Comment démarrer une marque qui dure et éviter le piège des 70 % d'échec : les principaux impératifs dont personne ne vous parle (vidéo)
Publié: 2021-12-08Voici un fait qui donne à réfléchir pour vous :
50% de toutes les entreprises échouent en cinq ans.
Qui fait 10 ans d'activité ? Qui lance une marque qui dure ?
Moins de 33% d'entre nous.
Si cela semble terrible…
Il est.
Alors, pourquoi certaines entreprises s'épuisent-elles rapidement et tombent-elles au bord du chemin tandis que d'autres restent stables et fortes ?
Tout d'abord, appelons un chat un chat et admettons qu'il est DIFFICILE de démarrer et de développer sa propre entreprise. Si vous le faites avec suffisamment de succès pour durer – vraiment durer au moins une décennie ou plus – vous avez quelque chose à célébrer.
Et quelque chose à partager.
J'appartiens à ce petit camp minoritaire. J'ai démarré, construit et développé une entreprise en 10 ans de travail acharné. (Cette entreprise est toujours en cours, soit dit en passant - je viens de la vendre récemment pour 1 million de dollars et j'ai fait mon salut final. Maintenant, je me concentre sur la construction d'une autre entreprise à de grands sommets.)
Comment suis-je arrivé ici?
J'ai commencé par ma passion . (L'écriture est au cœur de tout ce que je fais.)
…Mais j'avais aussi quelques autres éléments essentiels :
- Vision.
- Un créneau solide.
- Demande du marché.
- Un facteur de différenciation cristallin.
Vous avez besoin de TOUTES ces choses non seulement pour survivre, mais aussi pour prospérer dans les affaires.
Explorons comment créer une marque qui dure et approfondissons chaque élément essentiel.
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5 éléments essentiels pour démarrer une marque rentable à long terme qui dure (vidéo)
Comment démarrer une marque qui dure : voici exactement ce dont vous avez besoin
Démarrer une marque qui dure est un processus beaucoup plus complexe que la simple création d'une entreprise.
Si vous venez de créer une entreprise, vous ne vous concentrez pas suffisamment sur vos clients.
Lorsque vous construisez une marque , vous construisez la réputation , l' image et la perception globale de votre entreprise. Vous êtes profondément conscient de la façon dont les clients vous voient, interagissent avec vous et se souviennent de vous.
Si vous voulez la longévité, vous devez penser en termes de développement de marque, pas seulement de développement commercial.
Après tout, votre longévité dépend de vos clients. L'image de marque vous assurera de vous connecter avec eux de toutes les bonnes manières.
Cela dit, le premier grand "must" pour une marque durable est une passion derrière elle.
1. La marque que vous lancez doit provenir de votre passion
Si vous démarrez une marque juste pour gagner de l'argent rapidement, vous jetterez l'éponge 10 fois plus tôt que votre concurrent qui est parti d'un lieu de passion.
Si vous voulez que votre marque dure, vous devez avoir une motivation plus profonde pour en créer une.
Sans ce feu, cette passion, cette motivation, traverser les hauts et les bas de la construction de la marque sera infiniment plus difficile.
Pour moi, créer et écrire du contenu sont mes passions. Ils restent au cœur de ce que je fais. Si je m'éloigne trop d'eux, c'est là que survient l'épuisement professionnel. C'est alors que je perds ma motivation.
Pensez-y de cette façon : le temps moyen nécessaire à une nouvelle marque pour atteindre la rentabilité est de deux à trois ans .
Dans cet intérim où vous ne touchez aucun salaire net, qu'est-ce qui vous soutiendra mentalement et émotionnellement ?
Pour une marque qui dure, elle doit être un amour durable pour ce que vous faites, ce que vous offrez au monde et la façon dont vous aidez les gens.
Une forte passion fera avancer votre marque mieux que tout autre facteur de motivation.
Après cela, qu'est-ce qui vient ensuite?
Vision.
2. La marque que vous démarrez doit avoir une vision
Avez-vous une vision globale de la direction que prendra votre marque au fur et à mesure de sa croissance ?
Sinon, vous devriez. Votre vision vous guidera d'une manière que vous n'auriez jamais imaginée. Surtout si ça te fait peur.
Lorsque j'ai lancé Express Writers, ma vision était de constituer la meilleure équipe de rédaction qui créerait le meilleur contenu . C'était le but. Et je n'ai jamais cessé d'essayer de l'atteindre, peu importe à quel point c'était difficile.
À cause de cela, ma vision s'est répercutée sur tout ce que nous avons fait chez EW. Le noble objectif que je me suis fixé au début ne nous a pas seulement soutenus, il nous a créés !
Dans un marché d'usines d'écriture de contenu essayant juste de générer un dollar, l'un de nos principaux différenciateurs était la façon dont nous nous efforcions d'atteindre l'excellence.
Et tout découlait de ma grande vision pour notre marque.
Rappelez-vous : si votre vision ne vous effraie pas un peu, cela ne vaut probablement pas la peine de vous attaquer. Rêvez GRAND pour de gros rendements.
3. Vérifiez votre créneau commercial pour démarrer une marque qui dure
Permettez-moi d'être franc : toutes les passions ne peuvent pas être monétisées.
Tant d'entrepreneurs croient le contraire. Ils adorent le faire - il doit y avoir un public pour ça quelque part !
Malheureusement non. Ce n'est pas le cas.
Je me fiche de combien tu aimes ça, ou que tu es le meilleur dans ce que tu fais. S'il n'y a aucune demande, vous ne pouvez pas créer un créneau commercial à partir de rien.
Cela signifie qu'avant de vous lancer dans le démarrage d'une marque, recherchez la demande . Vérifiez que vous avez un public (potentiel ou existant) et qu'il a besoin / veut ce que vous vendez, d' abord , avant d'investir chaque dollar de vos économies dans votre start-up.
Et, au fait, ne commettez pas l'erreur de cibler tout le monde. Pas un seul produit ou service dans l'histoire de l'humanité n'a eu ce genre d'appel de masse. N'oubliez pas : si vous ciblez tout le monde, vous ne ciblez personne .
Dans cet esprit…
4. Vérifiez également la demande du marché dans votre créneau commercial
Découvrez exactement quelle est la demande pour ce que vous voulez vendre. Avec ces informations en main, vous pouvez aller de l'avant en toute confiance pour démarrer votre entreprise.
C'est hyper simple à faire :
- Google votre créneau en utilisant des mots-clés que votre public potentiel pourrait utiliser.
- Examinez la demande de recherche, y compris les annonces de recherche dans lesquelles d'autres marques investissent. (La présence d'annonces signifie que votre créneau est en demande !)
- Regardez les emplois disponibles dans ce créneau. Plus d'emplois = plus de demande.
- Recherchez sur Amazon avec ces mêmes mots-clés de niche. Regardez les livres que les gens achètent et les critiques de ces livres.
Voyez-vous une demande pour votre entreprise potentielle? Voyez-vous un problème que vous pouvez résoudre ? Que vous aimeriez résoudre ?
Vous êtes en affaires, mon ami. (Littéralement.) Et une fois que vous avez commencé, vous pouvez être sûr que vous commencerez également à avoir des clients.
5. Soyez clair sur votre facteur de différenciation
Avant de plonger dans les nouvelles eaux du business, assurez-vous de savoir EXACTEMENT pourquoi quelqu'un choisirait votre marque plutôt que vos concurrents.
Ce qui est essentiel. Ne le sautez pas.
Que faites-vous mieux que tout le monde ?
Qu'est-ce qui vous sépare de la meute ?
Comment aidez-vous les gens mieux que la marque XYZ ?
Exposez-le en termes clairs, puis insérez ce facteur de différenciation dans l'ensemble de votre identité de marque : votre site Web, votre contenu et l'ensemble de votre présence en ligne.
Exemple : Pour la marque Content Hacker, notre facteur de différenciation est intégré à notre mission. (Nous avons récemment actualisé cela pour mieux refléter notre impact durable souhaité sur notre public.)
N'oubliez pas qu'il s'agit de savoir pourquoi quelqu'un choisirait votre marque plutôt qu'une autre. Pourquoi devraient-ils s'en soucier ? Qu'y a-t-il pour eux ?
De nombreuses autres marques proposent à leur public des stratégies pour créer du contenu rentable et créer des entreprises durables. Notre touche unique est que nous croyons que ces deux choses devraient vous apporter liberté et joie dans votre vie.
Quelle est votre tournure unique dans votre industrie ? Assurez-vous de le crier haut et fort.
6. Intégrez vos valeurs à votre marque
Selon le Edelman Trust Barometer, les entreprises sont désormais les seules institutions que les consommateurs considèrent comme à la fois compétentes et éthiques.
De plus, les consommateurs attendent aujourd'hui des marques qu'elles détiennent des valeurs et les diffusent à travers leur identité et leurs actions de marque. À leur tour, les consommateurs aiment soutenir ces marques si elles partagent les mêmes idées.
60% des milléniaux ont tendance à faire des achats qui reflètent leur personnalité. S'ils s'alignent sur une marque et ses produits/services, ils sont même prêts à payer plus pour un tel achat.
Cela signifie que si votre marque n'a pas de personnalité - pas d'opinions, pas de causes à soutenir, pas de style défini, pas de valeurs - elle n'attirera pas les clients qui cherchent à établir une connexion.
Intégrer des valeurs à votre marque ne doit pas non plus être compliqué. Ce qui compte pour vous devrait compter pour votre marque. Vous avez démarré votre entreprise avec une passion après tout, n'est-ce pas ? Cette passion devrait imprégner tout ce que vous faites.
Et si vous avez peur de renvoyer les gens, ne le soyez pas.
Vous ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Vous cherchez à attirer les BONNES personnes. Et si vous partagez vos valeurs et les intégrez à votre marque, les personnes qui s'alignent avec elles viendront.
C'est ainsi que vous créez un nom de marque avec un héritage.
7. La marque que vous lancez doit rester cohérente
Toutes les clés ci-dessus pour démarrer une marque qui dure sont inutiles sans cohérence.
Pour que les clients vous fassent confiance et fassent confiance à ce que vous vendez, vous devez leur prouver votre valeur maintes et maintes fois.
Vous devez rester fidèle à vos valeurs et à la vision de votre marque. Vous devez mettre en pratique ce que vous prêchez.
Vous ne pouvez pas faire de compromis sur ce que vous croyez pour gagner un autre dollar.
Par exemple, lorsque j'étais PDG d'Express Writers, je n'ai jamais fait de compromis sur ma croyance en un contenu de qualité. Cela prend du temps, des compétences et de la finesse, mais tout cela en vaut la peine pour les résultats produits par un contenu de qualité.
Si un client n'était pas intéressé par la qualité, il n'était pas la bonne personne. Et je le leur ai dit.
Et, finalement, nous sommes devenus connus pour ça ! Notre engagement envers la qualité n'était pas seulement notre différenciateur, c'était aussi l'une de nos valeurs. Et nous l'avons prouvé maintes et maintes fois d'une myriade de façons :
- Dans notre contenu.
- À travers notre présence sur le Web.
- Grâce aux personnes que nous avons embauchées, qui ont grandi avec nous à long terme.
- Quand nous avons été testés.
N'oubliez pas qu'il n'y a pas de raccourci rapide pour prouver votre cohérence. Il vous suffit de continuer à vous présenter dans plusieurs domaines et de différentes manières, quoi qu'il arrive.
Certes, la gestion de marque numérique est un héros dans ce domaine. Exemple :
- Une stratégie de contenu permet d'avoir un contenu cohérent.
- Une vision et une mission de marque aident à rester fidèles à vos valeurs.
- Un guide de style de marque garantit que tous vos points de contact client, tels que les médias sociaux, les e-mails, les blogs, les vidéos, le chat, etc., ont la même apparence.
Mais, en fin de compte, vous devez également vous en tenir à ces outils, ce qui nécessite de la planification et de la prévoyance.
Ironiquement, l'un des secrets d'une marque qui dure est de rester forte et stable lorsque vous naviguez à travers les hauts et les bas.
Mais rassurez-vous, c'est payant sur le long terme. Il a été démontré que la cohérence de la marque augmente les revenus jusqu'à 20 %. C'est un facteur de confiance, c'est certain.
Source : Edelmann
Les clients remarquent quand vous vous présentez régulièrement. Alors levez-vous, présentez-vous et préparez-vous à le faire sur le long terme pour créer une identité de marque qui résiste à l'épreuve du temps.
Outre les clés décrites ci-dessus, j'ai un autre outil majeur que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise durable qui dure : le système de transformation de contenu. Si vous êtes prêt à bâtir une entreprise à long terme de manière stratégique, ce programme de coaching est fait pour vous. Je vais vous apprendre à configurer votre entreprise, vos systèmes et votre marketing en 90 jours ou moins, et à atteindre les revenus et l'impact dont vous rêvez. Postulez dès aujourd'hui pour votre place.
Prêt à démarrer une marque qui dure… et dure… et dure ?
Près de 70% des entreprises échouent avant leur 10ème année.
Ils renflouent, disparaissent ou ferment leurs portes avant de pouvoir atteindre une véritable longévité.
Vous ne voulez pas faire partie de cette statistique lamentable, et vous n'êtes pas obligé de l'être.
Pour faire durer votre marque, vous avez besoin des clés décrites ci-dessus. Construisez et grandissez à partir d'un lieu de passion, définissez une grande vision qui vous fait un peu peur, vérifiez votre créneau et la demande du marché, et clarifiez votre facteur de différenciation. Intégrez vos valeurs à votre marque et restez cohérent.
Avec cette base solide en place, vous serez sur des bases solides pour commencer à aller de l'avant avec une entreprise qui résistera à l'épreuve du temps.
J'ai partagé cinq éléments essentiels pour construire une marque durable, mais ce n'est que la moitié. Pour plus de conseils, consultez 10 autres incontournables dont vous avez besoin dans mon guide GRATUIT, Les 10 commandements d'une entreprise en ligne autonome. Obtenez-le ici.
