Comment diviser les pages de destination de test

Les tests fractionnés ne sont pas seulement un mot à la mode lancé sur Internet de nos jours. Il s'agit d'une partie essentielle de votre campagne marketing, dans laquelle vous placez les annonces côte à côte pour voir laquelle est la plus performante. Les tests fractionnés permettent aux entreprises d'économiser de l'argent, en les empêchant d'investir dans des méthodes publicitaires qui ne génèrent pas de revenus . Les pages de destination sont l'une des annonces que vous devez tester de manière fractionnée. Que sont les pages de destination ? Pourquoi les entreprises devraient-elles créer ces pages Web ? Et comment tester A/B les pages de destination ? Voici comment diviser les pages de destination de test.

Que sont les pages de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome que les marques créent pour convertir les prospects . Il s'agit de pages conçues pour les campagnes marketing et publicitaires des marques. Les pages de destination sont l'endroit où les utilisateurs « atterrissent » après avoir cliqué sur une bannière publicitaire, une publicité en ligne, une publicité sur les réseaux sociaux ou un e-mail provenant de sites Web, de Facebook, de Google ou de YouTube.

Voici un exemple de page de destination de Wix. Il présente une page de destination simple mais captivante avec de grandes illustrations de héros, un en-tête et un bouton d'appel à l'action. L'objectif marketing de la page de destination de Wix est d'inviter les utilisateurs à démarrer un essai ou à s'abonner à leurs forfaits.

Contrairement aux pages Web, les pages de destination se concentrent sur un seul objectif : la conversion. Les pages de destination semblent plus propres avec un design dégagé. D’un autre côté, les pages Web contiennent davantage d’informations textuelles et d’éléments visuels pour informer les téléspectateurs sur la marque. Les pages de destination éliminent les distractions qui conduisent les prospects à l'appel à l'action.

La plupart des pages de destination contiennent des images de héros, un titre, un sous-titre, un corps, des formulaires d'inscription et, surtout, un appel à l'action. Un bouton d’appel à l’action doit se démarquer du design de la page de destination, car il s’agit de l’élément visuel le plus essentiel. Cela indique aux utilisateurs quoi faire et les guide vers l’étape suivante de l’entonnoir de vente.

Les pages de destination sont-elles efficaces ?

Les recherches suggèrent que les entreprises disposant d'environ 10 à 15 pages de destination augmentent leurs conversions de 55 % . Les pages de destination convertissent efficacement les utilisateurs à condition que les pages soient bien structurées, faciles à digérer, captivantes et hautement convertibles.

Une façon de tester si les pages de destination fonctionnent consiste à effectuer des tests fractionnés, également appelés tests A/B. Lisez la suite pour découvrir comment diviser les pages de destination de test.

Qu'est-ce que le test fractionné ou test A/B ?

Les tests fractionnés sont le processus de comparaison de deux pages de destination différentes . Il peut également être utilisé pour tester de manière fractionnée différentes publicités par courrier électronique, publicités en ligne et contenus publicitaires afin de voir lesquels génèrent le plus d'engagement ou de conversion.

Les tests A/B ou tests fractionnés sont un moyen d'identifier les méthodes publicitaires qui trouvent un écho auprès de votre public cible . De cette façon, vous pourrez créer à l’avenir de meilleures conceptions de pages de destination qui généreront plus de conversions.

Comment fonctionnent les tests fractionnés ?

Comment diviser les pages de destination de test fonctionne en testant deux conceptions différentes. L’un est appelé « contrôle » et l’autre est la « variante ».

La première version est la version originale, et la deuxième version est diversifiée pour voir si elle fonctionne mieux que la première. Vous devez modifier le second pour voir s’il plaît à plus d’utilisateurs. Vous pouvez modifier la copie, l'appel à l'action, les palettes de couleurs, les graphiques ou la mise en page.

Si le second attire plus de followers ou d’inscriptions, il est considéré comme le gagnant du test fractionné.

Voici un exemple de test fractionné de deux pages de destination. Le test consiste à se concentrer sur les objectifs de conversion. La première page de destination affiche deux boutons d'appel à l'action, tandis que la seconde se concentre sur un seul.

La théorie est que lorsque les utilisateurs voient trop de boutons d’appel à l’action, ceux-ci peuvent les dérouter. La première propose deux options : démarrer un essai gratuit ou réserver une démo, ce qui entraînera probablement moins de conversions.

Quels sont les avantages des pages de destination des tests A/B ?

Savoir comment diviser les pages de destination de test permet aux propriétaires d'entreprise d'apporter des modifications subtiles ou significatives à la conception. En fonction de leurs objectifs marketing, cela leur permettra d'utiliser les modifications apportées aux futures conceptions de pages de destination.

Voici pourquoi les spécialistes du marketing devraient diviser les pages de destination de test :

• Données : les tests fractionnés permettent aux spécialistes du marketing de collecter, de lire et d'analyser des données. Au lieu de créer des campagnes marketing basées sur l'intuition, les tests A/B vous aideront à exploiter le comportement réel des utilisateurs pour prendre des décisions éclairées.
• Recherche d'utilisateurs : si vous effectuez une recherche d'utilisateurs, le test fractionné de vos pages de destination vous aide à tester votre positionnement, vos messages et vos offres. Cela vous permettra de publier des campagnes susceptibles de trouver un écho auprès des publics cibles, en éliminant les incertitudes et en augmentant les taux de conversion.
• Recherche globale : les tests fractionnés de page de destination vous permettent de tester des éléments susceptibles d'être utiles pour les conversions internationales. Vous pouvez intégrer des composants de page de destination adaptés à votre public cible mondial. Vérifiez si ces éléments fonctionnent et lancez davantage de campagnes de pages de destination pour le marketing mondial.
• Risques réduits : au lieu de refaire une page Web entière, les tests fractionnés vous permettent d'apporter des modifications incrémentielles. Cela réduit le risque de compromettre vos performances actuelles de marketing et de conversion.
• Conversions : tout l’intérêt des tests fractionnés des pages de destination est de déterminer laquelle obtient le plus de conversions. Après vos tests A/B, vous trouverez la variante gagnante qui génère le plus de conversions.

8 éléments de page de destination que vous pouvez diviser en test

Il est crucial de tester différents éléments ou fonctionnalités de la page de destination. La règle générale est d’apporter des modifications subtiles, en se limitant à un ou deux changements au lieu de plus . Cela évitera de confondre votre audience et aidera les annonceurs à identifier précisément les composants qui contribuent aux conversions.

De plus, apporter une à deux modifications à la page de destination des variantes permettra aux spécialistes du marketing de lire et d'analyser plus facilement les résultats des tests fractionnés.

Voici quelques fonctionnalités courantes de la page de destination que vous pouvez tester A/B :

1. Titre

Le titre est la première chose qui attire votre public cible. Cela détermine s’ils souhaitent ou non parcourir votre page de destination. Assurez-vous que votre titre est accrocheur et concis. Expérimentez avec la taille de la police, le crénage, la police de caractères, le ton d'écriture et la copie . Analysez quels titres attirent l'attention des téléspectateurs et obligez-les à cliquer sur le bouton CTA.

2. Sous-titre

Votre objectif est de faire en sorte que votre titre attire l’attention des utilisateurs, il est donc essentiel de le garder succinct. C’est là qu’intervient une rubrique complémentaire. Votre sous-titre complète votre titre et offre plus d'informations sur ce que les clients obtiennent. Cela dit, assurez-vous que votre sous-titre contient des informations plus précieuses qui incitent les utilisateurs à explorer davantage la page de destination .

3. Corps

Un corps ou un paragraphe bien rédigé augmente vos taux de conversion. Cela dit, votre corps doit inclure toutes les fonctionnalités et tous les avantages qui résoudront les problèmes de votre public cible. Évitez d'écrire des blocs de texte sur vos pages de destination. Rendez le texte facilement digestible pour les lecteurs en utilisant des puces et en gardant des phrases courtes. L'organisme doit répondre à toutes les questions de votre public, fournissez donc des informations claires et concises.

4. Graphiques

La conception de votre page de destination est l’un des facteurs qui obligent les utilisateurs à rester plus longtemps sur votre page Web. Si vous faites la promotion d'un nouveau produit, l'utilisation d'images optimisées de haute qualité est cruciale pour une navigation meilleure et transparente. Lors du test fractionné des pages de destination, expérimentez les images et la mise en page. Mettez en valeur les meilleurs angles de votre produit ou incluez une démonstration vidéo pour expliquer comment il peut aider les clients.

5. Formulaires

Les formulaires sont un élément essentiel de votre entonnoir de vente. Ces formulaires constituent votre connexion avec vos clients, vous permettant de collecter les données nécessaires à des fins de marketing et de vente. Les formulaires aident également à la génération de leads si tel est votre objectif lors de la création de vos pages de destination. Vous pouvez expérimenter la longueur des formulaires pour voir quels formulaires augmentent les taux d’abandon. Vous pouvez également utiliser l'analyse des formulaires de sites Web pour déterminer le temps d'hésitation, le temps d'interaction, etc. Quelques exemples sont Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight, etc.

6. Preuve sociale

La preuve sociale fait référence aux notes, témoignages, recommandations, avis, récompenses, certifications, badges et mentions dans les médias. Vous avez besoin de ces marques de confiance sur votre page de destination pour ajouter de la crédibilité afin que les gens croient ce que vous prétendez. Vous pouvez expérimenter la mise en page de la preuve sociale. Vaut-il mieux l’ajouter au-dessus du pli ou en dessous du pli ? Quel type de preuve sociale trouve un bon écho auprès de votre public cible ? Combien faut-il en afficher ? Voyez ce qui fonctionne le mieux en votre faveur et obtenez le plus de conversions.

7. Structure

Une page de destination doit être exempte de distractions. Ces pages Web doivent diriger les utilisateurs vers l’appel à l’action et les encourager à cliquer et à passer à l’étape suivante. Par conséquent, il est essentiel de créer une structure propre et hautement convertie. Optez pour une mise en page familière aux utilisateurs pour correspondre à leurs attentes. Les titres doivent être en haut, les champs ou formulaires en dessous ou à côté de la copie, et le bouton d'appel à l'action doit être en dessous ou au milieu. Créez une structure facile à naviguer afin que les utilisateurs puissent facilement parcourir toutes les informations.

8. Contenu

Le contenu ne concerne pas uniquement la copie ou le corps de la page de destination. Lorsque vous apprenez à tester A/B les pages de destination, vous devez prendre en compte chaque élément, même la visualisation des données. Le contenu peut également faire référence aux graphiques, infographies, aperçus de produits, animations et vidéos de votre page. Découvrez quels types de contenu amènent plus de prospects à soumettre des formulaires d'inscription ou à cliquer sur des boutons d'appel à l'action.

Comment diviser les pages de destination de test

Suivez ce guide étape par étape pour savoir comment diviser les pages de destination de test :

1. Identifiez vos objectifs

Identifiez les objectifs que vous souhaitez atteindre. Connaître vos objectifs vous aidera à déterminer quelle variable ou quel élément modifier. Cela vous aidera également à modifier vos pages de destination pour garantir qu'elles maintiennent l'intérêt de votre public. Certains objectifs incluent l'augmentation des visites sur le site Web, les taux de clics, l'obtention de prospects, l'augmentation du nombre d'abonnés à la newsletter, la fidélisation ou l'amélioration des revenus.

2. Sélectionnez une variable à tester

La règle générale des tests A/B de vos pages de destination est de tester une variable à la fois. Si vous apportez deux modifications ou plus et testez plusieurs variables simultanément, vous ne pourrez pas identifier quelle variable génère le plus de conversions. Cependant, il existe certains cas où il est raisonnable de tester plusieurs variables, appelés tests multivariés.

La nouvelle variable pourrait être appelée votre « challenger ». Si vous créez plus de deux variantes, vous pouvez les étiqueter comme A, B, C, etc.

Conseil de pro : assurez-vous d'exécuter une variable à la fois et les pages de destination de contrôle et de variantes simultanément. De cette façon, vous savez que les performances sont basées sur la variable que vous testez, et non sur la saison ou le mois.

3. Divisez le trafic

Assurez-vous de répartir le trafic entre votre liste d'utilisateurs tests. Utilisez des outils de test fractionné comme Optimizely ou HubSpot pour diviser le trafic entre plusieurs variantes. L'utilisation d'outils garantit également que les utilisateurs sont exposés à des variations aléatoires.

4. Exécutez le test fractionné

Exécutez le test fractionné pour vos pages de destination pendant une durée considérable. Assurez-vous de ne pas mettre fin prématurément aux tests A/B de la page de destination . Il s’agit de garantir que vous collectez suffisamment de données pour analyser les résultats et les performances.

Conseil de pro : la taille de l'échantillon s'applique également à certains tests fractionnés qui peuvent nécessiter suffisamment de données statistiques pour les résultats.

5. Surveiller les résultats et analyser les données

Recherchez des différences statistiquement significatives dans les mesures pertinentes que vous suivez. La plupart des outils de tests fractionnés fournissent également des calculs pour vous aider à déterminer le gagnant.

Une fois que vous avez rassemblé suffisamment de données, voyez quelle variation donne les résultats les plus positifs. Tenez compte à la fois des données quantitatives, telles que les taux de clics, de rebond et de conversion, et des données qualitatives, telles que les commentaires des utilisateurs, les cartes thermiques, etc.

6. Mettre en œuvre les changements

Une fois que vous avez choisi la variante gagnante, implémentez cet élément ou cette variable sur votre page de destination principale.

7. Répétez et itérez

Les tests A/B ou tests fractionnés ne sont pas un processus ponctuel. Vous devez continuellement répéter les tests pour vous assurer que vous apportez des améliorations en maximisant les conversions et les revenus. Les pages de destination des tests fractionnés sont un processus continu visant à garantir que vous optimisez vos campagnes marketing.

Le résultat

Effectuer des tests fractionnés sur les campagnes marketing, telles que les e-mails, les publicités en ligne, les pages de destination, etc., est essentiel pour la croissance des revenus de l'entreprise. Savoir comment diviser les pages de destination de test laisse peu de place à l'erreur dans les campagnes futures. Cela vous évite également d’investir une trop grande part de votre budget marketing dans des méthodes publicitaires qui ne fonctionnent pas. Les données sont cruciales dans le marketing numérique. Les marques prospèrent grâce aux données pour déterminer comment elles peuvent accaparer le marché et générer des ventes. Et les tests A/B sont un moyen d'extraire des données et le comportement des utilisateurs pour de futures campagnes plus précises et calculées.

Besoin d'images pour vos pages de destination ? Abonnez-vous dès maintenant aux forfaits illimités de Penji et bénéficiez de 15 % de réduction sur votre premier mois !