Comment vendre sur Etsy : un guide du débutant pour réussir en 2022

Si vous êtes un artisan indépendant, un fabricant ou un distributeur d'articles faits à la main, de niche ou vintage, vous vous demandez peut-être comment vendre sur Etsy. Aux côtés d'Amazon, d'eBay et de Walmart, Etsy est l'une des places de marché en ligne les plus populaires. Cependant, Etsy se distingue des autres marchés de commerce électronique car il se spécialise dans l'offre de produits faits à la main, artisanaux, vintage et sur mesure.

Sa capacité à réunir ces vendeurs artisanaux proposant des objets uniques et rares est ce qui a fait d'Etsy une plateforme leader pour les arts et les objets de collection. Les clients se tournent souvent vers Etsy comme une source d'inspiration unique pour offrir des cadeaux et beaucoup parcourent Etsy spécifiquement pour trouver des articles qui ne peuvent pas être trouvés via d'autres marchés en ligne.

Étant donné que de nombreuses petites entreprises et artisans indépendants figurent sur Etsy, les acheteurs en ligne font confiance à Etsy en tant qu'endroit où ils peuvent acheter auprès de petites entreprises, acheter plus localement et trouver des articles uniques ou introuvables ailleurs.

Bien qu'Etsy ne soit certainement pas un marché pour les articles produits en série, il comprend des vendeurs qui proposent de petites séries d'articles produits en usine. Cela dit, de nombreuses entreprises Etsy sont gérées par des particuliers et 97 % d'entre elles sont gérées à domicile.

Cela signifie qu'Etsy est une option idéale si vous êtes un solopreneur à la recherche d'un endroit pour vendre vos produits.

Devez-vous devenir un vendeur Etsy ?

Etsy a enregistré un chiffre d'affaires trimestriel de 532 millions de dollars sur les ventes brutes de marchandises (GMS) pour les trois mois se terminant le 30 septembre 2021, de 3 105 889 milliards de dollars , en hausse de 17,9 % par rapport aux ventes de 2020 pour la même période de 2 633 927 milliards de dollars. Au quatrième trimestre 2020, Etsy comptait 81,8 millions d'utilisateurs et hébergeait 4,1 millions de vendeurs actifs.

En faisant quelques calculs simples à l'aide de ces chiffres, il est clair que si vous êtes un vendeur Etsy, vous avez une énorme opportunité d'être vu par un grand nombre d'acheteurs du monde entier. Bien sûr, cette capacité à être vu a le potentiel d'avoir un impact extrêmement positif sur votre marque et vos volumes de ventes !

Comment vendre sur Etsy

Devenir un vendeur Etsy est facile. Vous devez suivre trois étapes simples pour vendre vos produits sur Etsy.

1. Configurez votre boutique Etsy

La première étape pour devenir vendeur sur Etsy consiste à créer votre boutique Etsy. Vous pouvez le faire en visitant la page d'accueil Etsy, en cliquant sur Vendre sur Etsy, puis en cliquant sur Ouvrir votre boutique Etsy. Vous serez guidé tout au long du processus de création des paramètres de votre boutique, y compris la définition de votre langue, du type de devise et de l'emplacement.

Vous pourrez également sélectionner un nom de magasin ici. C'est là que vous pouvez devenir créatif, soit en utilisant le nom de marque de votre entreprise existante, soit en créant un nom de marque complètement nouveau et inspiré si c'est la première fois que vous vendez quoi que ce soit. Quoi que vous choisissiez, le nom de votre boutique Etsy doit comporter entre quatre et 20 caractères, sans espaces ni caractères spéciaux.

2. Sélectionnez votre mode de paiement

Une fois que vous avez configuré votre boutique Etsy, vous devez décider du mode de paiement que vous souhaitez utiliser et fournir à Etsy vos propres informations de facturation à des fins d'identification et d'autorisation.

En ce qui concerne les solutions de paiement, vous pouvez offrir à vos clients la possibilité de payer via PayPal ou via Etsy Payments lorsqu'ils concluent une vente avec vous. Etsy Payments est la solution de paiement la plus populaire pour ceux qui vendent sur Etsy, car elle est facile à utiliser et vous permet d'être payé de différentes manières.

3. Définissez vos frais d'expédition

Lors de la configuration en tant que vendeur sur Etsy, il est également important de définir les frais d'expédition de manière appropriée. Vous voudrez peut-être prendre en compte des facteurs tels que si vous expédiez vos produits uniquement dans votre pays, ou également à l'international à des acheteurs d'autres pays. Si c'est le cas, vous voudrez vous assurer que les différents frais d'expédition sont pris en compte, y compris les droits de douane et le temps de traitement de l'expédition.

Une fois que vous avez fait tout cela, vous pouvez commencer à répertorier vos produits.

Combien cela coûte-t-il de devenir un vendeur Etsy ?

En plus de tous les avantages d'être vendeur sur Etsy, le meilleur de tous est peut-être que devenir vendeur ne vous coûtera rien du tout — c'est vrai, la création de votre compte Etsy et l'ouverture d'une boutique sont entièrement gratuites.

Cependant, vous paierez 0,20 $ pour chaque article que vous souhaitez répertorier sur le marché. Pour ces frais de 0,20 $, votre annonce reste active pendant quatre mois. Ensuite, chaque fois qu'un de vos articles se vend, vous paierez des frais de transaction de 5 % sur la vente de l'article et 0,20 $ supplémentaire pour réinscrire l'inventaire restant de ce produit. Cette structure de frais est conforme à celle de la plupart des autres marchés en ligne.

Le traitement des paiements sur Etsy est également indolore : Etsy fixe des frais de traitement des paiements de 3 % plus 0,25 $ par transaction.

Il est donc facile de s'installer en tant que vendeur Etsy et d'être payé, mais qu'en est-il de la création d'annonces attrayantes pour attirer les acheteurs ?

Comment écrire une bonne liste Etsy

La liste des produits sur Etsy est un peu différente de celle de certains autres marchés en ligne, en ce sens qu'il n'y a qu'une seule liste pour chaque type de produit, même si ce produit est disponible dans différentes tailles ou couleurs. Ainsi, par exemple, si vous vendez des journaux faits à la main, tous identiques mais disponibles en cinq couleurs différentes, vous n'aurez qu'à répertorier votre journal une fois sur Etsy, avec les différentes options de couleur.

Voici comment vous pouvez créer une fiche produit efficace sur Etsy :

1. Optimisez votre profil

Étant donné que tant de personnes viennent sur Etsy pour acheter auprès d'artisans, de fabricants et d'autres artisans, les clients seront souvent curieux de vous connaître, vous et votre marque. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage en créant un profil convaincant qui raconte réellement l'histoire de votre marque !

Incluez une photo de vous en tant que propriétaire du magasin et incluez une biographie de 5 000 caractères maximum. C'est une bonne idée d'en profiter, car inclure une biographie du magasin est un excellent moyen de se connecter avec vos clients. Cela peut leur montrer qui vous êtes en tant que marque, les valeurs que vous défendez et le « pourquoi » ou la passion derrière votre entreprise. Vous créerez une connexion positive avec des clients potentiels et renforcerez votre crédibilité en tant que vendeur.

Vous pouvez également partager ici les liens de médias sociaux de votre marque, permettant aux clients potentiels de s'engager encore plus avec votre marque.

2. Choisissez les bonnes images

Sélectionnez des photos de haute qualité de votre produit, prises sur un fond neutre et lumineux. Etsy conseille aux vendeurs d'avoir un minimum de cinq photos de produits, alors suivez ce conseil ! L'utilisation d'un nombre suffisant de photos dans votre liste de produits est particulièrement importante si vous vendez des produits uniques ou sur mesure, car cela permet aux acheteurs d'avoir un très bon aperçu des détails du produit.

N'oubliez pas non plus de vous assurer que vos images miniatures sont correctement dimensionnées et qu'elles ont une apparence et une sensation cohérentes. La photo miniature est la première image qu'un client verra lorsqu'il accèdera à votre liste de produits.

3. Quantité et prix des stocks

Assurez-vous d'indiquer avec précision la quantité que vous avez en stock, ainsi que les différentes couleurs, tailles ou autres spécifications du produit. Lors de la tarification de votre produit, n'oubliez pas de prendre en considération tous les coûts associés à la vente de votre produit, de la publicité aux frais d'expédition. Il est important de ne pas compromettre vos profits.

4. Prévisualisez votre boutique Etsy

Après avoir fait tout cela, la dernière étape consiste à prévisualiser votre boutique Etsy avant de la mettre en ligne. Vous voudrez le regarder du point de vue d'un client pour vous assurer que tout semble correct. Une fois que vous êtes satisfait de l'aperçu, vous êtes prêt à vendre votre premier produit.

Comprendre la pertinence de la recherche Etsy

En plus d'écrire une excellente liste, un domaine auquel vous voulez vraiment être attentif est le fonctionnement de la recherche Etsy. Etsy utilise à la fois la correspondance des requêtes (faire correspondre la requête de recherche d'un client aux annonces qui correspondent à cette requête) ainsi que le classement (où les annonces sont classées selon un certain nombre de facteurs différents).

En plus de cela, Etsy utilise la technologie de classement contextuel (CSR), qui l'aide à montrer aux acheteurs des listes pertinentes basées sur des informations sur les habitudes d'achat des consommateurs sur Etsy.

La correspondance et le classement des requêtes sont tous deux très importants pour la performance de votre annonce par rapport aux mots-clés de recherche des acheteurs. En tant que tel, il est important de comprendre le rôle que joue le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) en vous permettant d'augmenter la visibilité de votre produit dans la recherche.

Cela peut sembler compliqué, mais rappelez-vous que même si chaque plate-forme de commerce électronique a ses propres techniques de référencement, il existe certaines bonnes pratiques générales qui peuvent être utiles pour améliorer le référencement de votre boutique Etsy.

Un moyen clé d'y parvenir est de déterminer la catégorie dans laquelle vos produits s'intègrent le mieux sur Etsy, puis d'utiliser les bons mots-clés pour attirer les clients et vous démarquer de vos concurrents.

Etsy permet aux vendeurs de « taguer » chaque produit. L'utilisation appropriée et stratégique de ces balises de mots clés est un excellent moyen de vous assurer que votre annonce apparaît dans les recherches par mots clés.

Vous pouvez également payer pour promouvoir vos produits afin de bénéficier d'un coup de pouce publicitaire sur le marché - et vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour le faire. Le prix le plus bas pour la publicité sur Etsy est de seulement 1 $ / jour et fonctionne sur la base du coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce promue.

Lorsque vous faites la promotion d'une annonce, elle apparaîtra dans les résultats de recherche avant les articles de vos concurrents. Donc, pour en revenir à notre exemple de produit de journal fait à la main, si vous avez payé pour promouvoir votre liste de journaux, alors chaque fois qu'un client potentiel entre des mots-clés tels que "journal" dans la barre de recherche Etsy, votre liste de produits apparaîtra avant les listes non payées pour revues. Cela peut certainement aider à augmenter les ventes de votre produit.

Shopify vs Etsy : quel est le meilleur ?

Alors, quelle est la différence entre Etsy et Shopify en ce qui concerne les plateformes de commerce électronique pour les produits artisanaux et uniques ? Eh bien, Shopify et Etsy sont tous deux couramment utilisés pour la vente en ligne et bien que vous puissiez vendre des produits via l'un ou l'autre, ils présentent des différences distinctes que vous devez prendre en compte lors du choix de la bonne plate-forme de commerce électronique.

Shopify est une plate-forme puissante qui vous permet de créer votre propre boutique en ligne à l'aide de ses nombreuses fonctionnalités de personnalisation du design. Il offre un commerce électronique sur mesure tel que l'intégration avec des passerelles de paiement et diverses options d'expédition et comme il s'agit d'une plate-forme et non d'un marché, il n'y a aucune limitation sur les types de produits que vous pouvez vendre via Shopify.

Cela contraste avec Etsy, qui a des règles concernant les types de produits pouvant être vendus sur son marché. Shopify est également évolutif, ce qui signifie qu'il peut évoluer avec votre petite entreprise. Cependant, il a des coûts initiaux plus élevés qu'Etsy.

Etsy, en revanche, n'est pas qu'une plateforme ! C'est un marché en ligne où vous pouvez répertorier vos produits aux côtés de ceux d'autres vendeurs. Comme mentionné ci-dessus, Etsy voit une énorme quantité de trafic du monde entier, ce qui signifie que la possibilité de voir votre produit par des clients potentiels est plus grande. Il est également facile à naviguer pour les novices et rentable pour les entreprises artisanales. Les vendeurs à petite échelle et les débutants peuvent trouver Etsy facile à utiliser et il peut être idéal pour ceux qui ont une agitation secondaire à la recherche d'un endroit pour vendre leurs produits.

Maintenant, que faire si vous avez déjà un compte Shopify mais que vous voulez savoir comment vendre sur Etsy ? Il convient de noter qu'Etsy est en fait compatible avec les principales plates-formes de commerce électronique telles que Shopify, Magento et WooCommerce. Cela signifie que vous pouvez facilement connecter votre boutique en ligne déjà basée sur l'une de ces plateformes avec votre boutique Etsy. C'est une solution idéale si vous recherchez une plus grande visibilité sans changer la plateforme que vous utilisez déjà. Inutile de dire qu'en tant que vendeur, il est utile d'avoir des options.

En fin de compte, la décision d'utiliser Shopify ou Etsy (ou les deux) dépendra du type d'entreprise que vous avez, de votre expérience du commerce électronique et de vos objectifs commerciaux généraux.

Dernières pensées

Si vous êtes une petite entreprise ou un solopreneur avec un produit unique, artisanal ou original, Etsy est l'endroit idéal pour envisager de lister vos produits. Vous atteindrez un large public très ciblé sans avoir à prendre un engagement financier énorme et vous pourrez également potentiellement vous intégrer à d'autres plates-formes. L'inscription est facile et vous rejoindrez un marché de commerce électronique assez dynamique et unique en tant que vendeur.

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