Comment démarrer une entreprise de commerce électronique? Un guide facile étape par étape (2023)

Une entreprise passionnante, surtout si vous avez fantasmé sur l'indépendance d'être votre patron, est de démarrer une entreprise de commerce électronique . La voie entrepreneuriale peut vous convenir parfaitement si vous êtes talentueux en artisanat ou si vous avez une passion pour le marketing.

Il faut beaucoup d'efforts pour démarrer une entreprise. Pour entreprendre les actions nécessaires à la commercialisation de votre concept, vous avez besoin de sens des affaires, de créativité et de discipline. Mais le voyage lui-même peut être incroyablement utile et fructueux.

Selon le US Census Bureau, les ventes mondiales du commerce électronique étaient proches de 5,5 billions de dollars en 2022, et 14,3 % de toutes les ventes ont été réalisées par le biais du commerce électronique. Le commerce électronique offre d'énormes possibilités de gain financier.

Démarrer une entreprise de commerce électronique est une tâche difficile. Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais vous devez apprendre à le commercialiser à l'aide d'un planificateur de médias sociaux. C'est pourquoi nous avons créé ce guide étape par étape pour vous aider à créer et à vendre vos produits en ligne.

Dans cet article, nous allons parcourir chaque étape du démarrage d'une entreprise de commerce électronique : établir votre marque et déterminer la plate-forme à utiliser pour acquérir des stocks et accepter des paiements. En suivant ces étapes, vous serez sur la bonne voie pour démarrer une boutique de commerce électronique réussie.

Comment démarrer une entreprise de commerce électronique

La création d'une entreprise de commerce électronique diffère sensiblement du démarrage d'une entreprise physique, mais il existe plusieurs points communs. De nombreux processus de planification et juridiques que vous devrez suivre seront similaires à ceux de toute autre entreprise, comme nous le verrons plus en détail ci-dessous.

Cependant, une fois que vous serez prêt à lancer votre entreprise, vous réaliserez à quel point le lancement d'une boutique en ligne peut être différent. Cet article fournit un guide étape par étape pour démarrer une entreprise de commerce électronique :

Étape 1 : Trouvez votre idée

La première étape dans la création d'une entreprise de commerce électronique consiste à trouver votre idée. Il existe de nombreuses façons de trouver des idées, mais commençons par certaines des méthodes les plus courantes :

• Passion - Qu'est-ce qui vous passionne ? Avez-vous un passe-temps qui pourrait devenir une entreprise? C'est peut-être la cuisine, la photographie, le jardinage ou une autre activité. Peu importe ce que c'est tant que cela suscite un intérêt en vous et qu'il y a aussi un besoin pour les autres dans le monde entier !
• Besoin de produit - Trouver un produit qui a un besoin aidera à attirer les clients et les incitera à revenir pour plus. Essayez de consulter la liste des best-sellers d'Amazon pour voir où les gens dépensent de l'argent en produits (et lesquels ils ne dépensent pas).
• Résolution de problèmes – Les gens recherchent toujours des solutions aux problèmes. Vous pourriez trouver un moyen de résoudre les problèmes de nombreuses personnes et de leur faciliter la tâche. Cela peut aller de l'organisation de leur garage à aider les gens à perdre du poids plus rapidement avec des équipements de fitness.

Étape 2 : Choisissez votre créneau

Après avoir choisi un produit à vendre, la prochaine étape consiste à décider de votre créneau. Une niche est un segment de marché ou une catégorie de produits que vous vous concentrerez sur la vente. Vous pouvez choisir l'une des deux niches :

• Créneau de produit - Choisir un type spécifique de produit à vendre (par exemple, des vêtements de luxe).
• Créneau de marché – Choisir un groupe de personnes intéressées par un article (par exemple, les femmes qui aiment les sacs à main de créateurs).

Alors que de nombreuses entreprises prospères ont été construites autour d'un seul article, la plupart des entreprises de commerce électronique seront probablement construites autour de plusieurs articles sous le même thème ou le même nom de marque. Essayez d'être précis et unique, afin que les autres acheteurs sachent à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils magasinent avec vous !

Étape 3 : Recherchez des modèles de commerce électronique et décidez quoi vendre.

L'industrie du commerce électronique est aujourd'hui énorme, avec de nombreux concurrents ; par conséquent, il est essentiel d'analyser votre plan d'affaires de commerce électronique. Il existe quatre types fondamentaux :

• Business-to-customer (B2C) : Une stratégie commerciale typique dans laquelle une entreprise vend des produits à des clients, tels que des épices ou des chaussures. Les entreprises B2C, comme Amazon, Walmart et Alibaba, peuvent vendre différentes marques sous un même toit.
• Business-to-business (B2B) : Les entreprises offrent des biens et des services à d'autres entreprises sous des modèles B2B. Les commandes impliquent souvent des achats répétés. Rakuten, Alibaba et Amazon Business en sont quelques exemples.
• Client à client (C2C) : les places de marché en ligne qui relient les consommateurs pour échanger et vendre des biens et des services sont généralement utilisées dans les modèles C2C. Des sociétés C2C en ligne comme Craigslist, Etsy et eBay sont disponibles.
• Client à entreprise (C2B) : Dans une transaction C2B, les gens fournissent leurs produits et services aux entreprises. Upwork, qui permet aux entreprises de recruter des entrepreneurs indépendants, en est un bon exemple.

Étape 4 : rédiger un plan d'affaires

Vous êtes prêt à créer une stratégie commerciale une fois que vous avez jeté les bases. Ce document décrit vos objectifs et votre parcours opérationnel, financier et marketing. Après cela, vous pouvez l'utiliser pour vous organiser et attirer d'éventuels investisseurs.

Étape 5 : Traitez les aspects juridiques

Une fois que vous avez déterminé les bons produits à vendre, il est temps de décider de la meilleure façon de structurer votre entreprise.

• Entreprise individuelle : Une entreprise individuelle est le type d'entité commerciale le plus simple et ne nécessite aucun document officiel ni dépôt auprès du gouvernement. Dans cette structure, vous êtes à la fois le propriétaire de l'entreprise et son exploitant principal. Cela peut être bon pour maintenir les coûts bas au démarrage car il n'y a pas de frais associés à l'enregistrement de votre entreprise.
• Partenariat : Si plusieurs personnes partagent la propriété ou le contrôle d'une entreprise, elles peuvent choisir de former un partenariat. Les partenariats n'ont pas besoin de formulaires uniques déposés auprès des autorités de l'État ; cependant, les sociétés de personnes doivent produire chaque année une déclaration d'information appelée formulaire 1065 (États-Unis). Les associés déclarent chaque année leur part de revenu dans leur déclaration de revenus.
• Société S : Une société S combine certains éléments des sociétés et des partenariats en accordant aux actionnaires certains allégements fiscaux, mais sans leur donner une participation directe dans la société elle-même.

Étape 6 : Demander un EIN

Vous devrez peut-être également demander un numéro d'identification d'employeur (EIN), un type d'identification fiscale, auprès de l'IRS. Cela n'est pas nécessaire si vous êtes un propriétaire unique et que vous n'avez pas de personnel.

Cependant, vous souhaiterez peut-être toujours obtenir un EIN pour que vos impôts personnels et professionnels soient distincts et pour vous assurer de pouvoir embaucher rapidement le moment venu de développer votre entreprise.

Vous pouvez utiliser la liste de contrôle utile de l'IRS pour déterminer si vous aurez besoin d'un EIN pour exploiter votre entreprise. Vous pouvez vous inscrire pour un EIN gratuit en ligne si vous le faites.

Étape 7 : Construire l'identité de la marque

Lorsque vous démarrez une entreprise de commerce électronique, il est impératif d'avoir une identité de marque unique. Que vous ayez pris ou non des décisions délibérées en matière de marque, cela est vrai pour votre entreprise. La marque de votre entreprise représente la façon dont les consommateurs la perçoivent et la perçoivent.

Cela englobe la mission et les valeurs perçues de votre entreprise, les biens et services que vous proposez et les méthodes que vous commercialisez. Par conséquent, votre marque existe quels que soient les choix que vous faites.

Cependant, vos options en termes d'image de marque peuvent créer les bases d'une marque solide et réputée. Alors, considérez ces questions cruciales :

• Quelles sont les valeurs de ma marque ?
• Quelle identité ou personnalité est-ce que je souhaite exprimer à travers ma marque commerciale ?
• Les clients peuvent-ils bénéficier de mes biens ou services qu'ils ne peuvent obtenir ailleurs ?
• Quel aspect de l'expérience de mes consommateurs est le plus crucial ?
• Les clients peuvent-ils obtenir des avantages en travaillant avec moi qu'ils ne peuvent pas obtenir ailleurs ? Alors quoi?
  

Vos réponses à ces questions (et à des questions similaires) constitueront la base de votre marque. Considérez-les en conséquence. Votre entreprise utilisera cette identité de marque principale comme un phare, la pointant constamment vers l'identité et les valeurs de votre maison, et fidélisant votre marque. Les éléments essentiels de l'identité de votre marque sont le nom, le logo et la présentation de votre site Web.

Étape 8 : Rechercher et acquérir des stocks pour votre boutique de commerce électronique

Ensuite, vous devez rechercher et acquérir des stocks pour votre boutique de commerce électronique. Cette étape est importante car elle peut faire ou défaire votre entreprise. Trois choses sont essentielles lors de l'achat d'inventaire :

• Trouvez le bon fournisseur. Vous souhaitez acheter auprès d'un fournisseur fiable qui propose des produits de bonne qualité à un prix raisonnable. Faites le tour et comparez les prix jusqu'à ce que vous trouviez celui qui vous convient.
• Achetez en gros dans la mesure du possible, surtout s'il y a une remise sur les grosses commandes (surtout si c'est plus de 1000 unités).
• La création d'une boutique de commerce électronique est la meilleure solution pour commercialiser votre entreprise, mais la sécurité est également un élément essentiel pour la confiance des utilisateurs. Sécuriser votre site Web de commerce électronique avec un certificat SSL générique bon marché est le meilleur moyen et vous pouvez obtenir le certificat SSL auprès d'un fournisseur de confiance.

Étape 9 : commercialisez votre boutique en ligne

Le marketing est l'un des éléments les plus importants pour démarrer une entreprise de commerce électronique . Si vous ne commercialisez pas bien, personne ne trouvera votre magasin et il ne vendra rien. Pour commencer à commercialiser votre boutique en ligne, réfléchissez à votre public cible.

Une fois que vous avez fait cela, assurez-vous que vos efforts de marketing atteignent ces personnes en utilisant un planificateur de médias sociaux pour planifier votre publication sur différentes plateformes. Il existe de nombreuses façons de procéder :

• Publicités sur les réseaux sociaux sur Twitter et Facebook
• Annonces au paiement par clic avec Google AdWords
• Obtenez des avis/témoignages de clients
• Créez une newsletter par e-mail avec des informations utiles sur votre industrie ou les produits/services qu'ils proposent (ne spammez pas)
• Marketing de contenu via des blogs et des articles écrits

Conclusion

Démarrer une entreprise de commerce électronique peut être écrasant, mais vous pouvez le faire une étape à la fois. N'essayez pas de tout faire en même temps et ne vous souciez pas de ce que font les autres. Au lieu de cela, concentrez-vous sur vos propres besoins et sur la manière dont vous pouvez les concrétiser.

Lorsque vous démarrez une entreprise de commerce électronique , vous devez commencer par comprendre qui sont vos clients et ce dont ils ont besoin de leur expérience d'achat.

Vous acquerrez une tonne de connaissances sur la sélection d'un produit, la détermination de sa viabilité, la façon de le fabriquer, la création d'une boutique en ligne, la promotion à l'aide d'un planificateur de médias sociaux et la vente rapide à des clients potentiels. Vous pouvez avoir l'impression de résoudre un casse-tête ou une énigme pendant le processus, mais cela reste agréable.