Comment démarrer une entreprise d'applications : 9 étapes essentielles de pré-lancement

Vous avez une idée géniale pour une application mobile et vous avez hâte de la créer.

Mais avant de vous lancer et de démarrer votre entreprise d'applications, ralentissez : il y a des choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances de succès.

Prendre le temps de bien valider son idée est un bon premier pas. Cela vous indiquera s'il y a une demande pour votre produit. Vous serez moins susceptible de consacrer du temps et de l'argent à une application mobile que personne n'utilise.

Vous devez également réfléchir à la manière dont vous inciterez les gens à utiliser votre application. Il ne suffit pas de le publier sur les marchés d'applications et d'espérer le meilleur - vous avez besoin d'une stratégie marketing appropriée.

Cet article vous expliquera comment démarrer une entreprise d'applications en neuf étapes clés.

9 étapes essentielles à suivre avant de démarrer une entreprise d'applications

Définissez votre idée

Vous avez déjà une vague idée d'application. Il est maintenant temps de se concentrer sur les spécificités de ce que fera votre application.

Connaître le problème que votre application mobile résoudra est essentiel avant de passer aux étapes suivantes.

Un moyen simple de définir l'idée de votre application mobile est de proposer un argumentaire éclair.

Un argumentaire éclair est un résumé rapide de ce que votre entreprise prévoit de faire. L'idée est que vous pouvez expliquer votre idée dans le temps qu'il faut pour entrer puis sortir d'un ascenseur.

Ce n'est pas seulement utile pour les rencontres inattendues avec des investisseurs providentiels. C'est aussi un bon moyen de distiller ce que fait votre entreprise (ou votre application mobile) jusqu'à ses éléments essentiels.

Comment créez-vous un Elevator Pitch ?

Il n'y a pas de méthode standardisée pour créer un argumentaire éclair. Mais il existe de bons modèles que vous pouvez utiliser.

La division Harvard-MIT des sciences et technologies de la santé recommande d'utiliser un paragraphe de cinq phrases qui répond aux questions suivantes :

1. Quel est le problème?
2. Quelle est votre solution ?
3. Qui êtes-vous et pourquoi êtes-vous le seul à résoudre le problème ?
4. Quelle est la proposition de valeur ?
5. Quel est l'appel à l'action ?

Pendant ce temps, Mindtools recommande de créer un discours de 20 à 30 secondes qui commence par une phrase sur ce que vous faites, passe à une phrase sur ce qui vous rend unique, puis appuie cette déclaration.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, une fois que vous avez terminé, vous devriez avoir une idée beaucoup plus claire de votre activité d'applications mobiles.

Recherchez vos concurrents

Il est peu probable que votre application soit unique en son genre. Même les meilleures idées ont d'autres produits qui offrent une expérience similaire.

Ce n'est pas un problème. En fait, vos concurrents peuvent vous orienter vers le succès.

La prochaine étape consiste donc à rechercher la concurrence pour mieux comprendre le marché sur lequel vous opérez.

Faites une liste des applications qui sont en concurrence avec la vôtre. Il peut s'agir de produits offrant des fonctionnalités similaires aux vôtres ou de ceux que votre public cible utilise.

Il y a beaucoup de choses auxquelles vous devriez faire attention.

Par exemple:

1. Comment vos concurrents font-ils la promotion de leurs applications mobiles ?
2. Quelle structure de tarification et de monétisation utilisent-ils ?
3. Quelles fonctionnalités principales et secondaires offrent-ils ?
4. À quoi ressemble leur application ?
5. Combien de téléchargements ont-ils ?
6. Comment pensez-vous que vous pourriez améliorer leur produit ?
7. Qu'est-ce qui sera difficile à améliorer ?
8. Sur quelles plateformes sont-ils disponibles ?

Vous pouvez trouver une grande partie de ces informations en consultant leur liste d'applications et en téléchargeant l'application mobile.

Les avis sont un excellent moyen de voir ce que les gens pensent des applications. Assurez-vous de lire les points positifs et négatifs.

Mais ne vous arrêtez pas là. Visitez également leur site Web et leurs pages de médias sociaux. Effectuez ensuite une recherche Google sur leur nom de marque pour voir ce que vous pouvez trouver.

Cela fournira un aperçu complet de tout ce qu'ils font.

Recherchez votre public

La deuxième partie de l'étude de marché consiste à en savoir plus sur les personnes qui utiliseront votre application.

Parallèlement à votre recherche de concurrents, cela vous donnera une idée précise de l'existence d'une demande pour votre produit avant de commencer le développement de l'application.

Commencez par définir votre public cible, puis créez des avatars de clients. Ce sont des personnes fictives qui représentent un segment de votre base d'utilisateurs.

En ayant une bonne idée de qui utilisera votre produit, vous pouvez adapter vos fonctionnalités, vos messages et votre marketing à leurs besoins.

Comment créer un avatar client

Tout comme la création d'un argumentaire éclair, les étapes de création d'un avatar client différeront en fonction de la personne à qui vous demandez.

DigitalMarketer a un bon modèle. Il recommande notamment :

1. Objectifs et valeurs du client
2. Où ils cherchent des informations.
3. Informations démographiques.
4. Leurs défis et points douloureux.
5. Leur rôle dans le processus de vente.
6. Objections de vente potentielles.

Ne vous arrêtez pas à un seul avatar. Créez-en un pour chaque groupe de personnes qui, selon vous, utiliseront votre application mobile.

Sortez et parlez aux gens

Une fois vos avatars terminés, il est temps de sortir et de parler aux gens. Ajustez les informations dans chaque profil pour refléter les réponses que les gens donnent.

Les enquêtes sont un moyen simple et rapide de générer des informations. Google Forms est un moyen gratuit de créer des questionnaires en ligne, ou vous pouvez utiliser une plateforme comme SurveyMonkey.

Utilisez votre enquête pour savoir si votre idée d'application est celle qui plaît à votre public cible. Vous devriez également essayer de confirmer si les gens paieront ou non pour cela.

Comment créer une bonne enquête produit

Medium a un excellent article sur la validation de vos idées commerciales avec de nombreuses informations qui s'appliquent également aux personnes qui démarrent une application mobile.

Il recommande de découvrir des facteurs tels que :

• Les gens utilisent-ils des produits concurrents ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment et n'aiment pas chez eux ?
• Comment ont-ils découvert le produit ?
• Quelles sont leurs premières impressions sur votre idée ?
• Les gens envisageraient-ils d'acheter le produit ? Et si non, pourquoi ?
• Combien les gens paieraient-ils ?

La clé est de rendre vos questions précises et faciles à répondre.

Ne demandez pas aux clients "Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans [nom de l'application] ?" Au lieu de cela, énumérez certaines des fonctionnalités clés et demandez-leur d'évaluer chacune d'entre elles.

Choisissez le type d'application mobile que vous allez créer

Ensuite, choisissez le type d'application (ou d'applications) que vous allez créer. Pour atteindre le public le plus large possible, vous devrez créer des applications pour Android et iOS.

Cela permettra aux clients de télécharger votre application sur les deux principaux systèmes d'exploitation pour smartphones.

Le problème est que la création de ces applications peut être difficile. Il n'y a pas de moyen simple de développer une application Android puis de la basculer vers Apple, car chaque plate-forme utilise un langage de codage différent. Vous devez développer deux applications distinctes.

Vous devriez également envisager de créer une application Web.

Ce sont des applications mobiles auxquelles vos clients accèdent depuis leur navigateur Web. Cela signifie que les gens peuvent les utiliser sans les installer.

Ces applications ressemblent souvent à des applications natives. Ils ont généralement des fonctionnalités similaires conçues pour bien fonctionner sur mobile.

Le problème est qu'ils manquent certaines des fonctionnalités fournies par les applications natives.

Par exemple, les applications Web ne peuvent pas accéder au processeur de votre téléphone, ce qui peut les rendre moins capables d'effectuer des tâches nécessitant beaucoup de puissance.

Ils peuvent également mieux utiliser les fonctionnalités matérielles d'un téléphone, telles que le GPS, l'appareil photo et le microphone.

Les applications Web ne peuvent pas non plus être publiées sur les magasins d'applications iOS et Android, ce qui peut les rendre plus difficiles à trouver pour vos clients.

Décider d'une stratégie de développement d'applications mobiles

Maintenant que vous savez quel type d'application vous allez créer, vous devez créer une stratégie pour développer votre application mobile.

Vous avez trois options principales, avec des coûts radicalement différents.

Construisez l'application vous-même

De nombreuses personnes qui démarrent une entreprise d'applications mobiles créent simplement l'application elles-mêmes.

C'est le moyen le moins cher de créer votre produit et, en supposant que vous maîtrisez parfaitement le codage, vous pouvez créer votre application mobile exactement comme vous le souhaitez.

Le processus de développement d'applications peut prendre du temps. Mais si vous n'êtes pas pressé, cela peut certainement être une bonne façon de commencer.

Et n'oubliez pas qu'une fois que votre application mobile a gagné du terrain, vous pouvez engager d'autres développeurs pour la maintenir pendant que vous vous concentrez sur la croissance de votre activité d'applications.

Engagez un développeur

Si vous ne savez pas coder, vous devrez embaucher quelqu'un pour créer votre application à votre place.

Le plus gros problème avec cette stratégie est qu'elle est coûteuse. Clutch a constaté que le coût médian de développement d'une application est de 171 450 $, avec des prix allant de 30 000 $ à plus de 700 000 $.

Il est possible d'économiser de l'argent en externalisant le développement d'applications mobiles à un indépendant dans un pays où le coût de la vie est moins cher. Ou vous pouvez utiliser des sociétés de développement d'applications.

Mais cela a ses propres inconvénients. Il peut être plus difficile d'établir des relations avec des développeurs indépendants et vous pouvez avoir du mal à évaluer avec précision leurs compétences. Si vous vous trompez dans votre décision d'embauche, vous finirez par perdre beaucoup de temps et d'argent.

Vous devez également tenir compte du coût de maintenance de vos applications. Beaucoup exigeront que quelqu'un travaille continuellement sur le produit pour corriger les bogues et ajouter des mises à jour.

Utiliser un constructeur d'applications

Les créateurs d'applications sont des plates-formes qui permettent aux personnes sans connaissances en codage de créer leurs propres applications.

Le plus grand avantage de ces plates-formes est que vous pouvez créer et publier votre application très rapidement, souvent en quelques jours ou quelques heures seulement.

Vous pouvez également ajouter facilement votre propre contenu et votre propre image de marque, et personnaliser les fonctionnalités de votre produit.

La société derrière le constructeur d'applications couvrira les mises à jour et les corrections de bogues. Et ils facilitent généralement la publication de votre application mobile sur l'App Store et Google Play.

Le problème avec ces plates-formes est qu'elles sont limitées aux fonctionnalités mises à disposition par l'entreprise. Cela signifie que si vous souhaitez créer un produit avec des fonctionnalités originales, vous ne pourrez peut-être pas le faire avec un créateur d'application.

Créer un plan pour le marketing d'applications

La création d'une excellente application n'est qu'une partie du lancement d'une application. Vous avez également besoin d'un moyen de commercialiser votre application pour la présenter à d'autres personnes.

Il existe de nombreuses stratégies de marketing d'applications mobiles que vous pouvez utiliser. Elles vont des méthodes gratuites comme la promotion de votre produit sur les réseaux sociaux à celles qui nécessitent un budget plus élevé, comme les publicités payantes ou le marketing d'influence.

Certains de nos favoris incluent:

• Créez un site Web et créez du contenu optimisé pour les moteurs de recherche.
• Créez des publications sur les réseaux sociaux et du contenu YouTube sur votre application.
• Faites la promotion de votre application sur les forums, sous-reddits et communautés en ligne pertinents.
• Utilisez le marketing de référence pour encourager les utilisateurs à partager votre produit.
• Lancez une campagne de relations publiques pour attirer l'attention de la presse.
• Utilisez des publicités payantes sur l'App Store et Google Play.
• Optimisez votre place de marché d'applications pour la recherche.

Créez votre application en public

C'est aussi une bonne idée de commencer à promouvoir votre application tôt - vous n'avez pas besoin d'attendre qu'elle soit prête pour commencer à susciter l'intérêt.

Envisagez de créer vos comptes de médias sociaux, de créer un site Web et de procéder à des inscriptions avancées pour votre application.

C'est une idée appelée construire en public.

La théorie est qu'en créant un public pendant que vous créez votre produit, vous aurez un groupe prêt à l'emploi de personnes prêtes à acheter. Vous serez également mieux en mesure d'adapter votre application à leurs besoins.

Considérez comment vous allez monétiser votre application mobile

Les applications peuvent être un excellent moyen de gagner de l'argent.

Les dépenses sur le Google Play Store et l'App Store ont atteint 30 milliards de dollars au troisième trimestre 2020 et ces chiffres ne devraient qu'augmenter. Les gens dépensent plus que jamais pour les applications.

Mais si vous voulez gagner de l'argent avec votre application, vous avez besoin d'une stratégie de monétisation solide.

Il existe quatre manières principales de monétiser une application :

1. Les publicités
2. Achats intégrés
3. Abonnements
4. Payer pour télécharger

Le meilleur pour votre application mobile dépendra du produit que vous choisissez de publier.

Les publicités

L'avantage de la monétisation avec des publicités est que vous n'avez pas besoin de convaincre les gens de remettre de l'argent pour gagner de l'argent avec votre application. Au lieu de cela, vous gagnez de l'argent chaque fois que quelqu'un voit ou clique sur une annonce.

Il est généralement facile de configurer des annonces sur des applications gratuites. Des plates-formes telles que Google AdMob et MoPub vous mettent en contact avec des entreprises qui souhaitent faire de la publicité.

Le problème est que vous avez besoin d'une large base d'utilisateurs pour gagner beaucoup d'argent. Le montant que vous gagnez dépend du type d'annonce, du pays de l'utilisateur et du type d'application.

IronSource place le revenu moyen par impression pour les publicités vidéo récompensées lorsqu'elles sont visionnées par quelqu'un aux États-Unis à seulement 0,02 $. Les gains pour les publicités interstitielles sont de 0,16 $, tandis que les publicités sur mur d'offre coûtent 2,50 $.

L'autre inconvénient des publicités est que le fait d'en montrer trop agace les utilisateurs.

Vous devez trouver le juste équilibre entre afficher suffisamment d'annonces pour gagner, sans trop affecter négativement l'expérience utilisateur.

Achat intégré

Les achats intégrés sont des éléments et des fonctionnalités que les utilisateurs de l'application achètent pour obtenir plus de fonctionnalités de votre application. Celles-ci peuvent être très rentables, des jeux comme Pokemon Go rapportant des milliards de dollars grâce à ce type de monétisation.

Pour utiliser avec succès les achats intégrés, votre application mobile doit inclure des fonctionnalités pour lesquelles les gens apprécient de payer plus.

L'inconvénient est que si vous ne parvenez pas à convaincre les gens de payer pour des extras, vous risquez de vous retrouver avec une large base d'utilisateurs qui ne paie rien pour votre produit.

Abonnements

Les abonnements donnent aux utilisateurs un accès complet à votre application moyennant des frais fixes payés chaque mois.

Il permet aux gens d'accéder à votre application mobile pour un coût relativement faible, mais avec un potentiel de revenus énormes si vous pouvez conserver vos clients à long terme.

La popularité des abonnements en tant que méthode de monétisation a augmenté ces dernières années. C'est maintenant la forme dominante de tarification pour les applications non liées aux jeux.

Payer pour télécharger

Les applications payantes pour télécharger sont celles auxquelles les gens ne peuvent accéder qu'après avoir payé des frais.

Cette méthode n'est plus aussi populaire qu'elle l'était autrefois, la plupart des développeurs d'applications mobiles obtenant de meilleurs rendements des modèles basés sur un abonnement.

Cependant, cela peut être une bonne méthode si votre application a un cas d'utilisation simple mais précieux que les gens n'ont généralement besoin d'utiliser qu'une ou deux fois.

Focus sur le financement

À présent, vous devriez avoir une excellente idée de ce que vous devez faire pour démarrer votre entreprise d'applications. Vous devez donc réfléchir aux détails pratiques nécessaires à la mise en place de votre plan.

Le plus gros problème est souvent le financement. Vous avez besoin d'argent pour concrétiser votre idée.

Pour beaucoup, le démarrage sera la voie à suivre - cela signifie financer votre idée d'application avec votre propre argent.

Si vous envisagez de créer vous-même votre application mobile, vous pourrez la lancer avec très peu de ressources. Tout ce que vous aurez à payer est votre compte de développeur Apple et Android. Ceci est nécessaire pour publier sur les magasins d'applications respectifs.

Vous pouvez également envisager de créer un site Web. Cela nécessite un constructeur Web et un hébergement. Vous pouvez acheter ces ressources pour seulement quelques dollars chaque mois.

Indie Hackers est une excellente ressource pour lire les histoires d'entrepreneurs qui ont lancé des entreprises de manière indépendante.

Les choses se compliquent si vous devez payer un développeur pour créer une application pour vous, car vous aurez besoin d'accéder à un capital important.

Si vous n'avez pas cet argent disponible, vous devrez chercher d'autres sources.

Il existe de nombreuses façons de collecter des fonds pour une entreprise, notamment :

• Empruntez à des personnes que vous connaissez.
• Prêts bancaires.
• Capital-risque.
• Financement participatif.
• Candidature pour un incubateur.
• Subventions gouvernementales.
• Investisseurs providentiels.

Les options qui s'offrent à vous dépendront de plusieurs facteurs. Choisissez donc celui qui vous convient.

Documentez vos idées dans un plan d'affaires d'application

Une fois que vous avez cette information, c'est une bonne idée de tout mettre ensemble dans un plan d'affaires.

Un plan d'affaires est essentiel si vous faites une demande de financement. Mais même si vous ne l'êtes pas, c'est un bon moyen d'établir votre feuille de route pour l'avenir. Cela vous aidera à clarifier votre produit et les étapes à suivre pour en faire un succès.

Vous aurez une meilleure compréhension des coûts associés à votre entreprise et des revenus que vous devez générer pour en faire un succès.

Les plans d'affaires ont tendance à inclure des sections sur :

• Votre résumé : un aperçu de votre activité d'application. C'est similaire à votre argumentaire éclair.
• Analyse du marché et de la clientèle : détails sur vos concurrents et votre clientèle.
• Plan de vente et de marketing : comment allez-vous convaincre les gens de télécharger et d'utiliser votre application ?
• Plan d'exploitation : Les détails pratiques de la façon dont vous allez gérer votre entreprise.
• Équipe de gestion : qui dirigera votre entreprise d'applications. Cela peut ne pas être nécessaire si vous l'exécutez indépendamment.
• Plan financier : Examinez en profondeur les coûts et les revenus attendus. Utilisez cette section pour montrer comment et pourquoi vous deviendrez rentable.

Créer une entreprise d'applications réussie n'est pas facile

Beaucoup de gens ont une idée pour une application, mais peu ont les compétences et le dynamisme nécessaires pour en faire une entreprise d'applications rentable.

Si vous voulez que votre application soit un succès, avoir un bon plan est une première étape importante.

C'est pourquoi suivre les étapes ci-dessus vous aidera à réfléchir à tout ce dont vous avez besoin pour faire décoller votre idée d'application.