Comment démarrer une entreprise Amazon FBA réussie en 2022

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) est un excellent moyen de vendre des articles sur Amazon.com pour un faible coût initial sans acheter de stock ni gérer vous-même les commandes d'expédition. Lorsque les clients recherchent ou parcourent des produits sur Amazon, le logo « Expédié par Amazon » s'affiche à côté de votre annonce, ce qui leur indique que vos articles seront expédiés par Amazon au lieu de vous-même.

Vendre sur Amazon FBA signifie que vous vendez des produits dans le monde entier qui sont répertoriés sur un site Web avec des millions de visiteurs et d'acheteurs chaque jour. Chaque fois que quelqu'un achète votre produit, vous le vendez également à d'autres personnes du monde entier en même temps que celui qui l'a acheté à l'origine en fonction de son emplacement.

Vous vendez les produits d'autres personnes et vous n'avez pas à vous soucier des niveaux de stock, du service client ou des délais d'expédition. Toutes ces choses sont faites pour vous par Amazon FBA, ce qui signifie que votre temps peut être consacré à la gestion d'une entreprise au lieu de gérer l'inventaire physique, les commandes client, l'expédition et l'exécution !

Il existe un processus étape par étape bien défini pour vendre sur Amazon :

1. Recherche de produits
2. Approvisionnement de produits
3. Logistique et expédition
4. Tarification et liste
5. Amazon SEO et Amazon PPC
6. Avis des clients
7. Rincer et répéter

Comment faire une recherche de produit sur Amazon FBA

Vous devez vendre un produit qui est demandé sur Amazon FBA. Il y a des millions de produits sur le site mais tous ne se vendent pas ou ne se vendent pas bien. Pour vendre un produit avec succès, vous devez trouver quelque chose qui :

• Les gens recherchent sur Amazon (utilisez la barre de recherche en haut lorsque vous naviguez pour leur vendre quelque chose).
• Se vendent bien. Pour le savoir, vous pouvez utiliser la liste des meilleures ventes ou rechercher des mots-clés dans une catégorie différente et trouver un produit qui figure en haut de la liste. Regardez depuis combien de temps il est répertorié (plus il est resté longtemps, plus il reçoit de ventes) et combien de critiques il a reçu (plus il y a de critiques, plus il reçoit de ventes).
• Avoir une faible concurrence. Pour le savoir, vous pouvez regarder le même produit que vous avez trouvé ci-dessus et cliquer sur 'concours'. Cela vous montrera combien d'autres vendeurs vendent la même chose que vous. Vous souhaitez vendre des produits peu concurrentiels qui se vendent bien.
• Est un produit unique ou quelque chose qui est en demande. Vous devriez trouver un produit en fonction de vos propres intérêts et passe-temps, et non de ceux de quelqu'un d'autre. Les gens achèteront davantage chez vous s'ils vous font confiance en tant que marque pour leur vendre de bons produits.
• A le bon prix pour votre marché et votre public. Vous voulez quelque chose que les gens seront prêts à payer et à vendre au juste prix.
• Est en profit! Si vous vendez quelque chose, mais que vous n'en tirez aucun profit, à quoi ça sert ? Votre objectif est de vendre quelque chose avec une forte demande et une faible concurrence à un bon prix qui vous rapporte de l'argent.

Utilisez ces conseils pour trouver des produits sur Amazon qui se vendent bien et à faible concurrence ! Passez ensuite à l'approvisionnement des produits.

Comment sourcer vos produits pour Amazon FBA

Le processus d'approvisionnement en produits dépendra du type de produit que vous envisagez de vendre. Si vous envisagez de vendre un produit proposé par une marque existante, vous devez vous approvisionner directement auprès du fabricant ou de son grossiste agréé.

À l'inverse, si vous envisagez de vendre un produit qui n'est proposé par aucune marque existante, cela signifie que vous devrez créer votre propre marque de distributeur. C'est là que cela devient délicat, car la création d'un produit de marque bon et rentable prend du temps et des efforts.

Lors du démarrage d'une entreprise Amazon FBA, la plupart des gens vendent des produits populaires en utilisant des marques existantes.

Si vous envisagez de lancer votre propre marque de distributeur, la meilleure option est de trouver un fournisseur sur Alibaba. La première étape consiste à créer un compte sur Alibaba pour trouver vos produits + utiliser un agent de sourcing.

Comment fixer le prix de vos produits pour maximiser les ventes sur Amazon FBA

Fixez un prix compétitif et vendez le produit aussi bien que vos concurrents (expérimentez avec différents prix). Vous pouvez vendre un produit pour 100 $, puis en vendre un autre exactement identique mais de marque différente pour 60 $. Si vous vendez les deux et qu'ils se vendent au même taux, vous gagnez plus d'argent !

Le point idéal pour les prix se situe entre 19 $ et 60 $. Pour un prix supérieur à 60 $, il est difficile de vendre un nombre suffisamment important à la fois pour pouvoir vendre ce produit à la place dans différentes tailles/vitesses de livraison (c'est-à-dire le vendre pour 100 $ mais vendre une option de livraison de 6 mois pour 70 $).

Optimisation des listes Amazon

Votre annonce doit vendre votre produit ! Vous devez vendre un produit qui a une forte demande sur Amazon FBA. Il ne devrait pas être difficile de vendre quelque chose lorsque vous utilisez les bons mots-clés. Effectuez une recherche de mots-clés et de produits avant de choisir une catégorie ou un nom de produit pour vos produits. Comprendre le fonctionnement de l'algorithme d'Amazon et comment l'utiliser à votre avantage. Lorsque votre produit est en ligne sur Amazon depuis au moins 30 jours, vous commencerez à recevoir des rapports sur ses ventes et ses performances.

C'est là que vous pourrez effectuer une analyse sérieuse et apporter des modifications à votre liste/produit si nécessaire afin de vendre plus d'unités. C'est le moment où vous pouvez commencer à utiliser l'outil de suivi des mots clés fourni par Amazon (il se trouve sous «rapports commerciaux») pour savoir quels mots clés se convertissent le mieux pour votre produit, ainsi que la précision de vos ventes «attendues».

C'est le moment où vous pouvez commencer à utiliser l'outil de suivi des mots clés fourni par Amazon (il se trouve sous «rapports commerciaux») pour savoir quels mots clés se convertissent le mieux pour votre produit, ainsi que la précision de vos ventes «attendues». Une fois que vous aurez atteint 25 à 30 unités de vente, vous disposerez de suffisamment de données pour commencer les tests A/B de votre annonce. Cela améliorera considérablement votre taux de vente et augmentera les ventes de chaque produit .

Points à puces – Les points à puces sont très importants car vous souhaitez vendre rapidement des produits sur Amazon. Ces puces peuvent être utilisées pour vendre le produit sans utiliser trop d'espace et écrire une longue description. Utilisez des puces pour vendre votre produit en incluant ses caractéristiques, son numéro de modèle, sa taille, ses matériaux, sa couleur, son poids, etc. Écrivez une caractéristique ou un argument de vente dans chaque puce.

Description du produit - La description doit tout dire au client sur votre produit + une image accrocheuse et pertinente. N'utilisez pas de mots clés tels que "Meilleur vendeur" ou "Plus récent" dans la description.

Optimisation de l'image du produit - L'image du produit doit être pertinente, accrocheuse et indiquer ce qu'est le produit. Utilisez un logo de marque bien connu s'il est lié à votre produit (par exemple, vendez des sacs adidas). Cela rend votre annonce plus attrayante pour les clients et les unités vendables se vendent plus rapidement.

Faire de la publicité sur Amazon Pour vendre sur Amazon

La meilleure façon de faire de la publicité consiste à utiliser des mots-clés directement liés à vos produits. Par exemple, si vous vendez un jeu de cartes Pokémon de marque (motivation), mettez "Cartes Pokémon" comme mot-clé. Vous pouvez vendre 1 000 unités vendables en un mois et les revendre pour un bénéfice de 1 $ chacune (pour les unités vendables qui se vendent 1 ou 2 par jour). Pour augmenter les ventes, vous pouvez essayer différents mots-clés comme "Comment jouer aux cartes Pokémon", etc.

Comment configurer des campagnes Amazon PPC

- Allez sur amazon vendre sur Amazon seller central. Cliquez sur l'onglet "campagnes" et cliquez sur le bouton "créer une campagne". Sélectionnez le produit que vous vendez (première étape), puis sélectionnez votre pays, puis les mots-clés liés à vos unités vendables, puis définissez un budget de 20 $/jour. Une fois que vous avez créé la campagne, vous pouvez l'exécuter jusqu'à 90 jours.

Comment obtenir des avis sur Amazon

Si votre produit n'a pas d'avis, ne vous inquiétez pas ! La meilleure façon d'obtenir des avis est de répondre aux questions des clients sur votre produit. Cela fonctionne car une fois que vous avez répondu à la question, ils peuvent laisser un avis (ou non). Vous pouvez également envoyer un rappel aux clients qui ont acheté vos produits en leur demandant de laisser un avis.

Nous espérons que cet article vous a été utile dans la planification d'une nouvelle entreprise Amazon FBA. Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus ou si vous avez besoin d'aide pour tout autre aspect du lancement d'une boutique en ligne, n'hésitez pas à nous contacter sur notre site Web ! Nous contacter vous donnera également accès à des ressources gratuites supplémentaires sur la façon de vendre sur Amazon et de démarrer votre propre entreprise de commerce électronique. Bonne vente!

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