Comment vendre sur Pinterest : 10 stratégies exploitables pour les marques

Publié: 2022-06-12

Pinterest change la donne pour les entreprises de commerce électronique. Avec 89 % des épingleurs utilisant la plate-forme pour prendre des décisions d'achat et 320 millions d'utilisateurs actifs par mois, votre prochaine vente n'est plus qu'à une nouvelle épingle.

Mais si vous avez l'impression de ne pas savoir comment vendre sur Pinterest, la bonne nouvelle est que c'est plus facile que vous ne le pensez.

Vous n'avez pas besoin :

Des milliers de visiteurs mensuels du site Web.
Des millions d'abonnés.
Et un budget publicitaire sain ? C'est facultatif.

Dans cet article, vous apprendrez pourquoi Pinterest est l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour les ventes, ainsi que 10 stratégies exploitables pour vendre sur Pinterest. Plongeons-nous !

Pourquoi Pinterest est important pour la vente sociale

Pinterest n'est plus un album virtuel. C'est un puissant moteur de recherche visuel qui aide les utilisateurs à décider quoi acheter, et c'est l'une des meilleures plateformes pour accroître la notoriété de la marque, les clics vers vos pages de vente et les ventes.
En fait, le rapport Seasonal Insights de Pinterest a révélé que :

55% des utilisateurs de Pinterest se connectent pour rechercher spécifiquement des produits.
83 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest effectuent un achat en fonction du contenu qu'ils ont vu.
48% des Pinners se connectent au site uniquement pour faire leurs achats.

De plus, une enquête portant sur la façon dont les utilisateurs américains interagissaient avec diverses plateformes de médias sociaux a révélé que 47 % des personnes utilisaient Pinterest pour acheter ou trouver des produits. C'était 4x plus élevé qu'Instagram et 3x plus élevé que Facebook.

Donc, si votre client idéal traîne sur Pinterest et que vous ne l'êtes pas, vous laissez de l'argent sur la table.

10 stratégies pour vendre sur Pinterest

Vous n'avez pas de compte Pinterest pour votre entreprise de commerce électronique ? Ou est-ce une partie oubliée de votre stratégie de médias sociaux ? Il n'y a pas de meilleur moment pour dépoussiérer les toiles d'araignée et investir.

Voici 10 stratégies exploitables pour générer plus de ventes avec Pinterest :

Créez des épingles visuellement attrayantes

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Si vous voulez commencer à gagner de l'argent avec la plateforme, vous devez investir du temps et des efforts dans la création d'épingles qui attirent l'attention.

Lorsqu'un utilisateur défile sans réfléchir, votre épingle doit l'arrêter net et l'inciter à cliquer sur votre site.

Voici quelques conseils pour créer des épingles dignes d'être cliquées :

Utilisez des images verticales. Cela prend plus de place sur le flux, vous donnant plus de temps pour faire bonne impression, et l'algorithme Pinterest vous récompensera. Utilisez un rapport hauteur/largeur de 2:3 et visez la meilleure qualité pour éviter la pixellisation de vos images.
Utilisez une superposition de texte. Les utilisateurs verront votre épingle avant le titre ou la description. Utilisez votre immobilier visuel pour dire aux gens en quoi consiste votre épingle.
Utilisez des polices en gras et faciles à lire. Les polices de script sont difficiles à lire. Faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour les utilisateurs de comprendre votre code PIN.
Utilisez des couleurs complémentaires et audacieuses. Plus votre épingle est visuellement attrayante, mieux c'est ! Vous pouvez trouver des palettes de couleurs complémentaires avec la roue Adobe Color.
Incluez votre nom de marque. Ajoutez votre logo et le nom de votre marque au bas de vos épingles. Cela ajoute à la notoriété et à la reconnaissance de la marque sur la plateforme.
Créez des modèles d'épingles. Vous n'avez pas de budget pour un designer ? Utilisez les modèles Pinterest sur Canva pour faire ressortir votre design d'épingle à chaque fois.

Tirez parti du référencement Pinterest

Vous ne pouvez pas compter uniquement sur de belles images pour vous faire remarquer sur Pinterest. Un référencement efficace joue un rôle énorme dans l'obtention de votre épingle en haut des résultats de recherche.

L'astuce pour maîtriser le référencement Pinterest consiste à utiliser des mots-clés spécifiques à votre marque et à vos produits, ainsi que des phrases que votre public cible recherche activement.

Par exemple, si votre boutique en ligne est spécialisée dans la vente de décorations d'intérieur pour les voyageurs, vous pouvez inclure des mots clés tels que "Idées de décoration de voyage" et "Décor et accessoires de voyage".

Où ajouter vos mots-clés :

Titre de l'épingle : C'est l'un des endroits les plus critiques pour le référencement de Pinterest. Utilisez plusieurs variantes de mots clés pour vous classer dans plusieurs résultats de recherche.
Descriptions des épingles : Ajoutez vos mots-clés naturellement dans la description de votre épingle. Les 50 à 60 premiers caractères sont les plus importants, car c'est ce que les utilisateurs verront en premier avant de cliquer sur le bouton Plus.
Hashtags : À la fin de la description de votre épingle, incluez 3 à 5 hashtags pertinents.
Superposition de texte : L'algorithme Pinterest peut lire les images ; incluez votre mot-clé principal en tant que superposition de texte pour améliorer le référencement de l'épingle.

URL : Votre mot-clé principal doit se trouver dans votre URL. Cela aide Pinterest à voir que l'image, le titre, la description et l'URL de la broche sont pertinents les uns par rapport aux autres.
Texte alternatif : L'ajout de texte alternatif à vos images est quelque chose à faire sur votre blog, mais c'est une étape importante pour Pinterest car si les utilisateurs épinglent votre image sur leur tableau, il tirera automatiquement cette description textuelle.

Mais le référencement ne s'arrête pas là. Vous devez modifier votre profil pour vous assurer d'être trouvé pour les mots-clés liés à votre marque.

Ajouter des mots-clés à :

Votre nom d'affichage : Ne vous contentez pas d'écrire le nom de votre marque. Ajoutez ici votre mot-clé principal et quelques variantes pour que les utilisateurs sachent en quoi consiste votre compte.
À propos de votre section de profil : développez la façon dont votre marque peut aider les gens en ajoutant des mots clés plus pertinents liés à ce que vous vendez.
Noms et descriptions des tableaux : l'optimisation de vos tableaux améliore leur visibilité dans les résultats de recherche, envoie des signaux à Pinterest sur le sujet de votre compte et crée une carte mentale des sujets connexes.

Utiliser des épingles enrichies

Rich pin est une fonctionnalité de compte d'entreprise qui a du punch. Il vous permet d'ajouter des informations supplémentaires à vos épingles, comme les prix et les descriptions de produits.

Il existe trois types d'épingles enrichies :

Produit : Extrait des informations actualisées sur les prix, la disponibilité et les produits de votre site.
Recette : ajoute des informations sur la recette telles que la taille de la portion, le temps de cuisson et les ingrédients.
Article : Inclut le titre, la description et l'auteur de la publication avec un bouton Lire la suite sur mobile.

Comment activer les pins riches :

Passez à un compte professionnel Pinterest.
Ajoutez le plug-in Yoast à votre site Web et activez l'option de métadonnées "Ajouter un graphique ouvert".
Validez vos épingles avec le Rich Pin Validator.

Utilisez les publicités Pinterest et faites la promotion de vos épingles

Générez plus de ventes avec les publicités Pinterest. Bien que la fonctionnalité ne soit disponible que dans certains pays, c'est un moyen puissant de cibler votre public.

Vous pouvez créer des campagnes entières ou des annonces rapides pour des promotions ponctuelles. Avec les publicités Pinterest, vous pouvez cibler les utilisateurs autour de :

Intérêts
Emplacement
Le genre
Âge
Langue
Expressions de mots clés

Vous pouvez pousser vos publicités un peu plus loin et utiliser la fonctionnalité de ciblage d'audience pour atteindre des groupes de personnes plus spécifiques comme :

Listes de clients.
Visiteurs du site Web.
Les personnes qui ont interagi avec vos épingles.
Les personnes qui ont interagi avec un contenu similaire.

Conseil : ajustez vos annonces Pinterest en testant A/B différents modèles d'épingles, titres, descriptions, mots-clés et audiences pour trouver la combinaison qui vous offre le meilleur retour sur investissement.

Organisez vos épingles avec des catalogues

Les catalogues sont une fonctionnalité Pinterest plus récente pour les marques qui vendent des produits. Considérez-le comme une brochure traditionnelle, mais cliquable !

Vous pouvez télécharger l'intégralité de votre catalogue sur le site et transformer vos produits en épingles dynamiques pouvant être achetées.

Pour le configurer, vous aurez besoin de :

Un compte Pinterest Business.
Une URL de site Web revendiquée sur Pinterest.
Une source de données (un fichier avec une liste de produits et d'attributs).
Un site Web qui respecte les lignes directrices pour les commerçants.

Bien que la configuration soit un peu technique, votre catalogue Pinterest se met automatiquement à jour lorsque vous mettez à jour le flux de produits de votre site Web une fois qu'il est opérationnel.

Soyez créatif avec vos épingles

Avec 2 milliards de recherches sur Pinterest chaque mois, vous devez vous assurer de vous démarquer sur la plateforme.

Au lieu de créer uniquement des épingles photo standard, ajoutez du piquant à votre mélange de contenu Pinterest. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur à votre audience et vous démarquer de vos concurrents.

Vous pouvez le faire en :

Création de didacticiels vidéo montrant aux utilisateurs comment utiliser votre produit.
Création d'infographies partageables.
Profiter de différentes fonctionnalités telles que les histoires et les épingles vidéo.
Réutiliser le contenu d'autres plates-formes (comme Instagram et TikTok) et le télécharger sur la plate-forme.

Par exemple, Nordace a créé une épingle vidéo et l'a promue comme résultat de recherche principal pour "comment emballer un bagage à main". Il donne à la marque une façon unique de montrer ses produits en action, aidant les utilisateurs à visualiser comment le sac s'adaptera à leur style de vie.

Tirez parti du marketing d'affiliation sur Pinterest

Vous n'avez pas d'entreprise axée sur les produits ? Vous pouvez toujours gagner de l'argent sur Pinterest grâce au marketing d'affiliation.

C'est l'option idéale pour les influenceurs qui souhaitent monétiser leur audience et gagner de l'argent en parallèle.

Voici comment configurer le marketing d'affiliation sur Pinterest :

Trouvez un produit que vous souhaitez recommander à vos followers.
Créez une nouvelle épingle et ajoutez votre lien d'affiliation dans la section URL. Remplissez le titre et la description de votre épingle.
Vous ne pouvez pas ajouter de photos d'Amazon sur Pinterest. Utilisez plutôt des photos d'archives provenant de sites comme Unsplash ou Pexels.
Cliquez sur publier !

Astuce : Pour les réseaux d'affiliation comme Amazon Associates, assurez-vous toujours que vous êtes autorisé à utiliser ces liens sur Pinterest. Dans l'UE, c'est autorisé, mais aux États-Unis, les règles sont un peu floues.

Connectez-vous grâce au contenu généré par l'utilisateur

Vos abonnés sur Instagram vous taguent-ils dans des publications avec votre produit ? Réutilisez cet UGC et téléchargez-le sur Pinterest.

Vous pouvez aller plus loin et utiliser les épingles Shop the Look. Cette fonctionnalité vous permet de taguer plusieurs produits sur une photo (similaire aux publications achetables sur Instagram).

C'est un double coup de preuve sociale et d'aider les gens à acheter dans votre boutique plus rapidement que jamais. Une autre option consiste à faire des membres spécifiques de la communauté des contributeurs à vos tableaux Pinterest ou à créer un tableau de groupe pour vous et des créateurs de contenu similaires dans votre créneau.

Interagissez avec vos abonnés

Tout comme Facebook, Instagram et TikTok, vous devez être social pour :

Développez votre audience.
Augmentez l'engagement.
Créez une communauté.

Bien que les gens ne viennent pas sur Pinterest pour commenter et interagir avec les utilisateurs autant que sur d'autres plateformes, il y a encore quelques choses simples que vous pouvez faire pour augmenter les interactions, notamment :

Répondez et commentez vos épingles.
Suivez les personnes de votre public cible.
Suivez d'autres marques et influenceurs dans votre créneau.
Réépinglez le contenu de votre public cible.
Réépinglez le contenu que votre public trouvera utile.

D'autre part, Pinterest examine comment vos abonnés réagissent à votre contenu. Leur engagement déterminera la vitesse et la distance de distribution de votre épingle.

Alors, comment éviter de créer des épingles qui ne vont nulle part ?

Utilisez Tailwind Communities pour que vos épingles soient vues et réépinglées par d'autres utilisateurs de votre créneau.
Trouvez des groupes d'engagement Pinterest sur Facebook pour votre créneau.
Trouvez les meilleurs moments pour publier sur Pinterest.
Analysez votre contenu pour voir quelles épingles obtiennent le plus de réépingles et de clics, et recherchez les fils communs qui les rendent si attrayants et partageables.

Planifiez votre contenu Pinterest

La sauce secrète pour obtenir des résultats sur Pinterest est d'avoir un plan. Utilisez un calendrier de contenu pour vous assurer que vous créez régulièrement de nouvelles épingles - l'algorithme adore ça !

Socialbakers dispose d'un outil de publication robuste pour tous vos canaux. Étant donné que le contenu de vacances est particulièrement important sur Pinterest, il vous aide également en vous permettant de déclencher le partage de votre contenu d'Halloween, de Noël, de la Saint-Valentin ou de Pâques.

C'est une tactique simple qui peut donner des résultats significatifs. Selon Pinterest, les recherches autour des vacances et des saisons augmentent, et les épingles promues qui correspondent à ces événements de la vie enregistrent une augmentation de 22 % des ventes.

Conseil : Commencez à partager votre contenu saisonnier 30 à 45 jours à l'avance pour obtenir les meilleurs résultats !

Les plats à emporter

Avec l'augmentation de la recherche visuelle et le nombre impressionnant d'utilisateurs qui se connectent pour trouver des choses à acheter, Pinterest est l'un des réseaux sociaux les plus lucratifs pour les marques. Donc, si votre public cible utilise la plate-forme, il est temps de passer à l'action et de donner à votre marque un avantage concurrentiel.

Pour récapituler, voici ce que vous devez faire pour commencer à faire des ventes sur Pinterest :

Passez à un compte professionnel.
Optimisez vos épingles et votre profil pour la recherche.
Activer les broches enrichies.
Téléchargez votre catalogue.
Diffusez des publicités Pinterest et reciblez des clients potentiels.
Créez une stratégie de contenu Pinterest cohérente.

Ne manquez pas toutes les ventes potentielles que Pinterest peut apporter. En suivant ces étapes, vous pourriez voir de réelles améliorations et créer une autre communauté avec votre public.