cela.

La solution consiste à donner à cette page une visibilité interne accrue . Utilisez vos articles de blog, vos guides et d'autres ressources non commerciales qui attirent naturellement des liens pour créer des liens vers vos pages de destination importantes de manière continue. Non seulement cela aidera les crawlers à découvrir vos pages de destination, mais cela aidera également à générer plus de clics vers celles-ci. Lorsque de vraies personnes cliquent sur une page de destination, cela augmente ses conversions et, espérons-le, apporte plus d'avantages indirects, c'est-à-dire que les personnes se connectant à vos pages de destination à partir des médias sociaux et des blogs renforcent son autorité.

Pour vous faciliter la tâche, essayez d'utiliser ce plugin pratique qui vous aide à créer automatiquement des liens dans le contenu vers vos pages importantes. Il n'a pas été mis à jour depuis un moment, mais je l'utilise toujours avec succès sur mes propres blogs.

Comment cela aide-t-il à la fois le SEO et le CRO ?

• Plus d'activité sur la page se traduira indirectement par des signaux SEO plus positifs, y compris des backlinks naturels et des partages sur les réseaux sociaux
• Plus de liens internes entraînent plus de clics vers votre page de destination, ce qui entraîne plus de conversions.