Comment vendre sur Pinterest ? Le guide pour booster vos revenus !

Si vous cherchez à augmenter la croissance de votre entreprise de commerce électronique et à augmenter vos ventes en 2021, vous devriez apprendre à vendre sur Pinterest . Pourquoi? Parce que c'est une merveilleuse plateforme pour faire des affaires.

La dernière plate-forme de distribution brûlante génère plus de trafic sur les réseaux sociaux que Twitter, ne laissant la place qu'à Facebook, qui est un peu en avance sur nous. De plus, les utilisateurs de Pinterest paient beaucoup plus par commande (50 $ ou plus) que les utilisateurs de tout autre site de médias sociaux. Peut-être plus que ces utilisateurs Instagram super actifs.

En septembre 2017, la communauté Pinterest a célébré une étape importante : près de 40 % avaient augmenté par rapport à l'année précédente. Aujourd'hui, deux cent millions de personnes se connectent chaque jour à leur compte Pinterest pour chercher des idées, de l'inspiration et surtout programmer leurs prochains achats.

Comme Evan Sharp, co-fondateur et chef de produit de Pinterest, l'a habilement dit : "Si Pinterest était un pays, ce serait le septième plus grand au monde !" Prenez juste un moment et laissez cela pénétrer!

Et vous ne manquerez pas une chance de saisir une part du gâteau marketing parfait pour le commerce électronique, n'est-ce pas ? Cuit avec amour et épices parfumées, le réseau de médias sociaux Pinterest est vraiment l'un des meilleurs moyens de soutenir votre boutique en ligne.

Notre guide de vente Pinterest pour débutants fournit des tonnes d'idées commerciales et de stratégies marketing qui, si elles sont correctement mises en œuvre, vous aideront à générer plus de trafic vers votre site de commerce électronique et à mener votre marketing en ligne vers le huitième ciel. Maintenant, plongeons dans les détails !

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est un site de médias sociaux qui permet aux utilisateurs ("pinners") d'enregistrer des épingles contenant des liens, des détails et des photos sur divers tableaux pour une utilisation ultérieure. Ces tableaux peuvent être privés (cachés) ou publics.

Les utilisateurs peuvent créer des épingles Pinterest en téléchargeant manuellement des photos et des liens, trouver des épingles qu'ils souhaitent voir dans leur liste ou rechercher les épingles qu'ils recherchent. Les deux derniers sont des perspectives commerciales parfaites pour les clients potentiels.

Pinterest est conçu pour stocker et diffuser des idées et de l'inspiration contrairement aux autres sites de médias sociaux. Les utilisateurs sont encouragés à organiser ce qu'ils trouvent dans les différents noms de tableau pour faciliter la navigation. La plupart des épingleurs recherchent principalement sur Pinterest, ce qui leur permet d'enregistrer ce qu'ils veulent voir. ils ne se soucient généralement pas de savoir si d'autres personnes voient ce qu'ils ont marqué ou enregistré, car il ne s'agit tout simplement pas de créer une conversation ou de partager des connaissances.

A quoi sert Pinterest ?

Alors, à quoi sert Pinterest ? La plupart du temps, les gens utilisent Pinterest pour rechercher et enregistrer de nouvelles idées. Ces idées peuvent aller de nouvelles recettes, de conseils sur la décoration d'intérieur, d'inspiration mode ou de tout ce que vous aimeriez conserver.

Chaque épingle individuelle représente une idée que vous avez stockée (sous une forme multimédia), une définition et une connexion qui remonte à la source en ligne de l'image. Vous pouvez trouver plus de détails sur l'idée et la source en cliquant sur l'URL du bouton.

Différentes personnes utilisent Pinterest différemment. Certaines personnes l'utilisent pour rechercher des articles qui les intéressent, d'autres pour rechercher de nouvelles idées dans leurs flux d'accueil et d'autres encore pour s'inspirer des flux d'autres personnes. C'est facile, si les gens aiment ce qu'ils voient, enregistrez l'épingle sur leurs propres tableaux ou cliquez sur l'URL pour en savoir plus ou pour acheter.

Mais comment les petites entreprises peuvent-elles davantage utiliser Pinterest ? Les petites entreprises peuvent utiliser le marketing Pinterest pour populariser leurs produits et élargir leur clientèle. Étant une plate-forme hautement visuelle, Pinterest offre aux entreprises la possibilité de dialoguer avec leurs clients en publiant des photos et des vidéos.

Si vous êtes une petite entreprise ou une marque inconnue, le marketing Pinterest vous aidera à générer ou à renforcer votre présence en ligne. Vous en apprendrez plus sur votre clientèle et les personnes qui travaillent avec vous et votre entreprise. Tout le contenu visuel fourni par Pinterest vous aidera certainement à générer des idées pour votre campagne marketing ou à comprendre vos schémas marketing.

Fait intéressant, vous pouvez également obtenir des conseils de marketing Pinterest ou des conseils publicitaires Pinterest de Pinterest lui-même. Alors, n'hésitez pas à jeter un œil au contenu visuel et à suggérer des idées qui vous inspirent.

Après tout, Pinterest, ainsi que d'autres médias sociaux, contribue à faire connaître les marques. Cela peut conduire à une augmentation des prospects et à un meilleur engagement avec votre clientèle.

Pourquoi Pinterest peut vous aider à vendre plus

Avec plus de 200 millions d'utilisateurs mensuels actifs, Pinterest est un endroit où les gens viennent se motiver, découvrir de nouvelles idées et de nouveaux produits et planifier leur meilleure vie. Ce n'est pas un réseau social où les gens ont une vision de la façon dont ils veulent être vus. C'est une plateforme de découverte qui permet aux gens de sélectionner des idées pour soutenir leur propre vision d'eux-mêmes.

Toute cette inspiration et cette préparation, ainsi que les superbes photos de Pinterest, contribuent aux ventes. En fait, 72 % des Pinners affirment que Pinterest leur a présenté un nouveau produit ou service et que Pinterest les a encouragés à magasiner alors qu'ils ne cherchaient même pas quelque chose.

Pour ceux qui utilisent Pinterest de manière hebdomadaire, les chiffres sont beaucoup plus convaincants. Quatre-vingt-dix pour cent des épingleurs hebdomadaires utilisent Pinterest pour prendre des décisions d'achat. Et en termes de trafic, eh bien, Pinterest génère 33 % de trafic de référence en plus vers les sites d'achat que Facebook, 71 % de plus que Snapchat et 200 % de plus que Twitter ! De toute évidence, la portée de votre boutique en ligne Pinterest est immense.

Comment commencer à vendre sur Pinterest

Une fois que vous avez décidé d'inclure Pinterest dans votre stratégie de vente, il est temps de commencer en créant votre compte et en préparant les choses à vendre. Voici un guide étape par étape pour commencer :

Créez un compte professionnel.

La première chose que vous devez faire est de créer un compte professionnel Pinterest si vous n'en avez pas déjà un. Suivez ces étapes pour créer un nouveau compte :

• Allez sur Pinterest.com et cliquez sur "Pinterest pour les entreprises". option
• Choisissez l'option "Rejoindre en tant qu'entreprise".
• Remplissez tous les détails requis sur votre entreprise.
• Lisez et acceptez les conditions d'utilisation de Pinterest Business.
• Cliquez sur "Créer un compte" pour terminer.

La configuration d'un compte Pinterest pour les entreprises est simple. Tout ce que vous avez à faire est de suivre les instructions ! Il est important de noter que vous ne voudriez pas utiliser un compte personnel pour votre entreprise. Si vous utilisez actuellement un profil personnel pour votre entreprise, vous devez passer à un compte professionnel. Le compte d'entreprise dispose d'une gamme de fonctionnalités que vous ne pouvez tout simplement pas obtenir avec un compte personnel. Ces applications incluent des boutons améliorés, des boutons riches et des analyses.

La meilleure chose est que si vous convertissez votre compte Pinterest personnel en compte d'entreprise, vous ne perdrez aucun de vos tableaux, épingles ou abonnés. Suivez ces étapes pour convertir votre compte :

• Connectez-vous à votre compte Pinterest personnel.
• Cliquez sur l'option "Pinterest pour les entreprises".
• Cliquez ensuite sur l'option "Convertir maintenant".
• Remplissez les informations requises et terminez en cliquant sur le bouton "Convertir".

Complète ton profil.

Une fois que vous avez configuré votre compte professionnel, il est temps de compléter votre profil. Un profil Pinterest complet et optimisé est important pour les entreprises qui souhaitent rencontrer, lier et convertir davantage de prospects éligibles vers ce site de médias sociaux.

Comme lorsque vous configurez votre compte professionnel, Pinterest vous demandera les détails dont vous avez besoin pour compléter votre profil. Voici quelques-uns des éléments que vous devez aborder lorsque vous remplissez votre profil Pinterest d'entreprise :

• Nom d'utilisateur - Vous voudrez vous assurer que le nom d'utilisateur que vous sélectionnez pour votre profil est cohérent avec votre image de marque.
• Télécharger le logo – Si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque, vous devez utiliser une image de haute qualité de votre logo pour votre photo de profil.
• Bio – Lors de la rédaction de la biographie Pinterest de votre entreprise, assurez-vous d'utiliser des mots-clés qu'un utilisateur utiliserait pour rechercher des marques comme la vôtre.
• Emplacement – ​​Ceci est très important si vous avez un magasin physique qui fournit des services à des zones spécifiques.
• Site Web - Assurez-vous d'inclure votre site Web afin que les utilisateurs puissent venir voir ce que vous êtes et faire un achat.

Il vous sera demandé de rechercher votre site Web plus tard. Vous pouvez accéder à ce lien en cliquant sur la page principale de votre compte et en sélectionnant "Modifier le profil". Pinterest vous guidera ensuite à travers les étapes de vérification de votre site Web.

Postulez pour vendre sur Pinterest.

Lorsque votre profil est entièrement configuré, il est temps de postuler sur Pinterest. Si vous souhaitez que les visiteurs puissent cliquer sur vos photos et effectuer un achat instantanément, vous devrez demander une épingle Shoppable. Avec les épingles Shoppable, les utilisateurs de Pinterest auront la possibilité de passer directement à la page de paiement sur le site Web du fournisseur où ils pourront acheter le produit. Les utilisateurs sauraient si l'article est en stock s'il y a un symbole pour une étiquette d'achat.

Actuellement, cette fonctionnalité n'est applicable qu'aux entreprises qui utilisent Shopify ou BigCommerce comme plateforme de vente. Cependant, vous pouvez vous inscrire sur une liste d'attente pour votre plateforme de commerce électronique afin d'utiliser cette fonctionnalité lorsqu'elle sera disponible à l'avenir.

De plus, il est ouvert à tous les comptes professionnels aux États-Unis et à des comptes professionnels uniques en Australie, au Brésil, au Canada, en France, en Allemagne, en Irlande, au Japon, au Mexique, en Nouvelle-Zélande et au Royaume-Uni. Avant de postuler, vous voudrez peut-être vérifier les critères des épingles achetables pour vous assurer que votre entreprise est enregistrée. Voici quelques éléments importants à retenir avant de postuler :

• Vous devez disposer d'un compte professionnel Pinterest comprenant les coordonnées de votre entreprise et une photo de profil conforme aux spécifications d'image définies dans les directives relatives aux publicités Pinterest.
• Les épinglettes achetables ne sont pas autorisées pour les articles personnalisés, les animaux vivants, les biens non physiques (tels que les téléchargements numériques) ou d'autres biens restreints tels que l'alcool, les articles pour adultes, les cigarettes, les armes à feu ou les produits amaigrissants.
• Vous devrez valider tous les achats effectués par les clients via une balise Shoppable. Cela comprend l'envoi d'un e-mail contenant les détails de la commande, la taille, les taxes ou les frais, et tous les détails d'expédition ainsi que vos coordonnées.
• Vous devrez également mettre à jour tous les produits en rupture de stock ou en rupture de stock qui sont annoncés dans les 30 minutes à l'aide de vos épingles achetables. Pinterest vous permet également de répondre aux questions du client sur ces produits sous 48 heures.

Vous pouvez postuler dès maintenant lorsque vous avez décidé si vous êtes ou non qualifié pour utiliser les épingles Shoppable et que vous avez vérifié les critères. Peu de temps après avoir soumis votre candidature, vous recevrez un e-mail de votre société de commerce électronique pour vous informer de l'état de votre candidature.

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Meilleures stratégies pour vendre sur Pinterest

Maintenant que vous avez les bases, passons aux choses importantes et apprenons à vendre sur Pinterest. Nous avons huit conseils pour vendre sur Pinterest et nous transformons vraiment ce site visuel en une nouvelle source de revenus. Plongeons là-dedans.

Créez des visuels époustouflants

Première. Pinterest est une plateforme sociale visuelle. Avant même de nous plonger dans quelques styles d'épingles qui peuvent aider à stimuler les ventes, vous devez vous assurer que vos épingles sont visuellement attrayantes et donnent envie à quelqu'un d'appuyer.

Cela signifie que vous avez besoin :

• Photographie de haute qualité
• Graphiques magnifiquement conçus
• Visuels de taille optimale
• Couleurs et polices audacieuses
• Des graphismes qui correspondent à votre image de marque

C'est le point de départ, du moins. Nous allons vous montrer quelques exemples d'épingles de haute qualité pour vous montrer ce que nous disons. Une façon intelligente de se démarquer est de prendre des photos professionnelles du produit en action, comme toutes ces entreprises de meubles l'ont fait avec des tables basses.

Vous pouvez également concevoir une superbe épingle graphique annoncée comme celle ci-dessous qui attire les utilisateurs et les invite à enregistrer, sélectionner et acheter ce dont vous faites la promotion. Vous pouvez également combiner les deux, en créant une superposition graphique ou textuelle à côté d'une photo professionnelle, fournissant des détails sur le produit et l'image du produit.

Focus sur le référencement Pinterest

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Cela signifie qu'il a ses propres règles et algorithmes d'optimisation pour les moteurs de recherche. Réfléchissez aux mots-clés de l'industrie et utilisez-les de manière stratégique dans les titres et descriptions de vos épingles, ainsi que dans les titres et descriptions du tableau.

Assurez-vous de choisir et de mettre en œuvre vos mots-clés correctement et naturellement pour vous assurer que votre référencement Pinterest fonctionne. Cela augmentera la portée de votre contenu Pinterest, augmentant ainsi la probabilité que quelqu'un l'achète.

Utiliser des épingles enrichies

Rich Pins extrait des données et des détails supplémentaires de votre site Web pour les afficher à côté des détails normaux des broches (tels que la photo, le titre, la définition, etc.).

Il dessine les prix et les détails du produit de manière à ce que les utilisateurs puissent afficher ces informations dans Pinterest lui-même. Vous pouvez même appuyer sur le bouton Blue Shop de votre téléphone portable pour accéder directement à votre favori et le tester. Que le magasin donne cette information, ces épingles vous permettront de savoir si le produit est en stock.

Ces types d'épingles enrichies fonctionnent une fois que vous avez accès à votre site Web Pinterest (voir la section "Préparer votre marque à vendre sur Pinterest"). Et profitez des plateformes qui proposent de générer plus de ventes.

Utiliser des épingles sponsorisées

Si vous souhaitez pousser vos épingles vers le haut au lieu de vous fier uniquement à votre référencement Pinterest. Investissez dans des épingles promues ! Il peut s'agir de quelque chose - un aimant principal, un article de blog ou un médicament. Les épingles de produits promus peuvent être utiles pour générer des ventes supplémentaires, car elles amènent simplement l'utilisateur directement sur votre site Web.

Organiser les épingles en catalogues

Les catalogues sont une fonctionnalité de compte professionnel idéale sur Pinterest à utiliser si vous avez des produits à promouvoir. cela nécessite que vous disposiez d'une source de données pour tous vos articles et leurs attributs, et vous pourrez télécharger le fichier sur Pinterest.

Si la source de données a été acceptée, tout produit que vous ajoutez à votre site Web générera automatiquement des épingles de produit que vous pourrez utiliser pour créer des publicités d'achat. Une chose à noter : lorsqu'il s'avère que vous n'avez pas la bonne source de données pour créer des catalogues, vous devrez utiliser des épingles enrichies à la place (astuce n° 4 ci-dessus !).

Étiquetez les produits dans les épingles Shop the Look

Shop the Look Pins est un excellent moyen de se connecter à une variété d'articles à la fois dans une seule boîte. Qu'il s'agisse d'un costume ou d'un poste de décoration intérieure, tout produit disponible à l'achat dans l'image est représenté par un point blanc sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer pour en voir plus.

Vous pouvez publier des photos de vos modèles portant une tenue de votre nouvelle collection ou une pièce remplie de meubles ou d'articles similaires pour promouvoir davantage de produits sur le site Web. La méthode Shop the Look Pin est un manuel, et une fois que votre Pin est connecté à votre site Web revendiqué, vous pouvez ajouter autant d'articles que vous le souhaitez.

Partager du contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Lorsque vous trouvez un influenceur populaire ou bien connu qui utilise votre produit, vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Mieux encore, mettez en place des stratégies de marketing d'influence pour créer régulièrement du contenu que vous pouvez partager avec Pinterest pour inciter votre public à acheter.

Vous pouvez également utiliser UGC en tant qu'épingles Shop the Look ou promouvoir ces images pour attirer encore plus l'attention de l'utilisateur. Les preuves sociales sont tout, et si un client voit quelqu'un qui vous soutient porter vos produits, il est beaucoup plus susceptible d'acheter.

Intégrer le marketing de contenu

Les articles de blog destinés aux conversions sont idéaux pour être partagés avec Pinterest. Parlez de guides de cadeaux, de rafles alimentaires ou de tutoriels. Ce sont des éléments de contenu parfaits à enregistrer et à promouvoir sur un site qui crée des clics et, si vous faites le contenu correctement, des conversions.

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Derniers mots

Pinterest est différent de tout autre site de médias sociaux, car les gens sont inspirés pour enregistrer des choses pour eux-mêmes comme pour les partager avec d'autres. Il a un pouvoir de vente exceptionnel, notamment pour le e-commerce. Pour exceller sur Pinterest, ayez une compréhension claire des consommateurs que vous cherchez à cibler, soyez cohérent avec vos épingles, profils et forums, et restez à jour sur les meilleures pratiques et les mises à jour qui ont lieu sur le site. Joyeux épinglage, mec !

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