Comment définir un budget publicitaire Instagram : le guide ultime

Voici une mauvaise nouvelle. Personne ne peut vous dire quoi ou comment définir votre budget Instagram, de la même manière que personne ne peut vous dire comment tomber amoureux. Cependant, contrairement à tomber amoureux, Instagram a un paysage que vous pouvez comprendre et exploiter. Plutôt que de vous dire comment définir votre budget Instagram, cet article vous propose le guide ultime du fonctionnement de la plateforme publicitaire Instagram afin que vous puissiez la comprendre et l'exploiter. Cet article vous aidera à tirer le meilleur parti de l'argent que vous dépensez en publicité sur Instagram.

Instagram et Facebook Manager - Utilisez les données démographiques de Facebook dans une certaine mesure

Comme vous le savez, Facebook est propriétaire d'Instagram et Instagram est intégré à Facebook Ad Manager. Cela signifie que vous pouvez utiliser les informations que Facebook a à portée de main pour vous aider avec vos vidéos Instagram.

Vous devez utiliser et considérer les informations démographiques de Facebook comme utiles, voire un peu suspectes. Il est utile car il vous aidera à cibler aussi bien que la plupart des programmes d'affiliation, et il le fait très efficacement. Par exemple, si vous visez des personnes dans une certaine zone, votre publicité Instagram vous y conduira.

Là où l'information est un peu « suspecte », ce sont les informations démographiques concernant les âges. Facebook vous dira que son public est composé à moitié d'adolescents et à moitié d'adultes de 20 ans ou plus. Cependant, toutes les autres analyses démographiques suggèrent qu'il est beaucoup plus fortement pondéré vers les jeunes adolescents et les préadolescents. Une partie du problème est que Facebook veut se présenter comme un lieu pour adultes alors qu'il est plus adapté aux enfants (d'où la raison pour laquelle vous lisez des messages aussi stupides et enfantins là-bas). L'autre partie du problème est que vous devez avoir 13 ans ou plus pour utiliser Facebook, donc les enfants aussi jeunes que 10 ans mentent sur leur âge, se mettant généralement dans leur adolescence plus âgée.

Conseil de budgétisation - Si vous avez un budget marketing basé sur la localisation, pesez votre budget vers Instagram car il peut vous aider à cibler les habitants avec ses outils démographiques Facebook.

Instagram est plus fortement pondéré avec les adultes

Il n'a pas l'attraction adulte que YouTube a, mais en termes de pourcentages démographiques, Instagram peut avoir plus de 35 % de membres adultes de plus que Facebook. De toute évidence, ce ne sont pas les chiffres que Facebook vante, mais vos propres analyses montreront beaucoup plus d'engagement de la part des personnes de plus de 20 ans lors de la publicité sur Instagram.

Conseil de budgétisation - Si vous poussez pour un groupe démographique de 20 à 40 ans, testez votre pénétration avec Instagram, et si vous obtenez des résultats, commencez à augmenter et à budgétiser davantage.

Oubliez Pinterest, Imgur et SnapChat

Puisque vous avez probablement recherché des conseils sur le marketing et la promotion d'Instagram, vous avez probablement rencontré de nombreux articles dans lesquels des personnes affirment avoir gagné des milliers de visiteurs de sites Web grâce à Pinterest, Imgur ou SnapChat. Peu importe ce que vous avez lu, les méthodes promotionnelles gratuites et les méthodes promotionnelles payantes utilisées pour Instagram sont complètement différentes de ce que vous utilisez sur Pinterest, Imgur et SnapChat. Ces plates-formes permettent aux gens de promouvoir avec ce que les spécialistes du marketing appellent une approche perturbatrice.

Une approche perturbatrice est celle où une publicité est censée attirer l'attention pour que quelqu'un s'arrête pour regarder. La méthode perturbatrice, c'est comme voir un accident de voiture sur l'autoroute et ralentir pour regarder. Les publicités Instagram ne fonctionnent pas de cette façon, et vous échouerez lamentablement si vous adoptez la même approche perturbatrice que vous utilisez avec Pinterest, Imgur ou SnapChat.

Le but des publicités Instagram est de "ressembler" à une publication régulière dans un flux. En fait, de nombreuses personnes parcourent les publicités presque comme si elles regardaient les publications d'autres personnes. Cela peut sembler inefficace, mais Instagram publie un grand nombre de publicités, et c'est une façon de rendre les publicités Instagram moins ennuyeuses.

Conseil de budgétisation - Investissez dans des publications qui pourraient passer pour des publications Instagram régulières. Payez les concepteurs pour qu'ils utilisent des tactiques de choc et vous gaspillerez votre argent.

Un clic sur une annonce vous coûtera 0,70 $ à 0,80 $ chacun

La fourchette de dépenses de 0,70 $ à 0,80 $ correspond au coût moyen d'une publicité basée sur les clics Instagram selon les propres chiffres d'Instagram qui ont été analysés par AdEspresso. Si vous consultez les numéros d'AdEspresso, vous devez les traiter comme presque défectueux, pour des raisons qui seront expliquées dans la section suivante.

La principale raison pour laquelle les dépenses moyennes se situent entre 0,70 $ et 0,80 $ est qu'il s'agit littéralement du prix moyen du marché. Les fluctuations ne se produisent pas tout au long de l'année. Par exemple, l'hiver n'est pas plus cher que l'été. De plus, lorsqu'il y a des fluctuations, elles sont toujours temporaires et les prix se normalisent toujours entre 0,70 $ et 0,80 $ parce que, encore une fois, c'est le prix moyen du marché.

Conseil de budgétisation - Ne vous éloignez pas trop d'entre 0,70 $ et 0,80 $ lorsque vous définissez vos prix de clic/enchère. Si vous payez souvent plus et que vous n'obtenez toujours pas de conversions, vous devez changer radicalement votre approche.

Comprendre les chiffres erronés et entrer dans la peau de l'analyse du prix des clics

Si vous allez lire entièrement, plutôt que survoler, n'importe quelle section, alors c'est celle-ci que vous devez lire en entier. Un lien AdEspresso a été partagé à contrecœur plus tôt, mais même s'il semble correct, une grande partie de ce que vous lisez via les statistiques est très erronée et peut conduire à des conclusions très incorrectes. Il ne s'agit pas seulement d'AdEspresso, il s'agit de toutes les formes d'analyse (à l'exception de la vôtre que vous rassemblez vous-même). La raison pour laquelle vous avez besoin de cet article est que d'autres n'expliqueront pas pourquoi ces chiffres sont défectueux.

Les chiffres sont erronés car ils ne donnent pas toute l'histoire. Après tout, que peut-on dire du fait que les prix des clics pour les 13-17 ans sont vraiment bas et que les prix des clics pour les 65 ans et plus sont vraiment élevés ?

Les prix des clics pour les jeunes, entre 13 et 17 ans sont très bas. En effet, les personnes de ce groupe démographique sont trop désireuses de cliquer et sont pourtant moins susceptibles d'acheter. L'offre de cliqueurs est élevée et l'offre d'acheteurs réels est faible. Les entreprises n'ont pas à se battre très fort pour un groupe qui clique tout le temps, et il y a aussi beaucoup de jeunes de 13 à 17 ans à cliquer, de sorte que le prix des clics est entraîné à la baisse de manière organique.

Les prix des clics pour les personnes âgées de 65 ans et plus sont très chers car très peu de personnes âgées de 65 ans et plus sont des utilisateurs réguliers d'Instagram, en particulier par rapport à toutes les autres tranches d'âge inférieures à 65 ans. De plus, plus une personne est âgée, moins elle est susceptible de cliquer sur des publicités par caprice. Cela signifie que l'offre de clics est faible, et pourtant de nombreuses entreprises se disputent les cliqueurs, de sorte que les prix sont poussés à la hausse à mesure que les entreprises se font concurrence.

Conseil de budgétisation - L'offre et la demande se produisent également avec Instagram. S'il y a moins de cliqueurs et de nombreux concurrents, envisagez une autre forme de publicité, car vos annonces peuvent être coûteuses.

Qu'en est-il des sociétés tierces ?

Si vous cherchiez de l'aide de personnes extérieures, vous devriez d'abord essayer de rassembler environ 100 personnes, et vous devriez peut-être d'abord essayer de lancer votre propre campagne et de définir votre budget pour une campagne plus petite. Faites cela afin que vous puissiez apprendre un peu le système afin que vous puissiez créer des objectifs appropriés et réalisables.

Une fois que vous êtes à l'aise avec Instagram et sa plateforme marketing, vous devez définir vos objectifs et vos cibles, puis contacter une entreprise comme Combin. Expliquez vos objectifs, expliquez ce que vous avez fait et proposez une stratégie de croissance.

Le montant que vous payez et le montant que vous budgétisez dépend de vous. Si vous souhaitez une campagne lente et progressive, adoptez une position à faible impact et à faible coût avec votre société tierce. Si vous voulez beaucoup d'impact et beaucoup d'attention, puis sollicitez des fonds d'une entreprise comme Lendgenius et investissez-les dans une campagne à haute visibilité. La même approche doit être adoptée si vous avez une campagne urgente pour laquelle vous avez besoin de beaucoup d'attention en ce moment.

Conseil de budgétisation - Une campagne lente et progressive est souvent moins chère mais prendra beaucoup plus de temps. Si vous voulez des résultats rapides, alors prévoyez un gros budget.

Conclusion — Mesurez votre retour sur investissement et ajustez-le

Au final, votre budget initial n'aura aucun sens. Avec toute la planification du monde, vous allez démarrer votre campagne (soit vous, soit votre distributeur tiers) et vous allez voir des conversions. Vous allez perfectionner vos compétences en publicité et vous allez commencer à avoir un impact. Si vous êtes intelligent, vous mesurerez votre retour sur investissement (les conversions que vous obtenez pour les coûts que vous payez), et vous allez ajuster votre budget et votre campagne en conséquence. En fin de compte, ce sera un exercice d'équilibre où vous améliorez votre retour sur investissement d'une part et améliorez votre impact sur le marché d'autre part.

Écrit par Monica Rodriguez, écrivain, historienne de l'art et rédactrice en chef chez LendGenius . Elle est spécialisée dans l'histoire de l'art, la conservation de l'art, l'histoire, la littérature, la finance, la technologie, le bien-être et les voyages. Pendant son temps libre, elle se promène généralement dans les couloirs du musée ou de la librairie locale entourée de piles de livres.