Comment vendre des produits sur Instagram : 6 stratégies pour gagner de l'argent en 2021
Publié: 2021-03-20Instagram est son propre univers lorsqu'il s'agit de vendre des produits sur Instagram et de gagner de l'argent grâce à vos abonnés sur et hors de la plateforme.
Comme vous le verrez dans cet article, Instagram n'hésite pas du tout à ce que ses membres gagnent de l'argent sur leur plateforme. En fait, Instagram l'encourage, et 81% des consommateurs disent qu'Instagram les aide à rechercher des produits afin de prendre des décisions d'achat.
Donc, il n'y a pas vraiment de débat pour savoir si vous devriez ou non essayer de gagner de l'argent en vendant sur Instagram. Au lieu de cela, c'est à la façon de vendre des produits sur Instagram que les spécialistes du marketing et les entreprises doivent se préoccuper - et c'est ce que vous êtes sur le point d'apprendre.
Maintenant, vous avez probablement entendu parler de mannequins ou de célébrités décrochant des accords de parrainage massifs et gagnant des millions de dollars, simplement pour avoir inclus le placement de produits ou des mentions dans leurs publications Instagram.
Et bien sûr, ça doit être sympa de gagner des millions en portant des vêtements de marque ou en postant des photos de vous en train de boire le dernier café glacé bourgeois. Néanmoins, ce n'est clairement pas un plan d'affaires viable pour l'entreprise moyenne.
Alors, et nous autres ? Quelle est notre formule pour vendre des produits sur Instagram en 2021 ?
Eh bien, il existe un certain nombre de façons éprouvées de commercialiser et de vendre vos produits et services sur Instagram, absolument. De plus, il existe de toutes nouvelles façons de gagner de l'argent sur Instagram.
De plus, Instagram s'est avéré un moteur de vente incroyablement puissant pour les entreprises qui maîtrisent les arts d'Instagram. Le potentiel d'attirer des milliers, voire des millions d'yeux sur votre contenu est là. Plus d'un milliard de personnes utilisent désormais régulièrement Instagram !
Allons droit au but ! Ou, comme Rod Tidwell l'a dit un jour à Jerry McGuire…
par GIPHY
Comment vendre sur Instagram en 2021
Instagram a en fait ses propres conseils sur la façon de vendre des produits sur la plate-forme. Cela devrait attirer votre attention car certaines des stratégies et astuces suivantes sur la façon de vendre des produits sur Instagram viennent directement de la source. Il y a fort à parier qu'en suivant ce qui rend Instagram heureux, vous risquez de déclencher l'algorithme d'Instagram en le rendant « heureux ».
Cependant, il y a certaines choses qu'Instagram (naturellement) ne veut pas que vous sachiez - comme comment éloigner le trafic d'Instagram et vers les pages de destination de votre propre site Web afin de capitaliser sur votre engagement Instagram.
Ainsi, en plus de s'appuyer sur les propres recommandations stellaires d'Instagram sur la façon de vendre des produits sur Instagram, la majorité de ce que vous êtes sur le point d'apprendre sont les trucs et astuces que les influenceurs et les spécialistes du marketing comme notre propre PDG, Larry Kim, ont adoptés et bien -réglé afin d'évoluer parallèlement à l'algorithme en constante évolution d'Instagram.
Enfin, avant de commencer notre première stratégie solide de vente sur Instagram, je souhaite souligner un thème que vous verrez tout au long de cet article. Et c'est l'importance de trouver des moyens d'inclure plusieurs appels à l'action (CTA) clairs sur Instagram.
Il existe bien plus de façons que vous ne le pensez d'ajouter des liens vers Instagram . Je le sais parce qu'une poignée de façons d'ajouter des liens vers Instagram sont toutes nouvelles - ce que vous êtes sur le point d'apprendre par vous-même. Toutes nos félicitations!
Générer avec succès du trafic vers votre propre site est essentiel si vous voulez que votre entreprise gagne de l'argent en vendant sur Instagram. À quoi bon augmenter les mesures d'engagement d'Instagram si vous n'êtes pas en mesure d'en tirer parti ?
Ne vous contentez pas d'un lien cliquable dans votre biographie Instagram pour générer du trafic vers vos pages de destination. Au lieu de cela, incluez des CTA et des liens dans tout le contenu Instagram possible en suivant ces 6 stratégies très lucratives pour savoir comment vendre des produits sur Instagram !
- Prenez le contrôle de vos DM Instagram avec des réponses instantanées et des outils de gestion de messages directs.
- Comment vendre des produits sur Instagram à l'aide des publications achetables, des flux achetables et des publicités Instagram.
- Créez des Instagram Story Highlights pour vendre plus sur Instagram.
- Associez-vous à des influenceurs Instagram sur votre marché cible pour vendre sur Instagram.
- Comment capitaliser sur les tactiques d'engagement d'Instagram pour vendre plus de produits.
- Cinq conseils rapides d'Instagram sur "Comment vendre des produits sur Instagram".
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#1. Comment vendre des produits sur Instagram avec des DM (messages directs)
Un défi majeur pour Instagram pour les utilisateurs professionnels a été de gérer la boîte de réception Instagram et vos messages directs (DM).
MobileMonkey vous permet désormais de prendre le contrôle de la boîte de réception DM (quelque peu ancienne) d'Instagram avec plusieurs fonctionnalités et cas d'utilisation, tels que :
- Répondez instantanément à tous les DM Instagram avec des outils de réponse automatique, des déclencheurs de mots clés et la possibilité de répondre aux FAQ (questions fréquemment posées).
- Créez un message de bienvenue personnalisé pour tous ceux qui vous envoient un DM Instagram pour la première fois.
- Générez des prospects et recueillez des commentaires et des données précieux avec des formulaires pour les e-mails.
- Outils d'activation pour créer vos listes de contacts et suivre les recruteurs par e-mail, SMS et Messenger.
- Créez un chatbot basé sur un menu, comme dans la vidéo ci-dessous, où les utilisateurs peuvent choisir ce qu'ils aimeraient savoir sur votre produit ou service.
Voici un exemple du message de bienvenue Instagram de MobileMonkey en action :
Avec l'outil Instagram Page Welcomer de MobileMonkey, il est incroyablement facile de nourrir les gens dans votre entonnoir et, finalement, de capturer des adresses e-mail et d'autres informations de contact importantes.
Testez-le par vous-même sur la page Instagram MobileMonkey en cliquant sur le bouton Message, puis dites "Bonjour" (doit être fait sur un appareil mobile).
Et pour prendre le contrôle total de vos DM Instagram, utilisez la boîte de réception OmniChat Ⓡ de MobileMonkey afin de gérer les messages directs Instagram depuis votre bureau !
Pour la toute première fois, utilisez des outils de chat d'engagement instantané et d'assistance client 100 % approuvés par Instagram pour répondre à des questions plus complexes, créer des profils d'utilisateurs riches en données et alerter les agents de chat en direct avec des notifications de prospects chauds.
#2. Comment vendre des produits sur Instagram avec des publications achetables, des flux d'achat et des publicités
Je suis sûr que tous ceux qui lisent cet article savent qu'Instagram est une entreprise appartenant à Facebook. Et si vous connaissez votre affaire en matière de publicités Facebook et de marketing Facebook, vous savez également que Facebook est un environnement «pay-to-play» pour les entreprises.
Voici la bonne nouvelle : vendre sur Instagram n'est pas forcément coûteux. En fait, bon nombre des stratégies et des conseils de cet article tirent parti de l'engagement organique.
Cependant, la moins bonne nouvelle est que les propres outils lucratifs d'Instagram pour vendre sur la plate-forme sont également de type payant.
Non que nous ayons clarifié les avantages et les inconvénients des propres outils d'achat d'Instagram pour les entreprises, commençons par la configuration d'Instagram Shopping.
Tout d'abord, pour commencer, vous devrez postuler et savoir si votre entreprise est éligible ou non pour utiliser Instagram Shopping.
Comment gagner de l'argent avec les publications achetables d'Instagram
Les publications Instagram Shoppable sont une opportunité attrayante pour toute entreprise cherchant à vendre des produits en ligne. Les publications achetables sont faciles à utiliser et efficaces - une combinaison idéale pour ceux qui cherchent à vendre des produits sur Instagram.
Alors, que sont les publications Instagram Shoppable ?
Jusqu'à récemment, la seule façon de connecter vos abonnés Instagram à vos produits était via le lien dans votre biographie ou les liens dans les histoires Instagram. Les publications achetables offrent une expérience transparente permettant aux gens d'acheter des produits directement à partir de vos publications sur Instagram.
Grâce à cette fonctionnalité, les consommateurs naviguant sur Instagram peuvent effectuer un parcours d'achat complet, de la découverte à l'achat, sans quitter l'application.
Les publications achetables ont été un changement bienvenu car la plupart des spécialistes du marketing sont habitués au manque de liens d'Instagram.
La plupart des comptes professionnels Instagram n'ont qu'un seul lien dans leur biographie, ce qui rend difficile l'obtention de clics pour générer du trafic vers votre site Web. Avec l'ajout de publications Instagram achetables, les comptes qualifiés ont le luxe d'ajouter plusieurs liens vers une seule image qui ramène les abonnés et les fans vers leurs sites Web, ou d'acheter directement sur Instagram.
Trois conseils rapides pour démarrer avec Instagram Shopping
Une fois que vous avez été approuvé pour commencer à utiliser Instagram Shopping, aidez les gens à acheter vos produits en ajoutant des balises de produit à vos photos ou vidéos dans votre flux et vos histoires.
Cela permet aux utilisateurs de voir le nom du produit et le prix de l'article lorsqu'ils cliquent sur le produit.
Ensuite, voici trois conseils simples et rapides pour vous aider à démarrer :
- Faites bonne impression : En étiquetant plus d'un produit dans une publication affichant plusieurs produits qui attirent l'attention.
- Testez différents formats de publication : commencez à marquer tout, des photos et des vidéos au format carrousel aux histoires Instagram à l'aide des autocollants du produit. Une fois que vous avez trouvé le format qui fonctionne le mieux avec votre produit et votre public, commencez à pomper les images et à imposer des étiquettes de prix dessus !
- Assurez-vous que chaque étiquette touche le bon produit : un étiquetage précis aide les acheteurs à savoir exactement à quel produit l'étiquette fait référence. De plus, le nombre de retours et de paniers abandonnés à la caisse en raison d'un étiquetage inexact peut être désastreux.
En savoir plus ici : Ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur les boutiques pour Facebook et Instagram.
#3. Créer des faits saillants de l'histoire Instagram pour différents produits
Les histoires Instagram sont de loin l'outil Instagram natif le plus populaire pour les consommateurs et les entreprises. En fait, sur le milliard d'utilisateurs d'Instagram, 500 millions de comptes utilisent chaque jour des outils Instagram, tels que Stories.
Et même si les histoires disparaissent après 24 heures, vous pouvez toujours mettre en évidence des histoires spécifiques qui présentent certains produits sur votre profil. Si vous n'êtes pas déjà familier avec Instagram Story Highlights, voici un exemple tiré de l'un de nos outils marketing préférés, SEMrush :
En parlant d'histoires Instagram et de la façon de vendre des produits sur Instagram, l'un des nombreux nouveaux outils Instagram qui méritent vraiment d'être «mis en évidence» s'appelle l'outil Instagram Story Mentions de MobileMonkey.
L'outil Instagram Story Mentions de MobileMonkey vous permet de faire deux choses :
- Lorsque quelqu'un vous mentionne ou mentionne votre marque dans son histoire Instagram, MobileMonkey entame une conversation par chat en répondant instantanément avec un dialogue de chatbot. Cela peut être utilisé à la fois pour remercier tous ceux qui mentionnent votre entreprise sur Instagram, ainsi que pour vendre votre produit via Instagram.
- Dans le dialogue du chatbot qui se déclenche instantanément lorsque votre marque est mentionnée, vous pouvez ajouter un lien vers une page de destination de votre choix. Il s'agit essentiellement d'une toute nouvelle façon d'ajouter un lien vers Instagram Stories !
Voici un exemple de l'outil Instagram Story Mentions en action où je partage une histoire Instagram qui mentionne MobileMonkey.
À mi-chemin dans la vidéo en boucle ci-dessous, vous verrez qu'immédiatement après avoir partagé mon histoire Instagram, une notification descend du haut de l'écran (à côté de la flèche jaune).
C'est un message de MobileMonkey qui dit « Génial ! ”.
Ensuite, après avoir cliqué sur la notification, je suis redirigé vers un dialogue de chatbot dans Messenger pour Instagram, où je suis invité à en savoir plus sur MobileMonkey.
Plutôt cool, non ?
Découvrez comment démarrer avec les outils de réponse instantanée de MobileMonkey, tels que les mentions d'histoires Instagram, ici : MobileMonkey Instagram Tools
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#4. Payez des influenceurs pour vendre votre produit pour vous sur Instagram
Payer un influenceur pour vendre votre produit à votre place peut être une expérience très enrichissante. Si vous trouvez le bon influenceur pour votre produit ou service, c'est un peu comme payer pour éviter la file d'attente à Disneyland. Pas besoin d'attendre que votre marketing boucle la boucle. Au lieu de cela, allez directement au front et encaissez.
Le marketing d'influence sur Instagram répond à la véritable définition d'un phénomène. Je doute fortement que les fondateurs d'Instagram aient jamais imaginé le pouvoir que certaines personnes auraient en utilisant leur plate-forme.
Vous vous demandez probablement : « Combien facturent les influenceurs ?
Alors qu'auparavant, les stars sociales montantes s'associaient à des marques en échange de produits gratuits, les influenceurs Instagram de premier plan peuvent désormais coûter jusqu'à 1 000 $ pour 100 000 abonnés par publication Instagram unique, sans compter les tarifs supplémentaires pour les prises de contrôle, les histoires Instagram, les bobines et les vidéos IGTV. , articles de blog, etc.
Cependant, en moyenne, 66 % des entreprises ont déclaré payer moins de 250 $ par publication, tandis que 27 % paient entre 250 $ et 1 000 $.
Voici quelques directives générales à suivre concernant la tarification des influenceurs Instagram :
Les taux d'influenceurs Instagram varient en fonction de leur nombre d'abonnés et de leur taux d'engagement moyen par publication. En d'autres termes, vous devez faire une petite recherche sur le nombre de personnes qui verront la publication d'un influenceur, puis déterminer à quel point elles sont capables d'influencer réellement les décisions de leur public.
Mais il y a plus que cela. De nombreux micro-influenceurs ont de faux abonnés et vous devez vous méfier de qui est vraiment et qui n'est pas un véritable influenceur Instagram. Donc, avant de commencer à embaucher le premier influenceur que vous trouvez, procédez comme suit :
- Vérifiez l'engagement et la portée des influenceurs Instagram : Idéalement, vous souhaiterez voir un taux d'engagement minimum de 2 à 3 % sur les publications d'un influenceur. 4 à 6 % est considéré comme excellent ; 10+% est considéré comme «viral».
- Déterminer la qualité des followers d'un influenceur : Assurez-vous que l'influenceur que vous envisagez a un public qui correspond au vôtre. Cherchez l'intersection où vos deux publics se chevauchent. Vous partagez peut-être des hashtags ou des balises de localisation communs.
- Examinez le contenu d'un influenceur : examinez le contenu que votre influenceur publie sur tous ses canaux pour mieux comprendre sa niche. Ce n'est pas parce que leur contenu est beau qu'ils obtiendront le type de performances que vous recherchez.
Pour en savoir plus sur la création d'une stratégie de marketing d'influence Instagram, consultez notre "Guide ultime du marketing d'influence Instagram" !
#5. Comment vendre des produits sur Instagram : Encourager l'interaction afin de renforcer la confiance
Instagram est axé sur la croissance organique via un véritable engagement des utilisateurs avec votre marque. Voici quelques conseils pour obtenir un engagement à la fois de haute qualité et bien supérieur à la moyenne sur Instagram :
Instagram est un élément important d'une stratégie de marketing de contenu intelligent pour toute entreprise aujourd'hui, grande ou petite. Le développement de systèmes et de processus pour une publication plus percutante va être critique alors qu'Instagram va plus loin dans la sélection algorithmique du contenu que ses utilisateurs verront, plutôt que d'afficher le contenu par ordre chronologique.
Utilisez des autocollants d'histoire pour augmenter l'engagement sur Instagram. Par exemple, vous pouvez utiliser l'autocollant de question pour ouvrir les choses aux questions sur vos produits.
De plus, utilisez les répondeurs automatiques de commentaires de MobileMonkey pour encourager l'engagement sur vos publications. Les répondeurs automatiques peuvent être ajoutés à n'importe quel message et sont déclenchés par un mot-clé.
Considérez cela comme une nouvelle façon de protéger votre contenu lorsque vous le partagez sur Instagram. La façon de le faire correctement est d'inclure un appel à l'action dans votre légende. Ajouter un appel à l'action qui incite les gens à agir dans vos sous-titres est super efficace.
Dans l'exemple ci-dessus, dans la légende, nous précisons que si vous voulez lire l'article, répondez simplement avec le mot-clé magique « INSTATOOLS ». Regardez tous les commentaires qui affluent sur le post !
La grande chose à propos de l'outil de réponse automatique aux commentaires de MobileMonkey est non seulement que vous pouvez envoyer du trafic vers votre site Web, mais puisque vous encouragez plus de personnes à commenter, la visibilité de vos publications augmente également considérablement en raison de tout l'engagement !
Si vous le vouliez vraiment, vous pourriez vraiment verrouiller le contenu et demander une adresse e-mail ou son numéro de téléphone pour déclencher un suivi automatisé par e-mail ou SMS.
C'est l'engagement, la visibilité, la génération de leads et la création de listes réunis dans un seul outil qui tue pour les spécialistes du marketing numérique et les influenceurs Instagram !
L'engagement est le nom du jeu sur Instagram. Pour devenir un maître, découvrez nos 15 secrets pour augmenter l'engagement sur Instagram en 2021 !
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#6. Conseils rapides d'Instagram sur "Comment vendre des produits sur Instagram"
Astuce n° 1 : prenez l'habitude de publier des articles sur vos produits pour en vendre davantage sur Instagram
L'un des propres conseils d'Instagram sur la façon de vendre est intéressant car toutes les plateformes de médias sociaux ne sont pas gratifiantes lorsque vous faites la promotion excessive de vos propres produits ou services. Sur Twitter, par exemple, les spécialistes du marketing savent que l'équilibre entre le partage du contenu des autres et le partage de votre propre contenu est fortement orienté vers le partage du contenu des autres.
Instagram recommande de créer des publications sur votre produit à une cadence régulière. Ils vont même plus dans les détails et disent que vous devez choisir un jour particulier de la semaine, afin que les membres de votre communauté prennent l'habitude de regarder vos produits régulièrement.
Par conséquent, c'est à nous, spécialistes du marketing, de tester quel jour de la semaine et à quelle heure notre public est le plus engagé.
Utilisez ce guide sur les meilleurs outils de marketing Instagram pour trouver des planificateurs de contenu Instagram afin de gérer efficacement à la fois le processus de test et de planification de votre contenu Instagram.
Astuce n° 2 : utilisez le contenu « dans les coulisses » pour révéler le processus de création de vos produits
Le conseil n ° 2 d'Instagram met en évidence quelque chose que de nombreux spécialistes du marketing familiers avec Instagram savent déjà. Instagram est un endroit où les gens vont pour obtenir des informations exclusives et accéder à leurs personnes et marques préférées.
Donnez à votre public ce qu'il veut en emmenant votre communauté dans les coulisses à l'aide d'Instagram Stories pour voir le travail acharné nécessaire à la fabrication de votre produit ou service !
Astuce n°3 : Comment vendre des produits sur Instagram : affichez toutes les variantes de vos produits
N'oubliez pas qu'Instagram est une plate-forme visuelle et que, tout comme marcher dans l'allée d'une épicerie américaine, vous souhaitez afficher toutes vos options de produits.
Alors ne vous retenez pas ! Au lieu de cela, présentez tout pour que vos clients puissent choisir parmi différentes couleurs, tailles et types de matériaux.
Astuce n°4 : Comment vendre des produits sur Instagram : partagez les photos et vidéos que vos clients ont publiées avec vos produits
Cette astuce se trouve être une autre bonne raison d'utiliser Instagram Story Mentions et d'autres outils de réponse automatique Instagram de MobileMonkey. Et rappelez-vous, ce sont les propres recommandations d'Instagram sur la façon de vendre des produits sur Instagram, donc assez avec le harcèlement de plugs vraiment éhontés.
Maintenant que nous avons clarifié cela, voici pourquoi utiliser les outils de réponse automatique de MobileMonkey est génial pour faciliter le 5e conseil d'Instagram sur la façon de vendre des produits sur leur plate-forme.
Lorsque des clients taguent votre produit sur des photos et des vidéos, Instagram vous recommande de leur demander la permission de le partager sur votre compte professionnel.
Eh bien, en utilisant l'outil Instagram Story Mentions, vous pouvez le faire - instantanément !
En savoir plus sur les messages instantanés MobileMonkey pour Instagram.
Astuce n°5 : Créez des tutoriels sur les différentes manières dont les gens peuvent utiliser votre produit pour vendre plus sur Instagram
Un autre cas d'utilisation pour Instagram Stories! Les histoires sont idéales pour créer et partager des guides étape par étape, tels que des didacticiels sur les différentes façons dont les gens peuvent utiliser votre produit.
Si les histoires ne font pas le travail, partagez plutôt des vidéos plus longues sur IGTV.
En savoir plus sur la façon d'augmenter l'engagement sur Instagram grâce aux histoires.
Comment vendre des produits sur Instagram en 2021 : prochaines étapes importantes
L'ajout de Messenger à Instagram créera un réseau de 3,3 milliards d'utilisateurs. Entre les utilisateurs de Facebook Messenger et les utilisateurs d'Instagram Messenger, cela représente environ 43 % de la population mondiale sur une plateforme de chat.
Voici comment démarrer avec des outils 100 % approuvés par Instagram dans le bot Instagram de MobileMonkey :
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