Comment survivre à une récession en tant qu'entreprise : votre guide de survie en 4 étapes

1. Préservez votre trésorerie

Au fur et à mesure que de plus en plus de gens apprendront que les États-Unis sont probablement déjà en récession, ils vont arrêter de dépenser. Lorsque vos clients cessent d'acheter chez vous, vos marges bénéficiaires vont diminuer, ce qui rendra difficile le maintien d'un flux de trésorerie sain. Pourtant, la trésorerie est absolument nécessaire à votre survie, car sans elle, vous n'avez pas d'entreprise. Compte tenu de cette réflexion, il est crucial que vous preniez des mesures dès maintenant pour protéger votre flux de trésorerie pendant les pires moments à venir. Voici quelques façons d'y parvenir :

• Identifiez les domaines de gaspillage monétaire et réduisez-les : Il est important de noter que vous ne devez pas réduire les dépenses dans tous les domaines. Les entreprises qui l'ont fait lors des récessions précédentes avaient la plus grande probabilité d'échec par rapport aux entreprises qui ont simplement appris à mieux gérer les coûts. Pour effectuer des coupes stratégiques, vérifiez vos dépenses pour les dépenses inutiles ou les domaines où vous payez trop cher. Arrêtez pour le moment toutes les dépenses superflues et, pour les éléments de la liste « nécessaire », recherchez des alternatives moins chères.

• Renégocier les accords avec les fournisseurs : si votre audit financier a révélé que vous payez plus que vous ne le devriez pour votre inventaire, contactez votre représentant pour renégocier un prix inférieur. Il y a de fortes chances que votre fournisseur souffre également - ou, à tout le moins, se montre inquiet. Pour éviter de vous perdre en tant que client, ils seront probablement disposés à offrir un prix plus compétitif ou, au minimum, de meilleures conditions.
• Financer des articles plus importants : Bien que la récession moyenne dure environ 17 mois, on ne sait pas combien de temps ce ralentissement imminent se poursuivra. Jouer la prudence. Si vous avez besoin de nouveaux équipements à un moment donné, essayez de les financer de manière à conserver le plus d'argent réel possible à la banque.
• Réévaluez votre système de facturation : les non-paiements et les retards de paiement coûtent aux propriétaires de petites entreprises des milliers de milliards de dollars chaque année. Le propriétaire moyen d'une petite entreprise dépense au moins 6 000 $ et 15 jours à rechercher des factures impayées. Si vous ne pouvez que trop bien comprendre ces chiffres, il est peut-être temps d'évaluer votre système de facturation et de le réorganiser.

Ce ne sont là que quelques conseils pour survivre à une récession en tant qu'entreprise en préservant les flux de trésorerie.

2. Investissez dans votre clientèle existante

Vos clients existants sont le pain et le beurre de votre entreprise, et il existe des dizaines de statistiques pour le prouver. Par exemple, tenter d'obtenir un nouveau client vous coûtera cinq fois plus que ce qu'il vous en coûterait pour entretenir un client existant. Si vous pouvez augmenter la fidélisation de la clientèle de seulement 5 %, vous augmenterez vos bénéfices de 25 % à 95 %.

Mis à part la fidélisation des clients, les clients existants dépensent plus que les nouveaux clients. Selon les données, les clients existants dépensent en moyenne 67 % de plus que les premiers acheteurs. Ils sont également cinq fois plus susceptibles de racheter un article et sept fois plus susceptibles d'essayer un nouveau produit ou service.

En fin de compte, vos clients actuels sont les personnes qui vous maintiendront à flot si et quand les choses deviennent difficiles. Si vous n'avez pas encore mis en place de stratégies de rétention, vous devriez commencer à y travailler dès que possible.

3. Continuez à faire du marketing

L'une des pires choses que vous puissiez faire à tout moment de la possession d'une entreprise est de cesser tous les efforts de marketing. Cela est particulièrement vrai en période de récession.

Lorsque l'économie prend un coup, de nombreux propriétaires d'entreprise éliminent les dépenses inutiles. Malheureusement pour bon nombre de ces propriétaires d'entreprise, le « marketing » entre dans cette catégorie. Pourtant, le marketing est un élément absolument nécessaire si vous cherchez comment survivre à une récession en tant qu'entreprise. Sans marketing, il existe un risque très réel que même des clients fidèles oublient votre marque ou, s'ils ne l'oublient pas, supposent que votre entreprise a fait faillite avec d'innombrables autres. Lorsque vous continuez à commercialiser pendant une récession, vous pouvez garder votre marque en tête. Non seulement cela, mais vous pouvez obtenir un avantage sur vos concurrents, qui ont probablement éliminé ou considérablement réduit leurs budgets marketing.

À ce stade, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez vous permettre de faire de la publicité pour votre marque alors que votre trésorerie diminue. La réponse est simple : le marketing de contenu.

Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que les méthodes de marketing traditionnelles, mais donne des résultats nettement plus impressionnants. Il est trois fois plus efficace, promet des taux de conversion six fois plus élevés et génère souvent des ventes plus importantes.

Les blogs à eux seuls sont très prometteurs. Les entreprises qui bloguent voient 67 % de prospects en plus que celles qui n'en ont pas. Si vous ne bloguez que cinq fois par mois, vous recevrez 3,5 fois plus de trafic et 4,5 fois plus de prospects que les marques qui bloguent de zéro à quatre fois par mois. Si vous envisagez d'investir dans n'importe quel type de marketing pendant la récession, placez les blogs au cœur de votre stratégie.

4. N'essayez pas d'innover maintenant

Une récession n'est pas le moment d'essayer de nouvelles choses - à moins, bien sûr, que de nouvelles choses vous rendent indispensable. Si vous avez déjà un ou deux excellents produits ou services, concentrez-vous uniquement sur ceux-ci pour le moment. Réduisez les autres afin de ne pas gaspiller votre budget en essayant de soutenir des offres qui génèrent peu de revenus. Si vous craignez d'éliminer les sources de revenus, recherchez des moyens de générer plus d'argent à partir de vos compétences de base.

Par exemple, en créant des versions économiques ou VIP de vos offres de base, vous pouvez augmenter ou baisser le prix comme bon vous semble. De plus, vous pouvez vendre vos produits ou services sur la base d'un abonnement, ce qui est un excellent moyen de garantir un revenu.

Investissez dans le succès de votre entreprise

En tant que propriétaire d'entreprise dans l'économie d'aujourd'hui, il est compréhensible que vous vous sentiez stressé par l'avenir. Après tout, les récessions ont historiquement frappé le plus durement les petites entreprises. Cependant, ne laissez pas ce stress vous empêcher de faire ce que vous devez faire pour garder votre entreprise non seulement en vie, mais en bonne santé. Suivez ces conseils pour survivre à une récession en tant qu'entreprise. Laissez-nous vous aider. Pour des solutions évolutives de marketing de contenu et de blogging, achetez notre boutique de contenu dès aujourd'hui.